中國對19％漲幅說“不”
5月31日下午4點(diǎn)，本報(bào)記者終于接通了中國鋼鐵協(xié)會(huì)(簡稱中鋼協(xié))一位主要負(fù)責(zé)人的電話。在此之前的一天，中鋼協(xié)幾乎所有負(fù)責(zé)人以及寶鋼相關(guān)人士的電話都處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。而在外界，關(guān)于中國鋼鐵企業(yè)欲接受2006年國際鐵礦石價(jià)格上漲19%的消息早已傳得滿天飛。
“中國不會(huì)接受CVRD(巴西淡水河谷公司)提出的漲價(jià)19％的條件。”上述鋼協(xié)負(fù)責(zé)人態(tài)度明確的表示。他同時(shí)透露，本周末寶鋼將拋開CVRD，與澳大利亞必和必拓以及力拓公司進(jìn)行新一輪談判。
“從維護(hù)供需雙方的合法利益和做好下一步的談判工作出發(fā)，中鋼協(xié)認(rèn)為目前應(yīng)當(dāng)研究、改進(jìn)和完善現(xiàn)行的價(jià)格談判機(jī)制。”這位負(fù)責(zé)人最后說。
記者隨后從澳大利亞方面了解到，寶鋼與澳大利亞兩大巨頭的新一輪談判將從6月2日開始。
關(guān)于中國欲接受19％漲幅的消息是從5月30日早上開始流傳的。
5月30日一早，就有外電相繼發(fā)表文章稱，中國鋼鐵企業(yè)在5月29日的會(huì)議上一致同意了接受鐵礦石漲價(jià)19％的條件。此后，不斷有消息人士給記者打來電話，告知同樣的信息。
此前一天，中鋼協(xié)組織了國內(nèi)16家主要鋼鐵企業(yè)，就鐵礦石漲價(jià)之事召開緊急會(huì)議。
據(jù)一位與會(huì)人士向記者透露，會(huì)上大部分鋼廠都表達(dá)了對CVRD強(qiáng)硬談判態(tài)度的不滿，同時(shí)表示支持中鋼協(xié)的意見。寶鋼總結(jié)了談判過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并分析了當(dāng)前與CVRD斷絕長期協(xié)議，發(fā)展現(xiàn)貨市場的可行性。寶鋼方面表示，考慮到失去巴西長期協(xié)議合同，現(xiàn)貨市場有可能進(jìn)一步分散、混亂，因此還將繼續(xù)努力談判，力爭達(dá)成雙贏的中國價(jià)格。
“5月29日的會(huì)議上鋼鐵企業(yè)并沒有達(dá)成確認(rèn)19%漲幅的決議。”首鋼貿(mào)易公司一位人士在接受記者采訪時(shí)明確表示。
記者隨后致電寶鋼和中鋼協(xié)，中鋼協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人的手機(jī)全部處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，而寶鋼相關(guān)人員也均“不在辦公室”。
“聯(lián)澳抗巴”之策
5月30日，在外界盛傳中國將接受19％漲幅時(shí)，記者接觸到的許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，在目前的形勢下，漲價(jià)19%幾乎已經(jīng)沒有懸念。“現(xiàn)在寶鋼已經(jīng)成了一片孤島，在目前狀態(tài)下要想不接受漲價(jià)，比登天還難。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
事實(shí)上，自5月15日蒂森克虜伯第一個(gè)接受CVRD19%的漲價(jià)要求之后，不到半個(gè)月時(shí)間里，幾乎所有的鋼鐵企業(yè)都跟CVRD簽訂了同樣的協(xié)議。在這種情況下，寶鋼確實(shí)是處于“四面楚歌”之境地。
但是，中國鋼鐵業(yè)權(quán)威學(xué)者卻有另外的看法。
“中國完全有能力與CVRD抗衡。”著名冶金專家許中波說，最好的辦法就是采取分化政策，一方面不跟CVRD簽協(xié)議，另一方面可以多進(jìn)澳礦。據(jù)稱，巴西礦只占中國進(jìn)口礦石量的20%，所以“我們完全可以不被CVRD牽制，大不了我們?nèi)ベI一部分現(xiàn)貨”。
許中波表示，如果我們現(xiàn)在想改變談判的被動(dòng)局面，仍然來得及。據(jù)稱，阿塞洛近日剛剛跟俄羅斯鋼鐵公司達(dá)成協(xié)議，這對中國談判來說是千載難逢的好時(shí)機(jī)。俄羅斯有很多鐵礦。阿塞洛曾是CVRD最大礦石買主，如果阿塞洛不買了，CVRD礦石只能賣給中國，“因?yàn)槿铡㈨n從CVRD進(jìn)口很少，主要是做配礦用”。
蘭格鋼鐵公司主任馬忠普則表示，這次鐵礦石漲價(jià)如果確定為19％，將使中國經(jīng)濟(jì)多支付超過100億元的代價(jià)。而“最重要的還不是鐵礦石價(jià)格的一次漲跌多少，對于涉市不深的中國鋼鐵企業(yè)來說，如何進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略思考，盡快在全球化的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中成熟起來才是最重要的”。
堅(jiān)守“中國價(jià)格”
事實(shí)上，中國從來沒有像今年這樣為鐵礦石談判付出如此大的努力。
早在去年3月，2005年度礦石談判剛剛結(jié)束之后，中國就開始為2006年度的談判做準(zhǔn)備，將鐵礦石談判聯(lián)盟的企業(yè)由去年的16家，擴(kuò)大到今年的70家。
從談判隊(duì)伍上看，雖然只有寶鋼一家作為代表參加談判，但是中國相關(guān)部門、行業(yè)組織和企業(yè)在整個(gè)談判過程中，也花費(fèi)了無數(shù)的心血。本年度礦石談判之前，寶鋼相關(guān)人員在接受本報(bào)采訪時(shí)也頗有信心地說，“我們有一個(gè)非常專業(yè)的談判隊(duì)伍，大家根本不用為談判擔(dān)心。”
據(jù)記者了解，在談判之前，寶鋼曾花費(fèi)數(shù)月，對國際市場鋼材、礦石需求情況、談判企業(yè)情況等細(xì)節(jié)做了大量調(diào)查和研究，準(zhǔn)備非常充分。
不僅如此，談判之初，中國相關(guān)政府部門也曾一度介入談判，反對礦石價(jià)格上漲。盡管后來政府部門不再發(fā)表言論，但中國相關(guān)政府部門的“現(xiàn)身”無疑透露出，此次談判的重要性和對此次談判的重視程度。
正因如此，寶鋼的談判態(tài)度自始至終非常堅(jiān)決，談判的歷次回合，寶鋼留給媒體最多的一句話就是“中國決不答應(yīng)漲價(jià)要求”、“中國一定要取得談判話語權(quán)”。遵循這個(gè)原則，寶鋼堅(jiān)決地回?fù)袅说V石商一次又一次的漲價(jià)要求，正是在中方的強(qiáng)烈反對中，雙方談判僵持半年之久。
“無論國際礦石供應(yīng)商與另外兩家鋼鐵談判代表達(dá)成怎樣的價(jià)格，中國都將始終如一的堅(jiān)守自己的價(jià)格———‘中國價(jià)格’。”中鋼協(xié)一位負(fù)責(zé)人說。
本月鐵礦石談判過程回放
2006年5月15日德國蒂森克虜伯鋼鐵公司第一個(gè)接受淡水河谷19%的漲價(jià)要求。
2006年5月17日淡水河谷與日本鋼廠(除新日鐵外)達(dá)成鐵礦石價(jià)格上漲19％的協(xié)議。
2006年5月22日淡水河谷與新日鐵達(dá)成漲價(jià)19％的協(xié)議。
2006年5月24日淡水河谷與阿賽洛結(jié)束談判,并達(dá)成19%漲幅的協(xié)議。
2006年5月24日淡水河谷稱中國如不接受漲價(jià)19％，將鐵礦石轉(zhuǎn)賣至其他國家。
2006年5月29日中鋼協(xié)組織16家鋼企召開緊急會(huì)議。
2006年5月31日中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人稱，寶鋼將與澳大利亞兩大礦石供應(yīng)商繼續(xù)談判。
