王道易表示，中信未來還要收購更多的有線網(wǎng)路的股權(quán)，繼續(xù)布局；在數(shù)字電視上則要形成用戶主導(dǎo)的模式，由用戶選擇內(nèi)容。
自6月14日起便停牌的香港上市公司天地?cái)?shù)碼(0500.HK)傳來確鑿消息，中信集團(tuán)將以非現(xiàn)金資產(chǎn)入股25％。其公告將于近日發(fā)布。
是次收購?fù)瓿珊?，此前入股的摩托羅拉，在全部認(rèn)購3300萬美金的新股之后，將以不超過20％的持股比例位居次席。
這是繼今年5月旗下中信國安入股香港亞洲電視22.22％股權(quán)之后，中信集團(tuán)在數(shù)字電視和三網(wǎng)融合戰(zhàn)略的再次動(dòng)作。
7月7日，中信國安總經(jīng)濟(jì)師王道易在接受本報(bào)記者采訪時(shí)明確表示，中信借助天地?cái)?shù)碼，就是希望后者提供完整的數(shù)字電視解決方案，并將其作為中信三網(wǎng)融合戰(zhàn)略中的一個(gè)執(zhí)行單位。
天地?cái)?shù)碼華麗轉(zhuǎn)身
“你可以把它理解為扯虎皮。”對于中信集團(tuán)的入股，天地?cái)?shù)碼首席執(zhí)行官呂品于7月5日接受本報(bào)專訪時(shí)形象地表示。
據(jù)了解，天地?cái)?shù)碼的業(yè)務(wù)為：全面開發(fā)綜合收費(fèi)電視數(shù)字傳輸平臺(tái)，通過數(shù)字傳輸平臺(tái)向終端用戶提供內(nèi)容、服務(wù)和應(yīng)用。
呂品稱，天地?cái)?shù)碼開發(fā)的機(jī)頂盒去年在國內(nèi)銷售101萬臺(tái)，占50％份額，今年上半年已突破100萬臺(tái)。
但是，盡管如此，天地?cái)?shù)碼在渴求更大發(fā)展時(shí)，所面臨的瓶頸仍然顯而易見。“我們更多的時(shí)間是花費(fèi)在勸說各地有線運(yùn)營商買我們設(shè)計(jì)的機(jī)頂盒，以及一攬子解決方案。”呂品對記者表示，除此之外的更多業(yè)務(wù)，由于廣播電視領(lǐng)域并不對外開放，民企難以逾越。
而結(jié)盟中信，對于天地?cái)?shù)碼來說，首先可以改變身份，華麗轉(zhuǎn)身為國企背景，更適合在廣電行業(yè)里面從事業(yè)務(wù)。“在敏感的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要一個(gè)虎皮。”呂品說。
其次，天地?cái)?shù)碼借助大股東中信集團(tuán)在國內(nèi)的1000萬用戶(向其提供機(jī)頂盒和一攬子解決方案)，可以減少此前大量的市場開發(fā)成本，專注做產(chǎn)品。
而對于中信來說，其在國內(nèi)的數(shù)字電視、三網(wǎng)融合戰(zhàn)略正在緊密實(shí)施之中。“中信有資本，但缺乏團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)保障，而天地?cái)?shù)碼恰好擁有一套完整的具有一定領(lǐng)先程度的數(shù)字電視技術(shù)，這是中信看中的。”呂品說。
呂品稱，該套技術(shù)已獲摩托羅拉認(rèn)證，而摩托羅拉作為全球最大的數(shù)字電視設(shè)備商，在全美擁有2500萬用戶，其此前入股天地?cái)?shù)碼，也正是看中了后者的技術(shù)水準(zhǔn)。
“中信也看到了這個(gè)價(jià)值，控制天地?cái)?shù)碼后，也把摩托羅拉的技術(shù)用過來，而摩托羅拉也可以通過天地?cái)?shù)碼作為載體，把摩托羅拉的技術(shù)和中國的需求嫁接。”呂品說。
有線電視新產(chǎn)業(yè)鏈
據(jù)了解,由于每一個(gè)地方的有線電視運(yùn)營商均有各自的標(biāo)準(zhǔn)，因而要求不同的機(jī)頂盒必須對應(yīng)不同的技術(shù)方案。
“一些企業(yè)試圖提出大卡一攬子解決方案，但大卡的成本超出了機(jī)頂盒本身，市場難以接受。”呂品表示。
“天柏提供的是軟硬分離的方案。”呂品所稱將改變產(chǎn)業(yè)鏈的天柏，是天地?cái)?shù)碼的全資子公司，其設(shè)計(jì)的機(jī)頂盒類似于PC，和應(yīng)用軟件分離。這種機(jī)頂盒賣給有線網(wǎng)絡(luò)公司之后，天柏將向后者提供系統(tǒng)集成的軟件解決方案，用戶安裝機(jī)頂盒之后，該套軟件將自動(dòng)通過寬帶下載完成。
呂稱，天柏已經(jīng)和各地有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商成立合資公司，在15年合作期內(nèi)，以天柏的技術(shù)構(gòu)建增值服務(wù)平臺(tái)，并向各類服務(wù)商提供平臺(tái)，收取平臺(tái)費(fèi)用。
以天柏目前在青島主推的互動(dòng)廣告為例，在不影響用戶觀看電視的情況下，右下方圖標(biāo)將根據(jù)電視播放的內(nèi)容出現(xiàn)相應(yīng)的廣告，用戶有興趣即可通過點(diǎn)播互動(dòng)地了解更多的內(nèi)容，而廣告商也可通過點(diǎn)擊的次數(shù)支付費(fèi)用，同時(shí)該廣告占用運(yùn)營商的資源基本可忽略不計(jì)。
“數(shù)字電視的互動(dòng)廣告既解決了傳統(tǒng)電視的門檻高、送達(dá)率低、有效率更低的難題。”
呂品表示，“由于機(jī)頂盒地址嚴(yán)格對應(yīng)用戶，從而可以對應(yīng)不同的用戶提供不同的廣告，用戶收看廣告，可以積分獎(jiǎng)勵(lì)，用以抵扣當(dāng)月費(fèi)用。”
在這種模式下，合資公司將獲得廣告收入，其利潤則在廣告制作單位、合資公司之間五五分成。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國有線電視用戶的價(jià)值一般為500美金/人，綜合考慮兩國國情的差異、國內(nèi)基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的分離，以及公司與有線電視運(yùn)營商的分賬情況，有專家認(rèn)為，天地?cái)?shù)碼占有的用戶價(jià)值會(huì)低很多。在假設(shè)用戶每月在增值服務(wù)上花費(fèi)5元，公司可以分賬50％，一年為30元，考慮15年的合資期限和8％的折現(xiàn)率，用戶價(jià)值為256.78元，公司擁有2000萬用戶，折合用戶價(jià)值為51億元。
“這個(gè)假設(shè)是保守的，公司的用戶數(shù)、合資期限，以及用戶在增值服務(wù)上的花費(fèi)很可能會(huì)超過估計(jì)。”上述分析人士說。
中信戰(zhàn)略升級(jí)
對于中信在數(shù)字電視戰(zhàn)略上的安排，王道易表示，國內(nèi)的數(shù)字電視運(yùn)營商太分散，技術(shù)實(shí)力都不夠，產(chǎn)業(yè)發(fā)展太慢，中信試圖從資金、管理、整合的角度來發(fā)展。
據(jù)王道易稱，近年來，中信集團(tuán)已經(jīng)參股了國內(nèi)17個(gè)城市的有線電視網(wǎng)絡(luò)公司，持股比例均在49％左右。
而早在2000年1月，中信旗下中信泰富的“奔騰一號(hào)”骨干網(wǎng)，在拉薩以外的內(nèi)陸所有大城市成功開通，長達(dá)3.2萬公里。中信為了將光纖網(wǎng)和接入網(wǎng)連接，又在2002年持股長城寬帶，在全國數(shù)十個(gè)城市布點(diǎn)。
星美集團(tuán)的一位高層分析，中信通過收購有線網(wǎng)絡(luò)和長城寬帶，積累了1000多萬的用戶。這批用戶在數(shù)字電視未開展之前，就已實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的收入來源，而渠道為王的策略在未來推廣數(shù)字電視之后更會(huì)顯明出來。
而今年5月，中信通過旗下中信國安入股香港亞視，則為數(shù)字電視提供了內(nèi)容制作。中信國安旗下多間新媒體公司也將提供類似業(yè)務(wù)。
而在整合了上述平臺(tái)之后，中信需要一個(gè)穩(wěn)定的應(yīng)用技術(shù)。天地?cái)?shù)碼則可以幫助中信向用戶提供數(shù)字電視的一攬子解決方案，并獲得巨額的增值服務(wù)利潤。
呂品也認(rèn)為，在擁有運(yùn)營商和網(wǎng)絡(luò)之后，中信接下來的就是應(yīng)用服務(wù)。
“天柏目前有1000萬用戶左右，加上中信的1000萬用戶”。呂品對記者表示，外加目前其用戶還以每天1萬個(gè)用戶的速度遞增，“每天僅機(jī)頂盒的收入就有500萬”。
“長城寬帶和有線網(wǎng)絡(luò)布局在不同的城市中，目前仍是點(diǎn)狀分布，從商業(yè)角度考慮，這些區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)都可能要用到奔騰一號(hào)來連接。”王道易表示，未來還要收購更多的有線網(wǎng)路的股權(quán)，繼續(xù)布局；在數(shù)字電視上則要形成用戶主導(dǎo)的模式，由用戶選擇內(nèi)容。
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