“許多稀缺商品的價格都在大幅上漲，無論從原材料還是品牌來講，東阿阿膠的產(chǎn)品也是稀缺資源，沒有理由長期在低價位上徘徊。”東阿阿膠一位負(fù)責(zé)人指出。
“公司認(rèn)為，現(xiàn)在的價格是一個比較合理的價格，短期內(nèi)不會再有大的變動。”7月13日，山東東阿阿膠股份有限公司一位負(fù)責(zé)人對記者強(qiáng)調(diào)。
今年5月初，東阿阿膠對阿膠塊等主要產(chǎn)品進(jìn)行了提價，平均提價幅度達(dá)到20％左右。
和東阿阿膠此前幾次并不成功的提價相比，此次提價幾乎沒有受到任何來自渠道的反彈壓力。
“東阿阿膠的產(chǎn)品價值已經(jīng)開始為更多的渠道商所認(rèn)同，此次提價，渠道商沒有提出任何討價還價的條件，目前來看，提價十分順利，終端已經(jīng)全部到位。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者。
在他看來，東阿阿膠產(chǎn)品的品牌和資源壟斷性價值是和渠道商“對話”的底氣。
隨著中國經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，定位于“原生態(tài)滋補(bǔ)保健品”的東阿阿膠，其品牌忠誠度和美譽(yù)度正在穩(wěn)步提升，可謂典型的消費(fèi)升級品種。
往上游要價值
東阿阿膠供應(yīng)部部長肖估岐告訴記者，此次提價的主要原因是受驢皮供應(yīng)緊張的影響。
“近幾年國內(nèi)驢皮資源在以每年20％的速度下降。”長期在一線采購驢皮的肖估岐感嘆說，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度的提高，一直作為畜力的毛驢正在越來越少，導(dǎo)致阿膠生產(chǎn)的主要原料驢皮供應(yīng)量大大減少。與此同時，由于動物檢疫等種種原因，國外大量的驢皮資源進(jìn)口渠道尚未完全打通。
事實(shí)上，原材料資源緊張的矛盾近幾年一直困擾著東阿阿膠。一方面阿膠生產(chǎn)量大增，一方面阿膠原材料驢皮供應(yīng)量大減，驢皮資源緊張已成定局。與此同時，“在資源緊缺的情況下，驢皮的經(jīng)濟(jì)價值卻沒有得到充分體現(xiàn)，很多農(nóng)民抱怨養(yǎng)驢的收入不如其他。”肖估岐說。
在此背景下，雖然掌控著目前市場上90％的驢皮資源，但東阿阿膠依然未雨綢繆，開始往上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，著手建立上游原材料基地。
從2004年開始，東阿阿膠便開始在山東無棣、新疆伊犁及岳普湖、遼寧阜新、甘肅高臺等地建立了6個養(yǎng)驢基地，并計(jì)劃今年年內(nèi)在國內(nèi)建成10個養(yǎng)驢基地。不僅如此，通過養(yǎng)驢基地的示范效應(yīng)，東阿阿膠還聯(lián)手政府，反哺和催生養(yǎng)驢業(yè)，積極拓展驢肉等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，目前一些地區(qū)農(nóng)民養(yǎng)驢的積極性正在抬頭。由于毛驢成長周期較長，短期內(nèi)東阿阿膠此舉對改變驢皮供應(yīng)的緊張局面影響不大，但從長遠(yuǎn)來看，將為東阿阿膠下一步的擴(kuò)張?zhí)峁┏渥愕脑牧媳Ｕ稀?br> “我們希望通過往產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸，充分挖掘出上游產(chǎn)品的價值。”肖強(qiáng)調(diào)說。
根據(jù)招商證券最新出爐的研究報(bào)告，肖估岐近幾年將繼續(xù)貫徹“減產(chǎn)提價”的策略，同時推出高毛利率的復(fù)方阿膠漿和補(bǔ)血膏等產(chǎn)品。據(jù)東阿阿膠的銷售數(shù)據(jù)顯示，上述產(chǎn)品上半年銷量增長十分喜人，比去年同期增長了30％。
高端產(chǎn)品呼喚高端價位
肖估岐認(rèn)為，東阿阿膠產(chǎn)品的品牌價值尚未得到充分體現(xiàn)。“我們是高端的產(chǎn)品，但并不是高端的價位。”
據(jù)國際權(quán)威品牌評估機(jī)構(gòu)品牌實(shí)驗(yàn)室的評價，東阿阿膠目前品牌價值已經(jīng)達(dá)到26.75億元。
近幾年來，東阿阿膠正在阿膠保健藥品生產(chǎn)研制的基礎(chǔ)上致力于培植“阿膠文化”。東阿阿膠新任總經(jīng)理秦玉峰也提出“近期再造一個現(xiàn)有規(guī)模的東阿阿膠”，而其著力點(diǎn)仍然聚焦到文化挖掘、文化營銷、文化整合上。
在“阿膠文化”思路的指導(dǎo)下，東阿阿膠公司耗資3000萬建造了中國阿膠博物館，同時還申報(bào)了全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)，把公司的傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化資源變成了博物館、文化中心、阿膠生產(chǎn)線等6個景點(diǎn)，另外，還建起了二星級的阿膠大酒店。近3年來，僅餐飲住宿就實(shí)現(xiàn)收入1096萬元，景點(diǎn)銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2000多萬元。目前東阿阿膠公司的這一文化營銷模式已經(jīng)拓展到了國際市場。
資料顯示，中國中藥秘方、驗(yàn)方達(dá)30多萬個，有記載的至少也有6萬多個，但目前真正成為國際品牌的中藥產(chǎn)品卻仍是空白。受歷史和傳統(tǒng)銷售渠道的影響，我國一些品牌中藥一直在低價位徘徊，這成為影響品牌建設(shè)的一個內(nèi)在因素。
10年前，國酒茅臺的市場零售價格為135元／瓶，那時阿膠塊的市場價格為136元／千克；現(xiàn)在茅臺的市場零售價格在298元／瓶，上漲幅度達(dá)到121％，但目前阿膠塊的市場價格僅為220元／千克，價格漲幅甚至沒有物價漲幅大。
“一些稀缺商品的價格都在大幅上漲，無論從原材料還是品牌來講，東阿阿膠的產(chǎn)品也是稀缺資源，沒有理由長期在低價位上徘徊。”東阿阿膠一位負(fù)責(zé)人指出。
也許正是意識到自身的品牌優(yōu)勢和價格的相對低廉不成正比，東阿阿膠股份從5月1日起，將產(chǎn)品阿膠塊的供應(yīng)價格上漲21％。
值得一提的是，近年來，產(chǎn)品提價的中藥品牌企業(yè)絕不僅僅只有東阿阿膠，云南白藥、漳州片仔癀、同仁堂等品牌中藥企業(yè)都有大致相同的提價經(jīng)歷。
