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有心人看得出來，阿里巴巴此時(shí)走出四省試水渠道模式這一步棋來，事情并不簡單。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，亞太B2B電子商務(wù)市場預(yù)計(jì)將以平均每年59．1％的速度猛增。未來5年中，中國B2B電子商務(wù)將以高達(dá)120％的速度增長。因此，從去年以來，國內(nèi)外眾多網(wǎng)絡(luò)巨頭都加大了對于中小企業(yè)市場的關(guān)注，電子商務(wù)市場競爭加劇。阿里巴巴選擇此時(shí)嘗試渠道模式，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉一方面在于加大國內(nèi)市場戰(zhàn)車的拓展速度和力度，另一方面意圖進(jìn)一步拉開追隨者的距離，選擇跳開一直依賴的直銷模式，在尚不成熟的市場發(fā)力。這是阿里巴巴主動求變、拓開新格局的重要一步棋。 這樣一來，馬云終于兌現(xiàn)了他的諾言。 在今年3月的阿里巴巴雅虎渠道戰(zhàn)略會上，馬云曾向眾多渠道商表示，“阿里巴巴與雅虎中國將結(jié)合各自產(chǎn)品，打造一條產(chǎn)值以1000億元計(jì)算的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為中小企業(yè)提供全方位電子商務(wù)服務(wù)。同時(shí)在未來3年內(nèi)，將阿里巴巴與雅虎中國打造成為營收過100億元的企業(yè)。”同時(shí)，馬云承諾，將把一貫采用直銷的阿里巴巴產(chǎn)品“誠信通”交給渠道商來做，如今，一直被業(yè)界關(guān)注的渠道銷售模式終于成真。 馬云透露，阿里巴巴目前收入來自于“誠信通”和中國供應(yīng)商。全球第一款交互式網(wǎng)上信用管理體系的誠信通自4年前推出以來，現(xiàn)在已是為數(shù)不多的較高回報(bào)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之一，客戶數(shù)量迅速突破16萬，年增長率高達(dá)220％，已經(jīng)成為在線企業(yè)的“機(jī)會門檻”。阿里巴巴使整個(gè)電子商務(wù)界第一次認(rèn)識到中小企業(yè)的重要性，進(jìn)而加強(qiáng)了對這一部分的爭奪，同時(shí)也證明B2B在中國大有可為。 “阿里巴巴的核心競爭力就來自對客戶的關(guān)注和了解，好比圍湖造海，把商人們一個(gè)個(gè)的攏起來，這種競爭力不是可以模仿的?！卑⒗锇桶透笨偛媒鸾ê既绱私饷苓@一渠道模式的嘗試。 目前，民營企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢愈加明顯，企業(yè)往往圍繞某一特定的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，在一定區(qū)域內(nèi)集聚成彼此聯(lián)系、產(chǎn)品互補(bǔ)、規(guī)模不等但特色鮮明的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。比如浙江永康地區(qū)，有幾百家企業(yè)生產(chǎn)組裝滑板車，而70％的滑板車企業(yè)都是阿里巴巴的會員。金建杭認(rèn)為，四川成都地區(qū)的服裝、重慶的摩托車及配件、上海的小電子產(chǎn)品在全國來說都比較發(fā)達(dá)，他們完全有望成為下一個(gè)具備地域集群色彩的“阿里?！?。 阿里巴巴首次試水的區(qū)域選定了四川、重慶、上海和河北四地，正是因?yàn)檫@四個(gè)省份是中小企業(yè)網(wǎng)商群體發(fā)展?jié)摿薮蟮膮^(qū)域，尤其是沿海的上海和位于西南重鎮(zhèn)的四川和重慶。而河北省銜接沿海和首都華北、東北等地，地域上占據(jù)很大重要性。相形之下，電子商務(wù)公司在這些區(qū)域有著非常廣闊的增長空間，阿里巴巴欲在了解當(dāng)?shù)厍闆r的渠道伙伴的幫助下，充分發(fā)掘當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商潛力，提升自身業(yè)務(wù)新高度。 目前，阿里巴巴無論是收入還是利潤水平在中國互聯(lián)網(wǎng)公司中都是數(shù)一數(shù)二的，其占據(jù)的國內(nèi)市場份額高達(dá)87．2％，連續(xù)6年獲得福布斯“全球最佳B2B網(wǎng)站”的名號。即便如此，阿里巴巴還是選擇在情況最好的時(shí)候突然“變現(xiàn)”。專家分析，阿里巴巴的目標(biāo)盯得顯然不是利潤。這種主動“犧牲利潤”換取“做大市場”的做法與行業(yè)內(nèi)幾大公司互拼較勁相比，顯然技高一籌。 市場人士相信，阿里巴巴此次努力普及提升電子商務(wù)一旦成功，有可能整個(gè)市場總額會上漲一倍、兩倍、甚至五六倍。即便到時(shí)阿里巴巴所占市場份額不變，年網(wǎng)上交易額超過400億、800億美元就很輕松。 “無論從哪個(gè)角度來講，馬云這樣做對電子商務(wù)在國內(nèi)發(fā)展都是很有好處的?！庇袠I(yè)內(nèi)人士這么評價(jià)。或許，此舉會對國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展歷程、布局都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)鏈都將掀起一場阿里巴巴的“營銷革命”的強(qiáng)震。 可怕的“阿里戰(zhàn)車”正在開始提速。
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