“目前，大商與上海百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成了劃江而治的默契，雙方將以長江為界各自布局。”大商派駐山東的一位負(fù)責(zé)人透露。
被稱為“東北王”的中國第二大零售商———大商股份(600694.SH)南下的步伐正在加快。
“現(xiàn)在正在進(jìn)行清產(chǎn)核資，準(zhǔn)備與大商進(jìn)行資產(chǎn)重組，到今年年底就會(huì)有實(shí)質(zhì)性結(jié)果。”8月21日，濟(jì)南人民商場(chǎng)股份有限公司董事長郭連海告訴本報(bào)記者。該公司是大商在山東的第二個(gè)獵物，此前大商剛剛以4.7億元的價(jià)格收購了青島新城市廣場(chǎng)大樓9.37萬平方米的資產(chǎn)和權(quán)益，準(zhǔn)備將其打造成高檔百貨麥凱樂山東形象店。
以上幾個(gè)山東項(xiàng)目是大商走出東北向華北地區(qū)高速挺進(jìn)的標(biāo)志性一步。幾乎同時(shí)，大商股份實(shí)際控制人大商集團(tuán)也于6月1日在河南鄭州開出了第一家新瑪特購物廣場(chǎng)，其在山西太原以及河北的選址也進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段。按照去年開始實(shí)施的“環(huán)渤海灣發(fā)展戰(zhàn)略”，大商擬斥30億元巨資，以環(huán)渤海灣地區(qū)的一線商業(yè)城市為并購目標(biāo)展開大規(guī)模并購行動(dòng)。
“目前，大商與上海百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成了劃江而治的默契，雙方將以長江為界各自布局。”大商派駐山東的一位負(fù)責(zé)人透露。
緊急布局華北
到2005年底，大商集團(tuán)擁有的大中型店鋪總數(shù)超過130家，銷售突破了300億元，但這些店絕大部分都集中在東北三省，可以說已經(jīng)“做透、做密了東北店網(wǎng)”，在過去的兩年間，大商集團(tuán)在北京的收購戰(zhàn)好事多磨，遲遲未有突破進(jìn)展。
此后，大商集團(tuán)對(duì)涉足華北市場(chǎng)一直小心翼翼。
直到去年年底，大商南下的腳步突然加快。2005年12月30日，大商股份董事會(huì)做出決定，出資4.7億元收購青島新城市廣場(chǎng)9.37萬平方米的產(chǎn)權(quán)，開始籌建麥凱樂青島店。據(jù)悉，該物業(yè)地處青島市輻射半徑最廣、影響力最強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮捻敿?jí)商圈，南距奧運(yùn)帆船賽場(chǎng)僅500米，屬于商務(wù)區(qū)與旅游區(qū)重疊的地塊。大商股份計(jì)劃將新城市廣場(chǎng)建成一家高檔百貨形象店———麥凱樂，使其成為當(dāng)?shù)匾?guī)模大、功能齊全、集知名品牌和現(xiàn)代管理的最具市場(chǎng)競(jìng)爭力的店鋪。
按照大商方面的說法，該次收購是公司業(yè)務(wù)向山東省擴(kuò)張的第一步，是隨后向華北拓展的橋頭堡。今年10月1日即將開業(yè)的青島麥凱樂店，與大商已獲得成功的大型門店(大連新瑪特、大慶新瑪特、大連麥凱樂等)的規(guī)模相當(dāng)，依據(jù)大商歷史上大店經(jīng)營情況，大約需要1.5-2年的培育期，預(yù)計(jì)青島店從2008年起將產(chǎn)生明顯的利潤貢獻(xiàn)。
其實(shí)，在青島項(xiàng)目簽約前四天，大商在山東的另外一個(gè)重點(diǎn)城市濟(jì)南已經(jīng)有所斬獲。根據(jù)大商股份今年1月5日發(fā)布的公告，該公司分別以300萬元和420萬元的價(jià)格，收購了濟(jì)南人民商場(chǎng)下屬的兩家公司山東儒商服飾有限公司和儒商百貨有限公司100%的股權(quán)。
“這兩家公司雖然收購價(jià)格不高，但卻有著比較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局和巨大的銷售額。交易價(jià)格低是因?yàn)檫@兩家公司共有3億元左右的銀行負(fù)債。”知情者告訴記者。
據(jù)了解，這兩家公司的下屬門店在2004年合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入23億元，其中儒商服飾掌管著濟(jì)南人民商場(chǎng)所有羽絨服專柜及省內(nèi)多個(gè)羽絨服專賣店，儒商百貨則不但在濟(jì)南擁有1家營業(yè)面積4萬平方米的百貨商場(chǎng)和10家普通超市，而且在騰州、臨沂、萊蕪等山東省內(nèi)城市擁有3家百貨門店。
根據(jù)重組合同，股權(quán)收購?fù)瓿珊?，大商股份還將向兩家新公司增資，擬將新公司分別注冊(cè)為大商集團(tuán)山東儒商服飾有限公司和大商集團(tuán)山東濟(jì)南人民商場(chǎng)儒商百貨有限公司，總股本為增資后的實(shí)收資本，其中大商股份分別占90%權(quán)益，濟(jì)南人民商場(chǎng)董事長郭連海分別占10%股權(quán)。大商還計(jì)劃投資23億元，在濟(jì)南建設(shè)其代表品牌“新瑪特”和“麥凱樂”兩大購物中心。
下屬公司的重組只是第一步，濟(jì)南人民商場(chǎng)也將引進(jìn)大商作為戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行資產(chǎn)重組轉(zhuǎn)讓國有股權(quán)。據(jù)濟(jì)南人民商場(chǎng)有關(guān)人士介紹，大批的會(huì)計(jì)、審計(jì)、評(píng)估等專業(yè)人士已經(jīng)進(jìn)駐濟(jì)南人民商場(chǎng)，對(duì)濟(jì)南人民商場(chǎng)的資產(chǎn)進(jìn)行全面評(píng)估。一旦資產(chǎn)評(píng)估結(jié)束，資產(chǎn)重組將全面完成。濟(jì)南人民商場(chǎng)是一家上柜企業(yè)，總股本為7778萬股，其中國有股占36%，法人股占44%，企業(yè)職工集資股占20%。除了自營商業(yè)，濟(jì)南人民商場(chǎng)還與臺(tái)灣潤泰集團(tuán)在山東合作經(jīng)營大潤發(fā)超市，已經(jīng)開設(shè)了4家分店。
另外，大商在華北其他省份的布局也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。6月1日，大商集團(tuán)鄭州新瑪特購物廣場(chǎng)有限公司在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻谋就疗放平鸩┐筚徫飶V場(chǎng)原址上開業(yè)。一個(gè)多月前，大商以4.21億元的代價(jià)獲得了該物業(yè)3年租賃經(jīng)營權(quán)。最近，大商幾個(gè)高層又出現(xiàn)在山西，他們準(zhǔn)備出資8個(gè)億，在當(dāng)?shù)厥召徱患野儇洿髽恰?br>
與百聯(lián)劃江而治
根據(jù)兩年前的規(guī)劃，“東北王”大商的根據(jù)地應(yīng)該是在黑、吉、遼三省。去年年中，大商的實(shí)際控制人甚至與國內(nèi)零售業(yè)老大上海百聯(lián)集團(tuán)簽訂一紙協(xié)議，拱手將大商股份的控制權(quán)讓于百聯(lián)。根據(jù)國務(wù)院國資委的批復(fù)，大連市國資委與百聯(lián)集團(tuán)有限公司、上海物資集團(tuán)共同投資設(shè)立新公司———大商國際，其中大連市國資委以所擁有的占大商股份29.5%國有法人股入股，占股40%，百聯(lián)集團(tuán)與其關(guān)聯(lián)企業(yè)上海物資集團(tuán)共以現(xiàn)金出資占股60%。
但在今年8月上旬，大商股份卻發(fā)布股東持股變動(dòng)報(bào)告書，稱百聯(lián)集團(tuán)、上海物資決定將其分別持有的大商國際的45%、15%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給大商集團(tuán)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為百聯(lián)集團(tuán)、上海物資對(duì)大商國際的出資(9.6億元)及其利息，主動(dòng)放棄了股改應(yīng)分得5.59億元的資本增值收益(按每10股流通股送2.3股的股改方案計(jì)算)。
至此，作為國內(nèi)商業(yè)零售業(yè)的狀元和榜眼，兩強(qiáng)的合作無疾而終。
“分手的原因很簡單，這兩大企業(yè)雖然網(wǎng)點(diǎn)資源存在互補(bǔ)，但其戰(zhàn)略合作只能是錦上添花之舉，因?yàn)榘俾?lián)和大商都有著自己鮮明的個(gè)性，都有著強(qiáng)烈的擴(kuò)張沖動(dòng)，并不愿意受到對(duì)方的戰(zhàn)略合作束縛。”大商的一位高層說。其實(shí)，這次短暫的所謂戰(zhàn)略合作在去年年底就走到了盡頭，大商的環(huán)渤海灣發(fā)展戰(zhàn)略也在彼時(shí)啟動(dòng)，并購戰(zhàn)車迅速南下。
但這兩大巨頭并不會(huì)硬碰硬地直面競(jìng)爭。大商派駐山東的一位負(fù)責(zé)人稱，在商務(wù)部的斡旋下，大商已經(jīng)與百聯(lián)達(dá)成了“劃江而治”的默契，雙方將以長江為界分別在北方和南方圈地。
業(yè)界還是聞到了雙方競(jìng)爭的氣息。7月底，原本在鄭州新瑪特購物廣場(chǎng)地下一層的世紀(jì)聯(lián)華超市二七店(百聯(lián)下屬企業(yè))被大商掃地出門，原因是大商方面在獲得了該物業(yè)的經(jīng)營權(quán)后提出了2800萬元年租金的要求，而世紀(jì)聯(lián)華二七店此前交納的年租金才不到700萬元。
目前，大商超市的河南體系已在正式籌建之中。此前，大商在東北有66家超市。
對(duì)于大商南下華北與百聯(lián)劃江而治，中金公司予以認(rèn)可，“向華北市場(chǎng)擴(kuò)張，并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)。但做總比不做好，這是想成為全國性連鎖百貨零售商的必要步驟。”在中金看來，大商的門店經(jīng)營管理能力和全國性時(shí)尚消費(fèi)品牌的配置優(yōu)勢(shì)并不會(huì)因地域的改變而受到削弱。
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