“在中國，‘Google AdWords’已有15家分銷商，我們認為應(yīng)該用線下營銷的模式加強‘Google AdSense’的推廣。”
“在中國，‘GoogleAdWords’已有15家分銷商，我們認為應(yīng)該用線下營銷的模式加強‘Google AdSense’的推廣。”9月13日下午，Google中國在線銷售及運營經(jīng)理周文彪向記者透露，Google已經(jīng)在中國率先試點進行“Google AdSense”的線下推廣，“如果中國評估效果不錯，Google將在全球效仿”。
“Google AdSense”是Google除“Google AdWords”之外的主要商業(yè)模式，由其在2003年6月提出，它用分成方式鼓勵全球數(shù)量眾多的企業(yè)和個人網(wǎng)站作為Google的廣告發(fā)布渠道。此前，Google AdSense一直僅通過網(wǎng)絡(luò)注冊的方式進行線上營銷。
據(jù)記者了解，一個月前，剛剛加入Google全球的周文彪，飛抵Google中國，具體負責(zé)“Google AdSense”中國業(yè)務(wù)。而線下營銷模式則成為考驗周文彪的開山之作。
啟動線下營銷
據(jù)周文彪透露，線下營銷模式由Google中國團隊在今年6月獨立策劃和設(shè)計，并已在近日成立專門的技術(shù)小組針對那些已申請“Google AdSense”業(yè)務(wù)，流量較大、成長性較快的國內(nèi)網(wǎng)站，提供關(guān)于廣告融合、優(yōu)化等內(nèi)容的培訓(xùn)指導(dǎo)和評估支持。
作為Google AdSense線下推廣的重要步驟，9月11日、13日和15日，Google分別在廣州、上海和北京邀請部分流量較大的中小網(wǎng)站，開展“GoogleAdSense”合作伙伴研討會。
實際上，“Google AdSense”是Web2.0熱點理論———“長尾”效應(yīng)(longtail)———的受益者。這一商業(yè)模式創(chuàng)新性地挖掘出了無力在傳統(tǒng)媒介或門戶投放巨額廣告費用的中小企業(yè)市場，并確保廣告主投放廣告的精確性，從而將各網(wǎng)站、廣告主和Google的利益進行充分捆綁和整合。
在此之前的2004年9月，“Google AdSense”向中國網(wǎng)站開放在線注冊，內(nèi)容包括“AdSense for content”和“AdSense for search”。前者指文字、圖片內(nèi)容廣告業(yè)務(wù)；后者則指各網(wǎng)站可利用AdSense向訪問者提供Google網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)站搜索功能，并通過搜索結(jié)果頁上展示Google廣告獲取收入。
各網(wǎng)站主由此可以獲得收益———當(dāng)其通過“Google AdSense”獲得的收入達100美元時，將收到由Google總部郵寄的賬單。
不過，與“Google AdSense”在美國市場眾人皆知相比，盡管國內(nèi)部分IT網(wǎng)站也在線注冊申請了“Google AdSense”，但真正獲得收益的實為少數(shù)。
周文彪表示，中國互聯(lián)網(wǎng)市場巨大而尚處發(fā)展初期是Google選擇在中國試驗的原因。顯然，Google此舉意在增強“Google AdSense”在中國的知名度和有效性，從而為其帶來更多收入。
根據(jù)CNNIC于9月13日發(fā)布的2006年中國搜索引擎市場調(diào)查報告，在用戶首選(最優(yōu)先使用)的搜索引擎中，百度首選市場份額繼續(xù)攀升，達到了62.1%，占到了用戶首選搜索引擎市場的6成以上，谷歌(Google)的市場份額為25.3%，同去年同期相比，下滑了8個百分點。
據(jù)百度市場部相關(guān)負責(zé)人介紹，2003年，百度已有與“Google AdSense”模式類似的“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”，后更名“主題推廣聯(lián)盟”。2006年8月，百度完成了對其通路垂直細分的升級。
目前，百度“主題推廣聯(lián)盟”活躍會員已過萬，在過去一個季度，百度在IT、金融、財經(jīng)等領(lǐng)域的廣告通路市場取得了200％以上增長率。Google方面則拒絕向記者透露目前“Google AdSense”中國的相關(guān)運營數(shù)據(jù)。
關(guān)注新型在線廣告模式
值得注意的是，在9月13日上海“Google AdSense”合作伙伴研討會現(xiàn)場，存儲、視頻分享網(wǎng)站Mofile宣布成為國內(nèi)首家通過“Google AdSense”結(jié)算平臺與播客進行收益分享的網(wǎng)站。
Google對Mofile項目的積極態(tài)度表明，Google正高度關(guān)注目前成長性最快的視頻分享網(wǎng)站在線廣告模式趨勢。
9月11日，“Mofile播客收益分享計劃”正式上線：Mofile對“Google
AdSense”技術(shù)傻瓜化，網(wǎng)站用戶可以在Mofile平臺更方便注冊“Google
AdSense”賬戶并產(chǎn)生獨立結(jié)算頁面，當(dāng)“Google AdSense”廣告的有效點擊產(chǎn)生，Mofile網(wǎng)站將與播客分成。
全球第一視頻播客網(wǎng)站—————YouTube———的成功充分顯示了未滿一年發(fā)展歷史的視頻分享網(wǎng)站正以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中有史以來最快的速度進入主流服務(wù)領(lǐng)域。雖然YouTube重要利潤來源之一是“Google AdSense”，但YouTube目前還未與播客共享“Google AdSense”收入。
通過“Google AdSense”獲得收入毫無疑問會增強視頻分享網(wǎng)站內(nèi)容提供者———播客———對視頻分享網(wǎng)站的黏性。姑且不論這一分成模式是否會成為視頻分享網(wǎng)站的趨勢性模式，但對Google來說，Mofile此舉或許會成為一個起點，對各種類型的大小網(wǎng)站提供關(guān)于“Google AdSense”采用方式的新思路。
“如論壇網(wǎng)站主可以設(shè)定發(fā)帖者也可通過‘Google AdSense’獲取收入，這將是進一步的廣告細分工作。”分析人士認為。當(dāng)然，如果Mofile的方式被論壇網(wǎng)站效仿，最大的收益者仍將是Google。
應(yīng)對同行競爭
當(dāng)然，Google要進行“Google AdSense”線下營銷的試驗，還因為在全球市場這一模式已被拷貝，Google必須捍衛(wèi)這一增長速度最快的收入來源。
根據(jù)Google 2006年第二季度的財報，截至2006年6月30日，“Google
AdSense”(Google Networkwebsites)今年上半年收入為19.25億美元，占Google廣告業(yè)務(wù)總收入的41.35%。而與今年第一季度相比，增長了93.12%。
然而，在Google在此領(lǐng)域獲利頗豐的同時，2005年底2006年初，雅虎、微軟修改了以往的廣告策略，分別推出了與“Google AdSense”模式相似的“Publisher Network”和“adCenter”，希望進一步向Google的在線廣告領(lǐng)地滲透。
今年8月初，意識到MySpace流量巨大可能帶來的廣告收益，Google向MySpace支付了四年高達9億美金的“Google AdSense”獨家廣告欄投放權(quán)。
這是“Google AdSense”第一次變被動注冊為主動出擊，但是很快，微軟與大學(xué)交友網(wǎng)站Facebook簽訂了類似廣告協(xié)議，以避免同時讓MySpace和Facebook落入Google手中。
此外，盡管有封鎖賬號的權(quán)利，“Google AdSense”的商業(yè)模式還面臨一個欺騙性點擊的軟肋。這曾使Google受累于多場官司。
今年8月2日，Google、微軟和雅虎共同宣布將建立一個為如何識別無效點擊或欺騙性點擊制定標準的聯(lián)盟。
“關(guān)于聯(lián)盟，我們目前還沒有得到更多消息。”周文彪說，“這是一個艱難而長遠的工作，我們一直在努力。”
