營銷好比就像“談戀愛”，前后需要一個磨合的過程，其實(shí)這個過程就是一個“舍與得”的過程！男方要想博得女方的芳心，首先要舍得時間培養(yǎng)感情，還要舍得花費(fèi)心思、花費(fèi)金錢點(diǎn)綴愛情……。其實(shí)營銷更是一個“舍與得”的過程，有時需要舍小利、賺大義，如：王老吉的愛心營銷，還有需要舍得放長線釣大魚……。
舍與得就如同天與地，陰與陽，水與火一樣是對立又統(tǒng)一的矛盾概念，相生相克，相輔相成，存于天地，存于人生，存于心間，存于微妙的細(xì)節(jié)。萬事萬物皆在舍得之中達(dá)到和諧統(tǒng)一的最高境界！
做營銷，就是做“買賣”，一個愿買，一個愿賣！買與賣同樣也是對立又統(tǒng)一的矛盾概念，研究營銷就必須研究“買與賣”，也就是研究買點(diǎn)與賣點(diǎn)，找出營銷結(jié)合點(diǎn)！何況現(xiàn)在是買方市場，競爭特別激烈，只有你舍得賣，才能讓消費(fèi)者舍得買！舍得、舍得，不舍不得，有舍才有得，要得就要舍，先舍后得！舍得之道，智慧之道，更是真正的營銷之道！
我們羚銳養(yǎng)生閣事業(yè)更是如此！好多代理商朋友都羨慕開業(yè)突破十幾萬的單店，尤其羨慕重慶、新疆等大活動，短短十余天突破七、八十萬，甚至一百三十多萬，不由的都會反問人家咋做的？其實(shí)就兩字“舍得”！
第一、舍得時間！
為什么第一位要舍得時間？因?yàn)槭澜缛f物都是有時間性的，必須舍得時間得到經(jīng)驗(yàn)與積累！針對積累的事情我就不想多說了，上一期的《鯤鵬》卷首語“專賣店如何持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”已經(jīng)講了很多，市場的積累、宣傳的積累、品牌的積累、團(tuán)隊(duì)的積累、會員的積累等等都離不開“時間”，時間永遠(yuǎn)是第一位的！
正如筆者一樣，花費(fèi)十余年時間研究營銷與策劃，前后做過市場、干過策劃、玩過概念、賣過產(chǎn)品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發(fā)行、拉過廣告、寫過文章、編過報刊……，積累了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不能說樣樣都對，但經(jīng)驗(yàn)可以讓人少走彎路！
第二、舍得學(xué)習(xí)！
學(xué)習(xí)是多方面的，不是專門的在校學(xué)習(xí)或培訓(xùn)才是學(xué)習(xí)！因?yàn)樯鐣旧砭褪且粋€大課堂，市場也是一個大課堂，需要不斷的學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)不應(yīng)是被動的，而應(yīng)該是主動的！面對市場的壓力、競爭的壓力、生活的壓力等等，不學(xué)習(xí)就有可能被市場淘汰！舍得學(xué)習(xí)，首先需要舍得時間，多看書、多思考，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)！
第三、舍得投入！
舍得投入其實(shí)也是多方面的，不只是舍得投入金錢，還需要舍得投入精力！花費(fèi)精力去研究市場，了解消費(fèi)者心態(tài)，再加上舍得投入，才能將錢花到刀刃上！
第四、舍得開店！
有些代理商問我：“重慶廣告咋做的？十天賣100多萬？”一些代理商只看到了別人的成果眼紅，不知道我們舍得投入、舍得開店沒有？重慶開了十五、六家店，真正健康品-全球品牌網(wǎng)-連鎖！如果就那么一兩家店，何談連鎖？只有店多了，給消費(fèi)者感覺才像連鎖，老百姓心里才踏實(shí)！更何況我們開一個店就好比在市區(qū)做了一個品牌形象廣告，店越多，品牌形象積累就越好，羚銳養(yǎng)生閣的品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ簿驮酱蟆?/p>
第五、舍得宣傳！
重慶在10天左右投入了二、三十萬的廣告費(fèi)，一、二十個整版廣告，廣告下去有那么多的店接著，不賣貨都難！重慶、新疆等10天的宣傳投入是別人一年或幾年的宣傳投入，正所謂大舍大得之道也！
第六、舍得產(chǎn)品！
其實(shí)我們平價健康品的連鎖經(jīng)營模式，就和超市、平價藥店及平價家電等一樣，需要舍得一些產(chǎn)品，尤其是一些單品，不計利潤空間多少，而是量的多少，量大薄利多銷！筆者有幸十年globrand.com前受過深圳沃爾瑪?shù)某信嘤?xùn)，對超市經(jīng)營模式非常了解，超市所推出的特價商品都低于市場價甚至進(jìn)價，給消費(fèi)者一種錯覺，讓消費(fèi)者感覺超市所有產(chǎn)品價格都低！舍得產(chǎn)品、舍得利潤，贏得市場、贏得消費(fèi)者的信賴，讓消費(fèi)者搶購！
舍得是一種大智慧！佛家曰：舍得舍得，有舍才有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，全舍全得。舍之，方能得之！舍得之道，營銷之道也！
