在歷史上，猶太人民族經(jīng)常受到殖民者的侵犯，國土遭到殖民者的統(tǒng)治，可以說猶太人是一個(gè)被“流放”的民族。但是他們是如何在這異國沒有土地權(quán)的社會(huì)下生存下去的呢？方法只有一個(gè)：那就是經(jīng)商、行醫(yī)。而經(jīng)商所需要的品質(zhì)是什么呢？——細(xì)致、觀察力、活躍的思維?！丢q太人的生意經(jīng)》這本書從猶太人的民族和歷史通過對(duì)猶太人的生存、智慧、經(jīng)商等多個(gè)領(lǐng)域的展示，淺顯易懂的闡釋了猶太人的經(jīng)商技巧。書中歸納總結(jié)十五個(gè)經(jīng)商法則，放在如今同樣也能帶給意義非凡的啟發(fā)和借鑒。
一：為錢走四方
猶太民族最大一特點(diǎn)就是“為錢走四方”，因?yàn)樵跉v史上長期流浪的原因，猶太人被稱為“世界的公民”。這也使得他們做生意沒有固定的地點(diǎn)，所以他們是“世界的商人”。
早期的猶太人利用地勢(shì)的優(yōu)勢(shì)開始倒買倒賣、長途販賣，積累了大量的從商經(jīng)驗(yàn)。在猶太歷史上第一次流散之后，猶太人被迫進(jìn)入世界市場。猶太商人憑借自己的智慧，在世界各地開始做生意，熟悉了世界的市場行情，因此也交下了各地的貿(mào)易伙伴。在資本主義世界市場形成后，猶太商人的貿(mào)易也就越做越大，在商業(yè)和金融的影響也遍及到了全球。他們靠著獨(dú)特的生意理念而更勝一籌，生意范圍覆蓋率及其廣泛，金融、投資、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲等，掌握了全世界大量的財(cái)富。
在如今，我們也需要為錢走四方。在當(dāng)代全球化信息時(shí)代背景的影響下，不斷地追尋新的市場，認(rèn)識(shí)市場的重心。在競爭激烈的背景中尋找新的市場機(jī)會(huì)或者尋找更加有利的冷門市場。
二: 能賺錢的智慧才是真智慧
猶太人十分重視知識(shí)，又因此在他們眼中，知識(shí)是唯一且不可能被奪走的財(cái)富。知識(shí)是淺存在身體里的巨大能量，敏捷的思維是匍匐在地面上涉及養(yǎng)分的根，動(dòng)蕩的局勢(shì)是促進(jìn)發(fā)展的動(dòng)力，這些都是為猶太人在商業(yè)上成功提供了必不可少的重要條件。
只有有了豐富的閱歷和業(yè)務(wù)知識(shí)，才能在商場里少走彎路少犯錯(cuò)。那些學(xué)識(shí)淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富的人要比那些碌碌無、不求上進(jìn)的人成功的機(jī)會(huì)更大，所以猶太人也熱衷于有學(xué)識(shí)淵博的人做生意。
三：瞄準(zhǔn)女人
猶太人圣經(jīng)《塔木德》有這樣一句話：錢雖然是男人掙的，但消費(fèi)權(quán)卻在女人手里，所以讓女人掏腰包永遠(yuǎn)要比男人掏腰包要容易的多。
美國的著名百貨公司——梅西百貨，創(chuàng)始人施特勞斯就是猶太人。他在創(chuàng)立公司之前是一個(gè)商店的員工，他發(fā)現(xiàn)消費(fèi)的主力要以女性消費(fèi)偏多，所以后來創(chuàng)業(yè)他開了一家專門經(jīng)營女性商品的商店。最終梅西百貨成為了很有名的百貨公司。
在現(xiàn)如今巨大的市場中，眼光要敏銳，應(yīng)該要了解市場的消費(fèi)動(dòng)向，了解消費(fèi)人群的實(shí)時(shí)想法，滿足消費(fèi)人群的需求，打造一個(gè)適合所屬消費(fèi)人群的服務(wù)及商品皆為優(yōu)的消費(fèi)圈。
四：瞄準(zhǔn)嘴巴
猶太人認(rèn)為在經(jīng)商的過程中應(yīng)該瞄準(zhǔn)人們的“嘴巴”。入口的食物在吃下后必定會(huì)被消化，從一塊錢的糖或者一百元的蛋糕，經(jīng)過消化后都變成廢物，換句話說，這些入口的商品不斷被消耗，經(jīng)過一段時(shí)間又會(huì)有新的商品所代替。這種高消耗的商品除了關(guān)于嘴巴之外，沒有其他。所以猶太人主張經(jīng)驗(yàn)米店、蔬菜店、飯店等這關(guān)于飲食業(yè)的店鋪。只要抓住目標(biāo)，賣力去干，猶太人覺得飲食行業(yè)一定能成功。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，人們對(duì)“吃”也更為上心。有消費(fèi)者的市場就有需求，要在在市場上迅速定位，抓住消費(fèi)者的心里活動(dòng)，只有滿足了消費(fèi)者的產(chǎn)品才能立足在市場上。
五：78:22法則
猶太人的成功很大程度上是依靠了著名的“78：22法則”?！?8:22法則”是自然界的一個(gè)神奇規(guī)律，它規(guī)定了一些物質(zhì)的存在。比如地球的水陸相比，如果把南極洲算成水，水：陸接近于78:22；10cm邊長的正方形作為內(nèi)切圓，圓的面積是78.5㎝?，四角空出來的面積為21.5㎝?。猶太人研究發(fā)現(xiàn)生活里也有很多事物也遵循這78:22法則，他們發(fā)現(xiàn)世界上78%的財(cái)富掌握在22%的人身上，因此他們做生意時(shí)，就可以決定要賺有錢人的錢。
“78:22法則”能讓他們?cè)诮?jīng)商過更能把握住機(jī)會(huì)。在做生意的過程中，把78%的精力放在22%的客戶上面，而不是全部都使力，這樣能得到更高的利潤。所以猶太人經(jīng)常做鉆石、皮革等高奢的商品。
“78:22法則”同樣能運(yùn)用的生活中，能適應(yīng)大部分的事物發(fā)展規(guī)律。確定有足夠多的精力創(chuàng)造更有價(jià)值的利潤。
六：賺而不是攢
猶太人的經(jīng)營原則是：沒有的時(shí)候就去借，等有錢了就可以還了，不敢借錢是永遠(yuǎn)發(fā)不了財(cái)?shù)?。攢錢只能讓人越來越窮，因?yàn)樗B思想都窮了；賺錢能讓人富裕起來，因?yàn)檫@是一個(gè)富人的思想。這句話的精髓所在就在立足于“賺”，而不是“攢”。不是說所有攢錢都是錯(cuò)誤的，問題就在于不應(yīng)當(dāng)一味的攢錢，花錢的時(shí)候就十分吝嗇，這會(huì)讓你產(chǎn)生貧窮的思維，讓你跳不出這個(gè)自己劃分的界限。
一個(gè)人的思維和感覺會(huì)決定他將來是否能成功。商人都是以經(jīng)商賺錢為根本，立足于“賺”，是一個(gè)商人最為基本的職業(yè)素養(yǎng)：立足于“賺”，也是一個(gè)猶太商人最根本的信念。
總結(jié)
美國人說：智慧在中國人腦袋里，金錢在猶太人口袋里。猶太人的商業(yè)規(guī)定的思維方式和營銷活動(dòng)緊密相連，作為創(chuàng)業(yè)者不僅是要了解大市場的流動(dòng)，還需要抓住客戶的思想。要善于整合資源，運(yùn)用自己的智慧將他們組合起來。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，看你如何把他們創(chuàng)造出更有價(jià)值的財(cái)富。
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