周五我在家呆了一天，越呆越緊張，我爸媽說自我出生起從來沒見我那么緊張過。。。后
來靜坐冥思，終于想通了，本來就沒預(yù)期可以進麥肯錫的，就當作和那里的面試官做mock
interview。后來第二天一大早就過去，清晨八點半大樓設(shè)施都關(guān)著，一到麥肯錫Denis
GG就很好心的幫我找可以用的廁所。。。還問我叫什么名字，是不是他來面。我想還好不
是他面，否則對我的第一印象就是“那個滿大樓找?guī)呐?。?！?#8221;和我一輪的有另外
七個人，好像大多數(shù)都是研究生吧，還有個從Cambridge畢業(yè)的GG，大家看起來都很厲害的
樣子。時間一到，我們互相祝福之后就分別進去面試了。
我的第一個面試官是Fei Yiming，復(fù)旦的校友，從匯豐MT到Mck的，看上去就很聰明的樣子
（不過好像后來所有的面試官看上去都很聰明。。。）。先用英文問我簡歷上的問題，然
后就是中文做case。先申明一下，中英文的問題是完全因面試官而異的，有人面了五個沒
講過中文，也有人大多數(shù)用中文的，我一面主要是中文，二面三面是全英文的。我覺得Mc
k默認能夠到面試這關(guān)的人英文應(yīng)該都沒問題，所以就不把這個作為考察對象了。他給我的
case是講一個生產(chǎn)水龍頭的工廠在中國美國銷量都不錯，現(xiàn)在考慮進軍歐洲市場，問我有
什么建議。我是第一次面對真人做case，腦子里面一片空白，也沒多想結(jié)構(gòu)，就先問他客
戶產(chǎn)品的類型（中高低檔），然后再問市場大小啊，成長速度啊，競爭情況啊什么的，確
定市場是有吸引力的然后問我們客戶的能力，他都是輕描淡寫地回答，一聽就知道我沒問
到點子上。我然后又從財務(wù)角度分析是不是可行，他說這樣也可以拉，不過你可以用波特
五力來分析啊，你們學(xué)校里肯定學(xué)過的啊。。。我大汗，那天workshop的時候他們拼命說
不要用framework，說就算用也千萬不要提及這個名稱，沒想到我第一個case就死在這上面
。。。后來發(fā)現(xiàn)其實framework可以很好防止你遺漏掉要點的，比如這個case我就忘了問customer了，應(yīng)該看看歐洲市場的客戶需求有什么不一樣的。反正看我
做得不大好么他又要我估個德國水龍頭市場的大小，我一開始估的是所有的水龍頭，后來
經(jīng)他提醒估了中低檔的（客戶生產(chǎn)中低檔水龍頭），最后他又說“這就是市場大小了么”
，我再想起還要乘更新率。。。（汗?。┳詈笏o我feedback，說其他方面都不錯，就是
下次回答問題前要多考慮一下，想清楚了再說，不要急著問。

反正第一個我覺得做得不大好，然后就是第二個了，面試官是個很P很年輕的女士，叫An
Lin，是VP，在Mck做了7、8年了，但保養(yǎng)得很好。進門就和我聊天，說她先生也是復(fù)旦畢
業(yè)的，看我簡歷上去澳洲交流過，就問我對國內(nèi)外大學(xué)的比較和看法之類。聊得很開心的
時候她說，那我們來做個很簡單的case吧。（后來我聽到這句話就開始寒）不過這個case
的確比較容易，是估上海有多少輛私家車。我想了一會兒給了四種方法（其實后來HW分析
得對，我那四種方法中兩種其實是一樣得，還有兩種其實也不怎么準確），不過她不要求
出具體數(shù)字的，所以我只是說了下大概的思路，她再問了我?guī)讉€數(shù)字應(yīng)該怎么估（比如家
庭平均擁有量怎么算？我說可以把主要住宅區(qū)分為高中低收入，再分開估算），一共做了
十來分鐘，然后她說覺得我很creative，說可能因為我不是學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理的，思路會不大
一樣（汗）。她說了一點蠻重要的，就是有的時候不要太理論化，比如她說估算家庭平均
轎車擁有量就可以結(jié)合自己的觀察，不一定要細分再細分的。我覺得和她之間很有chemis
try，反正最后我們又聊了些生活和工作的平衡啊，今后的生活目標啊之類，她離開的時候
說希望你下一輪發(fā)揮得好。

過了十分鐘Royce說讓我周日來二面，我們那批大概是四個進二面的吧，最后有兩個拿到了
offer，充分說明早點面還是有好處的：）

周日下午一點面試，在lobby里面碰到很多認識的人，當時等一面二面三面的人都有，大
家都蠻緊張的，我緊張的表現(xiàn)就是不停地說話，大家一定被我煩死了，在這里道歉。。。
二面第一輪碰到Anthony，也是復(fù)旦畢業(yè)的，在Kellog讀的MBA，他給我的case我完完全全
沒有做出來。是關(guān)于一個建材公司要成立自己的financing firm，問如何評估這個選擇。
我一點點概念也沒有，不知道他講的是什么。。。我說，成立這樣一個公司有什么好處
啊，
他說――這就是我要你回答的?。ㄆ俨己梗?。然后我問，你能不能再給我解釋一下啊，
他就解釋了兩張紙頭。看我很作孽的樣子，他連framework都幫我作好了，先看是不是
attractive，一方面看成立這樣一個公司可以帶來一些什么增加的收入，另一方面看有
哪些風(fēng)險，再看我們有沒有這
個能力來成立這樣一個公司，比如資金拉，經(jīng)驗拉等等。隨后問了我?guī)讉€細節(jié)問題，我還
是沒答好。后來他完全放棄了，說哎呀我這個case好像出壞了，太難拉，這樣吧，你別做
了，來算算市場容量吧。我想，又來了，我已經(jīng)做了無數(shù)個了（那天早上monitor也是做
市場容量。。。）可是
那個建材啊，我啊，緊張啊，又沒空調(diào)，又不敢脫外套，啊呀呀，反正也是只答出了很粗
的框架，他說你排個算式給我，我就傻在那里了。那種感覺真的是，唉，就覺得麥肯錫在
和我說再見，Anthony能幫的已經(jīng)都幫了，我還是不爭氣，差點就哭出來了。反正做到最
后也沒做出來，我說對
不起太緊張了。他居然說，我也有責任，是我不好，給的case太難了，弄得你那么緊張
（好人啊。。。）。這樣吧，你別做了，有什么想問我的，盡管問，我會盡量回答的。下
一個case
你一定要好好表現(xiàn)。我怎么聽都覺得是說你反正也要被據(jù)了，就在走前寬慰你一下。反正
我心情極其沮喪，也問不出什么，向他道謝后就出來了。

Royce把我?guī)У紺hris的辦公室的時候，我想我看起來肯定灰頭土臉的。因為沒聊幾句他就
說你看上去很累啊，前一個case怎么做了那么久。我說了一下我的慘痛失敗經(jīng)歷，然后可
愛的Chris就開始現(xiàn)身說法，說自己過去面試也有一個case做得失敗然后還是拿到offer的
故事，然后又說要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士，最重要的就是心理素質(zhì)，無論前一分鐘多沮喪
，還是要學(xué)會后一分鐘馬上打起精神迎接下一個挑戰(zhàn)。他幫我鼓了半天勁，然后問我喜不
喜歡吃漢堡包。由此引到他的case，其實更像一個brainteaser拉，要把上海、臺北、香港
、舊金山、巴黎和墨爾本這六個城市，根據(jù)漢堡包價格高低排序，并說明理由。我吸取一
面教訓(xùn)，在那里列了個影響價格因素的結(jié)構(gòu)，內(nèi)部的外部的，然后猜了一下順序。我剛問
了他六個城市的工資水平，他就打斷我要我給他看猜的結(jié)果，反正和他給的工資水平順序
正好一樣。然后他拿過我的結(jié)構(gòu)看，再就其中幾點問了些問題。比如你為什么覺得歐洲的
人力成本比美國高啊。我說做漢堡包的人力成本主要考慮最低收入，美國可能高收入的人
比歐洲多，但政府規(guī)定的最低工資應(yīng)該比歐盟要低些（只是我的猜測。。。）他又問如果
你一年賺10萬美金，我一年賺3萬美金，誰吃漢堡包比較多？我說這個要看生活方式的，如果我在麥肯錫工作，那估計就是我吃的比較多(因為沒空吃飯。。。汗
)。因為對這兩個收入的人而言，買漢堡包都不會是出于省錢的考慮，所以消耗漢堡包量和
收入沒有關(guān)系。反正后來又聊了一些，Chris是個很nice的人，和他聊聊我的心情也變得好
起來了。他還鼓勵我說我的筆試成績很好，在他的這輪也做得不錯，叫我不要太擔心。


二面結(jié)束后就在lobby等通知。我是最后一個出來的，一起面二面的都已經(jīng)拿到三面通知了
，我想可能希望不大了。和大家抱怨了一會兒我的case好難，辦公室好熱，突然Royce就出
現(xiàn)了，把我叫到一邊說你跟我來，我?guī)闳ヒ妭€Partner。我頓時傻眼，居然我成了第一個
面final的人。

進了David辦公室，他和我握手，說你怎么那么多汗，我說太緊張。他笑笑說你喝水，別緊
張。然后開始像研究報告一樣研究我的材料（發(fā)現(xiàn)他們把從筆試開始的每輪考試的評估和
記錄都放在一起做綜合考慮的），先問我簡歷的問題。說你的GPA在班里排多少？你們班多
少人？哪個高中畢業(yè)的？然后問我在大學(xué)怎么表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)能力的，我舉了例子以后他又問
我為什么不去當學(xué)生會主席。唉，又不是人家請我去當我不肯，這算什么問題。。。我只
好說想換種私人生活空間更大的生活方式，而且我大學(xué)期間到處旅游啊等等等等，反正我
說完他就說，那我們作個case吧。（無語了）這個case是關(guān)于收購機場的，也是問了市場
情況啊前景啊競爭啊能力啊，還有合并后有哪些協(xié)同效應(yīng)啊之類，然后做投資收益分析。
我說投資的預(yù)期回報率是多少，他說沒有預(yù)期，我說那是不是希望有一個正的NPV，他可能
覺得我不是學(xué)經(jīng)濟的知道這個不容易（再汗），就問我，你知道怎么算NPV？我還沒回答他
就說，不知道也沒關(guān)系的，沒學(xué)過就說沒學(xué)過。既然不用算么我也懶
得算，就實話說我在學(xué)校沒學(xué)過。然后就算了回報率，他說你怎么判斷這個回報率是否吸
引人。我說，和銀行利率啊，政府債券啊，股市表現(xiàn)啊等其他的投資途徑比較吧。他問我
銀行利率多少，我說大概10％？他把頭都快搖掉了，說你一定從來不
存錢。我又說那大概2％－3％。。。反正我當時想他肯定覺得我一點常識也沒有。然后又
問了關(guān)于機場競爭者的問題。說為什么競爭很難？我答到的有政府政策，有限的可建機場
的地理位置，現(xiàn)有機場和客戶之間的關(guān)系等等，可是他一直說還有呢還有呢，最后我還是
沒答出network effect。。。反正最后還是他讓我問些問題。我就問了他的經(jīng)歷和他對剛
剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生有些什么職業(yè)發(fā)展方面的建議。原來他也是復(fù)旦畢業(yè)的，校友滿天下
啊。。。
我覺得David是用壓力面試的，做case的時候無論問他什么他都會challenge你，而且語速
很快，你思路只要有一點混亂他就會馬上打斷。臉上也沒有笑容，很嚴肅的樣子。不過我
當時倒也沒覺得什么，可能太緊張了就不注意這些了。

出來等了十分鐘左右，Royce就把我叫到一邊恭喜我拿到offer。我一把抱住她/blush，然
后和她拼命握手說謝謝謝謝。流水帳報告完畢。下面還有一篇會總結(jié)一下感想。

大家看那么多流水帳一定很辛苦。。。
最后我想說幾點自己的體會：
一是不要為自己的背景擔憂。和我一起拿到offer的同學(xué)中，不少都是小本（應(yīng)該不比研究
生少）。我自己的專業(yè)背景也未成為障礙。只要你的確對這方面感興趣，而且他們覺得你
有這個潛質(zhì)，那你就是他們要找的人。

二是充分準備真的很關(guān)鍵。尤其對于非經(jīng)管類的學(xué)生而言，準備不僅僅包括案例，還有之
前最好有商業(yè)方面的實習(xí)，有些海外經(jīng)歷也很有幫助的。自己平時要多積累，財經(jīng)類的報
紙啊雜志啊，多看看多想想。

三是framework雖然重要，可那只是幫助你用來思考的工具。我有一個朋友就是因為太倚重
framework，導(dǎo)致碰到一道沒法用framework的題目就緊張到發(fā)揮失常了，很優(yōu)秀也很有準
備還是沒能過一面。常識和良好的思維方式在大多數(shù)情況下發(fā)揮的作用更大。發(fā)現(xiàn)Mck好像
面的case往往都不怎么適用現(xiàn)有框架的，和其他的咨詢公司可能有點不同。

四是在面試里case并不是全部。我覺得就算是答簡歷的問題，也要盡量表現(xiàn)得很有條理很
有邏輯。Try to think like a consultant. 和幾個拿到offer的同學(xué)交流過，發(fā)現(xiàn)幾乎每
個人都有做失敗的case，尤其是我這種有完全失敗案例的經(jīng)歷。就像Chris說的，重要的是
調(diào)整好心態(tài)，展現(xiàn)出你自信的一面，保持思維活躍，就會勝算很大。有人說面試官其實會
看你有沒有成為consultant的潛質(zhì)，這種潛質(zhì)除了problem solving skill之外，還有很多
其他的東西，包括溝通能力啊，抗壓能力啊，個人魅力啊等等等等，所以如果碰到了很to
ugh的面試官或者自己偶爾有失誤，都不要氣餒，要相信他們還是有選人的眼光的。

五是心態(tài)要好?？吹桨嫔喜簧偻瑢W(xué)最近非常焦急，我覺得很能體會。找工作很看緣分的，
不少我認識的，可能比我更有實力的同學(xué)也在筆試或者面試中由于發(fā)揮不好，或者僅僅由
于運氣欠佳就失去了這次機會。要為失敗找經(jīng)驗教訓(xùn)，但千萬不要失去信心。我一直在想
其實第一份工作并沒有那么重要的，只要是金子就一定會發(fā)光，哪怕起點不是那么理想，
還是可以通過努力找到合適的位置。比如很多做得非常成功的咨詢?nèi)藛T都是在公司有了幾
年從業(yè)經(jīng)歷之后再轉(zhuǎn)做咨詢的。漫漫職場之路，如果用長遠的眼光看就不會太計較眼下的
得失。再說事業(yè)只是生活的一部分，學(xué)會享受生活的多姿多彩就會一直有幸福感。

這里想借版面寶地感謝一些人。謝謝CCTVMTV…說真的，謝謝老爸老媽，在面試前一天晚上
陪我出去跑步鍛煉減輕壓力，謝謝Annie，Joyce，tt，Victor和Ym，一直對我那么有信心
（我覺得你們對我的信心比我對自己的還大），謝謝寢室里的三位，在我沒法來學(xué)校的時
候幫了我很多，謝謝hw，cherry，steven，jessie，clee還有在面試時候遇到所有的人，
你們也鼓勵了我很多，謝謝Knowledge Bridge的Jeff和我們的intern batch，作為我第一
份的也是最重要的實習(xí)，你們真的教會我很多，還要謝謝plapla jj，雖然我們還不認識，
但是你的面經(jīng)給我很大幫助。最后還要謝謝job版拉，有很多不錯的面經(jīng)，希望大家都多多
貢獻！

希望有志于咨詢行業(yè)的同學(xué)們能夠加油，再接再厲。也祝福所有人都能找到自己心儀的工
作，向理想不懈努力。要相信自己，是最優(yōu)秀的！