大家好，我是夜末，最近一個做超市的朋友，生意很不好，一直愁眉苦臉，整天唉聲嘆氣，后來找到我，讓我?guī)退邉澮惶追桨冈黾蝇F(xiàn)在的銷售額，于是我?guī)退O(shè)計了一套抽獎體系，讓他的超市銷售額翻了16倍。 從原來的每天平均300多的營業(yè)額，到每天差不多5000的營業(yè)額。
那么這個神奇的抽獎策略到底是什么呢？
這樣一個小小的抽獎策略，就讓一家加鎖超市業(yè)績翻番，怎么做到的呢？就是利用了解碼人性，從人性的角度，抓住人性的本質(zhì)，吸引客戶多次購買，而且每次購買更多。
在全國有很多社區(qū)，社區(qū)里都有超市，但每個超市要想生意好，需要解決三個問題：第一，讓更多的人來到超市；第二，讓來超市的人購買更多的東西；第三，讓來超市的人多次反復(fù)購買。
有很多營銷高手，只能解決其中一個問題。其實(shí)只要一招就可以一次性解決這三個問題。非常簡單，首先請人專門制作一個客戶管理抽獎軟件，比如今天某個客戶來購物，她就會自動成為會員，獲得一個專屬ID。
她今天花了多少錢都會進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，然后每天舉行抽獎，每天產(chǎn)生一二三等獎。每天抽獎，如果獲得一等獎，上個星期的今天購買的總金額，不管多少錢，一律100%獎勵。
比如，12月10日抽的是12月3日購買的金額，如果花了500元，那么，500元全部獎勵給她。二等獎獎勵50%，三等獎獎勵 33%。
這一招解決了所有的問題。仔細(xì)想想，非常簡單……
一個大媽，她抽到了一等獎，可是上一周的今天只花了10塊錢， 只能獎勵10元；另外一大嬸中了三等獎，但她上一周的今天花了300塊錢，就可以獎勵99塊錢。大媽心里會是什么滋味，她會很后悔，“我為什么不多買一點(diǎn)呢？”這樣她下次購買就會買更多。
而且如果她要想得獎，她必須每天都來，因?yàn)槊刻於汲楠?。另外，這些大媽、阿姨經(jīng)常會相互串門，這個事情很容易傳播。這樣就可以讓更多的人來到超市。
這樣用不了一個星期，商店就會人滿為患。那來的人更多，每次來的人花錢也會更多，是不是？就這樣，一招就解決了所有的問題。
當(dāng)然，如果你沒有客戶管理軟件，你就要用到最原始的手工筆和本子來記錄客戶的購買記錄了。當(dāng)然如果你是一個小超市的話，客戶每次購物后，都會有一個購物小票，你讓客戶保存好每天的購買小票。
當(dāng)客戶抽獎中獎以后，你可以讓客戶出示那一天的購物小票來計算客戶那一天花費(fèi)了多少，從而計算出中獎的金額是多少。
當(dāng)然生意起來了后，就降低他們獲一等獎的概率，比如多出一些三等獎這樣。
所以你看，一個小小的營銷技巧，就可以讓你的生意翻番。所以你平時一定要多注意一些細(xì)節(jié)，尤其是書店也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，有很多那種做生意小技巧的書，你可以買來或者下載來看一看，也許其中的一個小小的營銷小技巧，就可以讓你的生意業(yè)績翻番。
那么這個策略背后的秘密是什么？
這個當(dāng)然是利用了用戶的貪婪的心理，以及從眾的心理，看到那么多人去買東西，抽獎，你是不是也想嘗試一下。
當(dāng)然，僅僅靠一個案例是不能給你帶來更多的靈感的，也無法給你帶來更多的便利。
所以我想問大家一個問題，想不想學(xué)習(xí)更多的營銷秘密？
想不想知道更多的營銷實(shí)戰(zhàn)案例，幫助打破店鋪無客戶，無成交的慘淡局面？
是啊，我很想，我不想為整天店鋪沒有生意而苦惱，吃不好睡不好。
既然這樣我決定為大家分享一下，一些經(jīng)典的案例，不為人知的營銷秘密，幫你的店鋪打破僵局，希望這些案例能給你帶來啟發(fā)，并幫你賺到錢。
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只要大家頭條關(guān)注我，并且私信我，“營銷案例”，四個字，我就會發(fā)給大家，這些精典的實(shí)戰(zhàn)案例。
同時我還可以幫你設(shè)計一套屬于你自己的營銷落地大招，讓你告別無顧客，無成交的慘淡局面！
