日化公司營銷中心業(yè)務(wù)人員薪資及考核辦法
薪資及考核辦法
廣州A日化公司科技有限公司營銷中心目前的業(yè)務(wù)人員共分大區(qū)經(jīng)理、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理以及促銷督導(dǎo)三個(gè)級(jí)別，各級(jí)別的薪資及考核辦法為：
一、大區(qū)經(jīng)理：
1、大區(qū)經(jīng)理根據(jù)年回款任務(wù)的基數(shù)及市場分布的不同，設(shè)定為以下四個(gè)級(jí)別的待遇
級(jí)別基本工資效益工資話費(fèi)補(bǔ)貼差旅補(bǔ)貼業(yè)績提成年終獎(jiǎng)金
A300018003001500.3%10000
B250015003001200.3%10000
C180012003001000.3%10000
D12001000300800.3%10000
2、大區(qū)經(jīng)理級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn) (季考)
1）分解任務(wù)達(dá)成：要求100%達(dá)成年度回款任務(wù)；40%
2）公司政策達(dá)標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)；20%
3）費(fèi)用考核達(dá)標(biāo)：要求在完成任務(wù)的前提下市場費(fèi)用不得超過預(yù)算；20%
4）貨品管理達(dá)標(biāo)：要求轄區(qū)內(nèi)無惡意沖串貨、殘次品退換不超標(biāo)；20%
5）經(jīng)考核大區(qū)連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資浮一個(gè)級(jí)別;
6）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)低于80工資降一級(jí)；
7）兩次考核均底于80分者公司做辭退處理；
8）在公司服務(wù)時(shí)間不滿三個(gè)月者，首次考核的標(biāo)準(zhǔn)不得高于D級(jí)。
3、大區(qū)經(jīng)理效益工資考核標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)公司不同發(fā)展階段的重點(diǎn)工作項(xiàng)進(jìn)行考核）
1）月分解任務(wù)達(dá)成率：按月實(shí)際回款達(dá)成率*效益工資基數(shù)=實(shí)際效益工資
2）按月重點(diǎn)工作達(dá)成：包括（網(wǎng)絡(luò)拓展、片區(qū)回款達(dá)成率）
4、大區(qū)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)貼
1）大區(qū)經(jīng)理話費(fèi)發(fā)放形式：以現(xiàn)金的形式與工資一同發(fā)放；
2）無故未接公司電話，事后未能說明原因，達(dá)12小時(shí)以上公司無法聯(lián)系的，一次扣50元話費(fèi)補(bǔ)貼。
5、差旅補(bǔ)貼
1）無特殊情況不可乘坐火車軟臥、飛機(jī)；
2）若特殊情況需向總經(jīng)理與總監(jiān)提交書面申請(qǐng)，外地需電話申請(qǐng)同意后方可；
3）乘坐飛機(jī)或軟臥均按照出發(fā)地-終點(diǎn)站之火車硬臥標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用報(bào)銷，超支部分自理；
4）差旅補(bǔ)貼包含：（誤餐、公交、打的、住宿）
5）無住宿差旅補(bǔ)貼：50元/天；
6）本地戶口并駐地具有長住條件者駐地區(qū)內(nèi)出差：30元/天；
7）若報(bào)銷票據(jù)與出差線路不符或有瞞報(bào)虛報(bào)經(jīng)查實(shí)者該次票據(jù)全部作廢，并按虛報(bào)金額之3倍于次月工資中扣除；
8）城市間交通憑電腦車票與行程表，實(shí)報(bào)實(shí)銷；
9）業(yè)務(wù)人員應(yīng)在每月最后一天將相關(guān)出差行程表及電腦車票送營銷中心審核，原則上當(dāng)月報(bào)銷在下月5日前與工資一并發(fā)放。
6、業(yè)績提成考核標(biāo)準(zhǔn)
1）依據(jù)大區(qū)經(jīng)理月度任務(wù)分解指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)；
2）考核標(biāo)準(zhǔn)：月度實(shí)際回款在既定任務(wù)的60%以下，取消當(dāng)月業(yè)績提成，完成60%（含）按0.3%計(jì)提；
3）實(shí)際發(fā)放：每月發(fā)放按實(shí)際考核應(yīng)發(fā)業(yè)績獎(jiǎng)金的80%實(shí)際發(fā)放，另20%累積至次年第三個(gè)月發(fā)放；
4）年度總回款任務(wù)完成，可以申請(qǐng)補(bǔ)回當(dāng)年因未能完成任務(wù)沒有算計(jì)的提成，但其基數(shù)仍按當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)計(jì)，且該筆提成仍延續(xù)至次年第三個(gè)月發(fā)放；
5）中途離職其截留部分將不予以發(fā)放；
6）大區(qū)經(jīng)理原則上月銷售任務(wù)不底于60萬元。
7、年終獎(jiǎng)金的考核發(fā)放
1）考核標(biāo)準(zhǔn)：按年回款任務(wù)達(dá)成率計(jì)發(fā)；
2）考核辦法：年度回款達(dá)成率低于80%則取消年終獎(jiǎng)金；年度總?cè)蝿?wù)達(dá)成80（含）-100%，則年終資金＝按實(shí)際達(dá)成率*年終獎(jiǎng)金基數(shù)，達(dá)到并超過全年任務(wù)，則全額發(fā)放約定的年終資金；
3）年終獎(jiǎng)金于考核年年底一次發(fā)放；
4）中途離職無年終獎(jiǎng)金；
5）若新進(jìn)員工實(shí)際工作月在年度考核中底于5個(gè)月，則無年終獎(jiǎng)金，高于六個(gè)月則按年終獎(jiǎng)金的月平均數(shù)*實(shí)際工作月=應(yīng)發(fā)年終獎(jiǎng)金；
6）當(dāng)年有重在工作失誤，造成公司損失者，或有被發(fā)現(xiàn)兼職的，其年終資金由公司與營銷中心評(píng)估核定后酌情發(fā)放。
8、大區(qū)經(jīng)理原則上不借支。
二、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理工資待遇及考核管理辦法
1、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理根據(jù)回款任務(wù)的不同及工作能力的不同設(shè)定以下四個(gè)級(jí)別起待遇
級(jí)別基本工資效益工資話費(fèi)補(bǔ)貼差旅補(bǔ)貼業(yè)績提成年終獎(jiǎng)金
A15001200350900.5%5000
B12001000300800.5%5000
C1000800250700.5%5000
D800500200600.5%5000
2、省（片）區(qū)經(jīng)理級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)(季考)
1）分解任務(wù)達(dá)成：要求100%達(dá)成回款任務(wù)；30%
2）公司政策達(dá)標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)；30%
3）費(fèi)用考核達(dá)標(biāo)：要求在完成任務(wù)的前提下市場費(fèi)用不得超過預(yù)算；20%
4）貨品管理達(dá)標(biāo)：要求轄區(qū)內(nèi)無惡意沖串貨、殘次品退換不超標(biāo)；20%
5）經(jīng)考核片區(qū)連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資上浮一個(gè)級(jí)別;
6）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)底于80分者工資降一級(jí);
7）連續(xù)兩次考核均底于80分者公司做辭退處理;
8）在公司服務(wù)時(shí)間不達(dá)三個(gè)月的，首次考核不得超過C級(jí)
3、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理效益工資考核標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)公司不同發(fā)展階段的重點(diǎn)工作項(xiàng)進(jìn)行考核）
1）分解任務(wù)達(dá)成率：按月實(shí)際回款達(dá)成率*效益工資基數(shù)=實(shí)際效益工資；
2）按月重點(diǎn)工作達(dá)成：包括（網(wǎng)絡(luò)拓展、片區(qū)回款達(dá)成率）
4、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)貼
1）?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理話費(fèi)以現(xiàn)金的形式與工資一同發(fā)放；
2）2）無故未接公司電話，事后未能說明原因，達(dá)12小時(shí)以上公司無法聯(lián)系的，一次扣50元話費(fèi)補(bǔ)貼。
5、差旅補(bǔ)貼
1）無特殊情況不可乘坐火車軟臥、飛機(jī)；
2）若特殊情況需向市場總監(jiān)提交書面申請(qǐng)，外地需電話申請(qǐng)同意后方可；
3）乘坐飛機(jī)或軟臥均按照出發(fā)地-終點(diǎn)站之火車硬臥標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用報(bào)銷，超支部分自理；
4）差旅補(bǔ)貼包含：（誤餐、公交、打的、住宿）；
5）無住宿差旅補(bǔ)貼：30元/天；
6）本地戶口并駐地具有長住條件者駐地區(qū)內(nèi)出差：30元/天；
7）若報(bào)銷票據(jù)與出差線路不符或有瞞報(bào)虛報(bào)經(jīng)查實(shí)者該次票據(jù)全部作廢，并按虛報(bào)金額之3倍于次月工資中扣除；
8）城市間交通憑電腦車票與行程表，實(shí)報(bào)實(shí)銷；
9）業(yè)務(wù)人員應(yīng)在每月最后一天將相關(guān)出差行程表及電腦車票送營銷中心審核，原則上當(dāng)月報(bào)銷在下月5日前與工資一并發(fā)放。
6、業(yè)績提成考核標(biāo)準(zhǔn)
1）依據(jù)?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理月度任務(wù)分解指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)；
2）考核標(biāo)準(zhǔn)：月度回款底于當(dāng)月任務(wù)的50%不計(jì)提成，月回款高于實(shí)際任務(wù)的50%（含）按0.5%比例算取提成；
3）實(shí)際發(fā)放：每月發(fā)放按實(shí)際考核應(yīng)發(fā)業(yè)績獎(jiǎng)金的80%實(shí)際發(fā)放，另20%累積至次年第三個(gè)月發(fā)放；
4）年度總回款任務(wù)完成，可以申請(qǐng)補(bǔ)回當(dāng)年因未能完成任務(wù)沒有算計(jì)的提成，但其基數(shù)仍按當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)計(jì)，且該筆提成仍延續(xù)至次年第三個(gè)月發(fā)放；
5）中途離職其截留部分將不予以發(fā)放；
6）?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理原則上一個(gè)月的銷售任務(wù)不底于12萬元。
7、年終獎(jiǎng)金的考核發(fā)放
1）考核標(biāo)準(zhǔn)：按年回款任務(wù)達(dá)成率計(jì)發(fā)；
2）考核辦法：年度回款達(dá)成率低于80%則取消年終獎(jiǎng)金；年度總?cè)蝿?wù)達(dá)成80（含）-100%，則年終資金＝按實(shí)際達(dá)成率*年終獎(jiǎng)金基數(shù)，達(dá)到并超過全年任務(wù)，則全額發(fā)放約定的年終資金；
3）年終獎(jiǎng)金于考核年年底一次發(fā)放；
4）中途離職無年終獎(jiǎng)金；
5）若新進(jìn)員工實(shí)際工作月在年度考核中底于5個(gè)月，則無年終獎(jiǎng)金，高于六個(gè)月則按年終獎(jiǎng)金的月平均數(shù)*實(shí)際工作月=應(yīng)發(fā)年終獎(jiǎng)金；
6）當(dāng)年有重在工作失誤，造成公司損失者，或有被發(fā)現(xiàn)兼職的，其年終資金由公司與營銷中心評(píng)估核定后酌情發(fā)放。
8、關(guān)于借支
1）新業(yè)務(wù)人員第一個(gè)月在經(jīng)過培訓(xùn)合格后在遞交了相應(yīng)的行程計(jì)劃，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理或營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后可以在一個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)不超過2000元的借支，但每次借支不得超過1000元，每兩次借支相隔不少于一個(gè)星期。每次借支均需經(jīng)營銷總監(jiān)的簽字批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)方可辦理；
2）如果第一個(gè)月沒有實(shí)際的業(yè)績，原則上將給予辭退，但如果營銷總監(jiān)認(rèn)為還可以繼續(xù)留用，則需經(jīng)營銷總監(jiān)擔(dān)保，在第二個(gè)月仍可以申請(qǐng)不超過2000元的借支，如果第二個(gè)月仍不能出單，原則上該業(yè)務(wù)將給予辭退，第二個(gè)月所借支部分由擔(dān)保人承擔(dān)40%的費(fèi)用；
3）業(yè)務(wù)人員做滿兩個(gè)月后，原則上每個(gè)月的借支不超過1000元。
三、關(guān)于促銷督導(dǎo)工資待遇及考核管理辦法
1、促銷督導(dǎo)由大區(qū)經(jīng)理及部門進(jìn)行考核經(jīng)考核設(shè)定以下四個(gè)級(jí)別
級(jí)別基本工資效益工資話費(fèi)補(bǔ)貼差旅補(bǔ)貼業(yè)績提成年終獎(jiǎng)金
A1200400 10030代理商支付3000
B1000400 10030代理商支付3000
C800400 10030代理商支付3000
D600400 10030代理商支付3000
2、促銷督導(dǎo)級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)（季考）
1）分解任務(wù)達(dá)成：所轄區(qū)域100%達(dá)成回款任務(wù)；50%
2）產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧考核；30%
3）通過主管對(duì)工作準(zhǔn)時(shí)性、既定工作執(zhí)行力、代理商意見反饋表；20%
4）經(jīng)考核督導(dǎo)連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資上浮一個(gè)級(jí)別;
5）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)底于80分者工資降一級(jí)；
6）連續(xù)兩次考核均底于80分者公司做辭退處理;
7）促銷督尋員的月任務(wù)由上一級(jí)主管確定，報(bào)營銷總監(jiān)核準(zhǔn)。
3、督導(dǎo)效益工資考核標(biāo)準(zhǔn)
1）月分解任務(wù)達(dá)成率：按月實(shí)際回款達(dá)成率*效益工資基數(shù)=實(shí)際效益工資占50%
2）按月重點(diǎn)工作達(dá)成：（促銷活動(dòng)實(shí)施、培訓(xùn)跟進(jìn)、重點(diǎn)店鋪零售提升）50%
4、差旅補(bǔ)貼
1）無特殊情況不得乘坐火車硬臥；
2）若乘坐硬臥則按照出發(fā)地-終點(diǎn)站之火車硬坐費(fèi)用報(bào)銷，超支部分自理；
3）差旅補(bǔ)貼包含：（誤餐、公交、打的、住宿）
4）無住宿差旅補(bǔ)貼：15元／天；
5）本地戶口并駐地具有長住條件者駐地區(qū)內(nèi)出差：15元／天；
6）若報(bào)銷票據(jù)與出差線路不符或有瞞報(bào)虛報(bào)經(jīng)查實(shí)者該次票據(jù)全部作廢，并按虛報(bào)金額之3倍于次月工資中扣除；
5、業(yè)績提成考核標(biāo)準(zhǔn)
1）依據(jù)所屬區(qū)域內(nèi)月度任務(wù)分解指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)；
2）考核標(biāo)準(zhǔn)：月度回款完成1-80%按0。4%計(jì)提，1-100%按0。6%計(jì)提， 80%以下無提成；
3）實(shí)際發(fā)放：每月發(fā)放按實(shí)際考核應(yīng)發(fā)業(yè)績獎(jiǎng)金的70%實(shí)際發(fā)放，另30%累積至次年第三個(gè)月發(fā)放；
4）中途離職其截留部分將不予以發(fā)放；
6、年終獎(jiǎng)金的考核發(fā)放
1）考核標(biāo)準(zhǔn)：按年回款任務(wù)達(dá)成率計(jì)發(fā)；
2）考核辦法：年度回款達(dá)成率低于80%不含80%無年終獎(jiǎng)金；年度總?cè)蝿?wù)達(dá)成80-100%按實(shí)際達(dá)成率*年終獎(jiǎng)金基數(shù)=實(shí)際應(yīng)發(fā)；
3）年終獎(jiǎng)金于考核年年底一次發(fā)放；
4）中途離職無年終獎(jiǎng)金；
5）若新進(jìn)員工實(shí)際工作月在年度考核中底于5個(gè)月，則無年終獎(jiǎng)金，高于六個(gè)月則按年終獎(jiǎng)金的月平均數(shù)*實(shí)際工作月=應(yīng)發(fā)年終獎(jiǎng)金；
7、關(guān)于借支
1）新業(yè)務(wù)人員第一個(gè)月在經(jīng)過培訓(xùn)合格后在遞交了相應(yīng)的行程計(jì)劃，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理或營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后可以在一個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)不超過1500的借支；每次借支均需經(jīng)營銷總監(jiān)的簽字批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)方可辦理；
2）如果第一個(gè)月沒有實(shí)際的業(yè)績，原則上將給予辭退，但如果營銷總監(jiān)認(rèn)為還可以繼續(xù)留用，則需經(jīng)營銷總監(jiān)擔(dān)保，在第二個(gè)月仍可以申請(qǐng)不超過1500元的借支，如果第二個(gè)月仍不能出單，原則上該業(yè)務(wù)將給予辭退，第二個(gè)月所借支部分由擔(dān)保人承擔(dān)40%的費(fèi)用。
3）業(yè)務(wù)人員做滿兩個(gè)月后，原則上每個(gè)月的借支不超過500元
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