一． 收匯結(jié)匯與退稅
收錢(qián)永遠(yuǎn)是最重要的，同意的請(qǐng)舉手。外幣貨款到達(dá)國(guó)內(nèi)賬戶稱(chēng)為收匯，但這時(shí)錢(qián)是取不出來(lái)的，有錢(qián)沒(méi)法用，只有在符合國(guó)家外管局的要求并辦理相應(yīng)手續(xù)后這筆錢(qián)才算真正意義上的私有財(cái)產(chǎn)，即結(jié)匯。
按國(guó)家外管局最新規(guī)定，國(guó)內(nèi)有自營(yíng)出口權(quán)的公司外幣賬戶可以收匯，無(wú)金額限制，但結(jié)匯金額必須與報(bào)關(guān)金額一致，具體來(lái)說(shuō)，報(bào)關(guān)金額比方為10000美金，如果你的賬戶進(jìn)來(lái)13000美金，真可惜只能結(jié)匯10000美金出來(lái)，多余的被凍結(jié)在賬戶上；如果賬戶進(jìn)賬9000美金，并且之前你外幣賬戶余額不足1000，即目前你賬戶余額不足10000時(shí)，對(duì)不起，一個(gè)銅板也取不出來(lái)，全部被凍結(jié)（多出10000可以結(jié)匯10000）。當(dāng)然，上述只是為了突出收匯金額必須與報(bào)關(guān)金額一致的原理，實(shí)際操作中，國(guó)家允許在比報(bào)關(guān)金額少500美金或者多2000美金的范圍內(nèi)正常結(jié)匯。那如果超出這個(gè)范圍怎么辦呢？呵呵，那就要用傳說(shuō)中的多報(bào)少報(bào)了，看不懂的趕緊去財(cái)務(wù)那里補(bǔ)課。
接著說(shuō)私人收匯，一種是在國(guó)內(nèi)銀行開(kāi)外幣賬戶，還有就是西聯(lián)，無(wú)論那種情況，只要對(duì)方銀行能匯出來(lái)，多少金額我們的銀行都可以收，但結(jié)匯時(shí)一般個(gè)人一年總額限制在5萬(wàn)美金以內(nèi)，每次單筆限制在5K-1W不等，還有每日限額，另外手續(xù)費(fèi)也不相同，這一塊各個(gè)銀行在不同時(shí)期都是不一樣的，具體需要向具體銀行咨詢，筆者這里推薦招行一卡通，收費(fèi)合理，全部網(wǎng)上操作，不用去銀行不用排隊(duì)不用填表。另外需要注意一點(diǎn)的是，客人對(duì)私戶匯款水單內(nèi)容不能涉及貨款或貿(mào)易（發(fā)票號(hào)也不行），這個(gè)屬于走私啦，國(guó)家是禁止的。
再說(shuō)離岸公司賬戶，這個(gè)本人也掌握的不是很到位，所以只講自己清楚的。從原理上可以把離岸公司賬戶理解為一個(gè)境外公司賬戶，也就是說(shuō)這個(gè)賬戶上的錢(qián)還在中國(guó)以外，它的一個(gè)好處就是可以繞開(kāi)外管局的諸多管制，無(wú)論金額多少，提前將客人的貨款弄到我們自己手上，并且可以是以一個(gè)公司的名義，這樣剩下來(lái)的事情就是，我們將這筆外匯以私人收匯的方式轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)供自己使用。有人這時(shí)舉手：繞了半天還是要經(jīng)過(guò)外管局呀？是的，我只能說(shuō)我們的黨和你一樣，一刻也不會(huì)閑著，呵呵。扯遠(yuǎn)了，接下來(lái)我們可以通過(guò)離岸公司賬戶對(duì)私戶或公戶匯款，只不過(guò)這一環(huán)節(jié)由我們根據(jù)實(shí)際需要親自操作，明白了么？總結(jié)一下，離岸公司賬戶的好處一個(gè)是以公司的名義收匯，增加客人對(duì)自己的信任，另外一個(gè)是提前收取大額匯款，操作自由，合理避稅，遇到有出口權(quán)的工廠，還可以省下代理公司的費(fèi)用。壞處是一年需要好幾千塊的維護(hù)費(fèi)。
最后簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)退稅與上面幾個(gè)情況的關(guān)系。公戶收匯結(jié)匯后可以享受?chē)?guó)家退稅優(yōu)惠，私戶沒(méi)有退稅，離岸對(duì)公戶打錢(qián)該公戶可以退稅，對(duì)私戶打錢(qián)則沒(méi)有。
二. 身份與單據(jù)
為什么講這個(gè)？做SOHO應(yīng)該算是外貿(mào)出口中最考驗(yàn)角色扮演能力的一種模式，SOHO夾在工廠、外貿(mào)公司和客人中間，甚至還有來(lái)自代理公司和貨代的威脅，處境十分艱難，因此身份的問(wèn)題永遠(yuǎn)是第二需要考慮的問(wèn)題，同意的請(qǐng)舉手。SOHO的身份除了自己對(duì)外的公開(kāi)介紹外，還會(huì)從各種聯(lián)系方式、單據(jù)的抬頭及收款賬戶信息間接透露出來(lái)，因此提前做好方方面面相互統(tǒng)一的工作尤其重要。
入正題之前，先說(shuō)個(gè)題外話。SOHO首先是個(gè)人，是個(gè)中間人，最重要的他還是個(gè)商人，作用是牽線搭橋促進(jìn)商品和資金的流通，目的是獲得回報(bào)，無(wú)論回報(bào)是別人自愿提供還是自己爭(zhēng)取，這是生意人首要的也是唯一的行動(dòng)原則。因此，SOHO所遇到的每一個(gè)工廠，每一個(gè)外貿(mào)公司，每一個(gè)客人，甚至每一個(gè)從事外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的人，他們那里都具有直接的或間接的商機(jī)，都應(yīng)該視之為自己的商業(yè)伙伴，都需要認(rèn)真對(duì)待。比如，你手上有客人，外貿(mào)公司有工廠，你可以同外貿(mào)公司做內(nèi)貿(mào)；反過(guò)來(lái)你有工廠，外貿(mào)公司有客人，你們也可以做內(nèi)貿(mào)。總之，你是在做生意，無(wú)論是用英語(yǔ)還是用中文，你每達(dá)成一次自己的或他人的生意，你都會(huì)有收獲的，盡管有時(shí)這收獲當(dāng)時(shí)還看不見(jiàn)，請(qǐng)相信這一點(diǎn)。做生意最高的境界是通過(guò)做生意交朋友，通過(guò)交朋友做生意，到最后你的朋友越來(lái)越多，你做生意的途徑會(huì)越來(lái)越廣，你銀行存款上的零增加的也越來(lái)越快。
首先是對(duì)外公開(kāi)的身份。對(duì)客人，最好不提自己的具體身份，僅僅讓客人知道你可以提供好的產(chǎn)品，好的價(jià)格以及好的服務(wù)?？腿水?dāng)然不傻，非要追問(wèn)到底或親自考察的，你就要投其所好了，重視工廠的你可以是工廠業(yè)務(wù)或代理或股東，重視種類(lèi)的你可以是分銷(xiāo)商，重視質(zhì)量的你可以是某某大工廠出來(lái)的QC，等等，視情況而定吧，這里還有一個(gè)偏門(mén)，有興趣的可以私下聯(lián)系，互相探討。對(duì)國(guó)人呢，中國(guó)人是最難騙的，也是最會(huì)騙人的，因此對(duì)國(guó)人的身份，我這里沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，大家動(dòng)動(dòng)腦筋各顯神通吧。
其次是聯(lián)系方式，這個(gè)看個(gè)人資金了，有條件的做網(wǎng)站，企業(yè)郵箱，傳真，電話，辦公室..再說(shuō)下去可以開(kāi)公司了，呵呵。沒(méi)條件的嘛，家里電話，小靈通，網(wǎng)絡(luò)傳真，免費(fèi)郵箱…請(qǐng)相信一點(diǎn)，國(guó)外很多小客人也是沒(méi)有網(wǎng)站沒(méi)有收費(fèi)郵箱沒(méi)有傳真的，正所謂王八看綠豆，總有咱們對(duì)的上眼的。還有就是賬戶問(wèn)題，離岸賬戶當(dāng)然最好，那搞定客人的情況下可以嘗試個(gè)人賬戶，實(shí)在不行只有代理了?？傊?，你對(duì)外公開(kāi)的身份是什么，你這些信息最好就對(duì)應(yīng)什么，對(duì)不上去的，你也要事先想好理由，凡是總有理由，不是么?
最后是單據(jù)抬頭了。這里只說(shuō)幾個(gè)值得注意的地方，看不明白的趕緊到單證版補(bǔ)課，呵呵。一個(gè)是出口資料這塊，這是客人看不到的，主要有報(bào)關(guān)單，出口商業(yè)發(fā)票，核銷(xiāo)單等，這些個(gè)文件抬頭必須一致，國(guó)家規(guī)定誰(shuí)出口誰(shuí)就負(fù)責(zé)收匯核銷(xiāo)及退稅，這個(gè)實(shí)事求是就好了，不可能也沒(méi)必要作假。再一塊是客人可以看到的單據(jù)，主要是目的港清關(guān)資料了，包括提單，產(chǎn)地證，箱單和商業(yè)發(fā)票，有時(shí)根據(jù)客人要求還會(huì)有一些亂七八糟的申明等文件。首先是提單，僅供客人提貨，SHIPPER沒(méi)有特殊規(guī)定，可以亂填甚至可以是個(gè)虛構(gòu)的公司名，但CONSIGNEE和NOTIFY PARTY要根據(jù)客人指示，通常也就是客人的公司名和客人指定貨代。然后是箱單和發(fā)票抬頭，這個(gè)是客人清關(guān)用的，兩者的賣(mài)方和買(mǎi)方要分別保持一致，其中賣(mài)方可以與提單的SHIPPER不一致（看具體國(guó)家清關(guān)要求），買(mǎi)方是與提單的CONSIGNEE還是NOTIFY PARTY一致，或者都不一致，這個(gè)需要與客人確認(rèn)，不能主觀臆想。產(chǎn)地證，抬頭EXPORTER正常情況是要與出口方也就是報(bào)關(guān)單上的抬頭保持一致，現(xiàn)在有很多公司代辦產(chǎn)地證，如果你想顯示的公司無(wú)法辦理，代辦公司可以幫你辦理一份抬頭為“代辦公司 VIA 你公司”的產(chǎn)地證，費(fèi)用一百左右，至于CONSIGNEE，邏輯上不與提單沖突即可。以上單據(jù)處理方式不適合做信用證，在信用證情況下一切單據(jù)按信用證要求處理。
這里提一下國(guó)內(nèi)外收匯付匯與單據(jù)賬戶抬頭的關(guān)系。國(guó)內(nèi)公司出口一批貨物，報(bào)關(guān)金額需與收匯一致，但報(bào)關(guān)單據(jù)上的買(mǎi)方與實(shí)際匯款人無(wú)關(guān)，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你出口1w美金的東西，只要進(jìn)來(lái)也是1w美金就行，國(guó)家不管這1w美金是誰(shuí)匯來(lái)的；國(guó)外公司進(jìn)口一批貨物，付匯金額需與清關(guān)發(fā)票金額一致，付匯對(duì)象一般與清關(guān)資料上賣(mài)方無(wú)關(guān)，某些國(guó)家有特別要求除外（比如土耳其要求付匯對(duì)象需與提單箱單發(fā)票上的賣(mài)方一致，這時(shí)清關(guān)資料的抬頭就不能是虛擬公司了
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