本文作者：大白|
在上一期的文章的：普通人，如何像喬布斯、羅永浩一樣成為演講高手 中，著重為大家介紹了一場好的演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)里，如何定主題和定目標(biāo)，以及其重要性。今天這篇干貨長文，繼續(xù)為大家介紹：一場好的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)前，如何設(shè)計(jì)主題和開頭。
而本文，也將為大家就如何準(zhǔn)備好一篇演講內(nèi)容，提出一些好的建議和方法指導(dǎo)。
為了更方便大家閱讀吸收，小銳將本文按照文章結(jié)構(gòu)拆解成了以下三個(gè)部分：
「01.如何為演講內(nèi)容定主題、定目標(biāo)」
「02.如何為演講內(nèi)容設(shè)計(jì)主題和開頭」
「03.如何為演講內(nèi)容設(shè)計(jì)結(jié)尾和銜接語」
本文為連載主題的第二篇《如何為演講內(nèi)容設(shè)計(jì)主題和開頭》。
01
設(shè)計(jì)主題內(nèi)容
當(dāng)我們把演講的核心目標(biāo)明確好之后，接下來我們就可以由著這 個(gè)核心目標(biāo)去設(shè)計(jì)演講的主體部分的內(nèi)容了！
設(shè)計(jì)主體部分的內(nèi)容，你要記住一個(gè)中心思想，就八個(gè)字：先搭骨 架，再添血肉。所謂先搭骨架，就是先把演講的核心要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)先大致構(gòu)思好。再添血肉就是圍繞演講的結(jié)構(gòu)，對著演講的各個(gè)核 心要點(diǎn)一一分配相應(yīng)的論據(jù)和說明材料。在下面的內(nèi)容里，我先講怎么搭骨架，再講怎么添血肉。
搭骨架
搭骨架非常考驗(yàn)人的思維，按順序來講，需要用到的是以下四種： 反問，發(fā)散，聚合，整合。
第一步：反問
只在我們明確演講的核心目標(biāo)后，針對核心目標(biāo)，做出相應(yīng)的反問，通過何種方式能達(dá)到目標(biāo)。
第二步：發(fā)散
當(dāng)你把核心目標(biāo)轉(zhuǎn)換成反問句的形式的時(shí)候，你就可以順勢對這個(gè)問題展開思考了，而你思考出來的絕大多數(shù)的答案，都將成為 你的這個(gè)演講的主要內(nèi)容！這里的關(guān)鍵問題是：第一，我們該怎么展開對這個(gè)問題的思考？第二，對于思考出來的內(nèi)容，我們又該 以什么樣的方式將它們整合起來呢？
第三步：聚合
所謂聚合思維說白了就是把那幾十條發(fā)散出來的要點(diǎn)再進(jìn)行一個(gè)分析，分析一下哪幾個(gè)要點(diǎn)是屬于同一個(gè)觀點(diǎn)的，如果是這些要 點(diǎn)講的是同一個(gè)觀點(diǎn)，那我們就可以把他們合并在一起?；蛘哂?的時(shí)候是這樣的，觀點(diǎn)一樣，但是供我用的案例可能有好幾個(gè)，那 么這個(gè)時(shí)候呢，我就只需要留下這個(gè)觀點(diǎn)，然后再挑選出最合適的一到兩個(gè)案例就可以了。
對于重復(fù)的東西，能合并的就合并，能刪的就刪掉！通過這樣不斷 地分析，不斷地合并，不斷地刪除。最后你會發(fā)現(xiàn)，原先跟情緒管理有關(guān)的要點(diǎn)可能有幾十條，但是被你這么一弄，最后只剩十幾 條！在這個(gè)過程中我所用到的就是聚合思維。
第四步：整合
那事情到這個(gè)地步算不算完呢？不算！因?yàn)槲覀兺ㄟ^發(fā)散和聚合得來的十幾條經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，它是零散的，不成系統(tǒng)，沒有結(jié)構(gòu)的。如果我們想讓這十幾個(gè)條零散的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)搭成結(jié)構(gòu)，甚至能構(gòu)成系統(tǒng)的話，那我們就必須對它們做進(jìn)一步的處理。
當(dāng)我們把要講的內(nèi)容從幾十條概括和總結(jié)成只有 6 條后，這事算完了嗎？我們可以直接把這 6 條內(nèi)容直接放到目錄當(dāng)中作為整個(gè)演講的主體了嗎？答案依然是不能！為什么？因?yàn)?6 條太多了，聽眾記不住。一個(gè)演講主體部分的內(nèi)容包含幾大塊最合適呢？答案是 3！
在整合過程中多利用3W的思維方式：是什么（What），為 什么（Why），怎么做（How），同時(shí)結(jié)合3數(shù)法則利用，即可將文章中的多條核心內(nèi)容，進(jìn)一步精簡到3條。
添血肉
通過反問，發(fā)散，聚合，整合這樣四種思維技術(shù)，我們?yōu)檠葜v主體 部分搭了一個(gè)基本的骨架，在這個(gè)骨架當(dāng)中，共三個(gè)部分，第三部分包含六大核心要點(diǎn)，每個(gè)核心要點(diǎn)下面還有一些分要點(diǎn)。為了 論證各個(gè)要點(diǎn)，我們自然需要一些論據(jù)材料。
比如講個(gè)一個(gè)故事， 一組數(shù)據(jù)，一份實(shí)驗(yàn)結(jié)果，這都是可以用來論證和說明演講要點(diǎn)的論據(jù)材料。我們在整個(gè)骨架結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上為各個(gè)要點(diǎn)添加論據(jù) 材料的過程，就是「添血肉」的過程。在這個(gè)部分你所需要知道的 三個(gè)事情是：
一般來說，在發(fā)散環(huán)節(jié)我們就可以看到大量的論據(jù)，經(jīng)過整合環(huán)節(jié)則被合并一些，或者刪除一些，對于最后留下來的，我們只需要 將它們跟各自對應(yīng)的要點(diǎn)搭配在一起就可以。具體來說就是搞清 楚這個(gè)演講具體講幾個(gè)部分，每個(gè)部分又有哪些要點(diǎn)，講述各個(gè)要點(diǎn)的時(shí)候分別需要用哪些論據(jù)來論證。
說到論據(jù)這個(gè)事情，我稍微多說幾句。現(xiàn)在的演講中，論據(jù)一般分這么幾類：
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（1）故事
我們經(jīng)常會看到有的人在演講的時(shí)候給聽眾講小故事，有的時(shí)候故事聽完了，演講者要告訴你的這個(gè)道理你也懂了。故事，就是具 備這種「讓聽眾潤物細(xì)無般領(lǐng)悟道理」的功能。故事一般都有特定的結(jié)構(gòu)，比如基本都是按「起因，經(jīng)過，結(jié)果」這樣的模式來講的。在故事講述的過程中，往往有人物，有細(xì)節(jié)，有情節(jié)。故事可以來源于真實(shí)事件，也可以是虛構(gòu)的，但這個(gè)都不影響故事的本質(zhì)。
很多人都搞不清實(shí)例和故事之間的區(qū)別。為了我讓你搞清楚呢， 我先說個(gè)事，假設(shè)我在一個(gè)跟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有關(guān)的演講中，提到了「大學(xué)生創(chuàng)業(yè)雖然很艱難，但是也有成功的案例」這個(gè)要點(diǎn)。為了論證這個(gè)要點(diǎn)，我舉了個(gè)例子：「聚美優(yōu)品的老板陳歐就是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他在大學(xué)期間做了一個(gè)叫 GG-Game 的游戲平臺，這個(gè)項(xiàng)目做得很成功，為他贏得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金?！鼓憧?，這就是一個(gè)實(shí)例，這不是故事。實(shí)例相比于故事來說，它不必遵循像故 事一樣的結(jié)構(gòu)感，也可以沒有細(xì)節(jié)和情節(jié)，基本上你就做個(gè)簡單的事實(shí)闡述就可以。當(dāng)然，實(shí)例必須得是真實(shí)的。虛構(gòu)的東西我們 一般不拿出來當(dāng)實(shí)例。
證言，就是一段用來佐證某個(gè)演講要點(diǎn)的話。這段話可以是某個(gè)名人或者某個(gè)媒體機(jī)構(gòu)說的，比如名人名言，比如報(bào)刊雜志文章 中的某段評論，都可以被用來當(dāng)證言。當(dāng)然，證言也可以來自不那么有名的普通人。比如買家的評價(jià)。有的人在演講的時(shí)候?yàn)榱烁?聽眾證明自己的產(chǎn)品受歡迎，會把曾經(jīng)用過他的產(chǎn)品的消費(fèi)者的 評價(jià)放到 PPT上。這段評論，也是證言。
這里提及的第四類論據(jù)，由三個(gè)要素構(gòu)成——數(shù)據(jù)、理論、實(shí)驗(yàn)。像蘋果公開做產(chǎn)品發(fā)布會的時(shí)候，它們經(jīng)常會看到他們會做那種 只放一個(gè)百分比數(shù)字的幻燈片。演講者會跟聽眾解釋一下這個(gè)數(shù)據(jù)背后的意義，最后以此來論證自己的某個(gè)觀點(diǎn)。這個(gè)數(shù)字，就是典型的數(shù)據(jù)論據(jù)；不管是數(shù)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，還是心理學(xué)，在這些科學(xué)領(lǐng)域中，都存在大量的科學(xué)實(shí)驗(yàn)和理論。
論據(jù)使用方法：
對于以上提及的四類論據(jù)，在將其跟要點(diǎn)做配對的時(shí)候，有一些 具體的事項(xiàng)需要特別注意一下，我概括了一下，主要有這么5 個(gè)：
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（1）單個(gè)要點(diǎn)搭配的論據(jù)類型和個(gè)數(shù) 對于演講中的單個(gè)要點(diǎn)，我們不太有必要用超過 3 種以上的論據(jù)類型來說明，一般使用 1-2種類型的論據(jù)來說明論點(diǎn)就可以；同樣的，從論據(jù)個(gè)數(shù)的角度來講，對于單個(gè)要點(diǎn)，一般使用 1-2個(gè) 論據(jù)材料來論證說明基本就可以了。
以上的四類論據(jù)，你可以是選用現(xiàn)成的，也可以是自己創(chuàng)造的。比 如關(guān)于別人的故事和案例，別人的說過話語言，別人得出的理論，就是現(xiàn)成的。相反如果我們自己通過問卷，訪談，甚至是實(shí)驗(yàn)的方 式來得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論，就是我們自己創(chuàng)造的論據(jù)。
你在演講中展示這些論據(jù)的時(shí)候，不是非得用嘴巴去講。在現(xiàn)代的演講中，你也要習(xí)慣用圖片和視頻的方式去表現(xiàn)論據(jù)。
考慮到論據(jù)類型有四種，為了避免論據(jù)類型的單調(diào)性，你在分配論據(jù)的時(shí)候，在條件允許的情況下，你可以去設(shè)計(jì)一場擁有多種 論據(jù)的演講，具體偏重哪種論據(jù)類型，主要就依聽眾的情況而定。
實(shí)例也好，故事也好，講自己親身經(jīng)歷的當(dāng)然是最好的。講別人的也可以，但千萬你別講那些老掉牙的段子。
02
設(shè)計(jì)演講開頭
對于絕大多數(shù)的聽眾來說，一個(gè)演講者在開頭的表現(xiàn)，就是給他們的第一印象，而第一印象則會在很大程度上影響他們在接下來 的時(shí)間里對這個(gè)演講者的評價(jià)。李敖曾經(jīng)說過，你去做一個(gè)演講，一定要在開頭5 分鐘就抓住聽眾的心。如果在演講開頭5分鐘里 抓不到聽眾，那你的演講就是失敗的。所以，演講的開頭挺重要！
這里我直接告訴你作為一個(gè)高效演講，開頭需要依次說哪幾個(gè)事：
上臺之后，你可以簡要地跟大家打個(gè)招呼，一般你可以這么說：
打完招呼之后，如果你覺得現(xiàn)場有槽點(diǎn)的話，可以借機(jī)小吐一兩句。比如主持人介紹你出場的時(shí)候，給你冠了很多頭銜和名頭，很 多其實(shí)是讓你愧不敢當(dāng)?shù)?。你上來跟大家打招呼之后，就可以調(diào)侃一下主持人：
當(dāng)然，這種吐槽一定要簡短，要有趣！如果你做不到，那干脆別講， 直接進(jìn)入下一步——自我介紹。
如果你是在公司內(nèi)部做匯報(bào)，現(xiàn)場聽眾都認(rèn)識，那自然用不著這 一步。但如果你是去外面講課或者做培訓(xùn)，那就必須得有這個(gè)自我介紹了。說到自我介紹，你覺不覺得這其實(shí)也是一門技術(shù)？
你讓一幫人做自我介紹，有的人就可以把自己介紹得令你過目不忘， 有的則讓你連聽都不想聽。那演講時(shí)的自我介紹該怎么做呢？這里我先拿我自己給你舉個(gè)例，如果我是去講一個(gè)跟 PPT 演示有關(guān) 的課程，那我在開場的時(shí)候通常會這樣介紹自己：
做完自我介紹之后，接下來我們要做的就是點(diǎn)明演講主題，告訴聽眾今天主要講什么。這里你記住，在這個(gè)環(huán)節(jié)你有一個(gè)非常重要的任務(wù)，就是得勾出聽眾的聽講興趣！怎么勾？教你一個(gè)技術(shù)： 戳痛點(diǎn)——通過擺事實(shí)或者現(xiàn)場提問的方式讓聽眾意識到自己在 演講主題上的不足，以及曾經(jīng)遇到過的煩惱。
當(dāng)我們戳完聽眾的痛點(diǎn)之后，你應(yīng)該立刻告訴他們「你有藥」，就 是你得自信滿滿地告訴他們「你們的這個(gè)困惑我可以幫你們解決，我今天就是為了這個(gè)而來的」。表達(dá)完這層意思之后，你很自然地就可以提出演講的核心目標(biāo)，簡明扼要地告訴聽眾你這個(gè)演講可以對他們帶來什么價(jià)值！
宣布完演講的核心目標(biāo)之后，緊接著就簡要地介紹一下整個(gè)演講 的大致內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，讓聽眾提前概覽性地了解一下這堂課需要學(xué)哪些內(nèi)容，這樣的話聽眾聽起你的課來，心里就會有個(gè)底。
演講系列連載主題的第二篇《如何為演講內(nèi)容設(shè)計(jì)主題和開頭》到這里即結(jié)束，下一篇《如何為演講內(nèi)容設(shè)計(jì)結(jié)尾和銜接語》。
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