1
朋友創(chuàng)業(yè)，在外面學(xué)股權(quán)激勵(lì)
他把老師講義拍下來(lái)發(fā)我，問(wèn)老師教的方案好不好？我一看，案例很多，讓人大開(kāi)眼界，但我是個(gè)理科生，所以我有自己的邏輯。
我的邏輯出發(fā)點(diǎn)就是：
【1】創(chuàng)業(yè)公司薪酬設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)單，核心員工越容易看懂越好。
【2】絕大部分創(chuàng)業(yè)公司，一開(kāi)始并不需要以上市為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
所以我開(kāi)始提問(wèn)了。
我問(wèn)：準(zhǔn)備上市嗎。
他答：不上市。
又問(wèn)：準(zhǔn)備做很大嗎？
他答：不準(zhǔn)備做很大，3~5年內(nèi)做到1~2000萬(wàn)就很好。
我說(shuō)：如果你想高速發(fā)展快速做大，給股權(quán)是想激活員工的拼勁，而且一般企業(yè)的未來(lái)不確定因素太多，或者人才是發(fā)展過(guò)程中難以替代不可或缺的，才需要股權(quán)激勵(lì)。
他說(shuō)：我懂了，其實(shí)不一定非要股權(quán)激勵(lì)員工，關(guān)鍵是賺到錢給薪酬獎(jiǎng)金激勵(lì)就夠了。
我說(shuō)：是的，股權(quán)激勵(lì)對(duì)絕大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)，用不上。我們應(yīng)該談的是薪酬設(shè)計(jì)。
2
那薪酬設(shè)計(jì)怎樣做好？有好書(shū)推薦嗎？
我說(shuō)這種事情要從人性常識(shí)出發(fā)，看書(shū)會(huì)把人看傻。
從人性出發(fā)，創(chuàng)業(yè)小公司的薪酬管理原則無(wú)非這幾點(diǎn)：
1.人總是希望自己的收入比當(dāng)?shù)赝裙ぷ鞲摺?/span>
比當(dāng)?shù)赝裙ぷ鞲?0~20%是很好，高30%是驚喜。比如一個(gè)人的工作是普通文員，在武漢月薪也就是到手3000+五險(xiǎn)一金，那么你給到手4000+五險(xiǎn)一金，就高了30%以上很好，差不多一年底薪已經(jīng)接近6萬(wàn)。
萬(wàn)一小公司創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢發(fā)高薪怎么辦？——所以才給股份給關(guān)鍵人大家一起干，或者拼感情請(qǐng)兄弟幫忙干。
2.人總是希望自己行業(yè)的收入比其它行業(yè)高。
你的行業(yè)比其它行業(yè)工作收入高30%就是驚喜，高一倍是運(yùn)氣，高幾倍一般都是撞到大運(yùn)，很難持續(xù)很久，趕緊多賺錢去。
一個(gè)參考線是，一個(gè)人碩士畢業(yè)，在武漢工作3年，年薪拿到10萬(wàn)，還是很不錯(cuò)的。如果你的收入在二線城市突破年薪10萬(wàn)，就是一道大門檻，就很有競(jìng)爭(zhēng)力。
3.愿意接受低薪或平常收入的人，要么是同等條件福利休息多，要么是成長(zhǎng)學(xué)習(xí)空間大。
要是開(kāi)不起高薪，彌補(bǔ)收入缺口一個(gè)方法就是不折騰人，加班少，或者在你這里上班能力成長(zhǎng)嗖嗖嗖。
4.愿意不要命干的人，要么一個(gè)人干三個(gè)人的活發(fā)兩個(gè)人的錢，要么是拿了股權(quán)賭大的。
大部分人并不能真正承受巨大的壓力，給錢也不行。
對(duì)于一小部分愿意激發(fā)潛力的人，要么是多做事多給錢，但一般而言，做三個(gè)人的活只能拿兩個(gè)人的錢，但總有人愿意這樣干，因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)，他還是能賺比你多一倍的錢，從而擁有更多資源改善自我的發(fā)展。
拿股權(quán)的人，真的是沒(méi)日沒(méi)夜干，不要命的干，為的是有朝一日上市，一舉翻身。
5.銷售人才可以底薪低提成高，技術(shù)人才更需要保障。
和業(yè)績(jī)有關(guān)的崗位，薪酬設(shè)計(jì)要狼性，大家會(huì)理解底薪低一點(diǎn)，但有高激勵(lì)，和專長(zhǎng)有關(guān)的崗位，薪酬設(shè)計(jì)要人性，人才更看重基礎(chǔ)收入對(duì)生活的保障，有合理激勵(lì)就好。
簡(jiǎn)單說(shuō)，搞技術(shù)的人一般希望穩(wěn)定，有穩(wěn)定生活質(zhì)量有助于他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司穩(wěn)定是一種奢望，但是薪酬設(shè)計(jì)還是要向這個(gè)方向靠攏。
6.干得多，就得拿得多，否則人會(huì)覺(jué)得不公平。
干得多拿得多這句話要特別解釋一下。
首先不是工作量干得多就一定拿得多，那頂多給你多拿一點(diǎn)加班費(fèi)。而是工作業(yè)績(jī)出得多的干，才能拿得多。不談工作業(yè)績(jī)只談工作量的薪酬設(shè)計(jì)是有問(wèn)題的。
其次干得多也包括責(zé)任扛得大，責(zé)任大的人就應(yīng)該拿得多。這樣的人一般也會(huì)有不同的崗位級(jí)別，級(jí)別越高各種待遇越高，為什么？他承擔(dān)的業(yè)績(jī)責(zé)任比普通員工大。責(zé)任大的人干具體的事情越多可能越糟糕，他應(yīng)該培養(yǎng)和安排下級(jí)把工作做好，這才是讓企業(yè)發(fā)展健康的關(guān)鍵。
最后干得多還有一個(gè)不同崗位如何合理平衡對(duì)事業(yè)的貢獻(xiàn)的問(wèn)題。
有的工作，可能非常重要，但是直接收益不高，但是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)支撐很關(guān)鍵，對(duì)品牌影響力很關(guān)鍵，對(duì)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)未必一定比收益高的部門低。
那么對(duì)核心人員一是提供相對(duì)有保障的底薪，還可以提供相關(guān)業(yè)務(wù)部分的提成比例，確?？傮w上，對(duì)公司有同等貢獻(xiàn)的人收益差不多。
7.分配原則大家覺(jué)得透明，公平，不搞黑箱操作。
對(duì)創(chuàng)業(yè)小公司而言，好的薪酬制度應(yīng)該簡(jiǎn)單明白，大家清清楚楚能算出來(lái)做多少，得多少，這樣會(huì)激勵(lì)人努力做，激發(fā)人的創(chuàng)造性，從而搞出創(chuàng)新模式從根本上節(jié)約成本。
對(duì)大公司，需要平衡協(xié)調(diào)的點(diǎn)太多，流程也開(kāi)始穩(wěn)定，一進(jìn)入精細(xì)化管理，開(kāi)始向管理要成本時(shí)，薪酬制度會(huì)傾向于復(fù)雜化，精細(xì)化，這會(huì)壓制人的創(chuàng)造性，但有助于公司規(guī)模化以后的穩(wěn)定性。
我覺(jué)得有了這七條，就可以很快設(shè)計(jì)出薪酬總額。
3
來(lái)，一起試試。
假設(shè)一個(gè)人在武漢做新媒體運(yùn)營(yíng)全職工作，2年工作經(jīng)驗(yàn)，武漢類似崗位年薪大概6萬(wàn)左右。
如果你的業(yè)務(wù)發(fā)展非?？?，有信心提供遠(yuǎn)超同行的待遇，那么年薪可以定義為10萬(wàn)這條門檻線。
具體設(shè)計(jì)示范（具體數(shù)字僅供示例）：
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成200萬(wàn)銷售收入，可以獲得10萬(wàn)年薪。
那么這個(gè)人收入就可以分解為
年薪=底薪+提成+年終獎(jiǎng)
比如我們可以設(shè)計(jì)為：6萬(wàn)底薪+2萬(wàn)提成+2萬(wàn)年終獎(jiǎng)
當(dāng)然具體組合比例可以依據(jù)所在行業(yè)業(yè)務(wù)類型調(diào)整。那么現(xiàn)在只需要設(shè)計(jì)底薪構(gòu)成和提成比例了。
底薪=基本工資+績(jī)效考核工資+福利補(bǔ)貼+五險(xiǎn)一金
績(jī)效考核一般分全勤獎(jiǎng)+績(jī)效工資（領(lǐng)導(dǎo)打分給比例），福利補(bǔ)貼主要包括電話費(fèi)、出差差旅補(bǔ)貼、房租補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼，五險(xiǎn)一金按國(guó)家規(guī)定來(lái)。
創(chuàng)業(yè)小公司開(kāi)始可以不分那么細(xì)，給一個(gè)籠統(tǒng)總額，如果員工表現(xiàn)也總體蠻好，也不用搞復(fù)雜的考核，節(jié)約管理成本，把這些貢獻(xiàn)和表現(xiàn)放在年終獎(jiǎng)里面去體現(xiàn)。
如果擔(dān)心一年才發(fā)年終獎(jiǎng)對(duì)大家激勵(lì)不夠，可以改成半年一發(fā)，這樣薪酬設(shè)計(jì)注意力就在提成上。
提成=項(xiàng)目收入X提成比例
200萬(wàn)銷售收入對(duì)應(yīng)2萬(wàn)提成，那么提成比例就是1%。銷售收入越高提成越多，如果為了激勵(lì)做大，還可以定義超過(guò)200萬(wàn)部分，提成比例是2%。這就是階梯提成。
不同類型的項(xiàng)目，提成比例可以依據(jù)項(xiàng)目重要度，現(xiàn)金流大小進(jìn)行調(diào)整。
你看，前面是條件分析，后面是公式套用，最后用七個(gè)原則核查一遍是否符合你的薪酬設(shè)計(jì)原則，那么是不是就很快把小創(chuàng)業(yè)公司的薪酬設(shè)計(jì)搞定了？
你果然是個(gè)理科生！
聯(lián)系客服
