在于讓客戶建立起對產(chǎn)品的使用依賴
從而不得不長期持續(xù)使用本產(chǎn)品與服務(wù),簡而言之，
就是讓客戶“上癮”,然后黏住客戶讓他在其他地方產(chǎn)生消費(fèi)而進(jìn)行盈利,免費(fèi)模式威力巨大，可以快速破壞行業(yè)內(nèi)的贏利結(jié)構(gòu)，輕松獲得海量客戶,是企業(yè)進(jìn)行破壞性創(chuàng)新的關(guān)鍵路徑。
營銷歸根結(jié)底需要的是先聚人氣，才生財(cái)氣！,也可以說，你跟你的潛在客戶只差一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品,也可以說是一個(gè)魚餌產(chǎn)品，因?yàn)槊赓M(fèi)就是一個(gè)魚餌,“混業(yè)模式”的關(guān)鍵，就是引入其他產(chǎn)品與服務(wù)目的只有讓企業(yè)的贏利點(diǎn)多元化，從而對客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大程度的開發(fā)與利用。
那么今天要分享的案例非常經(jīng)典,分享主題：
如何通過免費(fèi)快速粗暴壟斷當(dāng)?shù)氐牟惋嬈髽I(yè)在重慶，有一家做一次性碗筷的企業(yè),由于這個(gè)行業(yè)沒有門檻，搞一套洗碗機(jī)，買一些碗筷,然后出去跑一些餐館，就可以開始干了,大家都去餐館吃過飯，一般一份餐具需要1塊錢,餐具公司的成本2毛上下，然后5毛錢賣給餐館，餐館再1塊錢給消費(fèi)者,大家千萬別小看這幾毛錢因?yàn)槊總€(gè)餐館中午。
晚上可以消耗幾百個(gè),生意好的餐館一天可以消耗幾千個(gè),假如1個(gè)餐館1天消耗500 個(gè),每個(gè)餐具哪怕利潤只有1毛錢，一天就是50塊,一個(gè)月就是1500，10家餐館就是15000,100家就是15萬的利潤,這個(gè)東西是天天都有的生意，一個(gè)月累計(jì)下來還是不錯(cuò)的其實(shí)這種生意也是收費(fèi)站模式,只要把餐館拉的多后期都是躺著賺錢的
這也是悶聲賺錢的行業(yè),可是，越來越多的人知道這個(gè)賺錢的行業(yè)以后,生意也是每況愈下競爭非常激烈，慢慢會變成一片紅海,有位姓尹的老板很早就在做這行，早年是輕松賺了不少錢,現(xiàn)在每況愈下，想突破，結(jié)果就開始免費(fèi)送究竟怎么個(gè)送法呢？
首先，所有的餐具全部免費(fèi)送！,各位，如果你今天是開餐館的,平時(shí)都是花錢買碗，今天不要錢了,我白送你，你要不要？,可是如果大量送，這個(gè)碗還是有成本的,這個(gè)餐具如果一但免費(fèi)，那么需求量肯定是非常大的,量越大，我們的成本就越高,我該怎么把這個(gè)成本搞出來呢？
這位姓尹的老板很聰明,在其他地方開發(fā)了幾個(gè)利潤增長點(diǎn),在餐具上面印制廣告,如果我現(xiàn)在以每個(gè)餐具上面2毛錢的價(jià)格賣廣告位,大家覺得貴不貴？
這個(gè)價(jià)格不算高哈，有很多賣車，金融公司打廣告的成本是非常高的,而去餐館吃飯的人，尤其是寫字樓附近的餐館,就餐人群質(zhì)量都相對較高,很多獲客成本很高的的企業(yè)是很愿意在碗上面打廣告的,而且這個(gè)還可以區(qū)域定點(diǎn)投放，很受廣告主歡迎,這個(gè)碗上的廣告非常受歡迎。
而且他只需要10000個(gè)碗起，說白了 2千塊就可以開始打廣告了,當(dāng)然這個(gè)設(shè)計(jì)什么的我們都不管,企業(yè)主自己設(shè)計(jì)好或放上二維碼直接給我。我只負(fù)責(zé)印刷跟封裝這些要投放廣告的客戶需不需要我自己去找呢？,
不需要！,大家要記住，永遠(yuǎn)讓別人幫你去找客戶,千萬不要自己去做零售跟終端的生意,那些都是利益鏈條的終端，做最累的事情,賺最少的錢我的客戶一定已經(jīng)在別人的魚塘里面大 家 深刻的記住這句話,天下萬物不為我所有，可是見為我所用！我直接把我的廣告位賣給廣告公司就完了嘛......
,他們手上有大把需要打廣告的客戶.....你中間要賺多少錢我不管，我反正給你2毛一個(gè)，10000 個(gè)起步大家會問，你成本2毛，廣告賣2毛,,那你繞了這么大一圈，還是不賺錢啊？大家先別著急,我現(xiàn)在免費(fèi)送,重點(diǎn)來了,其他的餐具公司還會不會有生意？,我相信其他的餐館要是知道有免費(fèi)的,而且品質(zhì)都是一樣的,肯定不會再花錢買餐具,,其他的餐具公司必死無疑?。?/p>
那你的對手如果都死掉了,那所有的餐館以后是不是都是你的菜？,免費(fèi)是最有效直擊打擊競爭對手的有效手段?。?！,第二個(gè)，我現(xiàn)在不會白白的免費(fèi)給你吧......,天下沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨,我做任何事都需要利潤的,
我今天免費(fèi)送你餐具我保證比其他地方的都便宜！我每次給你送餐具的時(shí)候，順便把你需要的佐料都給你帶過來如果你是餐館，你愿不愿意？,又不要你的餐具錢，
以后買佐料還比以前更便宜！,我覺得你要是不跟我合作你就是十足的大傻逼！??！,
我需不需要自己又去搞各種佐料回來呢？,其實(shí)也不需要，我只需要對接一個(gè)大的供貨商集中采購就可以了.我集中大批量的采購.價(jià)格一定是可以拉到最低的.中間不說要很大的利潤，一瓶醬油，一包胡椒隨便賺幾毛錢.幾百家，幾千家餐館的量加起來就是天文數(shù)字！.各位，這位尹老板就簡單的通過免費(fèi)送餐具.對接了幾家廣告公司，再整合2個(gè)佐料的供貨商.輕松壟斷了整個(gè)餐飲的供貨渠道.......現(xiàn)在他們正在準(zhǔn)備把所有菜品的原材料全部進(jìn)行壟斷.所有的菜我也全部給你供貨.你只需要前一天在微信公眾號上面下單就 ok 了這個(gè)案例非常經(jīng)典，典型的掛羊頭賣狗肉.羊毛出在豬身上.牛來買單！
你看懂了嗎？免費(fèi)并不是沒有利潤可賺，而是能賺的更多，大家要開動你的思維一定能找到適合自己的免費(fèi)模式。
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