Influencer - The Power To ChangeAnything
-by Derry Patterson
第一部分 改變一切的力量
1、平心靜氣是陷阱
*、我們不是追尋智慧以了解不同，而是探求智慧而創(chuàng)造不同。
*、我們應(yīng)該花努力于預(yù)防，而非事后補(bǔ)救。
第一章 影響力大師
第二章 找出關(guān)鍵行為
*、總結(jié)：1、關(guān)注行為；2、找出關(guān)鍵行為；3、研究正向偏差、學(xué)習(xí)最好的做法；4、尋找補(bǔ)救行為。
*、首先，她要求每個(gè)人必須負(fù)責(zé)另一個(gè)人獲得成功；其次，她要求每個(gè)人都必須指出其他人所犯的錯(cuò)誤。
*、優(yōu)秀教師比他人更頻繁的獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生的積極表現(xiàn)。
第三章 改變影響思維的方式
*、總結(jié)：1、建立實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；2、建立替代經(jīng)驗(yàn)；3、講述一個(gè)故事，用故事改變思維。
*、在試圖改變自己或他人的行為時(shí)，你需要回答兩個(gè)問題：1、值得嗎？2、能做到嗎？
*、人們會(huì)根據(jù)他們預(yù)期的結(jié)果來選擇自己的行為。
*、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是最有效改變?nèi)说恼J(rèn)知地圖的工具；來自現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)素材能夠最有效的改變?nèi)说乃季S。
*、故事比語言的強(qiáng)大之處：1、理解；2、信任；3、激發(fā)人類情感。
*、故事越深刻、生動(dòng)，越身臨其境，觀眾的代入感就會(huì)越強(qiáng)烈，就會(huì)放棄批判爭辯，轉(zhuǎn)而去感受故事的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
*、如何講述故事：1、講述完整的故事；2、賦予希望，保證故事能提供一個(gè)可信、真實(shí)的解決方案；3、將故事與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。
第二部分 使變化成為必然
*、六種影響力：個(gè)人動(dòng)機(jī)、個(gè)人能力、社會(huì)動(dòng)機(jī)、社會(huì)能力、組織動(dòng)機(jī)、組織能力。
第四章 個(gè)人動(dòng)機(jī)：變不想做為相做
*、人類最基本的動(dòng)機(jī)來源：內(nèi)在滿足感。 -做某件事本身能否會(huì)給人帶來愉悅。
*、改變他人行為的有效方法：創(chuàng)造新體驗(yàn)和新動(dòng)機(jī)。
*、改變他人行為的第一步：使人做出嘗試。
*、我們犯下的可怕而代價(jià)沉重的錯(cuò)誤，大多數(shù)情況下并不是我們刻意選擇去犯錯(cuò)，而是我們根本沒有做出選擇：正是缺乏思考才導(dǎo)致我們做出錯(cuò)誤的舉動(dòng)。
第五章 個(gè)人能力：超越你的極限
*、固定型思維模式與成熟型思維模式。
*、毅力源于技巧（推遲滿足感）；技巧源于練習(xí)；練習(xí)的效率取決于練習(xí)的方法。
*、一個(gè)有二十年工作經(jīng)驗(yàn)的腦部外科醫(yī)生，并不會(huì)因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間更長而比工作五年的新人技術(shù)更精湛。
*、給自己設(shè)定明確的且可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)非常重要。只有當(dāng)人不斷的實(shí)現(xiàn)自己設(shè)定的目標(biāo)，人的自我效能才會(huì)得以提升，信心才會(huì)得以加強(qiáng)。
*、我們應(yīng)該關(guān)注于技術(shù)性的目標(biāo)，而不是結(jié)果性的目標(biāo)。
*、有些人一開始便認(rèn)定自己一定不會(huì)成功，失敗的打擊將會(huì)非常沉重，然后他們尋找每一絲將要失敗的跡象，以便盡早逃離，避免更大的損失，但這樣，只會(huì)讓他們永遠(yuǎn)陷入于失敗的命運(yùn)。- 高萊姆效應(yīng)
*、杏仁核控制的“行動(dòng)”系統(tǒng)與大腦額葉控制的“知性”系統(tǒng)。
第六章 社會(huì)動(dòng)機(jī)：利用同儕壓力
*、社會(huì)認(rèn)同對(duì)人的影響力；意見領(lǐng)袖的重要性；逃離特立獨(dú)行者。
*、成為意見領(lǐng)袖：1、專業(yè)造詣；2、關(guān)注他人的利益；3、樂于付出。
第七章 社會(huì)能力：在集體中發(fā)現(xiàn)力量
*、孟加拉鄉(xiāng)村銀行的借貸聯(lián)合署名。
第八章 組織動(dòng)機(jī)：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
*、激勵(lì)策略排名：1、激發(fā)內(nèi)在滿足感；2、激發(fā)社會(huì)認(rèn)同感；3、選擇外在獎(jiǎng)勵(lì)。
*、選擇獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，多選擇小卻真誠、象征性的贊許。外在獎(jiǎng)勵(lì)越少越好。此外，不能只獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果，更要獎(jiǎng)勵(lì)過程。
*、如果要使用懲罰措施，首先給予警示。 - DG掃黃
第九章 組織能力：改變環(huán)境
聯(lián)系客服
