愛情營銷完全手冊
愛情和營銷看似兩個不同的范疇，其實，兩者有很多共同之處，在我看來，追求戀愛其實就是具有高風(fēng)險和固定結(jié)果的短期營銷活動。本文通過一些營銷書籍和文章的研究，來完成對愛情營銷的分析。
我把愛情營銷分成橫、縱兩個部分。在縱坐標(biāo)中是愛情營銷的三個階段，包括準(zhǔn)備期、成長期、成熟期。在這三個階段中，又有各自相應(yīng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。在橫坐標(biāo)中，是愛情營銷的幾個專題，包括核心競爭力、個人品牌塑造、品質(zhì)特征、戰(zhàn)術(shù)原則、公共關(guān)系、競爭對手和失敗分析。
準(zhǔn)備期
戰(zhàn)略：
作為全球第一大公司CEO，杰克韋爾奇在處理公司事務(wù)都會運用這五個問題來檢查可能出現(xiàn)的漏洞。那么在愛情營銷管理中，在我們制訂追求計劃的時候，我們也應(yīng)該問問自己：
1． 在她的生活圈子里面，我所處的地位是怎樣的？
2． 在過去三個月，我的競爭對手為她做了些什么？
3． 在同樣的三年里。你為了她做了些什么？
4． 未來，你的競爭對手會如何與你競爭？
5． 你又有什么計劃可以超越他們？
戰(zhàn)術(shù)：
要不斷地給出顧客購買你品牌的理由；和其他品牌保持差異化，形成顧客偏好。
從這一點能看出，追求者應(yīng)該給對方一些能信任和倚賴的理由；和其他人保持差異化，在她心目中形成獨特的形象，讓她永生難忘，最終形成強烈的“非你不嫁”的回歸感。
顧客的滿意水平取決于三點：①產(chǎn)品與服務(wù)的表現(xiàn)；②顧客從你的品牌中得到的體驗；③你與顧客的互動。
如此看來，愛人的滿意程度也應(yīng)該包括：1.對方付出的感情的多少和雙方在一起的熱烈程度。2.愛人從對方的優(yōu)點和特質(zhì)中得到的感受。3.愛人之間的約會和相互了解程度。
顧客的口頭宣傳絕對比其他宣傳途徑傳播得更快，更有價值。她可能在與你的接觸之后，還躊躇不斷。這時她需要傾聽你的朋友談及你的故事，甚至或者在有能力實現(xiàn)的條件下，聽取你前任女朋友對你的評價。在這些與你有過常接觸人的交流中，她能很快地修正自己的看法，對你的信息或補充、或刪節(jié)。所以，千萬不要忽視你身邊朋友對她的影響。
一切必須著眼于戰(zhàn)略，如果你的戰(zhàn)略是低價格和高銷量，那你要創(chuàng)造的形象就不能以奢侈和選擇有關(guān)。如果你的戰(zhàn)略是用金錢鋪路，那么可以創(chuàng)造貴公子的形象，讓她拜倒在你的BMW之下；如果你的戰(zhàn)略是用深情打動，那么就應(yīng)該設(shè)計出體貼入微、全力呵護的形象，讓她被你的誠意所感動；如果是英俊陽光的外貌，那么就應(yīng)該到處巡游，讓她滿足她對回頭率的虛榮心。
要贏得市場份額和你從競爭對手那里爭奪客戶的真正最佳時機在淡季。也就是說當(dāng)被追求者因為某種原因，情緒低落的時候，就是提起屠刀的時候，在酒吧獨自喝悶酒的女孩，就是我們下手的最佳對象。
當(dāng)你認(rèn)為競爭對手沒有能力做某事的時候，應(yīng)該將這種能力成為消費者不容或缺的需要。
有意識地在市場上定位對手。比方說，你的學(xué)識文才很好，博覽群書。而你的競爭對手有足夠多的金錢，但是在智商上表現(xiàn)得像動物。那么通過你與被追求者的談話，或者利用公共關(guān)系這個渠道，一定要讓她明白，當(dāng)今是知識經(jīng)濟時代，沒有足夠的本領(lǐng)去自己掙錢，即使家庭條件再好，金山銀山也會被他敗完。反過來，如果讓她看清自己是一支藍(lán)籌股，能有創(chuàng)造幸福未來的能力。
同樣的產(chǎn)品已經(jīng)越來越多，因此，內(nèi)在和外在的個性化需求也越來越多。也就是說現(xiàn)在男生之間對待愛情的態(tài)度和行為上都八九不離十。怎樣才能打動被追求的心呢？并不是要求追求者文武雙全、十全十美。而是能恰如其分的運用最合適的語言、行為、心思，為她度身制訂服務(wù)，讓你與其他追求者區(qū)別開來，才會讓她感覺愜意。
一旦你投入，就必須贏利。愛情也是這樣，一旦開始發(fā)起愛的潮水，就必須占領(lǐng)她的心房就像拿破侖說的一樣：在指揮部隊運動時，要認(rèn)真沉思是否進(jìn)擊；而一旦部隊已經(jīng)采取攻勢，則一定要支撐至最后極限。因此，先不說一場退卻帶給部隊士氣與榮譽感的喪失，及其給予長短方的鼓舞，退卻本身就是災(zāi)難性的。戰(zhàn)與退之間有個差別：即在一場戰(zhàn)斗中，敵人的損失和你方差得不多，可是在一場退卻中，則只有你方受損而敵方卻毫發(fā)無損。
聰明的營銷人員會努力尋找預(yù)期以后將出現(xiàn)的需求，而不只是將注意力集中在今天的需求上。隨著事物不斷運動變化發(fā)展，女孩子的感情和思維也會隨波逐流，不斷演化。作為愛情營銷專家我們也應(yīng)該設(shè)置長期與短期的目標(biāo)和可能出現(xiàn)的問題，要高瞻遠(yuǎn)矚。預(yù)見可能出現(xiàn)的情況，處理問題游刃有余。
成長期
戰(zhàn)略：
《執(zhí)行》是2003年全球暢銷書，是<受到紐約日報》和《商業(yè)周刊》聯(lián)合推薦的十大商業(yè)類書籍之一。此書主要講述的是吃色的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該如何主持和開展各項業(yè)務(wù)。其中重點之一就是關(guān)于戰(zhàn)略的設(shè)計。古人云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。而一份戰(zhàn)略策劃書則是所有戰(zhàn)爭的基石，情場也不例外。如果一位追求者希望能讓對方從最短的時間內(nèi)從陌生人到愛人，成長期的戰(zhàn)略是關(guān)鍵。一位好的追求者應(yīng)該有這樣的問題：
 對周圍環(huán)境的評估如何？
 你對愛情的理解是什么？對愛人的標(biāo)準(zhǔn)包括哪些？
 在保證成功的前提下，哪些途徑是最佳的？目前自身的障礙有哪些？
 你的競爭對手有哪些？
 自身條件是否有事實所有策劃的能力？
 對愛情的長期利益和短期利益是否一致？是否耍耍而已？
 在活動中的階段性目標(biāo)有哪些？
 在雙方的接觸中會面臨哪些問題？
 你和對方如何保持長久的關(guān)系？
路人甲 愛情階段性戰(zhàn)略目標(biāo)
短期（1—3個月） 中期（3—24個月） 長期（2年以上）
改變自己的裝束、談吐
提高自己的文化知識結(jié)構(gòu)
煉就一身好體魄 強調(diào)自己的優(yōu)點
讓她感覺我智慧與美貌并重
突出自己全面發(fā)展 努力賺錢
包容短處、贊揚長處
存錢買房，準(zhǔn)備結(jié)婚
吸引她的注意
幫助她完成一些事務(wù)
接近她，展現(xiàn)個人能力素質(zhì) 提供更優(yōu)質(zhì)的關(guān)心
拜見父母，表示誠意
相互取長補短，互相依賴 開始成本回收
防止大規(guī)模沖突
組成智囊團
打入敵人內(nèi)部
營造歌功誦德的大好局面 警惕競爭對手的出現(xiàn)
不斷補充和聽取新的意見
改正缺點，以免被抓把柄 穩(wěn)定壓倒一切
預(yù)防“七年之癢”
戰(zhàn)術(shù)：
廣告是一門科學(xué)的藝術(shù)。適合于任何領(lǐng)域，包括情場。成長期最重要的目的或結(jié)果應(yīng)該是對她的表白。
當(dāng)你向她表白的時候，就是一段廣告——說服對方使用產(chǎn)品（自己）。當(dāng)出現(xiàn)這樣的情景，必須有相當(dāng)?shù)挠職夂图记伞Ｎ覀儜?yīng)該怎樣成功的表白呢？《精靈的智慧》告訴了我們應(yīng)該怎樣做：
1. 你的計劃必須包括自己的特性和這些特性所能帶給她的好處，比如說自己的體魄帶給她的安全感、自己的家庭條件能讓她衣食無憂、自己的幽默能給她帶來永遠(yuǎn)的快樂。
2. 坦誠的交流，承認(rèn)自己她所知道的缺點。掩蓋她不知道的，并在以后的生活中極力地改正。再次陳述自己的優(yōu)點所能帶給她的快樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個缺點帶來的麻煩。
3. 在人們的注意力被分散時，他們會停止聽和讀，所以必須在一個清凈的、沒有外人的環(huán)境中表白。讓她傾聽自己的表白時，不會有其他的瑣事打斷她的思維。
4. 自己的觀點、條理、措辭一定要清晰明確，不要由于緊張、興奮，使語言含混不清。
5. 要有耐心，要想讓信息被人們認(rèn)可是需要時間的，因此必須將你的信息保留較長的一段時間，以待人們?nèi)ソ邮芩?。讓她有時間思考，并在期間不斷地通過一些公共關(guān)系行為（讓她的好朋友加強你的優(yōu)點）讓她做出有利于自己的判斷。
6. 要盡量使你的信息聽起來是重要信息——在你離開我之前，讓我告訴你我心中的秘密。
成熟期
戰(zhàn)略：
科特勒時全球營銷的權(quán)威，他的一些管理思想成為各大公司頂禮膜拜的對象。他認(rèn)為當(dāng)今社會企業(yè)的經(jīng)營方式會隨著市場競爭的深入進(jìn)行改變。而愛情也是這樣，隨著時間的推進(jìn)，人們的價值觀、方法論也不斷改進(jìn)，一個有斬釘截鐵追求目標(biāo)的人，應(yīng)該在成熟期期間，對個人戰(zhàn)略的進(jìn)行修飾和加工：
1. 個人必須擴大對情侶物質(zhì)和精神需求和生活方式的視野，全力服務(wù)。
2. 個人必須評估情侶對自己的滿意度及其后果，要考慮對策。
3. 個人除了對情侶的關(guān)照，還應(yīng)該讓她身邊的朋友“利益均享”。當(dāng)出現(xiàn)矛盾的時候，通過她們開展公共關(guān)系，改善雙方關(guān)系，否則會出現(xiàn)背后放冷箭，說黑話的情況。
4. 在情侶方面，個人還應(yīng)該做到：發(fā)現(xiàn)她的新嗜好，投其所好，發(fā)現(xiàn)和評估新機遇；勾畫情侶感受，分析她的偏好，滿足她的基本要求；早請示晚匯報，確保她的滿意度；搜集她或她的朋友給你的建議和意見，努力糾正自己的缺點，進(jìn)行全方面改善。
總之，如果個人做到①界定出自己喜歡的類型和自己特點能吸引的特定女生；②對愛情有自己的認(rèn)識，形成自己的愛情觀；③安排了一些特殊的約會形式或浪漫的故事，能出人意料的傳達(dá)了自己的愛意，個人就有了自己獨特的戰(zhàn)略，只要能在戰(zhàn)術(shù)上貫徹執(zhí)行，不斷修正出現(xiàn)的新情況，就能取得階段性的成果。
戰(zhàn)術(shù)：
1． 以事實為依據(jù)。要了解她是一個什么樣的人。包括性格、愛好、家庭環(huán)境和價值觀等。
2． 保持外部關(guān)注。要女里使自己的行為能對她有所幫助。如下雨送雨傘、天寒送圍巾，當(dāng)家庭或事業(yè)出現(xiàn)變故的時候能及時地伸出援助之手，從而解決她最迫切的問題。用一句古老而又美好的話來講：感激不盡，以身相許。
3． 應(yīng)對突發(fā)事件。第三者的出現(xiàn)應(yīng)該是者段時期最容易出現(xiàn)的問題。在《競爭對手》這個專題，我會詳細(xì)地涉及這個問題，并提出解決方案。
4． 實施創(chuàng)新。在成熟期期間，雙方一方面感情穩(wěn)定，另一方面缺乏激情。在這個階段，應(yīng)該及時安排一些出其不意的約會或購置一些浪漫的禮品，讓她本來波瀾不驚的愛情海，重新掀起漣漪。
3． 重視效率的提升。不要坐享其成，更要居安思危。在處理事務(wù)的時候，一定要效率優(yōu)先，而非兼顧公平（切忌家務(wù)事必須五五分成）。一個好勞動、高效率的居家男人才能讓對方看到婚后的美景，產(chǎn)生結(jié)婚的沖動。
4． 以實時數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)。成熟期事戀愛都婚姻最重要的階段。隨著交往的深入，矛盾也會越積越多。當(dāng)吵架不可避免的發(fā)生時，一定要就事論事。如果把陳年往事再鬧一通，戳傷對方的痛處，必將來到萬劫不復(fù)的深淵旁邊。
專題
核心競爭力：
在市場營銷中，每個公司或產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)本身獨特的優(yōu)點，采取和這個優(yōu)點相匹配的策略攻城拔寨。同樣的，每個人追求愛情都會有自己的特點或核心競爭力。有些人的核心競爭力是知識，有些人是外貌，有些人是財富。我們應(yīng)該把握自己的這個特點進(jìn)行SWOT分析，理性的看待問題、解決問題：
1. （如果處于追求進(jìn)行式）我的競爭對手是誰？他們在做些什么？帶給我的危害是什么？
2. 我的潛在能力還有哪些？思維、錢財、處世能力達(dá)到那種程度？
3. 我如何才能挖掘尚未開發(fā)的潛力？
4. （如果追求成功）我和她在平時的生活中最大的危機是什么？面對這些危機，我有何策略來應(yīng)對？
5. 我的成功來源于什么？能維持多久？
6. 通過什么事件，可以我們的愛情“添油加醋”？
個人品牌塑造：
品牌是一個企業(yè)的核心，企業(yè)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)就是品牌價值。一個優(yōu)秀的品牌能買出高價格，顯示高價值，寶潔和聯(lián)合利華的系列產(chǎn)品和立白的系列產(chǎn)品就分別屬于兩種不同的品牌價值，而前者的產(chǎn)品自然能獲得高額利潤。
中信出版社的一本暢銷書《個人品牌》就凸顯了品牌在實際生活中的運用。在情場上，我們也應(yīng)該有自己的特點和性格，從而打造自己的品牌特征。
首先應(yīng)該在了解自己長處、短處，給自己一個公正的綜合評價。在此基礎(chǔ)上，制訂一個兼顧長期和短期，對內(nèi)對外的戰(zhàn)略目標(biāo)。
其次對自己做好定位。將自己的特點集中在一個或兩個小的范圍，在這個范圍里面，你和周圍絕大多數(shù)的人相比是獨一無二的。
最后根據(jù)自己的定位，將自己和競爭者區(qū)別開來。
根據(jù)企業(yè)創(chuàng)建品牌的途徑，愛情中的個人品牌的塑造，包括：
1. 不要做全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)的博愛型的追求者。要從自己所偏好的類型中，選擇最合適的人進(jìn)行攻關(guān)。
2. 和一些已經(jīng)和自己關(guān)系比較曖昧、能有更廣發(fā)展空間的人多溝通，讓她們更能體會和感受到你的獨特魅力。
3. 如果自己喜歡的人對你的追求舉棋不定，那么給她一個足夠大的理由，讓她放下包袱，放心地托付于你。
品質(zhì)特征：
高成長性和高規(guī)模性。有良好的家庭條件和教育環(huán)境，有較強的進(jìn)去心和旺盛的斗志。
能夠不斷應(yīng)對環(huán)境變化做出迅速反應(yīng)，具有對戰(zhàn)略方向的準(zhǔn)確把握與卓越的戰(zhàn)略實施能力。對環(huán)境有敏銳的洞察力，能及時的分析她的喜怒哀樂和表情下的潛意識。能制訂得當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)并在執(zhí)行中不斷地調(diào)整和改進(jìn)。
擁有技術(shù)積累與技術(shù)創(chuàng)新能力，擁有戰(zhàn)略性資產(chǎn)。隨著愛情的深入，能推陳出新、別出心裁，帶給她不同的驚喜和浪漫。美貌、智慧和金錢并重。
具有跨地域的控制能力，跨文化的協(xié)同能力。能迅速適應(yīng)不同地區(qū)、國家的女生，能很好得適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。
多元化業(yè)務(wù)的管理能力。即學(xué)習(xí)好、體育棒、面相俊俏、處世圓滑的多面手。
具有整合內(nèi)外部資源的能力。處理工作學(xué)習(xí)兩不誤，有效合理的利用資源，形成有利于自己的局面。
敢于冒險并能夠承擔(dān)巨大風(fēng)險。有開拓精神，敢于追求?；ㄐ２?，能應(yīng)對輿論的壓力。三個字，就是臉皮厚。
應(yīng)付逆境和危機的生存能力。有較強的危機感，能積極尋求解決辦法，瓦解競爭對手的進(jìn)攻。重新塑造親密無間的戰(zhàn)斗伙伴角色。
客戶需要產(chǎn)品的七種能力：可溝通性，親和力，可信力，定制能力，娛樂性，引人注目，可升級性與可拋棄性。
愛人需要另一半的性能和客戶需要產(chǎn)品的能力一樣：可溝通性，親和力，可信力，定制能力，娛樂性，引人注目，可升級性與可拋棄性。
 可溝通性：雙方愛情的滋潤基礎(chǔ)在于交流，如果其中有人言不達(dá)意、態(tài)度模棱兩可，如果每天大部分時間趨猜測對方的話語，那么這種戀愛是痛苦的。
 親和力：沒有約束的愛情會是甜蜜的，愛情需要微笑來維持。如果大家嚴(yán)肅得像討論相對論，還會去發(fā)現(xiàn)和享受愛情的美妙嗎？
 可信力：愛人是需要信任的，如果對她的話語和行為總會處心積慮的胡亂猜測，那么將來的生活會舉步為艱。
 定制能力：愛人們希望自己的另一半是個多面手。在KTV飆歌是時能技驚四座，在談?wù)摴诺湟魳窌r能侃侃而談，在自己需要體貼的時候能關(guān)懷，在自己無助的時候能傾其全力的幫助。
 娛樂性：誰也不希望他從來都眉頭緊鎖，面對快樂只是很敷衍的淡淡一笑。希望他能在絕望的時候也能露出樂觀的笑容，可以在她身邊始終縈繞著歡樂的氛圍。
 引人注目：雖說外貌不是首要條件，但是誰也不會反對自己的愛人智慧與美貌兼?zhèn)洌l也希望自己和他走在一起能吸引眼球，愛情的虛榮心會永遠(yuǎn)存在下去。
 可升級性：每個人都會希望自己的愛人進(jìn)取心強，會不斷的充實自己，了解最新的知識和咨詢，擴展自己的能力。
 可拋棄性：愛情希望長久，但是每段感情不是都像童話一樣如人愿。心平氣和的分手是對待一段愛情最好的結(jié)束方式。此后大家各過各的生活。如果他不具備可拋棄性，天天想辦法潑硫酸，如何熟練地運用菜刀，隨時準(zhǔn)備庖丁解人，那就麻煩了……
戰(zhàn)術(shù)原則：
在愛情營銷戰(zhàn)術(shù)的實施上，我們也應(yīng)該遵循戴明管理體系——計劃、執(zhí)行、檢查、處理的循環(huán)。簡稱PDCA。通過它，檢查和反饋戰(zhàn)術(shù)的貫徹執(zhí)行。
?、儆媱濍A段：看在戀愛階段哪些問題需要改進(jìn)，逐項列出，找出最需要改進(jìn)的問題；
?、趫?zhí)行階段：實施改進(jìn)后的行動、語言，并收集她對你以上新活動的反饋。
③檢查階段：對改進(jìn)的效果進(jìn)行評估，看實際結(jié)果與原定目標(biāo)是否吻合，她是否滿意。
?、芴幚黼A段：如果改進(jìn)效果好，則加以推廣；反之，則進(jìn)入下一個循環(huán)。
公共關(guān)系：
為了贏得她的青睞，必然會通過公共關(guān)系來進(jìn)行協(xié)調(diào)。公共關(guān)系是攻守兼?zhèn)?，?dāng)公共關(guān)系是由你所發(fā)起時，就具有進(jìn)攻性。通過在她的好姐妹們面前展現(xiàn)自己能力和優(yōu)點，換取她們的贊成票，通過她們，對她進(jìn)行說服教育，最后芳心被你的“誠意”所打動，從此誤入歧途。公共關(guān)系重要應(yīng)用其實不在進(jìn)攻性，而是危機管理，即它的防御性。當(dāng)你和她出現(xiàn)矛盾和困難，她會對她的姐妹傾訴和請教。在這段時間，她們對她的任何一句話都會對你們的未來產(chǎn)生影響。所以，一定要爭取輿論，通過對危機的協(xié)調(diào)，爭取她們站在你的一邊，促成你和她握手言和。
競爭對手：
如果自己所追求的人已經(jīng)有男（女）朋友，或者出現(xiàn)第三者，應(yīng)該怎樣辦呢？在這里，我們可以學(xué)會怎樣打倒敵人，建立自己的新王朝。
首先，像自己的競爭對手提供幫助，讓他好逸惡勞，鈍化他的進(jìn)取心。如果她的男朋友實力確實強大，可以考慮與其他追求者形成同盟，同仇敵愾地掃除他的優(yōu)勢。
其次，要認(rèn)真地研究對手，她是基于什么原因和他在一起，他有什么優(yōu)點，對于特別吸引她的特質(zhì)，一定要掌握，加強自己的學(xué)習(xí)能力、拓展知識結(jié)構(gòu)。在保全自己進(jìn)攻能力的前提下，提高她對你的信任，瓦解他們的關(guān)系，加強自己的優(yōu)勢。
最后，通過學(xué)習(xí)掌握他的優(yōu)勢，然后再利用這些優(yōu)勢，靠近被追求者，再加上自己特有的長處，大大削弱她對他的依賴程度。
如果所有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、陰謀詭計通通失效，不要苦苦掙扎，要學(xué)會從泥潭中脫身的技術(shù)，保全實力，再戰(zhàn)江湖。
失敗分析：
當(dāng)一個公司發(fā)展規(guī)模達(dá)到一定位置，公司會出現(xiàn)一系列的問題，在這個可能會更好、也可能會更差的過渡期，公司的經(jīng)理人一定要處變不驚、沉著冷靜，否則夜郎自大，公司的破產(chǎn)或者衰落也在情理之中。
戀愛也是一樣，在“目標(biāo)得手”以后的一段時間，可能大家都沉醉在愛情的甜蜜當(dāng)中，如果時間再長一些，如果你出現(xiàn)經(jīng)理人出現(xiàn)的問題：盲目自信，以為自己實力比天大；個人利益與愛情利益分辨不清；逆我者亡，曾經(jīng)的言出必從到現(xiàn)在的唯我獨尊；低估情侶生活中出現(xiàn)的一些問題；不再努力的討好，不再努力的制造浪漫何驚喜，如果這樣，就會出現(xiàn)“七年之癢”的狀況，大家趨于冷淡，如果再沒有實質(zhì)性的改進(jìn)，分道揚鑣則大勢所趨。
參考書目：
《執(zhí)行》、《紫牛》、《精靈的智慧》、《財富》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《商業(yè)秀》、《財經(jīng)文摘》
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