說到二手車，不得不提當(dāng)今全國最大的二手車市場寧波二手車市場。也是網(wǎng)傳全國二手車水最深的地方
無論是論壇新聞百度上總是看到寧波二手車各種坑，水太深。到底如何深法，很多人其實是人云亦云根本說不出個所以然，少數(shù)人能說出一些案例，然而真正是什么情況并不清楚，當(dāng)然最后的結(jié)果只有一個被坑，要么坑錢要么白跑一趟。本人作為寧波二手車的一名資深二手車人，今天將詳細跟你們講述寧波二手車的深水內(nèi)幕。了解這些內(nèi)情基本那些所謂的水深也就那么回事。
寧波二手車，在十年以前甚至更早確實非常有優(yōu)勢，價格很低。全國車商都來寧波收車，轉(zhuǎn)手小車萬八千，大車幾萬的利潤很輕松，那時候的寧波二手車非?；饚缀豕┎粦?yīng)求。后來寧波內(nèi)網(wǎng)的成立，加上互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的崛起慢慢的很多東西就變味了，首先來說說寧波的內(nèi)網(wǎng)，創(chuàng)建寧波內(nèi)網(wǎng)的這個人不得不說這個人確實是個人才。寧波內(nèi)網(wǎng)的建立大大促進的寧波二手車的交易，由于內(nèi)網(wǎng)的存在寧波近幾年已經(jīng)成為華東地區(qū)乃至全國發(fā)車量交易量第一大城市。所謂內(nèi)網(wǎng)就是寧波所有的二手車商組建的一個資源共享的平臺。其他地方的二手車基本都是自己賣自己的，再大的車商也就那樣。寧波不一樣寧波任何一家車商都可以賣全寧波的車。寧波內(nèi)網(wǎng)隨時都有一萬幾千臺車可以賣，幾乎什么車都有?？梢赃@么說寧波任何一家車商任何一臺車都是全寧波三萬名二手車銷售人員在賣。這樣的銷售速度資源量是全國任何一家車行沒法比的。所以在寧波沒有賣不出去的二手車。任何一件事都會有兩面性的，由于寧波二手車資源共享，成就了一塊非常大的餅，很多人都想來分一杯羹，導(dǎo)致了許多中介公司的成立。人一多就雜了。什么事都一樣。正如論壇新聞所說許多寧波小中介門口一臺車都沒有也在干著二手車。招幾個人擺幾臺電腦就開工反正資源共享要什么車打電話就來。
正是由于這些小中介的存在搞混了寧波市場的水。中介公司太多，競爭壓力太大，于是衍生了許多套路，最常見的就是低價信息。寧波內(nèi)網(wǎng)上的車子報價跟成交價是有一點差距的。比如說一臺車報價21萬8，那這個車他的成交價基本就是20左右。這個價格可以跟車主當(dāng)面還價的。所謂的低價信息就是明明這個車成交價在20萬，很多人在58上會發(fā)18萬，你敢發(fā)18萬，我就敢發(fā)16萬，你敢發(fā)16我就敢發(fā)14.最后一臺20萬的車甚至有人在網(wǎng)上發(fā)出來的價跟甚至只有十萬。其實這些低價信息只要是稍有常識的人基本不會相信不會去打那個電話。但是世上永遠有抱著撿便宜的心理的人。早幾年這種低價信息電話真的是非常多。于是套路就開始了，顧客A,二手車銷售B.A： 你那個十萬的奔馳在嗎？B：在的。A：車況怎么樣。B：車況很好的我們都檢測過的（其實根本沒有看過這個車）。A:你這車還能優(yōu)惠多少（本來就不可能買到的東西繼續(xù)要求便宜） B：價格好商量的你出多少錢。A：9萬我就過來買了。B：9萬低了點。這個車最低要9萬2.（典型的銷售話術(shù)永遠要比客戶報價高一點否則客戶永遠會覺得還有還價余地）。B:這個車急賣的，你也知道這個價格比較實惠。你不買我們馬上就賣了。到這個份上了客戶一般不會在乎2千塊錢A:好我明天過來看車。
第二天客戶屁顛屁顛的跑過來進門一看，車呢。B車是車主寄賣的，我們打個電話車就來了。（其實大家都懂根本就沒有這臺子虛烏有的車）B：這時候假裝打電話，老板你的奔馳車在吧，我這邊有客戶誠心買你開過來。套路從這個電話開始，當(dāng)然是不可能有這樣的一臺車會來。后面無非就是各種理由這個車，出事故了，拋錨了，進修理廠了......各種總之這個車是來不了了。來不了那怎么辦，大老遠的跑一趟總不能白跑，這時候這個銷售會給你介紹其他的車，有些客戶也這樣想其他的車看看也好。于是看著看著，哦 這車不錯就這臺吧。跑這么遠總的提一臺車回去吧。于是生意做成低價忽悠來的買了一臺正常價格的別的車。這種情況最多算是銷售套路并不算坑。覺得坑的是那種又想撿便宜又不愿意看別的車的那基本會白跑N趟。因為十萬的買不到他可能會選著報價12萬的一直到報價18萬的都是看不到車的。那就一直白跑。多次白跑你覺得坑不坑，坑當(dāng)然坑。但是這種客戶也有自身原因。你要是直接一開始就了解這個車的行情直接選擇報價20萬的那你隨便看隨便挑。為何總想天上掉大餅?zāi)兀?br> 第二種情況被坑的基本是那種又沒錢又愛裝B的，口袋揣著5萬就要開20萬的車?？诖е?0萬就要買40萬的車。這里就要說到一個問題就是二手車按揭分期付款。一般正常二手車按揭首付款在3成左右。但是這個三成并不是你們理解的車子成交價20萬 首付6萬車子就立馬開走。首先貸款不是跟新車一樣開票多少就貸款多少。新車價格都是固定的，二手車價格都是不一樣的。銀行為了降低風(fēng)險和防止人家惡意騙貸會多出一個評估環(huán)節(jié)。比如說你這個車20萬銀行評估價基本在18萬左右不管你成交價多低于市場行情銀行評估永遠會低一點。按18萬首付三成是5萬4加上少于車價的兩萬那你首付要7萬4.而且這里面的東西很復(fù)雜，要看各種條件。不是所有人都能做到首付三成。貸款額越高條件越高。還有這個車貸不是直接從銀行貸款的，中間有一個擔(dān)保公司。為什么要有擔(dān)保公司這個機構(gòu)呢，因為銀行的貸款審批速度非常慢如果一臺車直接走銀行貸款下來要90天。我相信沒有任何一個人愿意等90天提車。車主也不可能等90天才拿車款車主拿不到車款車子不可能過戶給你。這是不可能的事。所以擔(dān)保公司是必須存在的。一般是由擔(dān)保公司先墊資讓你快速提車現(xiàn)在最快的擔(dān)保公司可以做到當(dāng)天提車。好了問題來了，擔(dān)保公司干了這么多事，擔(dān)保公司是雷鋒嗎？然而并不是，擔(dān)保公司也是要吃飯的，要掙錢的，要承擔(dān)風(fēng)險的。假入你不還錢車開走了錢收不回來擔(dān)保公司就要貼錢了。所以擔(dān)保公司這一塊是有費用的。評估費，押金 風(fēng)險金....這個費用不等根據(jù)你貸款額度和個人條件來的。但是很多愛裝B人士在事先沒有做好功課的情況下聽說 首付百分之30，揣著6萬塊錢就來訂20萬的車了。車子訂好，訂金一交。好了首付款7萬4，按揭費用幾千塊，中介費一般兩個點4千也可自行商議。保險，二手車一般都不帶商業(yè)險出售的，所以商業(yè)險自購商業(yè)險20萬的二手車 商業(yè)險是按新車標(biāo)準(zhǔn)來的。大概1萬左右。好了算下來得10萬才能把車開走。哇塞10萬可是我只有6萬還是借的。很多時候你自己不清楚按揭 銷售是不會告訴你按揭費用啊 具體貸款是怎么貸的。除非你了解你問了他會告訴你。像我就是所有費用說清楚的。像上面那種情況，最后客戶差4萬塊錢，如果錢不夠怎么辦。訂金是一般不會退的因為訂金是給車主方拿走了一半中介方拿一半。特別是那種東北人的店你想都不要想。我見過很多很多良心中介還是會退一部分的。畢竟車主沒有錯他那一半的錢他有權(quán)不退。像4S店訂車訂金也是不退的。
最常見的被坑情況就這兩種，有人說買到事故車，這個根本不必提。事故車哪里都有。別貪便宜自己懂一點基本市場上大事故車少之又少。小剮蹭的那種二手車都有不必計較。
說的不夠詳盡但是基本是事實，歡飲吐槽。畢竟寧波二手車全國首位每年賣出去的量在那里數(shù)據(jù)在那里。所謂好事不出門壞事傳千里就是這個道理。你在寧波買了一臺好車，發(fā)發(fā)貼寫了也沒人看?；臼悄欠N被坑了被黑了寫出來才有亮點。但這是少數(shù)。買二手車，自己一定要懂一點。別貪便宜別裝B?；静粫豢?。如果更多深度問題歡迎提問。本人將詳細事實求是的為各位車友解答。
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