調控資源 經銷商要善于借力使力
發(fā)布時間：2010-12-24 編輯：Antares 來源：中國營銷傳播網
曾經不止一次地看到過不同版本的這樣的故事：
在美國一個農村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他一起在農場工作。突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作，行不行？”老頭說：“不行，絕對不行，我可就這一個兒子在家陪我了！”
這個人說：“如果我在城里給你的兒子找個對象，可以嗎？”
老頭搖搖頭：“不行！”
這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？”
老頭想了想，哦，兒子能當上洛克菲勒的女婿？攀上這門親事，那可真是太棒了，于是，他同意了。
過了幾天，這個人找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象，好嗎？”
洛克菲勒說：“對不起，我沒有時間考慮這件事情。”
這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”
洛克菲勒想了想，終于被女兒嫁給世界銀行的副總裁這件事打動了。
又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！”
總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？”
這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢？”
總裁先生同意任命一個副總裁，而且是洛克菲勒的女婿。
這個也許是杜撰的故事其實就是一個借力使力的例子。“這個人”借助洛克菲勒的女兒，從而讓老人同意他帶走兒子，接著，“這個人”又借助“世界銀行副總裁”，促使洛克菲勒同意將女兒嫁給老人的兒子，最后，“這個人”又借助洛克菲勒，說服世界銀行行長重新任命老人的兒子為副總裁，最后圓滿地達到了預定的目標。由此看來，借力使力，可以讓一件事情出其不意而圓滿地得到解決。
什么是借力使力呢？簡單地講，借力使力，就是借助別人的力量，來實現(xiàn)自己的目標、目的。自古以來，我國就有借船出海、借雞生蛋、借渠澆水等諸多典故，其實，這都是借力使力在現(xiàn)實當中的有效運用。（呵呵，當然，可不要借刀殺人哦）。作為經銷商，其資源往往是有限的，因此，經銷商更多的要思考如何利用別人的資源，來為自己辦事。筆者認為，作為一個經銷商，你手中有多少資源并不重要，關鍵的是你能支配或者調控多少資源為你所用，這才是最核心的。
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