作為一般的企業(yè)網(wǎng)站（包括以在線產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)），網(wǎng)站推廣的是為了獲得有效訪問(wèn)量而不僅僅是網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)中的數(shù)據(jù)，也就是用戶通過(guò)網(wǎng)站獲取信息和服務(wù)，并最終形成購(gòu)買(mǎi)。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際效果來(lái)看，并非所有的流量都有價(jià)值，通過(guò)不正當(dāng)途徑獲得的網(wǎng)站流量，如關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的彈出廣告、從不相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)獲得的自動(dòng)重新定向等等，由于這些手段常被那些以追求網(wǎng)站訪問(wèn)量為目標(biāo)（因而可以通過(guò)其他途徑獲得收益，如投資人的投資、網(wǎng)絡(luò)廣告等），因此關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略也常被人誤解。網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察（www.marketingman.net）的觀點(diǎn)是，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略的基本思想是值得借鑒的，只要在實(shí)際應(yīng)用中合理利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的關(guān)系，不要使之成為虛假網(wǎng)站流量的工具。
從理論上說(shuō)，一個(gè)公司建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)足以進(jìn)行產(chǎn)品宣傳甚至直接在線銷售，為什么有些公司要利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站策略呢？關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣的方法其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中也很常見(jiàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是增加用戶的“可見(jiàn)性”。比如，我們?nèi)ル娔X配件市場(chǎng)買(mǎi)東西，經(jīng)常會(huì)遇到多個(gè)柜臺(tái)實(shí)際上屬于同一個(gè)老板的情形，比如要買(mǎi)一個(gè)內(nèi)存條，可能在同一市場(chǎng)中多個(gè)出售內(nèi)存條專柜的產(chǎn)品都差不多，價(jià)格也基本一樣，如果仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)這些柜臺(tái)根本就是屬于一家所有。如果說(shuō)增加柜臺(tái)的數(shù)量有利于被更多用戶發(fā)現(xiàn)并達(dá)到增加銷售的目的是現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)中不得不采取的手段，那么在互聯(lián)網(wǎng)上，只要有一個(gè)網(wǎng)站，即可被很多用戶同時(shí)訪問(wèn)，為什么還建立關(guān)聯(lián)網(wǎng)站呢？
關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用，大致可以從三個(gè)方面說(shuō)明：
第一，增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谕粋€(gè)行業(yè)，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中只占有一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)檢索結(jié)果位置，增加網(wǎng)站數(shù)量有利于占據(jù)更多搜索結(jié)果，這樣在為自己推廣的同時(shí)，也擠占了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣機(jī)會(huì)。
第二，便于單個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣。同一個(gè)公司可能有多個(gè)主打產(chǎn)品，這些產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性較弱，或者將各個(gè)產(chǎn)品放在同一網(wǎng)站上不容易突出重點(diǎn)時(shí)，采用各個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站便于對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的推廣，尤其適合利用搜索引擎策略進(jìn)行推廣。
第三，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢(shì)。我們知道以google為代表的第二代搜索引擎將網(wǎng)站的鏈入數(shù)量作為評(píng)價(jià)網(wǎng)站質(zhì)量高低的一個(gè)重要指標(biāo)（從而影響其在搜索結(jié)果中的排名），并不是每個(gè)網(wǎng)站都可以獲得其他網(wǎng)站的鏈接，自己擁有或控制多個(gè)網(wǎng)站，為獲得鏈接優(yōu)勢(shì)提供了資源，多個(gè)網(wǎng)站之間互相鏈接，提高了每個(gè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量，因此在搜索結(jié)果排名中具有一定優(yōu)勢(shì)。只是這種關(guān)聯(lián)鏈接要有一定的度，否則會(huì)被視為搜索引擎垃圾而受到懲罰。
上述關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的三種作用，其實(shí)質(zhì)上仍然可以視為搜索引擎推廣策略的一種具體應(yīng)用，因此在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)遵照搜索引擎營(yíng)銷的一般規(guī)律和原則。
在胡寶介的免費(fèi)電子書(shū)《搜索引擎優(yōu)化知識(shí)完全手冊(cè)》首頁(yè)，引用了Google“網(wǎng)站管理員指南”的一句話：“請(qǐng)捫心自問(wèn)：我這樣做能否幫助我的用戶？如果不存在搜索引擎，我是否還會(huì)這樣做？” 我想，這句話可以作為搜索引擎營(yíng)銷的一種指導(dǎo)思想，有必要實(shí)時(shí)提醒自己：在實(shí)施搜索引擎策略時(shí)，不要偏離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心——因?yàn)橛脩舻男枨笫俏┮坏暮诵?。無(wú)論建造多少個(gè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)站，首要的問(wèn)題都要考慮：用戶是不是可以更方便地獲取有價(jià)值的信息？【待續(xù)】
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