砍價(jià)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，大至外交談判，小到日常買(mǎi)菜，都要砍價(jià)，買(mǎi)房自然也不例外了。房屋作為高總價(jià)的耐用消費(fèi)品，買(mǎi)房的時(shí)候，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，能多拿到一些優(yōu)惠，對(duì)于咱購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，都是好事不是嗎？那么，買(mǎi)房的時(shí)候，該怎么砍價(jià)呢？要掌握以下砍價(jià)技巧：
1、首先，一個(gè)人的著裝很重要，正所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”。如果你穿成一副打醬油的樣子去到售樓部，那么售樓部也會(huì)覺(jué)得你的購(gòu)買(mǎi)意向不大，不是準(zhǔn)客戶，可能就找個(gè)菜鳥(niǎo)置業(yè)顧問(wèn)接待下你，就當(dāng)是練練手。而且你也套取不到有價(jià)值的信息，說(shuō)不定還聽(tīng)不到實(shí)價(jià)。
2、事先打聽(tīng)下哪個(gè)置業(yè)顧問(wèn)資格比較老，比較靠譜，這個(gè)可以加小區(qū)的群?jiǎn)栂隆Ｒ话阍陧?xiàng)目做的時(shí)間比較久的置業(yè)顧問(wèn)，認(rèn)識(shí)的人也多，人際關(guān)系也熟一些，對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)情況比較了解，有些時(shí)候申請(qǐng)優(yōu)惠會(huì)比較好辦。而且，如果你是直接去找那個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，人家也會(huì)知道你是專程而來(lái)，這樣在給你介紹項(xiàng)目情況以及價(jià)格優(yōu)惠方面，忽悠的成分也會(huì)大大減小。
3、拿出你的誠(chéng)意，讓置業(yè)顧問(wèn)知道你對(duì)這個(gè)樓盤(pán)很感興趣，一定要讓對(duì)方感知到你是準(zhǔn)購(gòu)房者，是誠(chéng)心想要買(mǎi)房。很多時(shí)候，我們買(mǎi)東西砍價(jià)，有些賣(mài)家會(huì)說(shuō)，我看你也是誠(chéng)心想買(mǎi)，就xx元賣(mài)給你吧。如果你表現(xiàn)出可有可無(wú)的樣子，人家又為什么要幫你費(fèi)盡周折地去申請(qǐng)折扣優(yōu)惠呢？
4、適時(shí)的透露說(shuō)該片區(qū)的另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，你們也去看過(guò)，你家里人傾向于那個(gè)樓盤(pán)，但是你喜歡這個(gè)。問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)可否給點(diǎn)額外的優(yōu)惠，自己也好去說(shuō)服家里人接受這個(gè)盤(pán)。要是當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)下來(lái)，就把電話留好，告訴他如果能申請(qǐng)到一點(diǎn)優(yōu)惠就給你打電話，你會(huì)立馬定下這個(gè)房子。
5、認(rèn)籌的時(shí)候會(huì)有一定的優(yōu)惠，要了解全部?jī)?yōu)惠下來(lái)是多少錢(qián)，然后再和片區(qū)的其它樓盤(pán)對(duì)比下。在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，還可以問(wèn)下能不能再額外給1個(gè)點(diǎn)到2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，一般置業(yè)顧問(wèn)手里是有一定的權(quán)限的。有些項(xiàng)目會(huì)給大客戶一個(gè)點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，關(guān)系搞的好的話，置業(yè)顧問(wèn)有可能會(huì)想辦法幫你弄到！這個(gè)要看項(xiàng)目，大家不妨一試。
有一些優(yōu)惠是分時(shí)段的，比如開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)價(jià)等。但是你買(mǎi)的時(shí)候，那個(gè)優(yōu)惠已經(jīng)過(guò)了，也可以讓置業(yè)顧問(wèn)幫你想辦法，這個(gè)申請(qǐng)下來(lái)的幾率還比較大，但是如果同片區(qū)當(dāng)時(shí)都漲價(jià)了就不好談了。
6、除了要折扣以外，還可以從物業(yè)費(fèi)上面著手。雖然不是直接在總房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠，但物業(yè)費(fèi)也是錢(qián)啊。有的時(shí)候，老帶新，新客戶和老客戶都減免物業(yè)費(fèi)，這個(gè)在業(yè)主群里或者論壇里面問(wèn)下，就可以讓老客戶帶你，然后減免物業(yè)費(fèi)了。
很多樓盤(pán)，客戶買(mǎi)房成功后，還會(huì)送一些東西，比如我之前看到過(guò)的，有送被子的、還有送廚房用的餐具、電飯鍋等?，F(xiàn)在的項(xiàng)目手頭一般都會(huì)有很多贈(zèng)品，大到電視機(jī)小到電飯煲油卡，有人送就可以不用買(mǎi)了，節(jié)省一部分開(kāi)支。
7、告知置業(yè)顧問(wèn)，準(zhǔn)備一次性付款，要求給一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，以探出底價(jià)。在業(yè)主群里先探探，看看業(yè)主買(mǎi)房享受了哪些優(yōu)惠，可以要求享受同樣的待遇。另外，還可以找樓盤(pán)的一些缺點(diǎn)，以要求能不能便宜一點(diǎn)。
買(mǎi)房砍價(jià)是個(gè)技術(shù)活，想要買(mǎi)到價(jià)格優(yōu)惠的房子，買(mǎi)房的時(shí)機(jī)也非常重要。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入到年底，開(kāi)發(fā)商出于回收資金的考慮，通常也會(huì)以價(jià)換量。另外，如果確認(rèn)好了要買(mǎi)哪一個(gè)盤(pán)，可以時(shí)時(shí)關(guān)注該樓盤(pán)的信息和動(dòng)態(tài)，如果碰上周年慶或者大的優(yōu)惠打折活動(dòng)，就可以及時(shí)出手了。
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