現(xiàn)如今超市多入牛毛，可以一家超市怎么才能在眾多超市中突破重圍戰(zhàn)勝對手，占領(lǐng)市場呢？下面創(chuàng)業(yè)商機寶項目組就給大家講一個創(chuàng)業(yè)的小故事，看看陳小明是如何用小超市賺大錢的。
下面就是本文的主人公，他叫陳小明在廣東東莞市工業(yè)區(qū)開了一家小超市，可是生意卻一直非常冷清，時常沒有顧客，他為此常常的苦惱，不知道問題出在了哪里，一次回家到市里最大的超市買東西，發(fā)現(xiàn)那里在搞促銷活動，超市的大米賣的非常的便宜，他明白，超市的大米幾乎都是零利潤銷售的?？纯次跷跞寥恋念櫩?，陳小明明白了，原來超市賣的特價商品是靠低價來吸引顧客，造成了所有的商品都便宜的錯覺，之后給別的產(chǎn)品帶來銷售利潤。
回到了店里，他拿出來毛巾、純凈水、襪子等幾十種小商品來做特價的促銷，這些特價促銷的商品占了所有商品的百分之五，結(jié)果顧客自然絡(luò)繹不絕的來，一天下來營業(yè)額竟然是以前的十幾倍，雖然這些特價促銷的商品是零利潤的，但是帶來的是別的商品也是平常賣出去的幾倍，還有一點就是，他的東西賣的快了，之后在批發(fā)商那里進的貨多，進貨多了，批發(fā)商就給的價格就更低，商品還有更大的降低價格的空間或者還有利潤空間。
就用這種方法，陳小明的超市迅速的占領(lǐng)了很大的市場，可是周圍的小店也看到了這種方法的可行性，紛紛開始搞特價銷售，不過此時陳小明已經(jīng)把特價銷售的策略運用的爐火純青，他已經(jīng)知道那個商品的特價最能吸引消費者，每過幾天，他就更換特價的品種，經(jīng)常的換新產(chǎn)品，令那些模仿者無所適從。
在工業(yè)區(qū)開店的顧客群都是以打工族為主的，陳小明發(fā)現(xiàn)很多人出來都帶著廠牌，看著廠牌上面的照片和姓名，他想到了另外的一種促銷方式，利用姓氏來促銷，每一天都選定一個姓氏，這樣凡是這個姓氏的消費者，只需要成本價就可以買到店里的任何產(chǎn)品，這樣一來，來店里買東西的人更多了，可是陳小明發(fā)現(xiàn)了一個問題，姓氏促銷是已經(jīng)選定的，別人可以帶委托朋友幫自己代買需要的東西，這樣很多的利潤就白白的損失，所以他就規(guī)定了，每一次優(yōu)惠的商品不能超過五件，這樣一來又保證的很大的顧客量，又能保證自己利潤。之后陳小明又推出了“生日促銷”這樣當(dāng)生日的打工族發(fā)現(xiàn)，生日的時候來消費能購買特價產(chǎn)品更有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。
他的這種層出不窮的招數(shù)，讓旁邊的同行無法適應(yīng)，肯本不知道怎么辦才能去占領(lǐng)市場，結(jié)果生意慢慢的冷淡下來，最后只能把商店轉(zhuǎn)讓。而陳小名則在這里開起了分店，隨著生意的越來越火，他就想把生意開到別的工業(yè)園區(qū)附近，占領(lǐng)更多的市場。
看了上面陳小明的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不知大家有沒有得到一點啟示呢？那就是創(chuàng)業(yè)得需要一個好的想法，有了想法并且實現(xiàn)下去了，那么就會成功。
