1.關(guān)于咨詢行業(yè)發(fā)展：
現(xiàn)在，咨詢業(yè)逐漸由無序的完全市場競爭向寡頭壟斷靠攏（用科學(xué)的鳥語那叫品牌效應(yīng)，我思想老是很反動(dòng)，說話比較直，呵呵。）
咨詢行業(yè)其實(shí)經(jīng)歷過無序的自由競爭，大約在04年以前，很多個(gè)體戶，兩三個(gè)人，四五個(gè)人就可以成立一家咨詢公司。很多小咨詢公司是這樣的，先作為甲方企業(yè)代表和咨詢業(yè)合作過，就覺得自己懂了一些東西，也認(rèn)可咨詢的高附加值，就加入了咨詢業(yè)的隊(duì)伍。那時(shí)候做的東西也很低級，簡單講就是“老三篇”，——崗職設(shè)計(jì)、績效考核、薪酬福利。那時(shí)做咨詢就是搞這三樣?xùn)|西，咨詢業(yè)人士如果連這名詞都不知道，那就真外行了。那時(shí)的客戶大多來自朋友介紹，主要靠關(guān)系吧，總之就是無序，要價(jià)不一，品質(zhì)不一。
慢慢的，競爭使得價(jià)格越來越低，一些小的咨詢公司沒法存活，退出咨詢行業(yè)。一些咨詢企業(yè)經(jīng)過無序的競爭存貨了下來，有的靠的是自己的品質(zhì)，客戶的口碑，有的是靠自己的官方背景（有些大的咨詢公司創(chuàng)辦人來自政府部門）和強(qiáng)大人脈，當(dāng)然還有一種情況，就是咨詢公司是政府部門或國企自己開的，為自己服務(wù)，NND，老是覺得有點(diǎn)掩耳盜鈴的感覺，哈哈。有些公司越來越大，并且有了自己擅長的業(yè)務(wù)模塊，這也就是專業(yè)分工的結(jié)果吧。
2.關(guān)于正略鈞策：
（1）正略鈞策，目前以國內(nèi)最具規(guī)模和實(shí)力的咨詢公司自居，我個(gè)人持保留意見。
其實(shí)在我看來，規(guī)模就是人多，不是指業(yè)務(wù)量。北京、廣州、上海和重慶四個(gè)地方人加起來已經(jīng)超過一千人。實(shí)力那就更難衡量了，有很多指標(biāo)和業(yè)務(wù)模塊，有的咨詢公司說自己做的戰(zhàn)略全國第一，有的公司說自己的市場調(diào)研全國第一，有的說流程設(shè)計(jì)全國第一，有的說自己的人力項(xiàng)目全國第一，總之，就是造各種第一，然后宣傳第一。各個(gè)公司都這樣，咱公司就無所謂好壞了，要生存就要符合游戲規(guī)則，德國的快遞公司DHL就不知道入鄉(xiāng)隨俗，虧了2億美元，黯然并且悲劇性的退出中國了。
（2）目前公司的主要客戶是國企和民企，外企500強(qiáng)客戶基本沒有。
目前來講，國企和政府項(xiàng)目占了業(yè)務(wù)量得52%，民企占到了38%樣子，具體數(shù)既不清了，可能有點(diǎn)出入，但整體情況就是這樣，國企項(xiàng)目占一半以上，民企占三分之一以上。國企現(xiàn)在很多要轉(zhuǎn)型，十二五規(guī)劃開局之年，當(dāng)然要制定一些“戰(zhàn)略”，（在我看來就是一些文件），這是外部環(huán)境，還有就是我們公司出身要清楚，偶們Boss原來可是在國資委的，拿點(diǎn)國企政府項(xiàng)目很正常吧，呵呵。民企這一部分，主要是一些制造業(yè)企業(yè)，受到工資增長、原材料漲價(jià)、高稅負(fù)、人民幣升值這些挑戰(zhàn)，還有就是這邊的企業(yè)出口很多，受國際環(huán)境影響較大。許多企業(yè)半死不活，企業(yè)生病了要找醫(yī)生，名醫(yī)沒錢請，赤腳先生又怕把自己整死，找個(gè)還有點(diǎn)口碑和經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生，就比較符合邏輯了。呵呵。
（3）公司的隱患：公司規(guī)模被擴(kuò)張，人員膨脹，后面可能出問題。（瞎操心了，我又不是領(lǐng)導(dǎo)，嘿嘿）
公司現(xiàn)在為了迅速搶占國內(nèi)中低端市場，開始接30W-50W的項(xiàng)目。這目前是一片外資咨詢企業(yè)不屑的市場，正略鈞策和北大縱橫都在搶占這一市場，一個(gè)號稱規(guī)模第一，一個(gè)要搞萬人計(jì)劃。他娘的，街頭群毆??？還靠數(shù)人頭的。這樣可就要把那些小個(gè)體戶徹底整死了，公司是走自己的路，讓人家無路可走了啊。小個(gè)體戶面對規(guī)?；瘓F(tuán)軍和赤腳農(nóng)民工的夾擊，不死才怪呢。規(guī)模化集團(tuán)軍，就是這種有組織有紀(jì)律的咨詢公司。赤腳農(nóng)民工，說的是那些在學(xué)校做導(dǎo)師項(xiàng)目的學(xué)生，邊際成本幾乎為零，加一個(gè)學(xué)生做，一個(gè)月也就給個(gè)生活費(fèi)，500搞定。個(gè)體戶不死，天地不容。
再說說公司的發(fā)展，《大敗局》里有很多失敗案例，很多公司死在了多元化和被動(dòng)式擴(kuò)張，老大頭腦一熱，擴(kuò)大，后續(xù)工作沒做好，人員梯隊(duì)沒建設(shè)好，品質(zhì)沒保障，危機(jī)浮現(xiàn)，當(dāng)想要控制的時(shí)候，已經(jīng)改變不了。漸漸地輿論導(dǎo)向負(fù)面，就死了。正略鈞策有這方面的苗頭，現(xiàn)在公司拿的項(xiàng)目越來越多，大大超出原計(jì)劃發(fā)展速度，顧問不夠用，被迫大幅招人。而實(shí)習(xí)生過多，一是會(huì)影響項(xiàng)目質(zhì)量，二是對實(shí)習(xí)顧問成長不利。公司原來的培養(yǎng)方案，是兩個(gè)老顧問帶一個(gè)新顧問，實(shí)習(xí)生成長很快，項(xiàng)目質(zhì)量也容易保證?，F(xiàn)在的情況是一個(gè)老顧問帶兩個(gè)新顧問，沒辦法啊，被動(dòng)擴(kuò)張的產(chǎn)物。還有一個(gè)問題就是隨著項(xiàng)目越來越多，有些項(xiàng)目找不到合適的顧問，只能找個(gè)半路出家的，之前沒做過類似項(xiàng)目的顧問做項(xiàng)目經(jīng)理。拿我們這個(gè)項(xiàng)目來講，紡織類品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理之前就沒做過品牌項(xiàng)目，項(xiàng)目啟動(dòng)前20天才開始對品牌基礎(chǔ)知識掃盲，掃盲啊，搞毛?。磕闶墙?jīng)理啊，你都不懂，還搞啥啊。項(xiàng)目組一共三個(gè)人，一個(gè)沒做過品牌項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，帶著我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生，我還好，科班出身，另一位MM，搞物流的。這個(gè)項(xiàng)目組戰(zhàn)斗力有木有？尼瑪?shù)降子心居校宽?xiàng)目質(zhì)量一旦沒有保障，那這口碑可就————后面的再擴(kuò)大————再發(fā)展——————？？？
（4）公司的優(yōu)勢：招人篩選嚴(yán)格，團(tuán)隊(duì)氛圍較好。有各個(gè)模塊的思維導(dǎo)圖，全面涉及企業(yè)的各種問題。房地產(chǎn)和人力項(xiàng)目優(yōu)勢明顯。
前面一直在說公司的問題和不太好的地方，這是我分析問題的一個(gè)特點(diǎn)，先找問題，后找優(yōu)勢?？陀^講，公司對實(shí)習(xí)顧問，對我都還不錯(cuò)，我沒有故意說公司壞話的意思，還是從一個(gè)更客觀、全面的立場來看待咨詢，看待公司。
客觀分析，公司能發(fā)展這么大，有很多因素。但我覺得我比較認(rèn)可的有兩個(gè)方面。
首先，正略鈞策招人篩選比較嚴(yán)格，后面和人力部的同事交流得知，公司確實(shí)是招德才兼?zhèn)涞娜?。要有?zé)任感，要有團(tuán)隊(duì)精神，要有自己的思維邏輯并能清楚的表達(dá)，這些都能從面試時(shí)的小組辯論體現(xiàn)出來。當(dāng)然還要有一定的硬件條件和專業(yè)基礎(chǔ)，（招的人基本是：海龜或是全國排名前三十高校）。暨大、華師本不在范圍內(nèi)，但暨大經(jīng)管排名前二十，華師只招心理學(xué)專業(yè)。公司經(jīng)過這樣的人員甄選，員工都是有責(zé)任心的，團(tuán)結(jié)的，使得公司內(nèi)部氛圍很好，爭執(zhí)較少，討論相互學(xué)習(xí)較多，勾心斗角的事更是沒有。部門經(jīng)常出去腐敗一下，來了20天部門已經(jīng)聚餐兩次了，還有一次公司的踢球、吃飯、唱K一條龍。吃飯時(shí)，氛圍也都很輕松，像朋友一樣。這一點(diǎn)，公司確實(shí)不錯(cuò)。
其次，同其他公司相比，正略鈞策的核心優(yōu)勢在于模塊化的理論框架和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。公司有分析問題的具體框架，全面而深入。這可能也是我實(shí)習(xí)完后最大的收獲了。按照公司分析問題的框架，不管是管理咨詢、戰(zhàn)略、品牌、人力、營銷、業(yè)務(wù)流程，都能按照各個(gè)模塊的思維導(dǎo)圖做很全面的分析，絕對不會(huì)把點(diǎn)漏掉。以后要是有了自己的公司，按照這些東東思考問題，那可真是很符合我的觀念：用專業(yè)態(tài)度對待業(yè)余愛好。想做不好都難。
3.關(guān)于行業(yè)的一些潛規(guī)則：（這個(gè)可能大家更感興趣）
（1）有時(shí)上面領(lǐng)導(dǎo)要的只是一份文件，現(xiàn)在都嚷著國有企業(yè)改革，轉(zhuǎn)型之類的，特別是十二五期間，要有自己的戰(zhàn)略，要有自己的規(guī)劃，注意是書面的偶。但當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)自己做不了或是不想做，找個(gè)咨詢公司，再拿點(diǎn)回扣，合情合理。這是國企的一種需求。
（2）回扣：主要發(fā)生在國有企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)出去“考察”要花錢的，可那叫報(bào)銷。在國內(nèi)要提高點(diǎn)生活質(zhì)量，咋辦來？拿點(diǎn)回扣不過分吧，領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)很辛苦的，你懂得。
（3）咨詢公司做的事情企業(yè)自己做不了嗎？企業(yè)當(dāng)然能自己做，并且很有可能比咨詢公司做的更好，因?yàn)槠髽I(yè)自己更清楚自己的問題，那為什么還要請咨詢公司？原因是這樣的，企業(yè)的一些薪酬制度改革、結(jié)構(gòu)重組、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等問題，如果企業(yè)自己制定方案并落地實(shí)施，會(huì)受到企業(yè)內(nèi)部既得利益群體的強(qiáng)烈反對（還記得我們的研究生改革嗎）。這時(shí)企業(yè)要是找個(gè)第三方力量推動(dòng)，那就有借口轉(zhuǎn)移并化解責(zé)任，所受阻力鴨梨變小，而這個(gè)第三方，咨詢公司最為合適。這是國企和民企的共同需求，還是剛性需求。
以上所寫內(nèi)容可能有點(diǎn)亂，一氣呵成寫的，不過內(nèi)容并非編造，有事實(shí)依據(jù)，并非純粹調(diào)侃。有興趣的朋友可以繼續(xù)交流，有時(shí)間了，有新想法了，再寫個(gè)之二。呵呵。
