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提問時間：2009-11-17 20:20
我想請問，網(wǎng)站的贏利模式都有哪些？包括傳統(tǒng)模式如靠廣告收入，新型模式又有哪些？他們是如何操作以實現(xiàn)贏利的？
我想在一個小縣城建立一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站以搜集這座縣城的信息并提供給縣城的百姓為服務(wù)內(nèi)容。但是網(wǎng)站要生存，要發(fā)展，就得讓接受服務(wù)的人承擔一定的費用，再者靠打廣告獲取一定利潤?；蛘哌€有我未曾想到的可收入項目，就希望網(wǎng)友告訴我。
由于我對電子商務(wù)、建網(wǎng)站、以及辦理網(wǎng)站所需的手續(xù)和程序都不懂，所以求問各位相關(guān)事宜。
關(guān)鍵的我想知道：一、我是否需要去“租空間”？怎么操作？
二、我想提供收費服務(wù)，讓所有登陸我網(wǎng)站的人都需支付少量費用。比如可不可以登陸100次收費N元?；蛘呖刹豢梢宰屖褂谜咦院?，購買虛擬幣，而虛擬幣的數(shù)量，將決定使用者的登陸次數(shù)。我只能想到這個，各位有更好的指點我！還可以通過其他很多很多方式實現(xiàn)收費這一操作？
三、目前建網(wǎng)站、租空間我需要上哪兒了解？花費大不大？
感謝！希望各位盡量全面細致地回答我，我的成功，不會忘了您們的智慧與幫助！
1、美國網(wǎng)站贏利模式
全美絕對用戶瀏覽量最高的5家網(wǎng)絡(luò)公司分別為AOL（美國在線）、微軟網(wǎng)絡(luò)、雅虎、Lycos（萊卡斯）和Excite＠Home（快樂在家）。同時，它們也是美國為數(shù)不多的可以贏利的網(wǎng)絡(luò)公司。他們有一個明顯的共同之處，即收入的一半以上來自廣告和電子商務(wù)。
雅虎1997年開始贏利，收入主要來自廣告。雅虎的商業(yè)模式可以劃三個圈：一個圈是媒體信息，藉以吸引更多用戶；一個圈是個性化服務(wù)，如聊天室、電子郵箱、音頻交流等，藉以延長用戶停留時間；另一個圈是電子商務(wù)，如購物、小型企業(yè)信息、拍賣、分類買賣需求信息等，用以促成網(wǎng)上交易。這樣，網(wǎng)民到雅虎上來，既可以看信息，又可以交流，還可以買賣東西。
AOL因為收購時代華納而名噪全球的AOL公司，是當今世界最大的因特網(wǎng)服務(wù)商和最大的內(nèi)容提供商。AOL的內(nèi)容服務(wù)非常豐富，購物、新聞、健康、旅游、娛樂等應(yīng)有盡有。正因為這一點，AOL用戶的平均在線時間從1996年的每天19分鐘發(fā)展為2000年的每天64分鐘。有全美第一的絕對訪問量以及絕對長的用戶在線時間，AOL的網(wǎng)上廣告和電子商務(wù)的收入相當可觀。
Lycos發(fā)展模式是收購兼并，它在兩年內(nèi)收購了數(shù)個網(wǎng)絡(luò)品牌，從而成為全美頁面瀏覽量第四的網(wǎng)絡(luò)公司。
Excite＠Home一家提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)的公司，它讓家庭用戶以最快的速度上網(wǎng)，并得到豐富的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，如網(wǎng)上新聞、個性化主頁、網(wǎng)上賀卡等。其60％的贏利來源于廣告收入，40％來源于接入服務(wù)。
2、國內(nèi)網(wǎng)站盈利模式
大眾化的專業(yè)服務(wù)內(nèi)容，是目前可以考慮的方向。網(wǎng)站也是要贏利的，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務(wù)，并且這種產(chǎn)品或服務(wù)是實的，不是虛的，是能運作的高度專業(yè)化的分工體系，不是天上的海市蜃樓的東西。海爾向消費者提供家電商品，諾基亞向消費者提供手機，網(wǎng)站向消費者提供什么？內(nèi)容和所有的服務(wù)都是虛的，不能構(gòu)成利潤主體，網(wǎng)站不能贏利。從現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)站的情況來看，也證實了這一點。一方面，網(wǎng)站找不到自己核心的產(chǎn)品或服務(wù)；另一方面，大部分網(wǎng)民還不愿意為網(wǎng)站提供的信息支付費用。
需求是存在的，需求需要人去開發(fā)。什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)能賺錢，能形成巨大的需求，網(wǎng)民愿意花錢購買。大眾化的專業(yè)服務(wù)內(nèi)容是有希望的。在國內(nèi)的大環(huán)境下，網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能否贏利，取決于以下三點：
第一，產(chǎn)品或服務(wù)是不是大眾化的？現(xiàn)在網(wǎng)上的大部分服務(wù)都是針對有一定文化層次、愛好技術(shù)的網(wǎng)蟲，很少有大眾化的服務(wù)內(nèi)容。搜索引擎、個人主頁、下載免費軟件，對于普通的大眾來說是有麻煩的，因為他們很難搞懂。最大的市場應(yīng)該是大眾化的普通網(wǎng)民市場，開發(fā)這樣的市場才有出路。
第二，是不是有實質(zhì)性的產(chǎn)品或服務(wù)?，F(xiàn)在的ICP是天上的理想國，內(nèi)容做得很漂亮，但不能提供實質(zhì)的服務(wù)，是虛的。例如網(wǎng)上購機票，這就是實質(zhì)性的東西，上網(wǎng)把飛機票買到手，還打好折；又比如網(wǎng)上查詢交納通訊費，人們通過上網(wǎng)查詢自己的電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)費用，并通過網(wǎng)上支付費用。
第三，網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是不是消費者平常所遇到的不便。如果消費者遇到了很多消費不便，但在網(wǎng)上徹底解決了，那么網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是大有市場的。比如股民到交易所排隊開戶，在網(wǎng)上開戶就不需要那么麻煩；如果你想查電話號碼，在黃頁上翻會很不便利，需要一段時間，在網(wǎng)上只要輸入幾個字搜索，幾秒鐘就出來結(jié)果。
3、個人網(wǎng)站贏利模式
找準網(wǎng)站主攻方向
回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，旺財感覺到，對個人網(wǎng)站的發(fā)展來說，網(wǎng)站內(nèi)容和發(fā)展方向的定位至關(guān)重要。對于網(wǎng)站的生存來說，如果訪問量是核心，那么網(wǎng)站的定位就是關(guān)鍵了。我們常?？吹胶芏鄠€人網(wǎng)站的內(nèi)容無所不包，一味追求" 大而全"、" 四處撒網(wǎng)"的風格，下載、論壇、聊天、交友……讓人目不暇接。本來以為網(wǎng)站內(nèi)容豐富才能吸引更多的人訪問，實際上卻走入了一個誤區(qū)。要知道，在網(wǎng)站發(fā)展的初期，你僅僅是個默默無聞的小站而已，別想跟網(wǎng)易、搜狐那樣有余力四面出擊。網(wǎng)站內(nèi)容要盡量做到" 精"和" 專"，在決定之前，大家可以問自己三個問題：1. 我的站點包含些什么內(nèi)容？2. 目前國內(nèi)有哪些比較有實力的同類站點？3. 我跟它們比有哪些優(yōu)勢？如果答案能說服自己，那么就放手一搏吧。旺財選擇的是做一個專業(yè)的 IT 新聞?wù)军c，網(wǎng)站采用目前國際上比較流行的Blog 方式，網(wǎng)站的訪問對象是那些對 IT新聞、軟硬件感興趣的網(wǎng)民。之所以做此選擇，是因為那時候國內(nèi)還沒有這種形式的 IT 新聞?wù)军c，正好可以彌補這個空白，而且旺財?shù)挠⑽牟诲e，可以即時翻譯大量來自國外站點的新聞。
別急著考慮贏利問題
可能有人會覺得不解——我們的目的不就是贏利嗎？是的，不過在此之前，我們必須首先解決網(wǎng)站訪問量的問題。否則，一切都只能是空談。要提高網(wǎng)站的訪問量，我們可以從下面幾個方面加以考慮：
1. 選擇免費空間還是付費空間：很多朋友的個人主頁都是放在從網(wǎng)上申請的免費空間服務(wù)器上的，不過對于想贏利的個人站點來說，選擇付費空間才是明智之舉。當然我也不推薦大家在開站之初就選擇租賃或者購買一臺甚至多臺服務(wù)器，那樣成本太高。建議大家首先租用比較穩(wěn)定的虛擬主機，費用一般是數(shù)百元 / 年不等。當然，如果你做的是音樂、電影、軟件下載等對空間、流量要求非常高的站點，那只好加大投入，選擇租賃或者購買自己的服務(wù)器，并將它們托管在電信機房中了。這樣的費用大約是 2~3 萬 / 年不等。
2. 更新的頻率：內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，網(wǎng)站的時時更新才能吸引訪客的下次訪問。一般來說，在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，隨著內(nèi)容的增多和欄目的細化，網(wǎng)站必須增加新的人手進行管理和更新。網(wǎng)站更新時間的選擇也有學問，首先分析一下訪客訪問該站點的高峰時段，將更新的時間稍微提前效果最佳。
3. 網(wǎng)站的宣傳策略：有網(wǎng)站宣傳經(jīng)驗的朋友都知道，一般有登錄搜索引擎、交換鏈接、交換廣告、加入品網(wǎng)聯(lián)盟等常見的網(wǎng)站推廣方法。對于不同類型的網(wǎng)站，宣傳的側(cè)重點是不同的。比如全球最大的搜索引擎站點 Google 就從來沒有做過任何形式的傳統(tǒng)廣告、頁面廣告，它主要是*口碑在網(wǎng)民中傳播。提示訪客將其設(shè)為主頁的辦法來迅速提高其頁面點擊率（ 這主要是由于它提供的是網(wǎng)站的入口服務(wù)，對大多數(shù)類型的個人網(wǎng)站，這樣做只會引起訪問者的反感，請慎用?。Ｍ斒沁@樣來處理這個問題的：首先建立一個比較完備的網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，接下來分別試用不同的宣傳方法，再觀察網(wǎng)站訪問量的變化，最后確定出最好的方法，并將其深入下去。需要提醒大家的是，網(wǎng)站的宣傳只是一種手段，要真正保證訪問量的持續(xù)上升，還得在網(wǎng)站內(nèi)容上下功夫。
贏利模式的拓展
在辛苦的更新擴充網(wǎng)站內(nèi)容和推廣網(wǎng)站長達一年左右后，旺財?shù)木W(wǎng)站日均訪問量有了很大的提高，下面該是考慮如何回收建站成本以及贏利等問題的時候了。在上一篇文章中旺財已經(jīng)提過個人網(wǎng)站收入的大致來源，下面分別介紹一下各自的注意事項。
1. 廠商贊助：這種情況一般是我們在站點上為主機提供商制作一個廣告條，來抵消或者減少租賃費用。具體的操作還需要大家跟主機提供商聯(lián)系協(xié)調(diào)。
2. 廣告投放：目前百度、搜狐新聞、易趣、21cn 等網(wǎng)站都提供有圖片、文字鏈接廣告的合作，大家可以直接跟他們的廣告部門郵件聯(lián)系。如果你的頁面訪問量和網(wǎng)站內(nèi)容與他們的要求相符，就可以獲得合作機會。需要注意的是廣告條的配色風格盡量和網(wǎng)站本身的風格融合在一起，特別是色調(diào)要保持一致，如果因為加入的廣告影響了網(wǎng)站的訪問量，就得不償失了。此外，不推薦采用彈出式的廣告，一來這種廣告非常容易引起訪問者的反感，二來在 Windows XP SP2 推出后，彈出式廣告會逐漸退出歷史舞臺，這也是大勢所趨。
3. 其它形式的收入：等你的個人網(wǎng)站有實力做到這一步后，可以考慮跟大型網(wǎng)站甚至傳統(tǒng)廠商聯(lián)合舉辦活動等方式來擴大收入來源了，這時候你完全不是處于被動的找客戶的" 無奈"狀態(tài)，一般廠商會主動聯(lián)系你的。而且這時候你已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，網(wǎng)站的未來你應(yīng)該會有自己的打算，就不用旺財多操心了。如果你覺得網(wǎng)站已經(jīng)沒有更大的發(fā)展空間，那就將它轉(zhuǎn)讓給大型網(wǎng)站吧（我們常常聽到的收購新聞大致也就是這樣出爐的）。
