淺析第三代網(wǎng)游第二人生產品、商業(yè)模式成功之道
文章類型:市場調研分析案例
作者:Tony貓
http://hirobiny.blog.sohu.com/
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將社區(qū)網(wǎng)游當互聯(lián)網(wǎng)運作,有效借鑒和使用互聯(lián)網(wǎng)的CSP理念.看第二人生(Second life),需要跳開常規(guī)在線游戲領域思維方式，從互聯(lián)網(wǎng)領域全局來掃描和理解他,就能領略到其成功之處和妙處。第二人生某種角度是一個在線游戲，但其也不是一個在線游戲.他的成功在于洞悉了下一代在線行業(yè)規(guī)則趨勢,他的成功在于他是開創(chuàng)了一個新的媒體平臺，新的營銷平臺，新的電子商務平臺.如果更精確說，經(jīng)營第二人生的林登公司應該是一家數(shù)字娛樂文化營銷及電子商務公司,而不是一家單純的游戲公司。
第二人生是一個完善具備3C元素的產品，從內容性、社區(qū)性、商務都有價值的為全球富媒社區(qū)商業(yè)應用提出了較多新的實際價值。從CSP模式入手分析，撇開一切技術，內容，市場營銷效果問題。只談終極問題，贏利和支付獲取，即PAY環(huán)節(jié)，即能理解第二人生作為一個產品，其大膽性的為下一代在線產品（網(wǎng)游）的PAY做了趨勢性的解決方案并提出了一種新的經(jīng)營思維方式。
第三代網(wǎng)游PAY環(huán)節(jié)核心是研究其利益轉嫁對象，贏利通道多元化問題。雖然不能很清楚去明確這個是否就是第3代，但其已經(jīng)具備第3代的特征。其解決了一定的pay環(huán)節(jié)問題。自然美國環(huán)境和中國游戲產業(yè)環(huán)境不同。包括消費問題。只是借鑒。作此扼要分析文章僅供參考。
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概要：
網(wǎng)游行業(yè)已經(jīng)在2004年即進入2.0時代前期，2.5已經(jīng)在運轉，3.0也已經(jīng)很快速會殺入。但萬變的事物其內部底層原理是不變的，只是因為需求而被優(yōu)化在優(yōu)化，于是有了新的事物。游戲設計及營銷領域，是一個變化多端和日益細分的領域，洞悉全球最新產品動向及新規(guī)則，一起共進步。
對象名稱：Second Life online
中文名稱：第二人生在線
開發(fā)公司：美國林登實驗室
運營公司：美國林登實驗室
游戲網(wǎng)站URL:www.secondlife.com
企業(yè)網(wǎng)站URL:http://lindenlab.com/
產品技術類型：3D
產品類型：圖形社區(qū)網(wǎng)絡游戲（休閑社區(qū)類）
注冊用戶:4520142 (數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間:2007-03-11)
IP(周):231,000(數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間:2007-03-11)
PV(周):1,016,400(數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間:2007-03-11)
終端PV(天)：24-36w(按2小時消費計）
Alexa排名(官站):1,307(數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間:2007-03-11)
第二人生（SL）是一款社區(qū)類圖形網(wǎng)游，其具備了社區(qū)、內容、商務的3C模式所必須的一切。成功作品總有其道理，來做一個淺析：
一、產品成功之道
微客戶端（方便下載及終端傳播），強大的編輯器式客戶端，微接口開放。秉承web2.0精髓,成功實現(xiàn)自發(fā)、再創(chuàng)造、聚合、分享的新互聯(lián)網(wǎng)產品精神。
二、商業(yè)模式成功之道
1、網(wǎng)游嵌入式廣告（又名植入式廣告，非技術類，專業(yè)術語可見 置入式營銷），新媒體平臺（媒/公）-實現(xiàn)
2、虛擬商業(yè)街/商業(yè)娛樂地產經(jīng)營（虛擬品牌專賣店、連鎖店終端），新營銷平臺（營銷）-實現(xiàn)
3、電子商務嵌入/轉換 ，電子商務平臺（銷售）-暫未實現(xiàn)
4、虛擬幣與美金兌換及執(zhí)行（247L：1$），兌換公司由林登實驗室親自兌換。簡單商業(yè)模式定位，由公司親自圈養(yǎng)的大型打幣工廠及兌換平臺
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附錄:全球訪問量來源調研
國家/地區(qū)名稱 [26 個] 國家/地區(qū)代碼 國家/地區(qū)排名 網(wǎng)站訪問比例 頁面瀏覽比例
美國 US 825 25.4% 24.4%
德國 DE 304 14.2% 11.9%
日本 JP 672 10.0% 10.1%
巴西 BR 672 3.7% 6.1%
英國 GB 819 6.8% 4.8%
法國 FR 795 2.5% 4.1%
意大利 IT 420 4.6% 4.0%
西班牙 ES 1,036 2.2% 2.9%
加拿大 CA 1,038 3.3% 2.8%
荷蘭 NL 600 1.8% 2.2%
比利時 BE 551 1.6% 1.8%
中國 CN 7,620 1.7% 1.6%
波蘭 PL 2,087 1.4% 1.5%
瑞典 SE 814 1.2% 1.4%
澳大利亞 AU 1,235 1.1% 1.4%
奧地利 AT 407 1.6% 1.3%
瑞士 CH 457 1.1% 1.2%
丹麥 DK 349 1.0% 1.2%
阿根廷 AR 2,382 0.5% 0.9%
希臘 GR 611 2.6% 0.9%
智利 CL 2,752 0.3% 0.8%
羅馬尼亞 RO 1,879 0.6% 0.8%
以色列 IL 3,858 0.6% 0.7%
土耳其 TR 5,324 0.5% 0.7%
馬來西亞 MY 1,459 1.2% 0.6%
其他 - - 8.6% 10.2%
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被訪問網(wǎng)址 近月網(wǎng)站訪問比例 近月頁面訪問比例 人均頁面瀏覽量
secondlife.com 75% 76% 3.2
forums.secondlife.com 4% 12% 10.0
blog.secondlife.com 13% 6% 1.6
wiki.secondlife.com 2% 1% 4.2
teen.secondlife.com 2% 1% 1.8
Other websites 0 4% 0
國產SL的web-game Lite版
"商界風云”專題：《馬云：淘寶網(wǎng)正式進軍網(wǎng)游》
資料導讀：
馬云：
1988-1995 杭州電子工學院英文及國際貿易講師
1995-1997 創(chuàng)辦“中國黃頁”，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站
1997-1999 加盟外經(jīng)貿部中國國際電子商務中心，開發(fā)外經(jīng)貿部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場
1999 在杭州設立研究開發(fā)中心，以香港為總部，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。阿里巴巴迅速成為全球首家擁有超過800萬網(wǎng)商的電子商務網(wǎng)站。
2003年，進軍C2C領域，推出個人網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)。并在2年時間內成長為國內最大的個人拍賣網(wǎng)站。同年，進軍電子支付領域，成立支付寶公司，推出獨立的第三方電子支付平臺，發(fā)展迅猛。
馬云是最早在中國開拓電子商務應用并堅守在互聯(lián)網(wǎng)領域的企業(yè)家,是中國大陸第一位登上美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，2000年10月被“世界經(jīng)濟論壇”評為2001年度全球100位“未來領袖”之一； 2001年被美國亞洲商業(yè)協(xié)會評為年度“商業(yè)領袖”；2004年馬云被評為年度浙商風云人物和CCTV中國經(jīng)濟年度人物。
淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）是國內首選購物網(wǎng)站，亞洲最大購物網(wǎng)站，由全球最佳B2B平臺阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球首選購物網(wǎng)站。
淘寶網(wǎng)，顧名思義——沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。自2003年5月10日成立以來，淘寶網(wǎng)基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的2年時間內，迅速成為國內網(wǎng)絡購物市場的第一名，占據(jù)了中國網(wǎng)絡購物70％左右的市場份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。
截至2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊會員超3000萬人，2006年全年成交額突破169億，遠超2005年中國網(wǎng)購整體市場總量。根據(jù)Alexa的評測，淘寶網(wǎng)為中國訪問量最大的電子商務網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪問量排名的第22位，中國第7位。
正文：
今日上午，阿里巴巴公司董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云在2007年公司2月度總結會議上透露出一個消息：秘密研發(fā)近2年的《淘寶Online》已經(jīng)進入技術性封閉測試階段，計劃將于07年五一節(jié)期間正式推出對外測試版本。本報記者在第一時間得知此消息，在和馬云先生取得聯(lián)系并征得同意之后，對馬云和《淘寶Online》主策劃汪偉進行了一次獨家采訪：
京華商報：請問《淘寶Online》是一款什么游戲？
汪偉：《淘寶Online》是一款跨平臺的多人在線網(wǎng)絡游戲，它主要以虛擬交易與真實交易的互動轉換為特色，再輔以角色養(yǎng)成、交互、社區(qū)休閑等內容，是一款讓玩家在游戲中便可以進行虛擬交易和真實交易的游戲。你可以這樣理解：它其實就是淘寶網(wǎng)的游戲版，不同的是，游戲整合了淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、支付寶以及國內外各大交易網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站，形成了目前全世界最大的網(wǎng)上交易和網(wǎng)上娛樂的平臺。同時我們還邀請了國內外著名的商家、廠家的進駐游戲，在游戲里開店銷售。
京華商報：那跨平臺是怎么回事？
汪偉：《淘寶Online》是一個web2.0時代的游戲，它沒有客戶端，玩家可以在PC、手機以及其他可上網(wǎng)的工具進行登錄。甚至還可以用電話進行對角色的操作，類似于炒股票——當然這是不可視的。
京華商報：我感興趣的是，這游戲之前怎么沒有一點消息？難道你們不需要市場炒作的嗎？
馬云：市場炒作？我們有超過3000萬的淘寶會員，超過1000萬的阿里巴巴會員，現(xiàn)在我用《淘寶Online》便可以把他們聚集起來，形成4000萬、5000萬!更何況還有那么多其他交易網(wǎng)站和協(xié)助公司，他們比我更著急市場炒作的事！問題是，這樣大的一個項目，如果提前泄露了出去，就不會形成今天這么大的局面了！
京華商報：嗯，商業(yè)機密就是商業(yè)價值。那么您認為現(xiàn)在的推廣時機已經(jīng)成熟了嗎？
馬云：呵呵，不然我叫你來干嘛？
京華商報：很榮幸我報能成為第一個采訪者。關于游戲，我還有幾點疑問。這游戲聽上去很不錯，但更像是一個嶄新的交易平臺，它的趣味性在哪呢？
汪偉：我剛才只是介紹了一個部分，即它可以實現(xiàn)網(wǎng)上交易。同時，它也有自己的一套虛擬經(jīng)濟系統(tǒng)，有完整的商業(yè)、貿易、金融系統(tǒng)。玩家可以在這里虛擬世界里，實現(xiàn)自己的做生意、搞買賣、甚至打家劫舍、投機倒把、最終用虛擬財產來兌換真實財產，實現(xiàn)自己的財富夢想；玩家也可以尋找自己的另一半，因為我們同樣有豐富的社區(qū)系統(tǒng)和生活系統(tǒng)、任務系統(tǒng)來支持玩家之間的交互和成長。
京華商報：虛擬財產來兌換真實財產？
汪偉：不是直接的現(xiàn)金兌換。我舉個例：會員積分制。玩家在游戲中的ONLY服裝店里購買了數(shù)件虛擬衣服，而購買的數(shù)量是和ONLY品牌的會員積分掛鉤的，當積分達到一定數(shù)值，便可以在真實世界里去兌換真的衣服了。
京華商報：很讓人心動！但這似乎仍然不是游戲的趣味性？
汪偉：游戲最初的名稱其實叫做《瘋狂血拼》。其中玩法我再舉個例：購買。玩家走到街上，需要分析當前的人流變化、各種促銷咨詢來判斷出目前哪家商店的價格最為合理。在這個尋找過程中，玩家還要同時面對其他玩家的搗亂、信息騷擾、陷害等正當和非正當?shù)母偁?，當最終確定了血拼目標之后，還需要和賣家有一番腦力和體力上的‘戰(zhàn)斗’，最終達到購買成功的目的，獲得獎勵。而販賣也大致如此，有個競爭的過程。
京華商報：我明白了。那這樣的一款游戲，在制作上難度有多大呢？
馬云：基本沒什么難度。時間都花費在了和合作伙伴的談判上。例如幾個搜索網(wǎng)站——他們都想讓自己的網(wǎng)站成為游戲里商品信息、人物信息等的唯一搜索工具。但出價一直不讓我感到滿意。
京華商報：您是說，你請他們來，反而是他們給您錢了？
馬云：我再給你一個消息。這游戲還沒上市，我賺到的錢就已經(jīng)可以收購10個征途公司了。
京華商報：呵呵，史玉柱先生也是創(chuàng)造了從傳統(tǒng)商業(yè)領域進軍網(wǎng)游的一個神話。您認為您和他最大的不同在哪?
馬云：我對小打小鬧不感興趣！
京華商報：嗯，馬云先生的魄力和商業(yè)意識，我早就有所領會了。最后一個問題:您自己會玩這個游戲嗎？
馬云：會。你一進入游戲就會看見我開的一個私人店。那里的地價（虛擬地價：記者注）現(xiàn)在已經(jīng)比紫玉山莊（北京著名的別墅區(qū)）還要貴了，但我的店不會出售！
京華商報：嗯，再冒昧問一句，現(xiàn)在有報業(yè)集團進駐該游戲了嗎？
馬云：《京華商報》是我平時最愛看的商業(yè)報紙。如果你們想進駐游戲里，我會非常歡迎的！
正文完。
后記：記者不太懂網(wǎng)絡游戲行業(yè)，但仍然從以上簡短的對話中，感受到這款游戲的巨大商機和市場潛力，以及可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力，而非當前一般網(wǎng)游3到5年的壽命。而馬云其人的魄力和商業(yè)意識，以及他‘游戲就是商業(yè)，商業(yè)就是游戲’這一理念，恐怕會在短時間里成為風云變幻的商場上一段新的佳話。
相信這款還未面世的游戲將會在網(wǎng)游中興起一場新的革命。而這對于傳統(tǒng)的商業(yè)領域來說，這樣的一種‘游戲商業(yè)’模式的出現(xiàn)，已經(jīng)足以引起大家更多的思考——甚至是惶恐了。"
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