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Affiliate Program （筆者斗膽翻譯成「夥伴計(jì)畫」）是從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化以來就存在的一種營(yíng)運(yùn)模式。美國(guó)Amazon也因早期就發(fā)展此一計(jì)畫因此獲得初期成功，接下來長(zhǎng)年經(jīng)營(yíng)，被視為是夥伴計(jì)畫的典范。
以Amazon為例，申請(qǐng)加入夥伴計(jì)畫會(huì)得到一組程式碼，將之置入于自己網(wǎng)站上后，當(dāng)網(wǎng)頁(yè)被瀏覽時(shí)會(huì)自動(dòng)帶出Amazon廣告，讀者點(diǎn)該廣告連到Amazon下單購(gòu)買，你就可得到本次消費(fèi)的某個(gè)百分比作為分成。
早年很多個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者個(gè)人網(wǎng)站透過此一方式賺取銷售傭金，在進(jìn)入 Web 2.0 時(shí)代后，大量的Blog興起更助長(zhǎng)了此類夥伴計(jì)畫的盛行。許多Blogger 除了透過Adsense 賺錢，也透過此類方式賺錢。
這讓電子商務(wù)網(wǎng)站不但可以四處曝光，而且有了收入之后才分成，看起來真是太完美了。然而，這樣的夥伴計(jì)畫能夠適用于臺(tái)灣嗎？如果本地的購(gòu)物網(wǎng)站推出此類計(jì)畫，能成功嗎？
◎預(yù)估Blogger 的夥伴計(jì)畫收入
首先，我們很實(shí)際的來算一筆帳。目前運(yùn)作成熟的臺(tái)灣電子商務(wù)網(wǎng)站，除了單一個(gè)案外，一般銷售利潤(rùn)并不高，很多商品的毛利不到5%。我們暫且假定每次銷售后能拿出來分成的比例為2%好了。
由于市場(chǎng)較小，臺(tái)灣目前排名前十大Blog，單月Pageview不超過50萬。以Adsense 文字廣告點(diǎn)擊率1%來計(jì)算（筆者網(wǎng)站的點(diǎn)擊率可達(dá)1.5% ，一般Blog約在0.5%以下），廣告每月被點(diǎn)擊次數(shù)不會(huì)超過5000次。
點(diǎn)擊廣告鏈接到購(gòu)物網(wǎng)站后，假定每來 100個(gè)人會(huì)有一人購(gòu)買，承接上述計(jì)算，每個(gè)月成交筆數(shù)會(huì)是50筆。又，假定平均每筆訂單為3000 元臺(tái)幣，則可算出該Blog每月可分成臺(tái)幣3000元。
如果你是Blogger ，很容易可從Pageview算出加入何種夥伴計(jì)畫的收入可能較好。雖然Blog版位無限，但廣告擺太多也只不過是分散了固定讀者群的注意力以及點(diǎn)擊數(shù)而已，而且點(diǎn)擊率畢竟不等于成交率。
◎長(zhǎng)尾效應(yīng)在臺(tái)灣不存在
寫到這里，或許已經(jīng)有Blogger 開始理解到自己與此類夥伴計(jì)畫無緣。如果你的Pageview達(dá)到每月五萬，可能已經(jīng)足以在部落格觀察排行榜上名列百大，但是你每個(gè)月最多從該計(jì)畫賺臺(tái)幣 300元。
重點(diǎn)是，夥伴計(jì)畫要讓一個(gè)Blogger 每個(gè)月賺多少，才能讓他甘愿把廣告擺在Blog上？畢竟這跟Adsense 不同，不是點(diǎn)廣告就有錢拿。臺(tái)幣 300元夠嗎？分成比例要不要提高？然而，比例能夠提到多高？
對(duì)一個(gè)臺(tái)灣電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者來說，如果目標(biāo)是臺(tái)灣前百大Blog，希望發(fā)揮「長(zhǎng)尾效應(yīng)」將這些Blog轉(zhuǎn)為自己的銷售渠道時(shí)，依照上述計(jì)算只需要每月五萬元臺(tái)幣的支出就可以達(dá)成。
五萬元支出所換來的是約略臺(tái)幣 270萬元的營(yíng)業(yè)額。對(duì)于像PCHome這種絕大部份收入都來自電子商務(wù)的公司來說，相比于其每月五億元臺(tái)幣的營(yíng)收， 270萬實(shí)在不算多，最起碼「長(zhǎng)尾效應(yīng)」可說是看不見的。
◎中小型電子商務(wù)網(wǎng)站夥伴計(jì)畫
Google的營(yíng)收約有40% 來自外部網(wǎng)站的Adsense 貢獻(xiàn)，其馀的來自搜尋引擎本站上的廣告。以此觀之，即使是透過Adsense 所串起來的長(zhǎng)尾，其營(yíng)收也沒有超過Google本站，雖然說 40%已經(jīng)相當(dāng)驚人。
如果把臺(tái)灣全部的網(wǎng)站依照Pageview大小從左到右排名，可以畫出如下的一張圖，這張圖上有一個(gè)很明顯的市場(chǎng)獨(dú)大者，就是Yahoo!奇摩。臺(tái)灣的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是個(gè)短到不能再短的短尾。
對(duì)大型電子商務(wù)網(wǎng)站來說，這導(dǎo)致一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論：推動(dòng)夥伴計(jì)畫的成效，還不如去Yahoo!買廣告。在臺(tái)灣的互聯(lián)網(wǎng)世界里，存在的只有八十二十法則：80%的營(yíng)銷預(yù)算，要花在20%的網(wǎng)絡(luò)媒體上。
如果我們不談這種每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到數(shù)億元臺(tái)幣規(guī)模的電子商務(wù)網(wǎng)站，來看看中型甚至小型的電子商務(wù)網(wǎng)站，每個(gè)月五萬臺(tái)幣的支出就可能為業(yè)者帶來 270萬元的營(yíng)業(yè)額，看起來劃算極了，這種生意做不做？
◎商品毛利率是重要關(guān)鍵
事實(shí)上，上述計(jì)算的關(guān)鍵只有一個(gè)，即商品毛利率。中小型電子商務(wù)網(wǎng)站的商品采購(gòu)量較小，議價(jià)能力較低，又必須跟大型業(yè)者做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，毛利很難比大型業(yè)者好，如果推出夥伴計(jì)畫還要分成給Blogger 。
于是這又回到老問題，業(yè)者分給Blogger 的每月收入，其金額能否維持他繼續(xù)擺放業(yè)者的廣告？臺(tái)幣 300元夠嗎？營(yíng)業(yè)額擴(kuò)大了，但是為了分成給Blogger 而毛利又更低了，到頭來會(huì)不會(huì)白忙一場(chǎng)？
所以夥伴計(jì)畫的成敗，完全在于找到合適的商品上。高毛利的商品有時(shí)候很少人買；高單價(jià)的商品有時(shí)候毛利很低；低單價(jià)商品則需要更高的交易量；這些明細(xì)需要業(yè)者仔細(xì)的去琢磨。
最后，很多Blogger 知道自己讀者是固定的一群人。這群人會(huì)每次購(gòu)物都會(huì)從你這里連過去買嗎？實(shí)際成交率恐怕更低?；蛟S隨著時(shí)間推移，臺(tái)灣的Blog流量成長(zhǎng)到突破某個(gè)臨界點(diǎn)，夥伴計(jì)畫才有成型基礎(chǔ)。（文：黃彥達(dá)）
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