分眾傳媒的掌門人江南春說：“再忙的消費(fèi)者都會有一些空隙，處在一個特別放松、空閑的狀態(tài)中，這個時候如果有信息的進(jìn)入，很容易吸引受眾的眼球，引發(fā)他們的興趣。”正是消費(fèi)者閑時的價值，使得2003年成立的分眾傳媒，2005年度營業(yè)收入達(dá)到6億人民幣。
“開發(fā)消費(fèi)者放松時間的價值，挖掘互聯(lián)網(wǎng)新的市場機(jī)會，是開屏傳媒的立足之本”。5月29日，263開屏傳媒董事長黃明生在意大利駐華大使館發(fā)布企業(yè)戰(zhàn)略——“新桌面享樂主義宣言”，宣布公司正式運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)桌面媒體，利用都市白領(lǐng)在辛勞的工作間歇，在電腦桌面推送精美、快速、簡約的精選圖文資訊，拓展消費(fèi)者放松時間的價值。對此，有傳媒界專家提出，開屏想做互聯(lián)網(wǎng)上的分眾傳媒。
開屏桌面 互聯(lián)網(wǎng)分眾
開屏傳媒(www.coopen.cn)是263集團(tuán)的新業(yè)務(wù)，自2006年試運(yùn)營至今，一直致力于通過桌面媒體提升都市白領(lǐng)的辦公生活品質(zhì)。其主要產(chǎn)品“開屏桌面畫報”將電腦桌面作為傳播媒介，提供個性化新聞、時尚、體育、旅游、汽車等30多個頻道的圖文資訊及絢麗的壁紙。繁忙的都市白領(lǐng)，只需選擇自己喜歡的的資訊類別，在工作間歇，相關(guān)的內(nèi)容就會主動的在桌面上顯現(xiàn)出來，這是一種全新的桌面享樂。開屏傳媒是雙向式互動信息平臺，用戶還可以進(jìn)行本地照片的桌面輪播和共享，享受全新的桌面讀圖體驗。
與分眾傳媒一樣，開屏傳媒同樣是基于受眾的閑暇時間進(jìn)行信息的傳播，也同樣是被動式的信息接收方式。相比固定地點和內(nèi)容分眾，開屏傳媒借助互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，傳播范圍卻可以更廣。更重要的是：信息內(nèi)容更加自主，也就更易于為受眾接受。正如263開屏傳媒董事長黃明生表示：“對于繁忙的都市白領(lǐng)而言，工作間歇5分鐘的放松時間成為接受信息的最佳時機(jī)。在工作之余喜歡或希望了解的內(nèi)容主動的在桌面上顯現(xiàn)出來，對用戶是一種全新的媒體閱讀享受。”
化繁為簡 商業(yè)模式潛力無限
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入海量信息的時代，如何從中獲得最有用的信息是如今網(wǎng)民最關(guān)心的問題，搜索引擎以及分類信息因此得到極大的關(guān)注。然而，尋找信息仍是一個復(fù)雜且繁瑣的過程，桌面媒體——開屏傳媒應(yīng)運(yùn)而生。它打破傳統(tǒng)媒體形式，實現(xiàn)媒體資訊的三級傳播：圖片、標(biāo)題式信息、詳細(xì)信息，無需任何瀏覽器，用戶就可以第一時間在桌面上閱讀到精美圖片，獲取有價值的標(biāo)題式資訊；進(jìn)而可以通過桌面超鏈深入了解細(xì)節(jié)的內(nèi)容，節(jié)約大量尋找資訊的過程。開屏傳媒化繁為簡詮釋出來的媒體新概念，對于工作忙碌的受眾而言，可謂體貼至微。
過去五年的發(fā)展已經(jīng)證實：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必須找到相應(yīng)的商業(yè)模式才能真正發(fā)展。開屏傳媒利用桌面?zhèn)鬟_(dá)信息，可以繞過網(wǎng)站將廣告直接推送到用戶的桌面上；而且圖片式的表達(dá)方式，能夠?qū)V告內(nèi)容與媒體內(nèi)容緊密結(jié)合在一起。廣告即內(nèi)容，用戶在放松時刻不知不覺中接受了廣告內(nèi)容，不易產(chǎn)生反感，對內(nèi)容保持高度專注，這是一種新的廣告產(chǎn)業(yè)模式，其準(zhǔn)確的用戶定位是“精準(zhǔn)營銷”在廣告領(lǐng)域內(nèi)的新突破，有效降低了廣告主的營銷費(fèi)用，提高了用戶對廣告的滿意度。
桌面媒體廣告具有定向性、專注性、可靠性、可測量性等優(yōu)勢，超過分眾傳媒，具有巨大潛在商業(yè)價值。它通過獨有的信息傳播技術(shù)可以使廣告信息直接延伸到用戶操作系統(tǒng)終端，完全打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的頁面局限；目標(biāo)鎖定技術(shù)保證廣告精準(zhǔn)地出現(xiàn)在真正感興趣的潛在消費(fèi)者面前，使得廣告主可以了解和監(jiān)督信息被有效地發(fā)送給目標(biāo)受眾的情況，其發(fā)送率幾乎可以達(dá)到100%(傳統(tǒng)的直郵寄達(dá)率在20%左右)，這是傳統(tǒng)的媒體無論是電子還是紙質(zhì)都無法比擬的。桌面媒體廣告具有強(qiáng)大的受眾數(shù)據(jù)反饋能力和互動性。廣告主可以準(zhǔn)確地監(jiān)控廣告效果，隨時調(diào)整營銷策略。而現(xiàn)在其他廣告平臺都無法做到這一點。
同時，因為化繁為簡的特性，開屏傳媒的媒體形式更偏向于資訊平臺，與其他媒體形式的重合度低，能夠與其他媒體擁有良好的兼容性和共贏性。由此可見，開屏傳媒作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充，已經(jīng)開始表現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值。事實上，環(huán)球雜志、北京青年周刊、競報等強(qiáng)勢傳統(tǒng)媒體已經(jīng)和開屏傳媒開始了戰(zhàn)略合作。“第一批吃蟹”的北京青年周刊總經(jīng)理黃新廣認(rèn)為：傳統(tǒng)媒體以焦點圖片新聞、導(dǎo)讀性內(nèi)容等形式在桌面媒體上開辟頻道，與平面刊物同期發(fā)布，在開屏平臺上進(jìn)行二次展現(xiàn)，為傳統(tǒng)媒體開辟了新的發(fā)行渠道，通過桌面超鏈的方式使資訊價值回歸到傳統(tǒng)媒體。可以說，開屏傳媒開創(chuàng)了與傳統(tǒng)媒體——電視、平面媒體以及傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)媒體的新型互利合作模式。
規(guī)范發(fā)展 市場前景廣闊
開屏傳媒繼承了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)平面媒體的優(yōu)點，以用戶的電腦桌面為載體，以時尚的圖文資訊和精美的桌面壁紙迎合了眾多年輕上班族的心態(tài)。因此在試運(yùn)營階段便快速積累了600萬安裝用戶，并每日峰值在線人數(shù)65萬。而據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢機(jī)構(gòu)的研究報告顯示，使用過壁紙、屏保和桌面主題的網(wǎng)民高達(dá)96.6%，使用過數(shù)字雜志的有78.5%，使用過桌面輔助工具(比如桌面鬧鐘、RSS閱讀器、桌面記事本等)的網(wǎng)民占65.5%，桌面媒體的潛在用戶就包含在使用以上桌面功能的用戶當(dāng)中，一旦合理開發(fā)，將是一片極為龐大的市場。
互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的相關(guān)人員介紹：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)民的需求變得更加多元化和個性化，催生出更加多樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，也給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了新的機(jī)遇。 “流氓軟件”使網(wǎng)民對IE插件和工具條的反感程度空前高漲，也使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占據(jù)IE地址欄的難度和成本急劇增加。對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講，對桌面客戶端的價值挖掘成為新興趨勢。在這種形勢下，開屏傳媒由263、由互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)元老級人物的帶領(lǐng)，率先把資訊引入桌面媒體，帶頭走綠色、安全的道路；在開屏傳媒之后，又有多家桌面媒體產(chǎn)品推出市場，這個行業(yè)真正開始引起業(yè)界的關(guān)注并逐步走向正軌。
面對可能面臨的競爭，黃明生顯示出極強(qiáng)的信心：“在先發(fā)優(yōu)勢很明顯的狀況下，開屏傳媒將保持旺盛的進(jìn)取心，一方面繼續(xù)完善桌面媒體平臺，開發(fā)消費(fèi)者放松時間的價值；另一方面通過更廣泛的合作來擴(kuò)大先發(fā)優(yōu)勢，只要我們堅持和貫徹桌面媒體戰(zhàn)略，就一定能把握互聯(lián)網(wǎng)桌面媒體的市場機(jī)會。”
