很多時(shí)候，我們都遇到需要快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域的情況，例如：
完成一份商業(yè)企劃書，要對(duì)這個(gè)新領(lǐng)域有個(gè)全面認(rèn)識(shí)；
判斷是否進(jìn)入某家公司，需要判斷行業(yè)是否有前途；
準(zhǔn)備個(gè)人或部門總結(jié)，需要為材料提升一個(gè)高度……
面對(duì)這些場(chǎng)景，很多朋友容易陷入到「廣泛搜索卻無處下筆」的困境，今天曹將就要來給大家分享他的一些經(jīng)驗(yàn)。
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結(jié)構(gòu)化框架
面對(duì)新問題，首要任務(wù)是明確結(jié)構(gòu)性套路。
針對(duì)行業(yè)分析，基本邏輯無外乎外部環(huán)境和行業(yè)情況兩個(gè)部分。
一、外部環(huán)境分析：PEST
這是經(jīng)管上的經(jīng)典模型，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和科技四個(gè)維度剖析外部影響因素。
? P：政治環(huán)境
這個(gè)主要看政府頒布的政策，以及落地情況。
很多行業(yè)都受政策強(qiáng)相關(guān)影響，例如 金融 、房地產(chǎn)，政策一出，行業(yè)變天。
? E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境
這個(gè)則是看與行業(yè)相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
例如，對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)來說，人均可支配收入就是重要判斷要素，它的變化是「消費(fèi)升級(jí)」的重要前提。
對(duì)于房地產(chǎn)而言，利率則是重要參考指標(biāo)，利率上浮將影響融資和消費(fèi)者房貸，最終抬升開發(fā)商成本，削弱消費(fèi)者需求。
↑ 人均可支配收入
? S：社會(huì)環(huán)境
這個(gè)指的是一定時(shí)期整個(gè)社會(huì)發(fā)展的一般狀況，其中比較重要的是人口的變化趨勢(shì)。
例如二胎政策對(duì)于房地產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有影響，也對(duì)母嬰用品有重要的推動(dòng)作用。
人口流動(dòng)則對(duì)很多行業(yè)的選址有影響，例如目前人口還是往京津冀、長三角、珠三角等城市群流動(dòng)，并沿著軌道交通（高鐵、地鐵）擴(kuò)散，那么這些節(jié)點(diǎn)將成為兵家必爭之地。
? T：科技進(jìn)步
科技的變化對(duì)各行各業(yè)的影響已經(jīng)有目共睹。
基于共享經(jīng)濟(jì)理念的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，已經(jīng)成功改造了衣食住行，未來隨著 AI （人工智能）的發(fā)展，很多工種也面臨被淘汰的命運(yùn)。
二、 行業(yè)基本情況
看一個(gè)行業(yè)，主要是看客群有多少，蛋糕有多大，競(jìng)爭多激烈，這決定了最終能切分到的規(guī)模情況。
? 客戶需求
主要觀察消費(fèi)者痛點(diǎn)與滿足情況，這又涉及到群體需求的變化。
例如現(xiàn)在都在討論 90 后，00 后，他們的性格和消費(fèi)習(xí)慣極大地影響了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和價(jià)格的制定。
最近在調(diào)研長租公寓，就發(fā)現(xiàn)在租房這件事上，80 后會(huì)更看重性價(jià)比，而 90 后、 00 后則更看重體驗(yàn)，愿意將收入的 50 % 以上用于該筆花費(fèi)。
? 市場(chǎng)容量
行業(yè)當(dāng)年總的營業(yè)收入（或銷售收入）即市場(chǎng)容量，這個(gè)反映了它能承載的總規(guī)模。
這又要兼顧到它的成長周期，對(duì)大多數(shù)行業(yè)來說，都會(huì)經(jīng)歷「幼年-成長-成熟-衰退」的變化過程，判斷出它所處的階段，以及未來的規(guī)模，對(duì)于從業(yè)者來說至關(guān)重要。
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