這年頭，但凡和創(chuàng)投沾點(diǎn)邊的事兒，最愛提的一個(gè)詞就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
在北上廣深，隨便出門吃頓飯，到處都能聽到年輕人在談融資、模式、互聯(lián)網(wǎng)。
這年頭，你要是沒點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維都不好意思說自己是在創(chuàng)業(yè)。
我認(rèn)識的目前健在的創(chuàng)業(yè)公司CEO全是做互聯(lián)網(wǎng)的，但凡是做傳統(tǒng)的情懷店，基本全黃了，或者在黃的路上……
那么，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么呢？
說白了，就是先在線上“爭奪入口”，待形成一定的壟斷后，再跨行業(yè)變現(xiàn)。
變現(xiàn)可以是線上，也可以是線下；可以是產(chǎn)品，也可以是服務(wù)。
只要是生意，都可以對接，畢竟所有類型的生意都需要流量，需要客戶。
舉個(gè)簡單的例子吧：
A是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，理想是壟斷某地區(qū)的酒店行業(yè)。
他先借錢，開一個(gè)酒店，經(jīng)營一段時(shí)間后算賬：減去成本，計(jì)算利潤，然后用再進(jìn)行投資，招人，擴(kuò)大規(guī)?！?/p>
投資的目的是為了提供更多床位，更好的服務(wù)，多開店面；從而產(chǎn)生一定的規(guī)模效應(yīng)，形成成本優(yōu)勢，從而帶來競爭力，提高利潤率。
于是，有了越來越多和A一樣的老板，和A一起霸占了某個(gè)地區(qū)的酒店市場。
但突然間殺出個(gè)B。
B是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他的理想也是壟斷某地區(qū)的酒店行業(yè)。
他先擬定了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，并融到了錢，做了個(gè)APP。APP的主要作用是為你推薦最近的酒店，以及能提供預(yù)訂服務(wù)。
B通過大量燒融資做營銷，通過利誘和轉(zhuǎn)介紹紅利的模式，讓某地區(qū)所有人都下載了APP。
從此，再也沒有人直接去酒店定房間，他們都會先去APP上選擇評價(jià)最好的，最便宜的。
顧客全在B手上了。
于是B挨個(gè)和酒店談：如果從我這里預(yù)訂酒店的客戶，請一律打9折，并且給我返點(diǎn)，不同意的話，我會把你的酒店信息從APP中剔除。
沒人敢不同意。
之后，B由于擁有大量精準(zhǔn)的住店客戶，接到了很多廣告。
再之后，B拓展業(yè)務(wù)到旅游，將住店類客戶對接到旅游服務(wù)商。
再再之后，B一不小心覆蓋了全國的住店和旅游類客戶……
綜上所述，那些擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者，似乎從一開始就是高高在上的。
無論傳統(tǒng)企業(yè)沉淀多少年，做的多么牛逼，
突然殺出的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，一樣能瞬間扼住你的咽喉。
那么，A\B有什么區(qū)別呢？
第一個(gè)區(qū)別在于：
A型的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，他們采用的是以往的總經(jīng)理式思維、暴利思維、營銷思維，目光是向內(nèi)的，只看到眼前，和行業(yè)內(nèi)。
基本上就是：利潤為核心，其次就是關(guān)注收入-成本-利潤-投資，以及內(nèi)部管理。
而B型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他們采用的是董事長式思維、入口思維、無利思維，目光是向外的，只關(guān)注跨行業(yè)盈利，和行業(yè)外的招商。
基本上就是：主要關(guān)注入口和平臺，一手抓融資、一手抓招商，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)盈利。
那么，為什么互聯(lián)網(wǎng)類的公司更容易得到資本的青睞呢？
因?yàn)?“壟斷”、“平臺”、“入口”本身就是能觸及投資人G點(diǎn)的關(guān)鍵詞。
想成為入口，就必須要有一定時(shí)間的沉默期，需要壟斷用戶。
這段時(shí)間，需要燒錢，依賴資本。
也就是用戶所說的擼羊毛期，通過不斷釋放紅利，不斷營銷，不斷燒錢，去贏得用戶。
而入口形成了，也就開始盈利了。
所以為什么阿里巴巴在某年的年會上宣布的目標(biāo)是“明年要賺1元錢”。
因?yàn)樵诖酥?，都是賠錢的，燒用戶的。
而所謂的融資，就是稀釋股份給投資人，去通過你的入口化的商業(yè)模式，把未來能產(chǎn)生的收益假裝提前變現(xiàn)，假裝和投資人以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分享；
所以有更多相信的人參與進(jìn)來跟你一起做這件事。因?yàn)槟阌辛烁嗟馁Y源、人才、反而真的把事情做成了。
正因?yàn)槿绱?，所以很多公司一開始就被設(shè)計(jì)成了互聯(lián)網(wǎng)公司。
比如我們曾熟知的那些：滴滴、美團(tuán)、摩拜、小米等公司，本質(zhì)上講，都是互聯(lián)網(wǎng)公司。
也就是說，他們從一開始就是運(yùn)用入口思維和平臺思維進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。
所以，現(xiàn)在很好理解為什么某米賣的那么便宜了，因?yàn)樗挠c(diǎn)并不在手機(jī)上。
如果此處我沒說明白，大家具體可以看看無本創(chuàng)客中“八大盈利模式”以及“六大商業(yè)模式”這兩篇文章，里面有對互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式的詳解。
所以，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者必須從以往的“營銷思維”轉(zhuǎn)向今天的“入口思維”。
因?yàn)榻裉斓纳?，就八個(gè)大字“入口大戰(zhàn)，圈人比賽”。
說白了就是：得入口者得天下。
所以講到這里，就很好理解為什么所有互聯(lián)網(wǎng)化的公司都感覺在做賠本買賣了。
“不是我要賺錢，而是我這個(gè)平臺能幫你賺錢?！?/strong>
比如，打車軟件動(dòng)不動(dòng)就免費(fèi)，某些咨詢媒體刷刷新聞就來錢，某品牌電子設(shè)備比同行便宜那么多，成本價(jià)賣……
因?yàn)椤爱a(chǎn)品已經(jīng)不是用來賺錢的了，是用來圈人的?！?/strong>
所以，你在創(chuàng)業(yè)之初一定要找個(gè)能圈人的產(chǎn)品出來。
公司創(chuàng)始人在起步之初就應(yīng)該想想，自己要做個(gè)什么平臺，而不是公司。
這和公司的大小無關(guān)，而是一種思維。
在起初，就要忘記你的行業(yè)，想想如何能夠跨行業(yè)多元盈利。
總結(jié)一下，很多人對所謂互聯(lián)網(wǎng)思維有著各種不同亂七八糟的解釋，無論說得多么天花亂墜，核心就一個(gè)：“入口思維”。
其他都是扯淡裝比。
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