生于自媒體時(shí)代的微商，在社交圈氛圍的熏陶下，逐漸養(yǎng)成了一種把朋友圈當(dāng)成廣告宣傳陣營(yíng)的習(xí)慣。但從結(jié)果上來看，這種營(yíng)銷方式并不討巧，私人領(lǐng)域并不是賣場(chǎng)，不能為了賣貨而為所欲為，那么微商做營(yíng)銷時(shí)可以從哪些角度切入呢？
流量快速變現(xiàn)
當(dāng)自己的商城粉絲已經(jīng)累計(jì)到一定量級(jí)時(shí)，如何將這些流量變現(xiàn)就是下一階段需要思考的問題。做營(yíng)銷活動(dòng)是公認(rèn)變現(xiàn)流量的最佳途徑，其中一個(gè)快速大量成單的策略就是拼團(tuán)。
拼團(tuán)的模式很簡(jiǎn)單，靠鏈接推送來聚集相同購(gòu)買欲望的買家組團(tuán)消費(fèi)，商家需要做的是拿出自己的底價(jià)流量款產(chǎn)品，然后找到第一批消費(fèi)者，也就是拼團(tuán)的“團(tuán)長(zhǎng)”，只要他們成交了，自然會(huì)因急切想要成團(tuán)享受低價(jià)福利而大力幫商家轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接，起到快速裂變的效果。
像全民拼團(tuán)這樣的拼團(tuán)工具還提供“階梯團(tuán)”的玩法，讓商戶對(duì)價(jià)格的掌控更有彈性，也打破了固定人數(shù)成團(tuán)的限制，2人也能成團(tuán)，大大增加了用戶拼團(tuán)的積極性。
消費(fèi)者心理學(xué)
消費(fèi)者心理學(xué)不僅僅只是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，還能從他們的心理出發(fā)，倒推出不同類型用戶的消費(fèi)喜好，從而創(chuàng)造不同的消費(fèi)體驗(yàn)以更好地迎合用戶。所以適當(dāng)?shù)卣莆找恍┫M(fèi)者心理學(xué)對(duì)于營(yíng)銷具有指導(dǎo)意義。
譬如全民買單的“撒嬌營(yíng)銷”，也是利用了人們的曖昧心理和面子心理，原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，由商家故意在顧客的消費(fèi)過程中，尤其在支付環(huán)節(jié)，營(yíng)造出一個(gè)“撒嬌”的情境，讓“撒嬌”者的關(guān)系方心甘情愿地打賞或直接買單。
趣味互動(dòng)方式
保持高效的互動(dòng)是與用戶建立信任的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在朋友圈評(píng)論只是對(duì)互動(dòng)的狹義解讀，有時(shí)候甚至是吃力不討好的做法，也無法很好地結(jié)合營(yíng)銷目的。如果互動(dòng)能結(jié)合一些趣味的玩法，那樣刷存在感也更容易被用戶所接受。
有趣的玩法有很多，比如關(guān)鍵詞紅包，就可以作為一種“消費(fèi)返現(xiàn)”的替代工具，把紅包的關(guān)鍵詞設(shè)置為用戶的訂單號(hào)，成交訂單后引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)輸入訂單號(hào)即可收到一個(gè)返現(xiàn)紅包，提升返現(xiàn)逼格同時(shí)還能增粉，一舉兩得。
再比如集卡抽獎(jiǎng)的玩法，讓用戶主動(dòng)分享出去讓好友為其集卡，集齊5張卡片才可獲取抽獎(jiǎng)資格，分享的過程也就是品牌和活動(dòng)傳播的過程，還可引導(dǎo)用戶線下領(lǐng)獎(jiǎng)為店鋪引流。
迎合節(jié)日借勢(shì)
但凡是做過營(yíng)銷的商戶，都會(huì)對(duì)節(jié)假日分外敏感，節(jié)日就意味著“我又有一個(gè)正當(dāng)理由可以搞促銷了！”同時(shí)也意味著“我可以借送禮的節(jié)日氛圍大賺一筆了！”
基于此，全民送禮這樣的微信送禮營(yíng)銷工具應(yīng)運(yùn)而生，購(gòu)買商品后直接分享就能立馬送出自己的心意，不僅能幫助商家在節(jié)假日的商品大戰(zhàn)中拔得頭籌，還讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了為別人花錢的成就感與滿足感。
介紹了這么多好方法和好工具，可能有人會(huì)覺得把這些營(yíng)銷工具全部買下來的成本太高，但小編要告訴你，現(xiàn)在只要購(gòu)買銷客多就可以免費(fèi)使用這些工具并獲得專業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)吸粉指導(dǎo)！
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