你好不容易拉起來的微信群，為什么不活躍了？
為什么現(xiàn)在很多社群就是“死”的？幾年前建立的微信群，現(xiàn)在還有幾個活躍的，還有幾個沒死的？
為什么會這樣？移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社群非?；?，但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。
那么，社群死掉的本質(zhì)原因是什么？
核心原因就是兩點(diǎn)：沒有價值，不能自我驅(qū)動！
價值和意義是人們自己賦予的，記住。價值的形成是塑造認(rèn)知和超級IP的過程，這樣就有了價值和意義。
價值觀，亞文化，認(rèn)同感，目標(biāo)系統(tǒng)，產(chǎn)品，項(xiàng)目，解決方案或者是一個學(xué)習(xí)過程都可以。
社群不是需要每天發(fā)東西的，每天講課發(fā)東西，幾個月被人不被煩死，你自己已經(jīng)累死了。什么叫自我驅(qū)動？不要別人去促動，自發(fā)形成的，因?yàn)橛辛四繕?biāo)，亞文化，價值觀了，這才是社群長久的根本。
產(chǎn)品是怎么暢銷或流行起來的？為什么qq，微信、微軟公司產(chǎn)品、可口可樂等難以取代？
不是他們多么強(qiáng)大，不是他們沒有缺陷，而是他們形成了強(qiáng)大的價值網(wǎng)絡(luò)和參與者聯(lián)盟，要想打垮這個網(wǎng)絡(luò)，太難了。
取代微信的一定不是下一個類似微信的社交軟件！取代QQ的也不是下一個即時聊天軟件，就算是微信火了QQ也還活的很好。
微軟為什么在傳統(tǒng)PC生態(tài)里面那么厲害？
不完全是因?yàn)樗牟僮飨到y(tǒng)好，更重要的是它建成了一個價值網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。這個網(wǎng)絡(luò)里，除了微軟自己，還有兩個更重要的角色：應(yīng)用軟件開發(fā)者和用戶。
比如說，你是一個天才，要和微軟展開競爭，開發(fā)了一個新的操作系統(tǒng)，比微軟的windows要好用10倍。你向用戶推銷，用戶說是挺好，但是應(yīng)用軟件在哪兒呢？我用電腦是要干活的啊，我常用的視頻編輯軟件，數(shù)據(jù)庫管理工具、辦公軟件，這些都在哪里呢？
你只好說：“哦，這些還沒有。但是你先用，等用的人多了，他們就會來開發(fā)了?！?/span>
你開玩笑吧，這些是我每天的工作啊，那還是等他們來了，我再用吧。”
你只好去找應(yīng)用軟件開發(fā)者：“你們在我的操作系統(tǒng)上開發(fā)軟件吧。”應(yīng)用軟件開發(fā)者就問：“那么，你有多少用戶呢？”你說：“哦，我們還沒有用戶。但是你先開發(fā)，等應(yīng)用軟件多了，用戶就自然會來了?！?/span>
你開玩笑吧，我為你的操作系統(tǒng)開發(fā)軟件，是要投入巨大的成本的啊，那還是等用戶多了，我再開發(fā)吧?！?/span>
你看，沒有用戶，就沒有應(yīng)用軟件；沒有應(yīng)用軟件，就沒有用戶。這是一個死循環(huán)。這就是微軟霸權(quán)的真相。一個企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，不是建立在它內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，而是建立在整個外部網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上。
這你就會明白了，為什么微軟的產(chǎn)品體驗(yàn)一般，但還是活的很好的原因了，因?yàn)榇罅康膮⑴c者在里面，用戶在里面，要想更換，這個成本是巨大的，所以說，一款產(chǎn)品好與不好，能不能被替代，有時候還真不是好產(chǎn)品就會笑到最后的。
接下來我們探討一下裂變營銷：
裂變營銷的本質(zhì)可以說是把用戶變成了推銷員。所謂裂變營銷，和之前叫的很廣的病毒傳播本質(zhì)一致，都是利用用戶，通過用戶的擴(kuò)散效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)一傳三，三傳十的擴(kuò)散效應(yīng)。這樣的營銷方法，如果操作得當(dāng)，可以實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。
換一個說法，裂變就是病毒式營銷，是增長黑客，是《瘋傳》中的“社交貨幣”
就全網(wǎng)營銷來看，裂變營銷最好的載體就是熟人社交圈。而微信營銷正是基于熟人朋友圈的社交平臺，也就是說一個人一旦被你發(fā)動去傳播你的內(nèi)容或者產(chǎn)品，那么他影響的主要就是他的熟人。這就是裂變營銷最好的一個因素，熟人天生就有一層信任的背書和傳遞，這也是在微信上做裂變營銷效果好的根本原因。
成功策劃——裂變營銷
一、清楚客戶群眾需求
客戶群眾能幫你傳播，首先是要有一個利益點(diǎn)的存在，不同群眾有不同的利益需求，例如很多時候，底層群眾的利益點(diǎn)最直接就是金錢的利益。中層群眾，講的就是面子、正義感等精神層次的利益因素。高層群眾考慮就是價值感。
所以弄清楚客戶群眾的真實(shí)需求，對癥下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。如果你的客戶群眾都是富人，那么想通過一元錢的紅包讓他們幫你宣傳的話，對他們來說就是貶低了他們的身價，當(dāng)然是不會成功的。相反，如果你通過一元錢的紅包裂變出了一批人，然后想賣給他們奢侈品，更是不可能的。
二、設(shè)計(jì)裂變流程
在明白了客戶群眾的需求后，接下來就是設(shè)置裂變營銷的流程了。流程的設(shè)計(jì)最好的辦法就是將活動路徑圖給畫下來，用戶在哪里參加活動，如何參加活動，每一個步驟如何進(jìn)行，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)，用戶該做什么。最好可以讓你的同事一起參考下環(huán)節(jié)上是否有什么問題，流程中可能存在的問題。
三、傳播方式便捷
裂變營銷需要突破的其中一個點(diǎn)就是可操作性。操作方法必須符合操作性強(qiáng)、適應(yīng)面廣、簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。所以在做裂變營銷設(shè)計(jì)的過程中，需要將傳播方式設(shè)置得讓客戶便于傳播。
結(jié)合做活動的經(jīng)驗(yàn)與裂變公式，發(fā)起一場刷屏的裂變活動之前，你先要準(zhǔn)備這些：
1、明確活動目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產(chǎn)品等，還是單純曝光。
2、確定活動獎品：選擇一份現(xiàn)有的獎品來吸引你的用戶。
3、梳理活動流程：用戶如何參加活動，如何分享，如何領(lǐng)獎等。
4、選擇工具配合：是自己開發(fā)還是市場上的工具。
5、設(shè)計(jì)電子版裂變營銷海報：讓你的用戶看到設(shè)計(jì)好的電子版裂變營銷海報后，無法拒絕你的活動。
6、傳播的種子用戶：用于讓你的活動裂變營銷開的首批種子用戶。
