2018年6月7日，工信部頒布了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動計劃（2018-2020 年）》，該計劃提出：推動百萬工業(yè)企業(yè)上云，組織實施工業(yè)設(shè)備上云“領(lǐng)跑者”計劃。同時，航天云網(wǎng)的INDICS、 “樹根互聯(lián)”、“海爾-COSMOPlat 平臺 ”、“中船工業(yè)-船舶工業(yè)智能運營平臺 ”等各個領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺也如同雨后春筍一般快速崛起。我國“工業(yè)企業(yè)上云”已經(jīng)如箭在弦，即將迎來一次井噴式的跳躍。
本文從電信運營商的角度思考，探討如何在領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)云計算軍團(tuán)”與新生的“工業(yè)云平臺軍團(tuán)”中，找到差異化的發(fā)展空間。
一、云計算發(fā)展三種模式
1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式：
早在2006亞馬遜成立AWS、2009年阿里巴巴成立阿里云。自此，互聯(lián)網(wǎng)公司成為云計算發(fā)展的先驅(qū)，率先搶灘“云計算”發(fā)展的市場。亞馬遜、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司的主要業(yè)務(wù)流程本來就在云端，因此，“雙十一”等大型云計算應(yīng)用場景，可以發(fā)揮了強大的示范標(biāo)桿效應(yīng)。云計算業(yè)務(wù)被互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)快速復(fù)制推廣，從電商快速推廣到視頻、社交、游戲。
不僅如此，亞馬遜、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還橫向拓展到“工業(yè)”、“農(nóng)業(yè)”、“政務(wù)”等不同行業(yè)，形成了各式各樣的“行業(yè)大腦”。而且，亞馬遜、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)合“大數(shù)據(jù)”、“人工智能”技術(shù)，不斷在云計算產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新，形成覆蓋IaaS、SaaS、PaaS的最全面的云計算產(chǎn)品系列，成為業(yè)界最為成功的“云業(yè)務(wù)發(fā)展模式“。
2、運營商發(fā)展模式：
2010年前后，以AT&T、Verizon為代表的電信運營商，為了轉(zhuǎn)型的需要，將“傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心”逐步升級成“云計算中心”，并提供基礎(chǔ)IAAS。但是基礎(chǔ)的云計算服務(wù)（IAAS），也為這些運營商帶來了較高的成本高，同時由于缺乏對垂直行業(yè)理解，云計算業(yè)務(wù)難以快速拓展，無法發(fā)揮其應(yīng)有的規(guī)模效應(yīng)。
因此，早在2015年，AT&T已經(jīng)將自己大約價值20億美元的數(shù)據(jù)中心托管業(yè)務(wù)甩給了IBM；2016年Verizon將自己苦心經(jīng)營了多年的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)以36億美元的價格賣給了數(shù)據(jù)中心巨頭Equinix；此外，還有Windstream以5.75億美元出售了自己的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、CenturyLink公將57個數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)售給BCPartners公司。全球的運營商仍然在探索適合自己的“云業(yè)務(wù)發(fā)展之路“。
3、行業(yè)平臺發(fā)展模式：
2015年前后，以西門子公司的MindSphere云平臺、GE公司的Predix云平臺開始全面向社會開放。這些工業(yè)云平臺憑借自己對行業(yè)的深刻理解，幫助上下游企業(yè)上云，快速聚合到云端。緊接著，國內(nèi)的各個領(lǐng)域垂直的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺也快速崛起，包括：航天云網(wǎng)的INDICS、 “樹根互聯(lián)”、“海爾-COSMOPlat 平臺 ”、“中船工業(yè)-船舶工業(yè)智能運營平臺 ”等都在各自的垂直領(lǐng)域，對”企業(yè)上云“發(fā)揮積極的影響。
二、行業(yè)平臺發(fā)展模式特點
1、平臺深度影響企業(yè)上云
垂直行業(yè)平臺聚合的企業(yè)，由于具有緊密的供應(yīng)鏈關(guān)系，所以在“上云“的步驟上具有很高的依存度。如果一家核心的大型企業(yè)上云，可能牽引其供應(yīng)鏈上幾百家企業(yè)同步上云。所以我們能看到”航天云網(wǎng)“平臺上注冊企業(yè)近170萬，分布于全球179個國家和地區(qū)，協(xié)作與采購云端成交共計2100余億元，近90萬臺設(shè)備接入云平臺，近20萬臺設(shè)備在線，近140萬個數(shù)據(jù)采集點，對其供應(yīng)鏈具有強大的影響力。
2、各行業(yè)平臺之間相對獨立
航天云網(wǎng)的INDICS、 “樹根互聯(lián)”、“海爾-COSMOPlat 平臺 ”、“中船工業(yè)-船舶工業(yè)智能運營平臺 ”等行業(yè)平臺，都有其鮮明的行業(yè)屬性。所謂”隔行如隔山“，這些平臺都是聚焦各自的領(lǐng)域，向縱深方向，推動供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的”智能化改造“、”業(yè)務(wù)流程上云“。因此，“行業(yè)平臺發(fā)展模式”與“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式”很大的區(qū)別，在于“行業(yè)平臺發(fā)展模式”會保持相對的獨立性，不會橫向快速擴張到其他領(lǐng)域。
3、行業(yè)平臺云業(yè)務(wù)相對滯后
傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)，IT系統(tǒng)相對比較復(fù)雜，對系統(tǒng)安全性、穩(wěn)定性要求比較高，所以在“上云”推進(jìn)中相對比較保守。在國家《工業(yè)2025》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》政策推動下，垂直平臺快速崛起，也加快了工業(yè)企業(yè)上云的進(jìn)程。但是，行業(yè)平臺發(fā)展云業(yè)務(wù)，更多是為了聚合產(chǎn)業(yè)。云資源銷售不是其本身的主要業(yè)務(wù)，也不會大量投資云基礎(chǔ)建設(shè)，這為專業(yè)的云計算資源提供商創(chuàng)造了良好的市場機遇。
三、兩大策略，助力運營商云計算，絕地求生
在當(dāng)前云計算市場上，以AWS和阿里云為代表的互聯(lián)網(wǎng)云計算軍團(tuán)，以產(chǎn)品創(chuàng)新為突破口，占領(lǐng)了云計算市場的大半壁江山。阿里云半年之內(nèi)可以發(fā)布包括：云計算、AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等的30余款云計算產(chǎn)品，這是運營商無法企及的。航天云網(wǎng)的INDICS、 “樹根互聯(lián)”等，在供應(yīng)鏈上影響過百萬企業(yè)上云，提供幾十種細(xì)分行業(yè)的智能改造方案，這也是運營商無法相比的。運營商只有發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢，才能在云計算市場上絕地求生。
1、大力發(fā)展混合云，占領(lǐng)“混合云專家“的認(rèn)知高地
首先，運營商具備天然的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，可實現(xiàn)“混合云“之間的高速連接。運營商的云專線產(chǎn)品、云間高速等產(chǎn)品可以將用戶的私有云、運營商的公有云、以及友商的公有云之間進(jìn)行高速的連接，形成混合的云計算方案，滿足用戶的個性化需求。天然的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，可以助力運營商占領(lǐng)“混合云“專家的認(rèn)知高地。
其次，由于阿里云、AWS等起步較早，目前市場上第一批上云的用戶已經(jīng)被這些巨頭收割。而且，云計算產(chǎn)品遷移相對困難，運營商想通過策反爭奪原有的用戶更是難上加難。因此，通過混合的方式，讓運營商的云計算成為用戶前期建設(shè)云計算的補充方案，是一個明智的選擇。
最后，混合組云具備很大的市場需求。當(dāng)前國有企業(yè)上云、政府上云與第一批小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云不同，政府對這批企業(yè)的云安全有嚴(yán)格的要求。由于運營商的云具有天然的“紅色基因“，與其他主流云商的云進(jìn)行混合，可以為用戶避開很多行政的干預(yù)。
2、發(fā)展新興渠道，構(gòu)筑雙贏的商業(yè)模式
一方面，政企傳統(tǒng)的渠道難以有效承載“云計算”業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展。運營商傳統(tǒng)的客戶經(jīng)理，有良好的客戶關(guān)系，熟悉通信的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，但是銷售“云計算”新興業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)非常大。目前行業(yè)上即使是AWS、阿里云公司也在積極發(fā)展專業(yè)的渠道代理。因此，在工業(yè)企業(yè)上云的過程中，這些行業(yè)平臺對工業(yè)企業(yè)影響程度高，可以成為理想的渠道合作伙伴。
另一方面，運營商與“行業(yè)平臺”有不同的利益訴求。在“工業(yè)企業(yè)”上云的進(jìn)程中，比如：航天云網(wǎng)等行業(yè)平臺也在提供一些基礎(chǔ)云資源業(yè)務(wù)，但是這些行業(yè)平臺更關(guān)注的是企業(yè)的智能化改造、大規(guī)模工業(yè)數(shù)據(jù)的平臺聚合。行業(yè)平臺沒有計劃在“云計算“中心做大規(guī)模的投資與開發(fā)。因此，運營商可以發(fā)揮在政企客戶的客情優(yōu)勢，協(xié)助這些行業(yè)平臺遷移用戶數(shù)據(jù)，同時實現(xiàn)自身云計算與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的規(guī)模銷售，最終實現(xiàn)雙贏。
總是，異軍突起的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“平臺既是工業(yè)企業(yè)上云的助推器，也是云計算市場的重要競爭者。運營商只有發(fā)揮獨特的資源優(yōu)勢，才能獲得應(yīng)有的市場地位。運營商也只有以開放的心態(tài)擁抱新生力量，才能獲得新的發(fā)展空間。
作者簡介
陳贊成
就職于中國電信北京研究院市場研究部。負(fù)責(zé)集團(tuán)公司市場規(guī)劃等重大項目，長期跟蹤國際標(biāo)桿運營商發(fā)展動態(tài)、觀察國內(nèi)運營商競爭格局與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)刊物上發(fā)表了多篇文章。
