口述丨劉獻(xiàn)民、汪洋
編輯丨吳丹
文娛創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程還在瘋狂加速。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來說，先進(jìn)場(chǎng)的玩家如《奇葩說》團(tuán)隊(duì)已享受到紅利，在今年，大量綜藝節(jié)目已扎堆進(jìn)場(chǎng)，搶灘視頻平臺(tái)；所有能截住人流的戶外廣告，也大量懸掛著各平臺(tái)猛推的自制劇，這場(chǎng)大戰(zhàn)也由版權(quán)爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向內(nèi)容比拼；“網(wǎng)生內(nèi)容”成為熱詞，創(chuàng)業(yè)公司們找內(nèi)容，搭I(lǐng)P，做網(wǎng)劇和電影，頻繁和金主們喝咖啡。而互聯(lián)網(wǎng)，毫無疑問將替代電視和廣播，成為最終的權(quán)利戰(zhàn)場(chǎng)——他們甚至稱排名前三的視頻網(wǎng)站為新的權(quán)力“BAT”。
今年上海電影節(jié)，新的影視公司也競(jìng)相成立，發(fā)布接下來一兩年的片單。無論這種刺激是來自市場(chǎng)旺盛的需求，還是資本市場(chǎng)的風(fēng)向變化，無人懷疑，未來幾年，大熒幕的眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈。光線傳媒王長田甚至預(yù)測(cè)，四年后，中國電影票房將破千億。明星和粉絲的關(guān)系，也成為新掘金點(diǎn)，大家會(huì)用玉米和李宇春的關(guān)系來形容“粉絲經(jīng)濟(jì)”：不是我賺你的錢，而是你用自己手中的鈔票，為你認(rèn)可的價(jià)值觀投票……
此外，音樂、體育等項(xiàng)目也蠢蠢欲動(dòng)，付費(fèi)音樂內(nèi)容讓行業(yè)人士在多年的煎熬后，終于看到了希望；健身軟件的流行，觀看競(jìng)技類體育的需求釋放，讓曾經(jīng)的音樂制作人、體育冠軍們也按捺不住創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，開發(fā)起了APP.....
這是文娛創(chuàng)業(yè)紅火的時(shí)代，繁榮與泡沫共存。有人說迷霧重重，有人說看到機(jī)會(huì)，有人在裸泳，有人在等待上岸……誰將賭對(duì)？誰將找到中國的迪士尼、好萊塢、以及CJ？
文化產(chǎn)業(yè)從來是巨頭權(quán)力的邊緣區(qū)，卻又是必爭(zhēng)之地：只有這條路，才是擠進(jìn)大眾腦袋某條縫隙的唯一途徑。馬云都稱，健康和文化產(chǎn)業(yè)是阿里下一個(gè)十年的希望。
娛樂工場(chǎng)CEO張巍的觀點(diǎn)在媒體所見相對(duì)較多，以下是來自該機(jī)構(gòu)另外兩位創(chuàng)始人劉獻(xiàn)民和汪洋的一些觀點(diǎn)，體現(xiàn)了他們對(duì)當(dāng)下文娛行業(yè)的一些看法。i黑馬采訪整理。
市場(chǎng)還有很大泡沫，在等音樂創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
口述：劉獻(xiàn)民 娛樂工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人
編輯：i黑馬
現(xiàn)在大家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)都比較喜歡，熱情很高。項(xiàng)目的價(jià)格也普遍高了，有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的發(fā)展預(yù)期非常激進(jìn)。形式上視頻的項(xiàng)目會(huì)多一些，大家對(duì)視頻普遍都是認(rèn)可的。很多創(chuàng)業(yè)公司通常的操作模式是，先做內(nèi)容，可能是漫畫，或者網(wǎng)劇，然后再擴(kuò)展到大電影，網(wǎng)大，舞臺(tái)劇，游戲等，大家的思路差不多。在早期就能感覺到，他們是比較樂觀的。
平臺(tái)之間也會(huì)爭(zhēng)奪得比較厲害，他們現(xiàn)在的訴求是要爭(zhēng)取用戶。現(xiàn)在看來，一個(gè)明顯的特點(diǎn)是已經(jīng)在爭(zhēng)奪一些大制作的網(wǎng)劇了。好的網(wǎng)劇還是比較稀少的，另外我們覺得，不一定是大制作才有機(jī)會(huì)，有時(shí)候題材比較好，能夠產(chǎn)生話題性，制作認(rèn)真一些，千萬人民幣左右成本的劇也OK，也有機(jī)會(huì)。
去年和今年以來，都有明星出來做公司的案例，最近是非常多，而且在電影這塊比較集中地表現(xiàn)出來了。我認(rèn)為有兩個(gè)原因，一是二級(jí)市場(chǎng)的變化影響了行業(yè)市場(chǎng)的變化，二是大家的消費(fèi)能力到了一個(gè)程度。但我個(gè)人其實(shí)對(duì)未來兩年文娛市場(chǎng)資本的投入看得比較淡，我覺得會(huì)不大好。
體育創(chuàng)業(yè)是有機(jī)會(huì)的，昆侖決是我們投的較知名的案例。后來還投了辦足球賽事的項(xiàng)目，主要是給業(yè)余愛好者辦比賽，帶動(dòng)了江浙滬地區(qū)觀賽的熱情。此外，還投了做網(wǎng)球培訓(xùn)和社區(qū)的，鄭潔是創(chuàng)始人。
現(xiàn)在體育和音樂是我們主要摸索的領(lǐng)域。
我們覺得這兩個(gè)行業(yè)，未來會(huì)在模式上有非常多的變化。邏輯上來講，足球籃球沒問題，它們是最核心的競(jìng)技類體育，一定是最高水平的才有價(jià)值，這種價(jià)值體現(xiàn)在，觀眾基數(shù)龐大，直接帶來的就是廣告、代言、球星和內(nèi)容轉(zhuǎn)播等的價(jià)值。另外還有拳擊、搏斗等，大家看個(gè)輸贏。小球來說，類似乒乓球、羽毛球類的運(yùn)動(dòng)，雖有競(jìng)技性，但觀賞性沒那么強(qiáng)，所以很難去追求和大球同等的商業(yè)價(jià)值。但這類運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)基數(shù)很大，所以我們要去挖掘的是整個(gè)運(yùn)動(dòng)過程中的價(jià)值。
對(duì)音樂市場(chǎng)來說，我們還在摸索。我們之前認(rèn)為，渠道在這里起了很大的作用，另外就是變現(xiàn)方式比較少，所以投得比較謹(jǐn)慎。但從去年開始有一個(gè)變化，大家開始付費(fèi)聽音樂了，還有演唱會(huì)、音樂節(jié)以及和視頻綜藝結(jié)合的音樂類節(jié)目等，這些成了主要的變現(xiàn)方式。此外，還有2B業(yè)務(wù)，比如音樂制作的技術(shù)公司。我們?cè)谝魳奉I(lǐng)域目前只投了一個(gè)原創(chuàng)項(xiàng)目。因?yàn)樵谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，還是要有音樂創(chuàng)作者和幫助音樂人生產(chǎn)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)的。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)我們投了一個(gè)微博網(wǎng)紅的變現(xiàn)公司，它是基于淘寶平臺(tái)的，提供電商的運(yùn)營和柔性供應(yīng)鏈體系。投的時(shí)候它是做服裝，微博網(wǎng)紅的服務(wù)商，像微信這波自媒體起來了，產(chǎn)品種類就比較廣，對(duì)供應(yīng)商的能力要求更高。
網(wǎng)紅也分好多種，最早是微博網(wǎng)紅，變現(xiàn)就是賣廣告，開淘寶店。然后是微信網(wǎng)紅或自媒體人，現(xiàn)在還有直播網(wǎng)紅。我個(gè)人認(rèn)為，在內(nèi)容和變現(xiàn)這條路上走得比較好的，是眾籌模式。
從內(nèi)容到商業(yè)價(jià)值，比較核心的一點(diǎn)是，你對(duì)用戶要有足夠多的了解，而且你得保證，自己在做這些事的時(shí)候不能傷害用戶；另外，如果你內(nèi)容做得比較好，在做電商變現(xiàn)的時(shí)候，供應(yīng)鏈依然是你要努力去解決的問題。電商核心是什么？用戶量第一，另外商品要足夠多，SKU要足夠。自媒體比較難同時(shí)具備這兩點(diǎn)，所以只能做一些小的電商服務(wù)。
針對(duì)這種情況，又催生了另外一些機(jī)會(huì)，比如專門給媒體做電商供應(yīng)鏈的公司，連接內(nèi)容端和制造端。
現(xiàn)在大家都在投內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，為什么？有精神消費(fèi)的需求了，但現(xiàn)有的不能滿足，所以有更多的機(jī)會(huì)。
我覺得機(jī)會(huì)還有，消費(fèi)種類還是不夠的。而且精神消費(fèi)和物質(zhì)消費(fèi)還有點(diǎn)不一樣，因?yàn)槊總€(gè)人的偏好和需求不一樣，這就決定了：精神消費(fèi)升級(jí)不會(huì)像產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)那樣，出現(xiàn)一些大品牌或渠道，它的特點(diǎn)是，會(huì)更多樣化一些。
我們也投了一些明星出來創(chuàng)業(yè)的公司，希望明星能利用自己在行業(yè)的積累、經(jīng)驗(yàn)和影響力，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造更好的價(jià)值?，F(xiàn)在明星和粉絲的關(guān)系也發(fā)生變化了，之前跟粉絲有距離感，現(xiàn)在更要像個(gè)網(wǎng)紅。
網(wǎng)綜和網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求不一樣。網(wǎng)綜需要有很強(qiáng)的節(jié)目策劃和編導(dǎo)，這是核心。同時(shí)招商能力、藝人統(tǒng)籌、宣傳等也很重要。像網(wǎng)絡(luò)大電影，則要強(qiáng)在制作和執(zhí)行，需要在比較快的時(shí)間內(nèi)，保證質(zhì)量的情況下，把東西做出來。網(wǎng)絡(luò)劇我們覺得要求可能更高，要有很強(qiáng)的講故事的能力，以及優(yōu)秀的選題及制作能力。我們也在尋找判斷優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)和方法。
現(xiàn)在投文娛的機(jī)構(gòu)也多起來，競(jìng)爭(zhēng)比較多，市場(chǎng)很熱。
其實(shí)從去年年中開始，我們投得比較慢了。今年速度又有一些變化。但市場(chǎng)還是有很大的泡沫。
人在商業(yè)價(jià)值鏈上的延伸是我們看重的
口述：汪洋 娛樂工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人
編輯：i黑馬
我們2014年初進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，我認(rèn)為投得比較好的是網(wǎng)生內(nèi)容，包括淘夢(mèng)網(wǎng)和七娛樂等。我主要看影視、游戲和體育，現(xiàn)在精力比較多花在影視。很多名人都做商業(yè)了，這也是我們有機(jī)會(huì)的一個(gè)原因。
我們整個(gè)操作方式是，以早期天使的方式進(jìn)入到他們公司，幫他們把傳統(tǒng)的工作室運(yùn)作方式轉(zhuǎn)向公司化運(yùn)營，做商業(yè)化。大家好像覺得目前泡沫比較多，但我們看中的主要有一點(diǎn)，人在商業(yè)價(jià)值鏈上的延伸。比如說，你之前是個(gè)演員，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)還能掙綜藝的片酬，還可以做電商，這樣商業(yè)渠道就多元化了。
我們投了王岳倫導(dǎo)演的公司，和其它天使機(jī)構(gòu)有點(diǎn)不一樣的是，我們和他們是深度合作，一起定戰(zhàn)略，找合適的團(tuán)隊(duì)。他們有內(nèi)容方面的資源，也有之前經(jīng)驗(yàn)的積累，我們就一起來做。
總結(jié)一下我們的布局特點(diǎn)是：
一、在垂直領(lǐng)域里找稀缺內(nèi)容，比如《奇葩說》。
二、明星在做商業(yè)價(jià)值鏈的延展時(shí)，項(xiàng)目要具備可開發(fā)性。
三、將圍繞整個(gè)影視行業(yè)上下游來做布局，簡(jiǎn)單來講就是對(duì)“人、事、物”的布局?！叭恕狈譃槿悾輪T、導(dǎo)演、作者，我們投了《大圣歸來》執(zhí)行制片人的公司；“事”就是要會(huì)講故事，對(duì)此我們投了一家語言類的cosplay公司；“物”就是一些道具公司、衍生品公司等，我們投的“娛貓”，就做過《大圣歸來》的衍生品。這幾個(gè)方面必須聯(lián)動(dòng)。
三期基金于去年十月募資完成，目前已經(jīng)投了三十多個(gè)項(xiàng)目，完成了70%。三分之一和影視沾邊，三分之一是電商，另外三分之一跟體育、音樂、時(shí)尚及其它娛樂領(lǐng)域相關(guān)，比如周治平和譚維維的音樂公司草臺(tái)回聲。
之后的四期基金規(guī)?？赡鼙容^大，會(huì)超過三期基金的總額。投資范圍會(huì)擴(kuò)大到B輪以前，還是專注在文娛領(lǐng)域的投資。從整體上來講，我們還是比較看好行業(yè)的。
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