如何判斷一個(gè)人會(huì)不會(huì)說(shuō)話(huà)？其實(shí)有個(gè)小技巧，就是觀(guān)察對(duì)方說(shuō)話(huà)的主題是圍繞自己還是圍繞別人。一個(gè)只會(huì)說(shuō)自己的人很顯然就屬于不會(huì)說(shuō)話(huà)的那一類(lèi)人，而以別人為中心，圍繞別人說(shuō)話(huà)的人，大多數(shù)人都口才了得，高情商的人。
那么我們應(yīng)該如何圍繞別人說(shuō)話(huà)，提高自己的情商呢？
我們先來(lái)看看五種性格，如何判斷一個(gè)人會(huì)不會(huì)說(shuō)話(huà)：
1、說(shuō)話(huà)聲音緩慢的人，大多屬于性格內(nèi)向的人。這種性格的人，天生善良，遇事表現(xiàn)比較文弱。他們說(shuō)話(huà)很注重別人的感受，怕自己的話(huà)語(yǔ)會(huì)傷害到別人，所以用緩慢的語(yǔ)氣加以試探別人對(duì)他（她）的語(yǔ)言的反應(yīng)。這種性格的人，比較依賴(lài)。交朋友會(huì)付出真心實(shí)意。
2、說(shuō)話(huà)聲音洪亮的人，大多屬于性格開(kāi)朗的人。這種性格的人心胸開(kāi)闊，遇事豁達(dá)，不喜歡斤斤計(jì)較。這種性格的人比較容易相處。
3、說(shuō)話(huà)喜歡小聲嘀咕的人，大多屬于那種當(dāng)面不說(shuō)背后亂說(shuō)的性格。這種人最大的特點(diǎn)就是愛(ài)議論別人。這種人不好相處，因?yàn)樗麄冏h論別人的性格很難得到朋友的信任。
4、說(shuō)話(huà)拖拖拉拉廢話(huà)連篇的人，大多屬于迂腐沒(méi)有正確觀(guān)點(diǎn)的人。這種性格的人，把時(shí)間都浪費(fèi)在沒(méi)有意義的說(shuō)話(huà)中，不知道去做有意義的事情。是不懂珍惜的人。
5、說(shuō)話(huà)干脆利落的人，多數(shù)屬于急性子，是事業(yè)型的性格。這種性格的人，說(shuō)話(huà)辦事講究效率，不喜歡拖泥帶水。這種性格的人，辦事效率高，更容易贏(yíng)得別人的尊敬。
這兒看完，我們?cè)趤?lái)看看鬼谷子是如何教我們說(shuō)話(huà)的呢？今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何用語(yǔ)言打動(dòng)一個(gè)人？
一
在演講學(xué)里有這么一個(gè)規(guī)律：演講時(shí)說(shuō)一個(gè)“我”，就要說(shuō)十個(gè)“你”，比如演講大師們的開(kāi)頭往往是“您可有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)”或“你是否有這么一種感覺(jué)”，他們會(huì)用這樣的方式向聽(tīng)眾提出一個(gè)問(wèn)題，而不是說(shuō)“我認(rèn)為”或者“我覺(jué)得”。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？其實(shí)這里面有個(gè)套路，很簡(jiǎn)單因?yàn)橹挥姓f(shuō)別人，才能找到共鳴。
然而普通人如果一開(kāi)口就說(shuō)“我”，開(kāi)口方向就錯(cuò)了，無(wú)形中就形成與別人的一道溝通的圍墻，讓別人覺(jué)得：你的事情跟我有什么關(guān)系？鬼谷子告訴我們，溝通是一種互動(dòng)的交流，而不是抒情。
其實(shí)每個(gè)人都有傾訴欲，這與口才無(wú)關(guān)。其實(shí)即便是不會(huì)說(shuō)話(huà)，口才一般的人也會(huì)有傾訴欲望，只不過(guò)他們會(huì)選擇與自己熟悉的人傾訴。如果一個(gè)人在與人溝通時(shí)，總是滔滔不絕的說(shuō)自己，表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)和想法，這種行為看似舌燦蓮花，妙語(yǔ)連珠，但是只說(shuō)自己，往往無(wú)法打動(dòng)別人，最終變成一個(gè)人的獨(dú)白，引不起別人溝通最基本的共鳴，甚至?xí)蝗苏J(rèn)為這是一種不尊重的行為。當(dāng)然這還是次要的，最重要的人是，當(dāng)你的話(huà)說(shuō)多了，往往會(huì)暴露自己，正所謂說(shuō)越多，錯(cuò)越多。
二
其實(shí)縱橫家們從來(lái)不會(huì)說(shuō)自己，縱橫家，出現(xiàn)于戰(zhàn)國(guó)至秦漢之際，多為策辯之士，可稱(chēng)為中國(guó)五千年中最早也最特殊的外交政治家。舉個(gè)例子鬼谷子的弟子蘇秦在游說(shuō)的時(shí)候，開(kāi)頭往往是：“楚，天下之強(qiáng)國(guó)也。大王，天下之賢王也”這是《戰(zhàn)國(guó)策》里蘇秦說(shuō)服楚威王的開(kāi)頭。蘇秦一開(kāi)始并沒(méi)有說(shuō)出自己的謀略，而且先評(píng)價(jià)一下楚國(guó)，歌頌一下楚王，借以觀(guān)察楚威王的表現(xiàn)。
我們知道在溝通氣氛很重要。聰明的人永遠(yuǎn)會(huì)適當(dāng)?shù)馁澝绖e人，借以調(diào)節(jié)說(shuō)話(huà)的氣氛?？赡苁且痪滟澝?，一個(gè)幽默都能化解溝通時(shí)尷尬的氛圍。鬼谷子說(shuō)過(guò)，溝通的雙方如何能找到共同的話(huà)題，就找到了交流的橋梁。而這個(gè)橋梁并不是靠自我抒情，自我表達(dá)做到的，而是要通過(guò)對(duì)對(duì)方的了解，找到共同的話(huà)題。
一個(gè)低情商的人可能會(huì)編出一些拙劣的冷笑話(huà)，結(jié)果是讓溝通的氛圍更加尷尬。與其如此，不如換個(gè)角度和立場(chǎng)，不要以自我為中心，換成以別人為中心。
當(dāng)然這其實(shí)很難，因?yàn)槊總€(gè)人都習(xí)慣把自己當(dāng)成生活的主角，往往不習(xí)慣也不愿意做配角，不愿意做旁觀(guān)者，這或許才是很多人口才不好的主要原因，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人始終完成不了角色的轉(zhuǎn)換，而忘記了溝通的目的。
比如一些聰明人在溝通時(shí)，往不會(huì)說(shuō)：這件事我是這么想的，我覺(jué)得事情是這樣的，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人拋出觀(guān)點(diǎn)時(shí)，其實(shí)是一種冒險(xiǎn)，如果雙方的見(jiàn)解相同還好，但是如何與對(duì)方的見(jiàn)解相悖，那么不僅不能提高說(shuō)服力，反而會(huì)降低說(shuō)服力。
三
鬼谷子告訴我們，人與人之間其實(shí)有一道天然的隔閡，所以聰明人往往懂得在中間搭起一個(gè)溝通的橋梁，這個(gè)橋梁就是以別人為中心，見(jiàn)人下菜碟。但是還有一些人不僅做不到，還會(huì)以自我為中心，將隔閡越拉越大，最終形成溝通障礙。其實(shí)這就是情商，高情商的人眼里有別人，低情商的人眼里只有自己。
那么應(yīng)該怎么做呢？
鬼谷子告訴我們，人與人之間的溝通，如果沒(méi)有用心去聽(tīng)，很快會(huì)惹來(lái)別人的不快，以至拂袖而去。善于傾聽(tīng)的人，別人歡迎，自己長(zhǎng)智。而善于傾聽(tīng)的人，往往又善于沉默。善于沉默也是正確判斷的基礎(chǔ)，它會(huì)讓你細(xì)心地傾聽(tīng)他的人意見(jiàn)。積極傾聽(tīng)的人把自己的全部精力，包括具體的知覺(jué)、態(tài)度、信仰、感情以及直覺(jué)都或多或少地投人到聽(tīng)的活動(dòng)中去，從而集思廣益，做到多看，多聽(tīng)，多想，如此才能真正的成為一個(gè)高情商的人。
所以縱橫家們懂得適時(shí)的沉默，適時(shí)的寡言，不僅能體現(xiàn)一個(gè)人的內(nèi)在力量與修養(yǎng)，而且還是一種溝通技巧。聆聽(tīng)，不僅是一種關(guān)愛(ài)也是一種禮貌，更是一門(mén)藝術(shù)。
鬼谷子說(shuō)與人溝通的時(shí)候，要學(xué)會(huì)逆向思考，比如他說(shuō)：人言者，動(dòng)也。己默者，靜也。因其言，聽(tīng)其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。
這句話(huà)的意思是說(shuō)：別人在說(shuō)話(huà)是出于動(dòng)態(tài)的，自己的在沉默聆聽(tīng)是出于靜態(tài)的，順著對(duì)方說(shuō)的話(huà)，聽(tīng)懂別人想要說(shuō)話(huà)的意思和立場(chǎng)。如果對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)與我方相悖，可以適當(dāng)?shù)脑?xún)問(wèn)一下，對(duì)方馬上就會(huì)說(shuō)出實(shí)情。
你看，這其實(shí)是一種鬼谷子謀略，是一種套路。所謂的高情商，其實(shí)是一種擅長(zhǎng)利用語(yǔ)言謀略，談判藝術(shù)的人，說(shuō)到底還是心計(jì)。一個(gè)沒(méi)有心計(jì)的人，只會(huì)表達(dá)自己，而一個(gè)高情商的人，則會(huì)傾聽(tīng)別人。
這就是鬼谷子教給我們說(shuō)話(huà)的技巧，古人之言，不妨一聽(tīng)。正所謂：層次越低的人，越愛(ài)道德，層次越高的人，情商越高
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