電子書(shū)推廣的方法常常是很多做咨詢(xún)報(bào)告的企業(yè)常用的方法，但是很久前就已經(jīng)應(yīng)用到網(wǎng)站的推廣中，比如阿里巴巴很就前就推出了：《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，目的就是為了教育大家要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)，同時(shí)很顯然是為了推廣《中國(guó)供應(yīng)商》。利用電子書(shū)做推廣，如果書(shū)做的好，可以實(shí)現(xiàn)很好的病毒營(yíng)銷(xiāo)效果。
對(duì)于B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我們本身團(tuán)隊(duì)很少有精通行業(yè)的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理的人才，但是我們有資源。網(wǎng)絡(luò)的瀏覽方式，展現(xiàn)方式，對(duì)精華信息，尤其是對(duì)于技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等知識(shí)，本身不會(huì)隨著時(shí)間的變化，能有多大的改變，至少大部分的文章，3年左右的價(jià)值是有的。而且經(jīng)常上您網(wǎng)的人，一般只會(huì)看最新的文章，很少去搜索以前的精華內(nèi)容，還有，由于大部分用戶(hù)比較忙，很難有耐心和時(shí)間去尋找好的文章，所以電子書(shū)的制作是為了節(jié)省用戶(hù)的時(shí)間，把用戶(hù)最關(guān)注的、最精華的內(nèi)容通過(guò)編輯呈現(xiàn)在給讀者。
鑒于這個(gè)需求，我們采用電子期刊的方式，把文章配上插圖，挑選精華的文章，更加利于閱讀，采用最新的電子期刊制作技術(shù)，按照每年1期，或者每年2期，建議不要做成月刊，一則太花時(shí)間，二則網(wǎng)站沒(méi)有太多的精華內(nèi)容，很難做出最精華的期刊。如果做的好，肯定會(huì)獲得大家的互相傳播，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站低成本的病毒式推廣，下面來(lái)詳細(xì)加以介紹：
1 B2B行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書(shū)
關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書(shū)，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，非常容易，就是把網(wǎng)站的內(nèi)容經(jīng)過(guò)挑選，重新編輯，排版，配上漂亮的插圖，用電子書(shū)制作軟件，就可以制作電子期刊了。但是我們做一件事，首先要想到對(duì)我們有什么好處，對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)非就是鼓勵(lì)大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接單，推廣我們的收費(fèi)服務(wù)；另外一個(gè)就是B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的特色，就是B2B行業(yè)網(wǎng)站有許多技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理知識(shí)，我們把這些知識(shí)集合起來(lái)，既能給用戶(hù)提供知識(shí)，還能推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。下面來(lái)詳細(xì)介紹如何制作這兩種類(lèi)型的電子期刊。
（1） 輔導(dǎo)大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣
這個(gè)典型的例子就是《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，在這個(gè)例子里，不能主要推廣收費(fèi)服務(wù)，而應(yīng)該主要提供一個(gè)知識(shí)，教育消費(fèi)者，遠(yuǎn)比強(qiáng)制消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)來(lái)的更加有效，更加利于網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，分上中下游，我們應(yīng)該選擇群體最大的一個(gè)企業(yè)群為目標(biāo)來(lái)出電子期刊。比如制作一個(gè)某某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接單完全手冊(cè)，在這個(gè)電子書(shū)里，我們主要講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種方法，引導(dǎo)這個(gè)群體重視網(wǎng)絡(luò)，怎樣提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，在里面用一個(gè)章節(jié)介紹B2B行業(yè)網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)即可。
（2） 提供來(lái)自用戶(hù)的行業(yè)精華文章
制作電子書(shū)，需要B2B行業(yè)網(wǎng)站具有人氣很火的技術(shù)論壇、博客、空間等社區(qū)欄目，社區(qū)里有很多精華的文章，這個(gè)作為電子書(shū)能否做出來(lái)，或者說(shuō)能否受用戶(hù)歡迎的主要條件。
采取的方法非常簡(jiǎn)單，電子書(shū)里的大部分用戶(hù)來(lái)自網(wǎng)站的用戶(hù)，由編輯挑選一部分精華文章，并挑選部分精華的評(píng)論，每個(gè)文章配上作者的圖片、聯(lián)系方式，對(duì)博客作者是一個(gè)很大的宣傳，在向一些用戶(hù)提供精華知識(shí)的同時(shí)，又會(huì)鼓勵(lì)用戶(hù)來(lái)網(wǎng)上的博客去繼續(xù)貢獻(xiàn)精華文章，所謂網(wǎng)刊互動(dòng)，在電子期刊上也是成立的，因?yàn)殡娮悠诳拈喿x者還是要經(jīng)常上網(wǎng)的，至少要經(jīng)常用電腦。
創(chuàng)新點(diǎn)就是這些文章都是來(lái)自用戶(hù)的，比生硬的無(wú)作者照片、聯(lián)系方式的技術(shù)文章更受用戶(hù)的歡迎，比來(lái)自大學(xué)科研院所的文章更受企業(yè)一線職員的歡迎，因?yàn)檫@些知識(shí)、問(wèn)題都是工作中可能會(huì)遇到的問(wèn)題。這個(gè)就是所謂的來(lái)自用戶(hù)，回饋用戶(hù)，形成一個(gè)良性循環(huán)。
2 通過(guò)那些渠道推廣電子書(shū)
推廣渠道主要有三個(gè)，第一個(gè)就是B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站內(nèi)部推廣，第二個(gè)就是同行的網(wǎng)站、電子書(shū)下載站等其它站外推廣，第三個(gè)就是QQ、阿里旺旺等及時(shí)通訊工具。通過(guò)這幾個(gè)渠道推廣出去，如果書(shū)很好，就能獲得病毒式的傳播，用極短的時(shí)間，極低的成本將網(wǎng)站打出知名度。
（1） 利用B2B行業(yè)網(wǎng)站自己的平臺(tái)
專(zhuān)門(mén)做一個(gè)下載自己制作的電子書(shū)的專(zhuān)題，吸引大家來(lái)下載電子書(shū)，如果大家的文章想進(jìn)入電子書(shū)，則必須要申請(qǐng)網(wǎng)站的會(huì)員，發(fā)布文章，你的文章就有機(jī)會(huì)進(jìn)入電子書(shū)（同時(shí)也對(duì)電子書(shū)的封面進(jìn)行招商，封面、封底都可以進(jìn)行招商）。
在網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面，利用很多閑置的廣告位，推廣電子書(shū)，將電子書(shū)的廣告以圖片廣告、文字廣告、文章宣傳報(bào)道的方式，全面的植入網(wǎng)站，吸引大家去下載，推廣電子書(shū)。
同時(shí)大家可能會(huì)覺(jué)得這樣會(huì)降低大家訪問(wèn)網(wǎng)站的熱情，大可不必?fù)?dān)心，因?yàn)殡娮訒?shū)是一年出一次，大家看到的，都是前一年的信息，為了看最新的信息，還是必須要訪問(wèn)網(wǎng)站，實(shí)際我們提供的僅僅是一個(gè)閱讀方式的改變，將知識(shí)二次利用。
（2） 通過(guò)同行網(wǎng)站、電子書(shū)下載站
到同行網(wǎng)站去發(fā)一個(gè)網(wǎng)址，推廣我們網(wǎng)站，網(wǎng)站管理員會(huì)K我們，但是如果我們以一個(gè)行業(yè)普通用戶(hù)的身份去向大家推薦電子書(shū)，我相信管理員不會(huì)反感的。可以去發(fā)一個(gè)新的帖子，也可以直接跟帖，到上中下游網(wǎng)站去發(fā)布，效果一定會(huì)非常好，注意加很多比較吸引眼球的詞語(yǔ)，這個(gè)非常重要。
尋找各大電子書(shū)下載站，將電子書(shū)提交上去，為病毒傳播提供更多的入口。
（3） 通過(guò)各種即時(shí)通訊工具下載
變換各種身份，成為行業(yè)幾十、上百個(gè)QQ群的成員，群空間、群共享里上傳電子書(shū)，讓大家下載。開(kāi)通群郵件的，則通過(guò)群郵件發(fā)送這個(gè)電子書(shū)，記得一定要符合郵件營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范，無(wú)論標(biāo)題還是內(nèi)容都要取的很好，還可以不定期的直接在群聊天對(duì)話框里發(fā)布。
在選擇及時(shí)通訊工具的時(shí)候，仍然是以QQ、QQ群為主，阿里旺旺、MSN為輔，前者要作為最主要的推廣渠道，重點(diǎn)推廣。
3 通過(guò)電子書(shū)推廣網(wǎng)站
通過(guò)電子書(shū)的發(fā)行，能推廣網(wǎng)站的服務(wù)，比如：吸引大家成為網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員，或吸引大家來(lái)網(wǎng)站注冊(cè)，或就對(duì)網(wǎng)站的品牌進(jìn)行推廣，提高網(wǎng)站的品牌知名度等。
要能達(dá)到這些效果，主要關(guān)鍵在于我們能否制作一本好的電子書(shū)，以及在電子書(shū)的內(nèi)容前面、內(nèi)容中間、內(nèi)容后面，都不要忘記推廣自己的網(wǎng)站，最后實(shí)現(xiàn)推廣的效果。
