現(xiàn)在這年代，無論向別人借錢還是別人向你借錢，都是非常難，甚至還被人看不起呢，一旦借出去，想追回那些錢比登天還艱難，假如萬一借錢給親戚，朋友，同事或者客戶，對(duì)方想抵賴拒絕還錢，我們?cè)撊绾斡行У刈穫兀?/strong>
以下分享關(guān)于追債的套路。做好以下5點(diǎn)招數(shù)，對(duì)方不想還錢也難！
案例一：
我朋友一舅舅，借給一他的朋友20多萬，五分息，拖了一兩年，總的欠帳40多萬了，天天催，可是總是雷聲大雨點(diǎn)小，偶爾才給幾百上千，而他自己又要上班，這個(gè)債務(wù)非常讓他頭疼了？這怎么破呢？
答：
有朋友問：怎么用三大解決朋友借錢不及時(shí)還問題，一直拖著，問也不好意思問了，借錢的時(shí)候一再說好話，現(xiàn)在都不提還錢的事，馬上到年底了，請(qǐng)教老大有什么好辦法
1、催賬一定要做好固化，一周三次，電話或短信，做好固化哦，到點(diǎn)就要錢，這是給客戶施加一定的精神壓力；
2、各種訴苦，對(duì)方拖欠無非也是各種訴苦，你不聽，就對(duì)他訴苦，繼續(xù)施加壓力給對(duì)方；
3、討債和抗債是雙方意志力的較量，咱們做好固化，在精神上摧毀對(duì)方的抵抗意志，才能要到錢；
4、可以用目標(biāo)細(xì)分來要債，把一個(gè)總賬目切割成幾個(gè)板塊，每次要其中一個(gè)板塊，一次還債太多，對(duì)方心疼就愛拖欠了，但小刀伐大樹，慢慢割肉會(huì)好一些；
5、找客戶的痛點(diǎn)，一定要找到，他是愛面子呢，還是怕家人知道？咱們針對(duì)他的痛點(diǎn)可以點(diǎn)出來，繼續(xù)給對(duì)方施加壓力！
有人會(huì)問，假如我上個(gè)公司拖欠工資，要怎么做。天天定時(shí)打電話吵他行不？
那肯定不行啊，呵呵，你呀，我剛才說過啦，2、討債你就記住兩條：固化討債時(shí)間，一周兩三次；訴苦，各種訴苦……你多看幾遍就明白啦，固化不等于天天啊，那會(huì)讓債主情緒失控，對(duì)立情緒嚴(yán)重，更不會(huì)給你錢啦，你仔細(xì)看看，我說的是：“一周兩三次”……能正確理解一周兩三次的含義嗎？
我們固化要錢，就是在給客戶施加壓力啦，但不要過分啦，而且身段還要放下來，否則人家怎么還錢呢？任何人都是吃軟不吃硬的呢！
回望以上招數(shù)，我腦海突然浮現(xiàn)出格力總裁董明珠在一個(gè)節(jié)目中介紹她當(dāng)年是如何成功追討前任留下的42萬元債務(wù)。對(duì)于不還錢的客戶，她守在人家公司，跟別人一起上下班，反正就是跟在人家屁股后面跑，最后客戶因受不了她死纏爛打，而協(xié)商用貨來抵債，好像當(dāng)時(shí)她還多拿了些回來。
高手做事方式都是同樣的套路，這幾個(gè)招數(shù)其實(shí)也不是很深?yuàn)W，關(guān)鍵你有沒有好的心態(tài)和執(zhí)行力去實(shí)施下去，只要堅(jiān)持執(zhí)行下去，相信一定能獲得不錯(cuò)的效果。
我是坤哥，深圳工作幾年，聊銷售，談人生！
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