還記得在2014年，董明珠管理下的格力終止與國(guó)美蘇寧合作的行為讓格力經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)定了跟隨格力的決心，然而時(shí)隔不足2年，繼去年12月格力與京東高調(diào)宣布聯(lián)姻后，近日又有消息爆出格力將與蘇寧易購(gòu)恢復(fù)合作，雖說(shuō)商場(chǎng)中沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，但是如此行為發(fā)生在格力身上的確是耐人尋味的。
就在這個(gè)消息傳出前不久的一次訪談中， 董明珠還信誓旦旦發(fā)表決不放棄幾萬(wàn)家專賣(mài)店的言論，一個(gè)蔑視排斥互聯(lián)網(wǎng)，一直自信獨(dú)行的董小姐，為何在2016年前后在戰(zhàn)略布局上做出如此巨大的逆轉(zhuǎn)？
董明珠締造得格力專賣(mài)店體系獨(dú)樹(shù)一幟，一直以來(lái)被行業(yè)眾多品牌效仿，自建的專賣(mài)店體系在格力的發(fā)展中做出了重大貢獻(xiàn)，但是這兩年格力的渠道環(huán)境一直在發(fā)生變化，先是與國(guó)美展開(kāi)合作，并開(kāi)設(shè)格力官方商城，后高調(diào)與京東聯(lián)姻，現(xiàn)在又拋出了與蘇寧復(fù)婚的消息，種種的跡象表明格力在經(jīng)營(yíng)困境下已經(jīng)低下高傲的頭顱。
關(guān)于格力與幾大平臺(tái)展開(kāi)合作的戰(zhàn)略意圖與誘因我們不過(guò)多分析，與蘇寧恢復(fù)合作的行為必然會(huì)損害專賣(mài)店利益，那么對(duì)于格力專賣(mài)店的沖擊到底有多大呢？
首先，京東國(guó)美蘇寧這些平臺(tái)不同于天貓商城與格力商城，后者是格力公司自營(yíng)，所以價(jià)格體系還是格力自己制定，甚至配送服務(wù)等也是由當(dāng)?shù)馗窳Ｙu(mài)店完成，然而前者則是和普通經(jīng)銷(xiāo)商一樣自行采購(gòu)銷(xiāo)售，這樣格力僅僅是作為供應(yīng)商的存在。
雖然我相信雙方也會(huì)制定出一些約束機(jī)制，但是專供機(jī)型肯定必不可少，其次傳統(tǒng)機(jī)型的單品價(jià)格或許蘇、京會(huì)妥協(xié)，可是你能阻擋的了整個(gè)平臺(tái)的返現(xiàn)、積分等間接優(yōu)惠嗎？我想到時(shí)候格力很難像以前那樣強(qiáng)勢(shì)單方停止合作了。
其次，雖然格力在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，也在加大官網(wǎng)銷(xiāo)售力度，可是由于網(wǎng)絡(luò)價(jià)格與線下同步，所以網(wǎng)購(gòu)成交量非常低，然而這次不同了，蘇、京是一個(gè)比國(guó)美還要龐大的體量，我認(rèn)為未來(lái)幾大平臺(tái)在格力年銷(xiāo)售額占比中不會(huì)低于20%。
我們來(lái)算筆賬，按照這個(gè)比例，假設(shè)2015年格力完成了200億的增長(zhǎng)（其實(shí)沒(méi)完成還下滑了），也就是1600億的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，那么平臺(tái)銷(xiāo)售占比20%就是320億哦！按照格力中型經(jīng)銷(xiāo)商一年500萬(wàn)銷(xiāo)售額，將有6400家專賣(mài)店被取締！
按照格力官方公布數(shù)據(jù)顯示格力專賣(mài)店在2萬(wàn)家左右，這是否意味著30%的專賣(mài)店或被淘汰？即便不按照集中計(jì)算，把被搶奪份額均分到每個(gè)專賣(mài)店頭上，20%的營(yíng)業(yè)額下滑，格力經(jīng)銷(xiāo)商，你吃的消嗎？
還有就是價(jià)格體系問(wèn)題，眾所周知格力是整個(gè)空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品毛利潤(rùn)最高的，不管是格力還是下面的經(jīng)銷(xiāo)商，這么多年一直高位運(yùn)營(yíng)的根本，是長(zhǎng)期以來(lái)積累的口碑，貴點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要消費(fèi)者愿意買(mǎi)賬。之前只有國(guó)美一家且與三四級(jí)市場(chǎng)不沖突，但是現(xiàn)在同時(shí)引入蘇，京。這倆都是打價(jià)格戰(zhàn)最狠的主兒?。〔煌诟窳Ｙu(mài)店是對(duì)其他品牌間的價(jià)格戰(zhàn)，他們更多的同品牌內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。再加上平臺(tái)采購(gòu)的成本本來(lái)就低，優(yōu)于經(jīng)銷(xiāo)商20%以上是沒(méi)問(wèn)題的，一旦價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)啟，三大平臺(tái)是耗的起的，依托格力帶來(lái)品牌效應(yīng)與流量，經(jīng)銷(xiāo)商呢？后果不堪設(shè)想。
最慘的是，格力專賣(mài)店，乃至其他品牌的專賣(mài)店、旗艦店由于品牌商的管控，在市場(chǎng)下行，單一品種、品牌不足以支撐門(mén)店運(yùn)營(yíng)時(shí)是沒(méi)有退路的，不同于其他綜合性賣(mài)場(chǎng)，可以自行根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。旗艦店呢？尤其是格力專賣(mài)店，靠晶泓冰箱嘛？呵呵呵呵呵。
你說(shuō)這么多的風(fēng)險(xiǎn)與弊端，為什么董小姐依然要走出這一步呢？發(fā)生這種狀況，其實(shí)最根本的原因還是格力不再自信，2014年的高庫(kù)存壓力，又遇到2015年空調(diào)的冷凍年，原有庫(kù)存壓力并未去除反而更加惡化，格力專賣(mài)店的庫(kù)存已經(jīng)滿滿，再也壓不下去了，你說(shuō)董姐能不急嗎？蘇寧京東需要格力拉動(dòng)整體銷(xiāo)售量，格力需要新的途徑把庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，至于是否會(huì)沖擊專賣(mài)店？那句話咋說(shuō)的？死道友不死貧道。。。以上所述均為本人臆想與分析，如果你覺(jué)得說(shuō)的對(duì)就點(diǎn)個(gè)贊，如果不對(duì)，歡迎指正。
事實(shí)已經(jīng)發(fā)生，作為經(jīng)銷(xiāo)商的我們目前無(wú)法改變，對(duì)于格力經(jīng)銷(xiāo)商們，你們的命運(yùn)不能奢望于或許那些平臺(tái)沖擊不大、說(shuō)不定只是假消息不會(huì)合作的妄想吧？
曾經(jīng)專賣(mài)店給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)品牌效應(yīng)，現(xiàn)在呢？變成了帶在頭上的緊箍咒而已！更讓人無(wú)語(yǔ)的是，身為專賣(mài)店、旗艦店，要承擔(dān)更高的任務(wù)壓力，卻沒(méi)有享受到對(duì)等的扶持政策！所以在2016年乃至未來(lái)，家電經(jīng)銷(xiāo)商要回歸本質(zhì)，多元化經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行！只會(huì)賣(mài)單一品牌，單一品類的經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)會(huì)越走越艱難！只有不斷的調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能讓你對(duì)沖市場(chǎng)下行的風(fēng)險(xiǎn)！
突然覺(jué)得做格力乃至做一些品牌跟如今的股市一樣樣的，一直被高位套牢，眼睜睜看著股票指數(shù)持續(xù)下跌卻無(wú)能為力，想要出局就要忍痛割肉?。。?！
聯(lián)系客服
