來(lái)源 | 圈子
篇幅較長(zhǎng)，干貨頗多，建議先轉(zhuǎn)發(fā)收藏，空出時(shí)間仔細(xì)看~
在開(kāi)始之前，我先澄清一下，這篇文章并不是在講你的好友關(guān)系。
好朋友是生命中最寶貴的財(cái)富，可遇不可求。有緣遇到，就不計(jì)回報(bào)、不計(jì)得失地真心對(duì)待，根本無(wú)需一篇文章來(lái)做什么討論。
人際網(wǎng)絡(luò)的分類
這篇文章講的更多的是弱關(guān)系。
下面先介紹一下人際網(wǎng)絡(luò)的整體概念。
根據(jù)牛津大學(xué)人類學(xué)家羅賓鄧巴（Robin Dunbar）的研究，每個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)中，最核心的圈子有3、5人，最為親密。然后是12-15人，失去他們會(huì)給你帶來(lái)重創(chuàng)。
繼而是30-40人，這是你經(jīng)常保持聯(lián)系的一群。然后是150人，而這150人是人類智力允許其擁有的穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)上限（也被稱為鄧巴數(shù)字）。
著名的社交產(chǎn)品Path，規(guī)定好友上限人數(shù)不超過(guò)150，就是基于這個(gè)理論。
至于150人以外的人際網(wǎng)絡(luò)，你會(huì)認(rèn)識(shí)這些人，但并不會(huì)那么在意他們，你們的交集一般也很少。
關(guān)系如下圖：
而根據(jù)斯坦福大學(xué)教授馬克·格蘭諾維特（Mark Granovetter）的研究，又把人際關(guān)系根據(jù)心理距離的遠(yuǎn)近，分為強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。
如下圖：
強(qiáng)關(guān)系是指你們處于同一個(gè)圈子，比如一起工作、一起居住、一起娛樂(lè)，你們的相處時(shí)間較長(zhǎng)，通常想法也傾向于相似。
而所謂弱關(guān)系，就是指你圈子以外的人，你認(rèn)識(shí)、但不那么關(guān)心，可能是朋友的朋友，或者剛認(rèn)識(shí)不久，你們的想法常常不同。
綜合這兩個(gè)理論來(lái)說(shuō)，你人際網(wǎng)絡(luò)里面，強(qiáng)關(guān)系人不會(huì)超過(guò)150個(gè)，而其他人都是弱關(guān)系。
弱關(guān)系，通常建立在價(jià)值交換的基礎(chǔ)上（請(qǐng)注意，這里的價(jià)值是廣義的價(jià)值，不僅僅是指經(jīng)濟(jì)價(jià)值，有趣也是一種價(jià)值啊）。
比如，他所在的公司正在招聘，而你恰好在找這樣的工作，也是一個(gè)符合要求的候選人，幫你做一下內(nèi)部推薦是他舉手之勞的事情，雙方獲益、雙方開(kāi)心。
而強(qiáng)關(guān)系對(duì)象是你的好友，好友是單方面不計(jì)回報(bào)地付出。
比如，你要找工作，但是沒(méi)有太多面試經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)特地抽出時(shí)間來(lái)幫你準(zhǔn)備面試，這是弱關(guān)系的人不會(huì)、也沒(méi)有必要幫你去做的事情。
為了進(jìn)一步說(shuō)明，我舉個(gè)例子。
一個(gè)強(qiáng)關(guān)系對(duì)象，他每天發(fā)點(diǎn)無(wú)病呻吟、沒(méi)有價(jià)值的朋友圈，你不會(huì)就此跟他斷絕聯(lián)系，說(shuō)不定還會(huì)關(guān)心一下他的現(xiàn)狀，是不是碰到什么挫折了。
而一個(gè)弱關(guān)系對(duì)象，要是這么做，你可能就果斷取關(guān)了。
明確區(qū)別之后，我再次申明：這篇文章討論的是，如何擴(kuò)大你的弱聯(lián)系人際網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)那些把好朋友也當(dāng)成資源，進(jìn)行有目的、有選擇性交往的人，我極度鄙視，并禮貌地請(qǐng)你滾粗。
重要的事情說(shuō)三遍：
這篇文章討論的是：如何擴(kuò)大你的弱關(guān)系人際網(wǎng)絡(luò)？
這篇文章討論的是：如何擴(kuò)大你的弱關(guān)系人際網(wǎng)絡(luò)？
這篇文章討論的是：如何擴(kuò)大你的弱關(guān)系人際網(wǎng)絡(luò)？
弱關(guān)系的意義
可能有人會(huì)說(shuō)：人生得一知己足矣，我不需要那么多人際網(wǎng)絡(luò)啊。
是的，當(dāng)你談人生談理想抱怨生活的時(shí)候，朋友就夠了。
但是，當(dāng)考慮找人合作、了解信息的時(shí)候，“弱聯(lián)系”其實(shí)是最佳選擇。
著名社會(huì)學(xué)家Mark Granovetter，曾經(jīng)研究了在波士頓近郊居住的專業(yè)人士、技術(shù)人員和經(jīng)理人員，看他們從什么樣的渠道找到工作。
他找了282個(gè)人，然后從中隨機(jī)選取了100人做面對(duì)面的訪問(wèn)。發(fā)現(xiàn)其中通過(guò)正式渠道申請(qǐng)的不到一半，而100人中有54人是通過(guò)個(gè)人關(guān)系找到的工作。
并且，最讓人吃驚的是，這些人利用的個(gè)人關(guān)系大都是“弱關(guān)系”，也就是說(shuō)，人們靠自己的朋友介紹通常找不到工作，反而是一面之緣的人找到了。
事實(shí)上，熟悉的朋友跟你處于同一個(gè)圈子，了解的信息往往跟你差不多，有多少事情是你不清楚而他們知道的呢？
反而是那些“泛泛之交”，他們的圈子跟你不同，才能夠了解到你不清楚的信息。
所以，“弱關(guān)系”的真正作用是把不同的社交圈子連接起來(lái)，從圈外給你提供有用的信息。它的本質(zhì)是信息的傳遞，以及價(jià)值的交換。
這也就是為什么，弱關(guān)系理論常常應(yīng)用于找工作、商業(yè)合作這樣的信息依賴性社交事件中的原因。對(duì)了，還有相親，也是弱聯(lián)系的一個(gè)應(yīng)用。
像“Linkedin”、“找牛人”做的就是弱關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)，其應(yīng)用就是在職場(chǎng)。而Facebook、微信做的就是強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
總之，強(qiáng)關(guān)系數(shù)量，人與人之間其實(shí)不會(huì)差很多，它決定的是你的人際網(wǎng)絡(luò)深度。而往往決定你人際網(wǎng)絡(luò)廣度的，卻是你的弱關(guān)系數(shù)量。
弱關(guān)系數(shù)量跟什么相關(guān)
好了，既然弱關(guān)系這么有意義，那么問(wèn)題來(lái)了，為什么你的弱關(guān)系人際網(wǎng)絡(luò)那么窄呢？
你可能會(huì)覺(jué)得這跟年齡有關(guān)，跟職業(yè)有關(guān)。
《引爆點(diǎn)》一書曾經(jīng)描述了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，作者列出了250個(gè)人的姓氏，讓周圍的人辨認(rèn)，你是否認(rèn)識(shí)這些姓氏的人，每認(rèn)識(shí)一個(gè)人就得1分，分?jǐn)?shù)高低基本上代表了人際網(wǎng)絡(luò)的廣泛度。
20歲上下的學(xué)生平均分是20.96，四五十歲的高校研究人員是39，30歲左右的媒體從業(yè)人員是41。
由此可見(jiàn)，人際網(wǎng)絡(luò)的廣度是跟年齡以及職業(yè)相關(guān)的。
然而，實(shí)驗(yàn)表明，任何一個(gè)群體當(dāng)中，都會(huì)有得分特別高以及特別低的人。也就是說(shuō)，年齡和職業(yè)固然相關(guān)，但并不是決定性要素。
既然不是年齡跟職業(yè)，那么，什么是人際網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵呢？
Facebook和米蘭大學(xué)此前聯(lián)合宣布了他們關(guān)于六度分離理論的研究成果：他們已經(jīng)確定世界上任何兩個(gè)獨(dú)立的人之間平均所間隔的人數(shù)為4.74，研究對(duì)象是一個(gè)月內(nèi)訪問(wèn) Facebook 的7.21億活躍用戶。
實(shí)際上，一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，只要覆蓋的人數(shù)足夠多，每個(gè)用戶擁有足夠多的好友，那這個(gè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的所有人最后一定會(huì)彼此互聯(lián)。
但是，為什么網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)了，社交媒體這么多了，我們卻仍然覺(jué)得自己處在一個(gè)小圈子，掙脫不出去？
事實(shí)上，當(dāng)我們能夠輕易的縮短物理距離的時(shí)候，我們其實(shí)很難縮短心理距離，這是我們?nèi)穗H網(wǎng)絡(luò)受限的最大原因。你很難跟一個(gè)路人有什么交集。
跳出小圈子的六大關(guān)鍵
那么如何跳到自己的小圈子以外、并與其它圈子的人縮短心理距離呢？下圖是總結(jié)，詳細(xì)解釋見(jiàn)下文。
1. 離開(kāi)舒適區(qū)
很多人對(duì)于跟陌生人交往這件事，有極大的恐懼。但是，為了拓展人際網(wǎng)絡(luò)，你不得不逼迫自己，主動(dòng)進(jìn)入陌生圈子
主動(dòng)決定了你邁出去的關(guān)鍵一步，也決定了你人際網(wǎng)絡(luò)的廣度，而內(nèi)涵決定了你跟對(duì)方能夠聊多久，也就是決定了你人際網(wǎng)絡(luò)的深度。
如何離開(kāi)舒適區(qū)、走到圈外呢，這里有幾種方法：
1.1 讓別人引薦
你可以多讓自己的強(qiáng)關(guān)系對(duì)象，把自己帶入其他人際網(wǎng)絡(luò)的聚會(huì)或者活動(dòng)。
當(dāng)然，你需要給自己制定一些目標(biāo)，如果你只是在聚會(huì)中坐在角落一言不發(fā)，是沒(méi)有意義的。
以下是一些檢查清單，可以用來(lái)參加聚會(huì)之后自檢：
- 你是否至少跟1/2的陌生人有過(guò)交流？
- 你是否跟1/3的陌生人交換了聯(lián)系方式？
- 你是否跟至少一個(gè)人預(yù)約了后續(xù)交流？
1.2 主動(dòng)建立圈子之間的連接
你可以為自己不相識(shí)的朋友之間建立聯(lián)系。
如下圖所示。
你是那個(gè)小紅點(diǎn)，你本身在兩個(gè)不同的人際網(wǎng)絡(luò)圈里面。
當(dāng)你把兩個(gè)圈子里面的朋友介紹認(rèn)識(shí)之后（見(jiàn)虛線部分），實(shí)際上你打通了A圈和B圈，建立起了更大的C圈。
而在C圈里面，你是那個(gè)社交節(jié)點(diǎn)（Node），別人互相之間依賴于你而相互連接，你是圈子中的核心人物，對(duì)圈子的重要性和影響力都更大。
還有，更重要的是，如果你把兩個(gè)本不相識(shí)的朋友介紹認(rèn)識(shí)了，他們也會(huì)樂(lè)于幫你介紹他們的朋友。
關(guān)于建立圈子之間的連接，實(shí)際上也有一些社交產(chǎn)品，比如脈脈，關(guān)注于二度以及三度人際網(wǎng)絡(luò)，即朋友的朋友，以及朋友的朋友的朋友。
如果平均每個(gè)人有100個(gè)朋友，那你的二度人際網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就有10000個(gè)人了。他們很可能來(lái)自各行各業(yè)、各個(gè)年齡段，能夠給你更加寬闊的視野。
1.3 借助共同話題
脫軌人生的系列訪談，初衷是我在迷茫下希望跟閱歷豐富的人進(jìn)行交流，繼而又想整理出來(lái)分享給別人的。
訪談對(duì)象里面，有些是我的朋友，有些是朋友的朋友。實(shí)際上，我最初其實(shí)只是想跟朋友聊天。
但是整理出幾篇文章之后，不少朋友會(huì)跑來(lái)跟我說(shuō)：哎，你做的這個(gè)事情很有意義啊。我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，經(jīng)歷很有趣，要不介紹你倆聊聊吧？你們肯定很有共同語(yǔ)言。
所以你會(huì)看到，我無(wú)意中的一個(gè)行為，其實(shí)充當(dāng)了一個(gè)很好的話題（跟閱歷豐富的人聊人生理想），把感興趣的人聚到一起了。
借此我認(rèn)識(shí)了一些朋友的朋友，而且有不少轉(zhuǎn)化為了朋友。因?yàn)?，聊人生理想這種話題，其實(shí)很容易發(fā)現(xiàn)跟你價(jià)值觀對(duì)味的人，這時(shí)候很自然地就拉近了距離。
如果沒(méi)有這個(gè)話題，我朋友們也不會(huì)想到要介紹他們的朋友給我認(rèn)識(shí)。
中國(guó)人畢竟還是比較內(nèi)斂的，沒(méi)來(lái)由地介紹兩個(gè)互不相識(shí)的人，實(shí)在太突兀了。就算相親，也還有很多人不能接受呢。
2. 選對(duì)圈子
有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷：
你加了很多微信群，但是卻沒(méi)有獲得什么有價(jià)值的信息？你參加了一些活動(dòng)，最后誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)？你進(jìn)了一個(gè)滿是大牛的圈子，卻發(fā)現(xiàn)自己還是被隱形了？
其實(shí)選擇一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)圈的時(shí)候，我們需要有幾個(gè)判斷：
2.1 不要跟現(xiàn)有的人際網(wǎng)絡(luò)重合度過(guò)大
弱聯(lián)系跟強(qiáng)關(guān)系不同，不是用來(lái)抒發(fā)情感的，而是為了了解信息、拓寬視野的。
如果重合度過(guò)大，意味著你了解到的信息和機(jī)會(huì)跟從你的好友那里了解到的其實(shí)差不多。
2.2 能夠給你帶來(lái)價(jià)值
價(jià)值可以是自我成長(zhǎng)、信息獲取、合作機(jī)會(huì)等等，甚至你覺(jué)得這個(gè)圈子的人很逗比，這也是一種價(jià)值，就看你自己要什么了。
2.3 你對(duì)這個(gè)圈子可以有貢獻(xiàn)和價(jià)值
既然是弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而非好友關(guān)系，那么如果你沒(méi)有任何價(jià)值，別人為什么要接納你呢？至于是什么樣的價(jià)值，請(qǐng)參見(jiàn)以下第3點(diǎn)。
所以，不管什么樣的人際網(wǎng)絡(luò)，在你選擇進(jìn)入之前，先對(duì)照以上三個(gè)問(wèn)題。
3. 差異化定位
有時(shí)候，即便你進(jìn)入了一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，但是覺(jué)得自己沒(méi)有存在感，沒(méi)有人在意你，你想認(rèn)識(shí)的人、想了解的信息都沒(méi)有獲得。
如何刷存在感，實(shí)在是個(gè)深?yuàn)W的問(wèn)題。
常?？吹?，很多人去偽裝自己，展現(xiàn)自己并不具備的那一面，極力討好別人。其實(shí)，完全沒(méi)有必要。
事實(shí)上，每個(gè)人的性格不同、優(yōu)勢(shì)不同，其在人際網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的角色也是不同的。
我所見(jiàn)到的，并不是只有某種性格的人才會(huì)有更加廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，你需要有自己的差異化價(jià)值定位。
一般而言，人際網(wǎng)絡(luò)中會(huì)有四種角色：節(jié)點(diǎn)、專家、明星、助理。
節(jié)點(diǎn)是把大家連接在一起的人，這個(gè)剛才1.2有講過(guò)。
特別是在一個(gè)弱聯(lián)系的社交圈子，不可能任意兩個(gè)人都是很好的朋友，所以，一定是有一個(gè)或者一些人扮演節(jié)點(diǎn)的角色，把大家連接在一起。
專家是掌握信息、知識(shí)甚至資源的人。
一個(gè)圈子當(dāng)中，不可能每個(gè)人都有貢獻(xiàn)，這個(gè)圈子80%的價(jià)值是由那20%的專家貢獻(xiàn)的。
典型的例子像知乎，大部分用戶從未回答過(guò)問(wèn)題，而有贊同有關(guān)注的用戶連10%都不到。
明星是那些善于說(shuō)服的人，他們未必有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，但是他們很有人格魅力。
有時(shí)候，專家說(shuō)出的觀點(diǎn)，可能別人未必完全認(rèn)可，但是經(jīng)過(guò)明星的詮釋，會(huì)獲得極高的認(rèn)可度。
助理是在圈子里面提供服務(wù)的人。
他們熱心腸、樂(lè)于助人，未必有專業(yè)的知識(shí)、很高的人格魅力以及連接大家的社交能力，但是他們?nèi)蝿谌卧沟靥峁┓?wù)。
這四種角色，并非完全割裂的。
比如，你既是節(jié)點(diǎn)又是專家，自然在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的價(jià)值會(huì)更大。
3.1 節(jié)點(diǎn)
節(jié)點(diǎn)通常認(rèn)識(shí)很多的人，他們很可能是該人際網(wǎng)絡(luò)的發(fā)起人，也有可能是人脈甚廣的人。他們很善于跟大家打成一片。
那么什么樣的人適合做節(jié)點(diǎn)呢？
3.1a 涉足領(lǐng)域眾多
有個(gè)有趣的游戲叫做“凱文 培根六步游戲（six degrees of kevin bacon）”，游戲要求大家把任意一名演員通過(guò)ta出演的電影與演員凱文培根聯(lián)系起來(lái)，其中不能超過(guò)6步，最后平均所用的步數(shù)是2.8312。
游戲的設(shè)計(jì)者扎登后來(lái)又計(jì)算了平均每位好萊塢演員的步數(shù)，然后有一些發(fā)現(xiàn)，一些出演電影多的一些演員反而排名靠后。
比如約翰韋恩，因?yàn)橐话胍陨系碾娪岸际俏鞑科?，也就是他總是跟同一群演員出演同一類電影。
節(jié)點(diǎn)就是這樣，他們?cè)诓煌I(lǐng)域、不同圈子、不同職位的人群中占有一席之地。
3.1b 能發(fā)現(xiàn)很多可能性
我們大多數(shù)人都在選擇自己喜歡的朋友，排除看起來(lái)不順眼的。比如，你覺(jué)得小王說(shuō)話太慢了、小李生活太隨便了、小張總是很毒舌……
可是，適合做節(jié)點(diǎn)的這些人卻會(huì)覺(jué)得，小王很淡定、小李很隨性、小張很有趣，總之，他們幾乎喜歡所有的人。
一句話，適合做節(jié)點(diǎn)的人知道欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)，而不會(huì)總看到陰暗面。
3.2 專家
專家通常是掌握信息的人，他們對(duì)某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的信息了如指掌，因此大家會(huì)依賴于他。
什么樣的人適合做專家呢？
3.2a 知識(shí)淵博，比常人閱讀的新聞和書刊要多很多
你想要了解的信息總能夠從他那里聽(tīng)到。并且，他總能給你很多有用的建議，常常給你指點(diǎn)迷津。
3.2b 本身具有特定的社會(huì)資源和優(yōu)勢(shì)
這里的社會(huì)資源并不是指權(quán)力，當(dāng)然你有更好。
我想，如果你有的話，大概不會(huì)看這篇文章，肯定會(huì)有很多人想跟你交往，你可能想看的文章時(shí)《如何鑒別誰(shuí)是真朋友》（呵，開(kāi)玩笑）。
所以，他最大的優(yōu)勢(shì)是：他了解中國(guó)市場(chǎng)，以及，他是個(gè)美國(guó)人。
所以，每次去見(jiàn)外資企業(yè)的頭頭，他總是會(huì)從中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始談起，而那些老外總會(huì)很感興趣，因?yàn)檫@比聽(tīng)一個(gè)中國(guó)人講要可信多了。
后來(lái)，他基本形成了自己與人交往聊天的套路和流程?？恐@樣的定位，他結(jié)交了很多跨國(guó)公司的高管。
3.3 明星
善于把自己的觀點(diǎn)以及自己推銷出去，讓別人信服。這是我們通常所說(shuō)的那類，有人格魅力的人。
心理學(xué)家霍華德弗里德曼開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)情感交流測(cè)試，可以測(cè)量人的情緒發(fā)送能力，一共有13個(gè)問(wèn)題。
他把高分（也就是俗稱對(duì)別人有影響力的、有人格魅力的人）和低分人士（對(duì)別人的影響力較小、人格魅力較小的人）安排在一起，讓他們相互對(duì)視和交談。
然后發(fā)現(xiàn)，僅僅兩分鐘之后，低分者就感染上了高分者的情緒，而反之卻不成立。
人格魅力這個(gè)東西，有點(diǎn)難描述。因?yàn)椴煌娜?，讓別人信服的方式都不同。
總之，他們身上有種難以言說(shuō)的特質(zhì)，一種強(qiáng)大的、有感染力的、不可抗拒的東西，超越了語(yǔ)言的力量，能夠讓見(jiàn)到他們的人愿意相信和贊成他的觀點(diǎn)。
可能是他的朝氣、熱情、樂(lè)觀、自信、語(yǔ)調(diào)、幽默感、甚至溫柔、可愛(ài)，當(dāng)然，可能還有其它方面。
3.4 助理
這個(gè)角色不一定在所有社交網(wǎng)絡(luò)都有，尤其是高端社交網(wǎng)絡(luò)。
比如，企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)有發(fā)起人的秘書來(lái)做很多協(xié)調(diào)的服務(wù)性工作，而這個(gè)秘書，其實(shí)并不屬于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的一員，因?yàn)樗膬r(jià)值對(duì)于別人來(lái)說(shuō)太可替代了。
但是，在另一些社交網(wǎng)絡(luò)里面，比如一些半熟人組織去旅游，這時(shí)候如果有人愿意幫忙查信息、買東西等等，價(jià)值將會(huì)很被認(rèn)可。
再比如，我組建了圈外交流群，每期會(huì)邀請(qǐng)資深嘉賓跟群里的人分享職業(yè)發(fā)展相關(guān)話題。
群里有些大學(xué)生，本身并沒(méi)有太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但是他們會(huì)做志愿者，幫助整理每次講座的紀(jì)要，他們的價(jià)值也很被認(rèn)可。
那么，什么樣的人適合做助理角色呢？他們往往熱心腸、做事有條理、不計(jì)回報(bào)。
從以上四種角色的詮釋，我們可以看到，如果你性格外向、興趣廣泛、為人包容，那么你適合做節(jié)點(diǎn)。
如果你知識(shí)淵博、有社會(huì)資源、樂(lè)于分享，那么你適合做專家。
如果你有人格魅力、口才不錯(cuò)，那么適合做明星。
如果你做事勤快又很熱心腸，那么適合做助理。
如果你不符合以上任何特點(diǎn)，可以根據(jù)自己的性格，多看書、多經(jīng)歷，來(lái)達(dá)到以上任何一個(gè)角色的要求。
自己優(yōu)秀，是一切與人相處的前提。
4. 擺對(duì)態(tài)度
4.1 保持真誠(chéng)
保持真誠(chéng)在這里有兩個(gè)含義：第一，出發(fā)點(diǎn)別那么功利；第二，表現(xiàn)真實(shí)的自己。
關(guān)于出發(fā)點(diǎn)：當(dāng)你與別人交談的時(shí)候，背后懷著什么目的，其實(shí)下意識(shí)地會(huì)做出反應(yīng)。而這些反應(yīng)會(huì)被別人察覺(jué)到。
而別人一旦察覺(jué)出來(lái)，那么你們之間就是利益交換，那你要掂量一下，自己是否有這個(gè)能力跟他做交換。
關(guān)于真實(shí)的自己：如果試圖用一個(gè)虛假的人格來(lái)獲取別人的信任，是很容易被看穿的。
事實(shí)證明，一個(gè)社交圈內(nèi)，各種性格的人都能找到自己的位置，就像第二點(diǎn)所說(shuō)的那樣，可以有四種不同的角色。
因此，你完全不需要偽裝自己，只需要對(duì)自己保持自信就可以了。
4.2 保持平等
既然弱關(guān)系更多的是用于找工作、商業(yè)合作、創(chuàng)業(yè)等等，那么你們?cè)谄渲袘?yīng)該是平等的交流，而不是誰(shuí)求誰(shuí)的問(wèn)題。
即便是面試，也應(yīng)該是雙向選擇，更何況人際交往。所以，保持平等的心態(tài)。
有時(shí)候，你越想表現(xiàn)得謙卑，反而適得其反。你不是自大狂，也別做腦殘粉。
這話說(shuō)得很容易，其實(shí)做起來(lái)挺難的。我自己有過(guò)這樣的心路歷程。
幾年前，在我剛剛做項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，因?yàn)樘贻p，很多客戶剛跟我見(jiàn)面的時(shí)候是有疑慮的，而我可以看出他們的這種疑慮，進(jìn)而自己會(huì)很焦慮。
于是，我總是拼命想要借助一切機(jī)會(huì)在他們面前證明自己，每當(dāng)客戶拋出任何的問(wèn)題，我都會(huì)給出一堆的答案，以此證明自己的能力。
如果在見(jiàn)第一面的時(shí)候，我就已經(jīng)懷著這種想要證明自己能力的心理，其實(shí)已經(jīng)是把自己放在一個(gè)不平等的位置上了，客戶的感受就像是他作為老師在考學(xué)生一樣。
相反，把自己放在與客戶平等的位置上，彼此交流，多問(wèn)對(duì)方問(wèn)題，讓他自己找到答案，要讓他信服得多，因?yàn)檫@展現(xiàn)的是你的Compatibility，也就是你對(duì)客戶的問(wèn)題的理解。
交往是一樣的，如果不能保持平等心態(tài)，看見(jiàn)大牛就拼命想要證明自己，其實(shí)結(jié)果適得其反。
克利弗 S 劉易斯說(shuō)：許多事情越想努力做好效果就越糟。
4.3 記得給予
《Give and take: A revolutionary approach to success》一書中提到，人際網(wǎng)絡(luò)中有三種人，一種是Giver，一種是Taker，一種是Matcher，那些獲得卓越社交價(jià)值的人往往是Giver。
所以，不要總是求別人幫忙。另外，承諾別人的事情一定要做到，甚至超預(yù)期地做到。
5. 用好技巧
5.1 形象技巧：你想讓別人關(guān)注你什么方面？
我這里說(shuō)的形象，不是指顏值。而是說(shuō)，要懂得在不同的場(chǎng)合有不同的形象裝扮。
比如，如果你是個(gè)女性，長(zhǎng)相又比較年輕，在商務(wù)場(chǎng)合，就不要穿什么韓版襯衫、花邊裙子之類的衣服，深色的西服套裝可能顯得更加干練和成熟。因?yàn)榈谝挥∠笫悄阈枰芫貌拍芡旎氐摹?/span>
不妨問(wèn)問(wèn)自己：你想讓別人在第一眼的時(shí)候關(guān)注你的外在還是內(nèi)涵？
5.2 比你能說(shuō)的，讓他說(shuō)；沒(méi)你能說(shuō)的，啟發(fā)他說(shuō)。
你可能也會(huì)遇到有些人，本身不善于交流，經(jīng)常會(huì)冷場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候，你就需要主動(dòng)一些。但是，不是主動(dòng)說(shuō)很多話，而是分享一點(diǎn)，然后馬上再互動(dòng)一點(diǎn)，逐漸啟發(fā)別人多說(shuō)。
5.3 適當(dāng)展現(xiàn)自己的能力和價(jià)值
前面介紹過(guò)幾種社交定位，那就在這里展現(xiàn)出來(lái)。另外，如果你做過(guò)什么讓人印象深刻的事情，或者有什么特別的能力，不妨跟別人分享一下。
記住，是分享，不是炫耀。即便你真的很牛，炫耀也會(huì)讓人產(chǎn)生社交壓力。
另外，如果你是個(gè)有趣或幽默的人，也不妨展現(xiàn)出來(lái)，這也是一種價(jià)值，我們都喜歡跟有趣的人交往。
5.4 沒(méi)能力的時(shí)候秀潛力
有時(shí)候跟牛人相處，你的能力實(shí)在弱爆了，沒(méi)有什么可展現(xiàn)的。好吧，你可以暫時(shí)不具有價(jià)值，但可以有潛力。
事實(shí)上，越優(yōu)秀的人越可以不帶功利心地幫助你。
對(duì)資歷比你深很多的人來(lái)說(shuō)，幫助年輕人實(shí)現(xiàn)自己的想法比獲得什么即時(shí)的價(jià)值要有意思的多。
此前圈外發(fā)過(guò)一篇脫軌人生，關(guān)于一位做過(guò)國(guó)企和民企高管如今又自己創(chuàng)業(yè)的資深人士，他現(xiàn)在就在努力投資年輕人。
除了以上技巧，當(dāng)然還有其它一些你需要注意的細(xì)節(jié)，比如記住別人的名字和相處情況等等，這些基本知識(shí)就不多說(shuō)了。
6. 最后，不要過(guò)于依賴人際網(wǎng)絡(luò)
6.1 不要因此忽略自己的好友
文章開(kāi)頭就有講過(guò)，弱關(guān)系是代替不了強(qiáng)關(guān)系的。
不管鄧巴數(shù)字有多大爭(zhēng)議，至少有一點(diǎn)是對(duì)的，就是說(shuō)，人的精力是有限的，你厚此必然薄彼。好朋友可遇不可求，不要冷落了他們。
6.2 弱關(guān)系也可以轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系
弱關(guān)系的人當(dāng)中，如果你有幸發(fā)現(xiàn)一些你欣賞的、很投緣的，完全可以轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系。
所以還是那句話，真誠(chéng)對(duì)人，不要總把自己的心藏得很深，就失去了找到知己的機(jī)會(huì)。
6.3 投資自己比投資別人要靠譜得多
當(dāng)你真正積累了足夠多的人際網(wǎng)絡(luò)時(shí)，你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的能力才是最關(guān)鍵的成功因素。
你最大的瓶頸永遠(yuǎn)是你自己，而不是人際網(wǎng)絡(luò)，不是機(jī)會(huì)，也不是環(huán)境。
最后的最后，社交的關(guān)鍵永遠(yuǎn)在于行動(dòng)。我敢保證，這篇長(zhǎng)文，很少有人能夠耐心看完，更不用說(shuō)行動(dòng)改變了。、
聯(lián)系客服
