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《戰(zhàn)國(guó)策》記載的象比之術(shù)，樸實(shí)言語如何引人自悟

2020.03.19

今天說說《戰(zhàn)國(guó)策》里面的一則小故事。楚國(guó)有個(gè)叫做昭獻(xiàn)的人來到陽翟，昭獻(xiàn)應(yīng)該是一個(gè)比較有權(quán)勢(shì)的大臣。東周國(guó)君得知消息后，打算派東周相國(guó)前去接待。但是這個(gè)相國(guó)不想去，又不敢明說，這個(gè)時(shí)候蘇厲看出來了，于是幫他去給國(guó)君游說。

在《戰(zhàn)國(guó)策》里，但凡看到姓蘇的，都得小心翼翼，這個(gè)蘇厲也不簡(jiǎn)單，他正是蘇秦的弟弟。《史記·蘇秦列傳》明文記載：“蘇秦之弟曰代，代弟蘇厲，見兄遂，亦皆學(xué)?！碧K厲看到大哥縱橫捭闔功成名就，也下定決心認(rèn)真學(xué)習(xí)，想成為向他那樣的人。那這個(gè)蘇厲到底本身怎么樣呢？司馬遷用一句話形容過，那就是他們蘇家三兄弟都是在各國(guó)君王之間游走，擅長(zhǎng)權(quán)謀。

蘇厲見了東周君先是作了陳述，“楚王與魏王遇也，主君令陳封之楚，令向公之魏。楚、韓之遇也，主君令許公之楚，令向公之韓?！边@是已經(jīng)發(fā)生的事情，臣子接待諸侯王，這也是東周君的安排，東周君自然不會(huì)否認(rèn)。接下來蘇厲繼續(xù)說出東周君后面的安排，讓相國(guó)去接待昭獻(xiàn)。相國(guó)是百官之首，如果接待昭獻(xiàn)就派相國(guó)去，那么要是后面楚國(guó)君主到了那有派誰去接待呢？東周君一聽，恍然大悟，立即停止了這次不當(dāng)?shù)陌才拧?br>

蘇厲全程并沒有說明說東周君哪里做得不對(duì)，也沒教?hào)|周君應(yīng)該去怎么樣做，整段談話沒有一個(gè)不字，而是讓東周君自己發(fā)現(xiàn)了問題并及時(shí)做出了糾正。這就是蘇厲樸實(shí)言語中高明的地方。

這個(gè)案例實(shí)際上就是很標(biāo)準(zhǔn)的象比之術(shù)，“象”就是現(xiàn)象，具體的事例，“比”就是類比。這就告訴我們，在對(duì)別人進(jìn)行勸導(dǎo)的時(shí)候，先不要輕易的下結(jié)論，而是需要通過一些具體的事情，最好是事情就在勸說對(duì)象身上發(fā)生過。派大臣接待楚王，這是周君曾經(jīng)安排過的，然后再拋出一個(gè)“象”讓周君自己比較。最后說了出這樣做下去的后果，派相國(guó)去接待楚國(guó)臣子，而之前卻是讓普通臣子接待楚國(guó)的君王，這樣會(huì)不會(huì)得罪楚王？

語言有很多種形態(tài)，要能夠找出有共同點(diǎn)并且舉出形象的例子。很多人講話不注意方式方法，說起話來心直口快，干巴巴的，雖然也許本意是好的，但是毫無美感和質(zhì)感，甚至夾雜著粗鄙之語，聽起來更讓人厭惡，這樣一來誰還會(huì)愿意采納他的意見呢？

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