癌癥已成為我國第一大死因，隨著人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、5G為代表的新一代數(shù)字技術(shù)與醫(yī)療的融合，以及在國家利好政策不斷出臺(tái)的背景下，腫瘤診斷和治療行業(yè)迎來了高速發(fā)展，尤其是那些擁有特色醫(yī)療服務(wù)和獨(dú)特技術(shù)的企業(yè)，無疑將站在浪潮之巔。
近日，深耕腫瘤診療領(lǐng)域十多年的美中嘉和醫(yī)學(xué)技術(shù)發(fā)展集團(tuán)股份有限公司（下稱美中嘉和）向港交所主板遞表，擬赴港上市，其主要業(yè)務(wù)包括，通過自建自營醫(yī)療機(jī)構(gòu)為患者提供腫瘤醫(yī)療整體解決方案，以及向醫(yī)院等機(jī)構(gòu)提供云平臺(tái)解決方案等網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
經(jīng)過多年的積累和沉淀，美中嘉和市場影響力不容小覷。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，截至2021年，在中國民營腫瘤醫(yī)療集團(tuán)中，美中嘉和按照自營或托管腫瘤醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)目計(jì)算排名第二，按照腫瘤治療賦能服務(wù)的收入計(jì)算排名第一，按照自有或托管放療設(shè)備的數(shù)量計(jì)算排名第二。
值得注意的是，美中嘉和于2018年、2020年、2021年分別獲得中金資本、中信興業(yè)、盛山資產(chǎn)等知名投資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資。
未來，美中嘉和集的前景應(yīng)該如何看待？
腫瘤診療市場前景廣闊
科技賦能的高端醫(yī)療服務(wù)是大勢所趨
根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)分析，2020 年中國新發(fā)癌癥患者數(shù)量約為 460 萬人，預(yù)計(jì)到 2025 年將達(dá) 510 萬人，并且隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，以患者為中心的癌癥治療的需求已明顯增加，腫瘤醫(yī)療市場存有較大的想象空間。
另外，憑借優(yōu)化醫(yī)療資源配置、有效解決時(shí)間和地域限制、避免腫瘤患者奔波、提高患者就診質(zhì)量等優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等為代表的新興科技在醫(yī)聯(lián)體、分級(jí)診療政策中一直被寄予厚望，亦大有可為。
由此，業(yè)界具有前瞻性眼光的企業(yè)早已布局科技賦能的高端腫瘤醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，美中嘉和便是在這一大背景下出現(xiàn)的代表性企業(yè)。
面向患者，美中嘉和提供國際化、標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。招股書顯示，該公司與中國及世界頂級(jí)癌癥醫(yī)療機(jī)構(gòu)及設(shè)備制造商合作，包括MD安德森癌癥中心（2022年度美國最佳醫(yī)院癌癥?？祁I(lǐng)域排名第一）和梅奧醫(yī)學(xué)中心（Mayo clinic，現(xiàn)更名為妙佑醫(yī)療國際，2022年度美國最佳醫(yī)院綜合實(shí)力排名第一），獲得了豐富的醫(yī)學(xué)技術(shù)、臨床經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)營管理方法。正是得益于此，該公司形成了以MDT模式和精準(zhǔn)放療為特色的強(qiáng)大診療能力，將公立醫(yī)院強(qiáng)大的診療技術(shù)和民營醫(yī)院優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)完美融合，進(jìn)而在競爭激烈的醫(yī)療行業(yè)中脫穎而出。
面向醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，美中嘉和結(jié)合各種醫(yī)療資源，以先進(jìn)的軟硬件技術(shù)優(yōu)勢，為機(jī)構(gòu)客戶，尤其是邊遠(yuǎn)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提供由線下供應(yīng)鏈及運(yùn)營服務(wù)以及先進(jìn)云技術(shù)組成的整體醫(yī)療解決方案。相比于實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重資產(chǎn)投入，該解決方案是一種基于云平臺(tái)的B2B2C輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)新了腫瘤診治行業(yè)模式，激活了整個(gè)行業(yè)的活力。
三大優(yōu)勢賦能腫瘤診療 打造醫(yī)療健康行業(yè)新格局
近年來，醫(yī)療健康行業(yè)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn),并發(fā)展成為最活躍的行業(yè)之一,美中嘉和結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)和需求，憑借三大優(yōu)勢，形成了具有自身鮮明特色的腫瘤診療新模式。
「以患者為中心」，創(chuàng)新高端醫(yī)療服務(wù)新理念
在激烈競爭的醫(yī)療行業(yè)，「以患者為中心」是醫(yī)療機(jī)構(gòu)長期制勝的關(guān)鍵，具體來看，美中嘉和是如何做到的？
多年來，美中嘉和在醫(yī)療服務(wù)上堅(jiān)持走全方位服務(wù)的貼心路線。公司自營醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，例如上海、廣州，目前擁有7家自營實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)及一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，可提供線上線下相結(jié)合的腫瘤全病程健康管理服務(wù)，遍及篩查、診斷、治療和治療后的健康管理，通過豐富的醫(yī)療專家資源，可讓患者享受優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，從根本上緩解了腫瘤患者長期「無人管」和「看病難」等問題。
美中嘉和「以患者為中心」體現(xiàn)在患者利益最大化上。在疾病診治上，美中嘉和為旗下醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備了先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，并整合MD安德森癌癥中心及梅奧醫(yī)學(xué)中心的資源，按照國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)診療和服務(wù)流程，讓每一位就診患者享受標(biāo)準(zhǔn)化、國際化的腫瘤診治服務(wù)；在臨床診療技術(shù)和疑難病例治療方面，美中嘉和擁有來自國內(nèi)多家三甲醫(yī)院的醫(yī)療專家資源，并且患者還有機(jī)會(huì)接受梅奧醫(yī)學(xué)中心高水平專家參與的會(huì)診服務(wù)。
此外，美中嘉和還打造了一支國際化、專業(yè)化的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)為患者保駕護(hù)航，其核心醫(yī)療團(tuán)隊(duì)由世界級(jí)專家領(lǐng)導(dǎo)，包括：1）Matthew Callister博士，歷任梅奧醫(yī)學(xué)中心（亞利桑那州）腫瘤放療部高級(jí)專家，原MD安德森癌癥中心鳳凰城分院院長；2）錢朝南教授，曾在MD安德森和Van Andel Research Institute接受博士后培訓(xùn)并被國家衛(wèi)健委聘為健康中國2020戰(zhàn)略規(guī)劃專家；3）傅深教授，曾任MD安德森質(zhì)子中心學(xué)術(shù)委員會(huì)委員；4）李左峰教授，美國醫(yī)學(xué)物理學(xué)會(huì)會(huì)員，原美國佛羅里達(dá)大學(xué)放療科教授和佛羅里達(dá)大學(xué)質(zhì)子中心臨床物理主任、首席物理師。
比其他眾多同行先行一步的是，美中嘉和致力于打造「以患者為中心」的醫(yī)學(xué)人文高地。據(jù)媒體報(bào)道，旗下廣州泰和腫瘤醫(yī)院引進(jìn)心理咨詢和音樂治療以緩解患者的焦慮情緒，打造與五星級(jí)賓館相媲美的就醫(yī)環(huán)境，設(shè)計(jì)簡潔的就醫(yī)流程讓患者早日出院，每一個(gè)病人在治療以后都有個(gè)案管理師跟進(jìn)……一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出「以患者為中心」、為生命護(hù)航的醫(yī)學(xué)溫度。
美中嘉和將「以患者為中心」根植于心，亦將高端醫(yī)療服務(wù)做到了極致，未來必將贏得眾多患者的認(rèn)可，發(fā)展亦將會(huì)越來越迅速。
先進(jìn)的質(zhì)子治療技術(shù)，樹立社會(huì)辦醫(yī)新標(biāo)桿
腫瘤作為當(dāng)今世界比較復(fù)雜的疾病之一，前沿的技術(shù)與先進(jìn)的設(shè)備是腫瘤診治的重要保障。質(zhì)子放射治療系統(tǒng)，是目前國際上公認(rèn)的最先進(jìn)、最精準(zhǔn)的腫瘤放療「利器」，是一個(gè)國家醫(yī)療發(fā)展特別是腫瘤治療水平的重要標(biāo)志，而美中嘉和卻是中國擁有多間質(zhì)子治療艙的少數(shù)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一。
招股書顯示，美中嘉和在自營醫(yī)療機(jī)構(gòu)及合作醫(yī)院擁有或管理著 12 套精準(zhǔn)放療設(shè)備，其廣州醫(yī)院附屬質(zhì)子中心已經(jīng)建設(shè)完成，正在準(zhǔn)備質(zhì)子設(shè)備的甲類大型醫(yī)用設(shè)備配置許可證的申報(bào)工作，預(yù)期于 2022 年下半年在廣州醫(yī)院質(zhì)子中心開始質(zhì)子治療設(shè)備的臨床試驗(yàn)。美中嘉和還計(jì)劃在上海醫(yī)院建立質(zhì)子治療中心，中心將配備一套質(zhì)子治療設(shè)備及四間治療艙。
美中嘉和在放射治療領(lǐng)域具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，為開展質(zhì)子治療打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)官方資料顯示，2020年6月，國家癌癥中心公布了國家腫瘤質(zhì)控中心放療質(zhì)控專家委員會(huì)批準(zhǔn)的15個(gè)指南項(xiàng)目，美中嘉和專家團(tuán)隊(duì)主持的《全身照射技術(shù)實(shí)踐指南》項(xiàng)目赫然在列，這是中國首個(gè)由民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)主持獲批的項(xiàng)目。此外，2022年2月，美中嘉和申報(bào)的《放射治療數(shù)據(jù)審核質(zhì)量保證實(shí)踐指南》和《基于5G的遠(yuǎn)程放療計(jì)劃設(shè)計(jì)、實(shí)施與質(zhì)控平臺(tái)建設(shè)指南》亦獲批國家腫瘤質(zhì)控中心放療質(zhì)控指南項(xiàng)目。
國內(nèi)質(zhì)子治療業(yè)務(wù)潛力具備巨大的想象空間，一方面，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示，預(yù)計(jì)中國質(zhì)子治療市場規(guī)模到2025年將達(dá)9.1億元，但2021年中國僅有兩家質(zhì)子治療中心投入運(yùn)營，與美國41家質(zhì)子治療中心相比擁有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硪环矫?，目前國?nèi)質(zhì)子治療領(lǐng)域還處于「跑馬圈地」階段，雖然很多民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)有躍躍欲試的想法，但是由于成本高、操作要求高、技術(shù)難度大，成為行業(yè)難以突破的壁壘。
美中嘉和入局質(zhì)子治療領(lǐng)域，雖然不是「第一個(gè)吃螃蟹者」，但是憑借先進(jìn)的設(shè)備和強(qiáng)大的技術(shù)未來大有可為。
多種醫(yī)療服務(wù)云端化，打造腫瘤診治產(chǎn)業(yè)新模式
在國內(nèi)，由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)尤其是位于低線城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)在腫瘤診治設(shè)備、專業(yè)人才以及（尤為重要的）規(guī)范化技術(shù)操作等方面有很大的提升空間，很多企業(yè)即便意識(shí)到這一潛在的市場前景，但是根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，提供相關(guān)解決方案需要結(jié)合各種醫(yī)療資源、硬件、軟件及算法等，進(jìn)而導(dǎo)致賦能服務(wù)市場發(fā)展并不充分。
憑借自身豐富的專家資源、先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、專業(yè)的醫(yī)療設(shè)備管理和服務(wù)能力等優(yōu)勢，美中嘉和推出以精準(zhǔn)放療為特色中國領(lǐng)先的腫瘤相關(guān)整合解決方案，即云系統(tǒng)解決方案( Cloud System Solution, CSS )，主要提供醫(yī)療解決方案（包含醫(yī)用設(shè)備及云平臺(tái)解決方案）、管理及技術(shù)支持、設(shè)備租賃及支持服務(wù)等。
CSS服務(wù)隨著多年來技術(shù)開發(fā)及企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求而得到發(fā)展，目前已經(jīng)推出嘉和飛云智能放療云服務(wù)平臺(tái)（2021年9月）、嘉和云影遠(yuǎn)程醫(yī)療信息診斷平臺(tái)（2020年12月）及嘉和云資產(chǎn)管理平臺(tái)。據(jù)招股書顯示，前兩個(gè)平臺(tái)已入圍國家工信部及國家衛(wèi)健委組織的5G+醫(yī)療健康應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目名單。
通過輸出基于云的醫(yī)療解決方案業(yè)務(wù)，放療技術(shù)、影像診斷技術(shù)等未來也有望實(shí)現(xiàn)云端化。一方面，美中嘉和觸及了其自有設(shè)施無法覆蓋的低線城市客戶，緩解中國主要醫(yī)療資源分布不均的問題；另一方面，線下醫(yī)院運(yùn)營是慢跑業(yè)務(wù)，建設(shè)周期長、回本慢，線上業(yè)務(wù)能在一定程度上中和其重資產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
CSS服務(wù)發(fā)展迅猛，截至2021年12月31日，企業(yè)客戶有88家，其以云平臺(tái)服務(wù)、管理及技術(shù)支持以及經(jīng)營租賃賦能19家合作醫(yī)院。整體而言，隨著市場份額的不斷擴(kuò)張，疊加其輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式，CSS未來有望為美中嘉和創(chuàng)造可觀的利潤空間。
當(dāng)前美中嘉和線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)較多且處于爬坡階段，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展時(shí)間較短，前期投入成本高是無法避免的，不過，在腫瘤專科優(yōu)質(zhì)賽道里，美中嘉和的版圖日益完整，線上線下均有涉及，并在技術(shù)上具有很大優(yōu)勢，MDT、質(zhì)子治療艙等都是國際上被證實(shí)有效且國內(nèi)滲透率不高的治療方法，再加上在企業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)中積累的醫(yī)療資源，最終，美中嘉和將有能力把握住市場的增長機(jī)遇，未來發(fā)展空間將非常廣闊
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