——如何才能在變化中尋找不變？
在上一節(jié)的分享中我們談到了認(rèn)知變現(xiàn)的第二個(gè)階段:資源變現(xiàn)。接下來(lái)我們分享認(rèn)知變現(xiàn)的第三個(gè)階段，也是最后一個(gè)階段，價(jià)值變現(xiàn)。
先有價(jià)值，才能變現(xiàn)。
商業(yè)成功的根本規(guī)律只有一個(gè)，就是要不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
價(jià)值大小源于你能滿足他人需求的多少和稀缺性。
能人所不能，忍人所不忍，就是我們的價(jià)值區(qū)間。
我們先講一個(gè)有趣的事情：武夷山叫有個(gè)古鎮(zhèn)叫下梅村，下梅村最為有趣的要數(shù)“婆婆門”了。也許你曾經(jīng)見過(guò)各類的“門”，但是“婆婆門”應(yīng)該算為一絕?！捌牌砰T”的門框有如芭蕉葉狀，看那門形曲線優(yōu)美，凹凸有致，讓人浮想聯(lián)翩。這扇特殊的門是由鄒茂章賢惠的妻子張氏設(shè)計(jì)的，據(jù)說(shuō)張氏有著一副婀娜多姿的身段，還有著一顆玲瓏剔透的心，是個(gè)美妙絕倫的才女。她成為婆婆后為鄒家選取兒媳，就以這扇門作為標(biāo)準(zhǔn)，要想通過(guò)此門的考驗(yàn)，除了要有良好的身段外，還要有姿態(tài)方面的鍛煉。大家知道，我們中國(guó)人傳統(tǒng)的觀念是“多子多孫”，對(duì)于一個(gè)家族繁衍而言，顏值不是第一位的，第一位就是能生多生孩子。所以按照張氏的理解，“婆婆門”就是一個(gè)衡量未來(lái)兒媳是否合格的“標(biāo)準(zhǔn)”，能達(dá)到門框形狀那種身段，才能進(jìn)張家門。大家想想，如果把張婆婆看作是“需求方”，我們要嫁入張婆婆這個(gè)豪門，就先要符合人家的標(biāo)準(zhǔn)滿足人家的需求。
因此，我們不難得出——
實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的三個(gè)基本邏輯：
用戶邏輯：必須性，也就是剛需痛點(diǎn)；
產(chǎn)品邏輯：唯一性，我們有別人沒(méi)有；
合作邏輯：變現(xiàn)共贏，你情我愿，對(duì)大家都好；
如何變現(xiàn)，看似樸素的需求，卻是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)。
價(jià)值變現(xiàn)有兩個(gè)維度可以實(shí)現(xiàn)：其一是賣當(dāng)下，即傳統(tǒng)的利潤(rùn)模式；其二，金融資本模式，即賣預(yù)期；賣預(yù)期需要具備創(chuàng)新的投行思維！
今天，一切傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)都將推倒重來(lái)，全新的價(jià)值體系正在形成。在從大破到大立的過(guò)程中，最核心的一個(gè)變化就是：面對(duì)新時(shí)代，一個(gè)人單純靠努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！ 稍有社會(huì)常識(shí)的都會(huì)知道，古往今來(lái)，無(wú)論中西；社會(huì)的構(gòu)成就是一個(gè)多元化的群體集合。天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。隨著人類文明進(jìn)步的不斷被加速，社會(huì)分工也就越來(lái)越細(xì)致，然而分工再細(xì)，站在某種高度，這個(gè)世界從本質(zhì)上講只有三種人：資源所有者，資源配置者和資源出賣者。
按照這三種不同類別的角色，今后的個(gè)人如何獲得財(cái)富？無(wú)非只有三條渠道：出售資源，配置資源和掌握資本。
第一，資源出賣者也就是工薪族；
工薪族通過(guò)出售自己資源生存，也就是技能，即：時(shí)間+體力，這也是社會(huì)上分布最多的人群。所以一般普通人只能找一家企業(yè)工作，靠出售自己本身?yè)Q來(lái)財(cái)富。然而普通人的時(shí)間、體力都是相差無(wú)幾的，他們能夠出售的資源都是差不多的，于是為了讓自己的資源賣上好價(jià)錢，我們就只能靠提升自己的技能水平。
第二，資源配置者也就是企業(yè)主；
這種人不是資源的直接擁有者，他們往往通過(guò)腦力去設(shè)計(jì)資源的配置，通過(guò)優(yōu)化資源去賺錢，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者就屬于這一類。為什么很多人想去創(chuàng)業(yè)呢？就是因?yàn)樗麄兿霃牡谝活惾伺ε逝赖降诙惾恕Ｒ坏馁Y源出賣者者升級(jí)到資源配置者，就意味著不用再出賣自己的技能，而是開始經(jīng)營(yíng)自己的思想和智慧，人身和經(jīng)濟(jì)都實(shí)現(xiàn)了自由，從而實(shí)現(xiàn)人格上的自由。但是并不是所有的資源出賣者都適合去創(chuàng)業(yè)。他們要具備一定的文化、眼光、魄力、創(chuàng)新力、機(jī)遇和資本。配置者是一個(gè)社會(huì)最重要的群體，他們的素質(zhì)和數(shù)量決定了一個(gè)社會(huì)的資源配置效率，代表了生產(chǎn)力水平。配置者非常需要具有創(chuàng)新精神，才可能在未來(lái)取得一席之地。
第三，資源所有者，也就是投資家；
社會(huì)的財(cái)富，看似是屬于分散的資源者的，實(shí)際上卻是歸配置者享用的。但在本質(zhì)上，是屬于投資家的！這是一個(gè)非常殘酷是事實(shí)，不容我們是否能夠接受。
投資家跟企業(yè)家的最大區(qū)別是：投資家不直接參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理，而是在幕后操縱企業(yè)宏觀思路。企業(yè)家買的是產(chǎn)品，而投資家的產(chǎn)品就是各個(gè)企業(yè)和項(xiàng)目。通過(guò)投資、入股、并購(gòu)、重組的方式，將一個(gè)企業(yè)的未來(lái)把控到自己手中，孫正義投資了馬云，成全了阿里巴巴，馬云就是企業(yè)家，而孫正義就是資本家。孫正義手里有N個(gè)馬云，從而成了日本首富。
資本是度量和決定一切的標(biāo)準(zhǔn)。如果你有了1億元的資本，你可以花一千萬(wàn)雇上這個(gè)國(guó)家最聰明的一批人，把你的資本從1億變成2億，你躺在床上就賺了九千萬(wàn)。而這一切，只因?yàn)槟阍趶氖沦Y本運(yùn)作，你只需要夠聰明和有魄力，不需要有力氣、不需要花時(shí)間、更不需要長(zhǎng)得漂亮。
我們需要明白的是：第3種人賺的錢就比第2種人多，第2種人賺的錢比第1種人多。因此，第1種人在努力進(jìn)化到第2種人，而第2種人在拼命進(jìn)化到第3種人。
今后的社會(huì)是全開放的，資源流動(dòng)的會(huì)越來(lái)越快。任何一個(gè)人都可以從身邊流動(dòng)的資源進(jìn)行取用，然后盤活！
這個(gè)世界，看透本質(zhì)的人，都是在做投資。所以：
第一步，你要進(jìn)行資本積累。去企業(yè)打工也好，做個(gè)自由職業(yè)者也好，先完成資本積累。這一步最重要，這一步就是出賣你的個(gè)人資源，那就看你能不能賣個(gè)好價(jià)錢了；多學(xué)習(xí)，即使不為了那張文憑；多辛苦，只要不是出賣健康。
第二步，學(xué)習(xí)金融，嘗試用資本賺錢。不要自己炒菜，去雇一個(gè)廚師。如果能用資本去賺1塊錢，也比用出售自己的體力賺100塊錢更符合投行思維。
投資能推動(dòng)資源流向最有價(jià)值和效率的地方，具體表現(xiàn)為引導(dǎo)資源依次流入最有效率的國(guó)家地區(qū)，產(chǎn)業(yè)，企業(yè)，項(xiàng)目和個(gè)人。投行思維的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)的價(jià)值最大化。其精髓是結(jié)構(gòu)重組，即對(duì)資源的種類、數(shù)量作用等時(shí)空分布進(jìn)行重新調(diào)整，產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的內(nèi)在結(jié)構(gòu)變化，從而實(shí)現(xiàn)其價(jià)值增值效果。為此，我們需要具備五大要素：
·金子——可以取得豐厚資本回報(bào)的價(jià)值洼地；
·地圖——取得豐厚回報(bào)的操作方法；
·工具——金融技術(shù)，牽線搭橋等中介服務(wù)；
·你——客戶或戰(zhàn)略合作伙伴
·我——投資銀行家
有了這五大要素，我們還需要練就四大能力：
□畫圖能力
優(yōu)秀的投行家，編故事的能力極強(qiáng)，這是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)描繪一幅遠(yuǎn)方美景，告訴人們清晰的目標(biāo)，路徑和節(jié)點(diǎn)。
□協(xié)調(diào)能力
投資項(xiàng)目，投行家作為總協(xié)調(diào)人，需要打理好與監(jiān)管部門、地方政府、并購(gòu)方、目標(biāo)方、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)等各方關(guān)系，確保萬(wàn)無(wú)一失；對(duì)于每一步該獲取什么資源，合作到什么程度等，均要做到掌控自如。
□表達(dá)能力
如何把故事講的動(dòng)聽，讓對(duì)方樂(lè)于接受，是一門藝術(shù)。因此，我們必須練就書面和口頭表達(dá)能力。與政府打交道，需要站在官方的立場(chǎng)，使用規(guī)范性語(yǔ)言；與外資公司打交道，需要使用國(guó)際通用語(yǔ)言等等；
□資本運(yùn)作
投行思維最終要體現(xiàn)在行動(dòng)上。系統(tǒng)的資本經(jīng)營(yíng)意識(shí)，嫻熟的并購(gòu)重組技術(shù)，扎實(shí)的財(cái)務(wù)法律知識(shí)等，都是投資銀行家需要掌握的基礎(chǔ)技能。（關(guān)于這部分的專業(yè)知識(shí)我們財(cái)智動(dòng)力工程會(huì)有專門的章節(jié)具體介紹，歡迎大家注冊(cè)會(huì)員參與學(xué)習(xí)。）
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