從營銷的角度來說，搜索引擎是一個一日千里的領(lǐng)域，它創(chuàng)造了中國流量第一的網(wǎng)站百度，同時創(chuàng)造了很多新的應(yīng)用平臺，比如網(wǎng)頁搜索、基于關(guān)鍵詞的搜索、甚至目前基于社區(qū)的應(yīng)用。
對廣告營銷來說，一個核心目標是為廣告主的訴求服務(wù)。雖然搜索引擎一日千里，但是廣告主的訴求卻從沒有變過，它一直是追求投資回報和品牌效應(yīng)；同時搜索引擎的創(chuàng)新也有一些共性的東西，比如其形式的創(chuàng)新還是基于關(guān)鍵詞的。在這樣的情況下，什么是新搜索下的廣告營銷策略呢？
首先可以新瓶裝舊酒，把以前的東西，用新的平臺表現(xiàn)，而且市場上這么做的不在少數(shù)。其次就是大膽的創(chuàng)新，怎么樣創(chuàng)新呢？我們可以分析一下用戶行為。從廣告理論上看，每一個廣告行為，都可以分為幾個影響階段，我們可以通過不同層次的推廣方式來影響它。
廣告主各有其目標，為了達到目標，我們需要做什么事情？如果是一個完整的流程，首先要分析客戶的需求，根據(jù)他的需求，制定需要影響的目標人群，找出并分析競爭對手的習慣，制定合理的預(yù)算、投資回報計劃，根據(jù)這些分析，形成一個基本的策略，比如選擇什么樣的搜索引擎，選擇什么樣的廣告語，如何去競價，以及如何分配預(yù)算等等。這是一個非常復(fù)雜的過程，但也可以非常簡單。
舉一個例子，情人節(jié)的化妝品銷售，首先可以確定目標，很明確，就是促銷；其次目標人群，雖然一般買化妝品的都是女性，但在情人節(jié)，20-60歲之間的男性是最大的消費人群。
接下來就是促銷的手段：搜索引擎營銷。無疑，排名越高就會吸引越多的人注意，但成本高，而排名低，曝光量低，但其吸引到的點擊更可能是潛在消費客戶，轉(zhuǎn)化為消費者的比率較高。我們必須從中找一個平衡點，就是效果獲得成本，一旦投資成本超過預(yù)期，就要降低排位，來保證投資的回報。那么如何來衡量投資回報呢？有一個簡單的方法，就是對廣告進行監(jiān)測，看看CPA的效果怎么樣。網(wǎng)絡(luò)廣告中有一個著名的公式：CPA=CPC/CR，有了CPA指標，有了任何一個時刻的CR轉(zhuǎn)化率，CPC最多是多少錢就可以計算出來，廣告主可以根據(jù)CPC來出價。
搜索引擎營銷已經(jīng)進入快速發(fā)展的階段，它很熱門，也存在很多問題。比如執(zhí)行一個品牌廣告營銷，我們就會遇到兩個問題，第一是如何管理大量的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。第二是如何避免惡意點擊。這些問題的解決不是一朝一夕的，需要行業(yè)的成熟和行業(yè)自律的建立。
