動漫堂
| 創(chuàng) 始 人 | 王鵬 |
| 背 景 | 漫畫家 |
| 門 派 | 漫畫制作與IP孵化 |
| 融資規(guī)模 | 數(shù)千萬人民幣 |
| 投 資 方 | 未透露 |
itakethat
王鵬接招
網(wǎng)絡(luò)漫畫與雜志時代有什么不同？
為何放棄用輕小說提前為漫畫試水的方法？
2016年是王鵬創(chuàng)業(yè)的第十個年頭，也是他從業(yè)的第二十個年頭。
「最困難的時候是紙媒衰落，但又沒有達成和騰訊合作的半年，最茫然。」王鵬告訴《接招》（微信公眾號：itakethat）。
磐谷創(chuàng)投創(chuàng)始人孫戈的一句話提醒了王鵬：
「你不要看現(xiàn)在的稿費少，知識產(chǎn)權(quán)也不在手中，將來你們的漫畫作品在騰訊動漫的點擊量十億、八億都很正常，當(dāng)你能夠做出優(yōu)秀IP之后，這些都會發(fā)生調(diào)整和變化?！?/span>
裁掉公司一半的員工，現(xiàn)金流斷裂，退掉剛裝修好的辦公場所，王鵬又借了50萬元彌補虧空，最終動漫堂將業(yè)務(wù)從紙媒全面轉(zhuǎn)移到騰訊動漫上。
事實證明，孫戈的預(yù)測是正確的。動漫堂簽約漫畫家米二的漫畫作品《一人之下》，累計點擊超過20億，改編的動畫同時在中日兩地播出。徐靜蕾以「顧問」的身份出現(xiàn)在片頭，并在微博中表示同名劇本正在改編。
王鵬的創(chuàng)業(yè)歷程始于一封來自來自法國的意外的郵件。
由于成績一般，初中二年級時王鵬被父親送到在新聞出版社做編輯的朋友那里參加漫畫項目。1996年參與創(chuàng)作了第一部漫畫《地球保衛(wèi)戰(zhàn)》，開始在漫畫圈嶄露頭角，隨后輾轉(zhuǎn)于多家公司從事游戲、動畫、漫畫相關(guān)的工作。
2005年，時任網(wǎng)絡(luò)游戲水滸Q傳美術(shù)總監(jiān)的王鵬因病辭職離開火石軟件，回到天津的家中休養(yǎng)。
正值法國文化年在北京舉辦，法國漫畫劇作家 Jean-david.morvan帶著自己的作品來北京參展。他在南鑼鼓巷閑逛時，地攤上的一本《漫友》引起了他的注意，《漫友》的推薦插畫畫師正是王鵬。
「他通過漫友找到我的郵箱，那是一個很多年不使用的舊郵箱，恰巧因為當(dāng)時辭職回家重新啟用了，不然我根本收不到那封信?！?/span>
第二年，王鵬在天津成立了漫畫工作室，開始承接來自法國出版社的漫畫訂單。
來自法國的訂單滿足了王鵬創(chuàng)業(yè)初期的收入和業(yè)務(wù)需求，漫畫單價最高時可以達到300歐元一頁，一本書的預(yù)付可以達到十幾萬元，團隊也很快擴展到了十幾個人。
盡管收入可觀，為出版社做漫畫加工終究還是存在很多限制。只能按照法方的要求進行加工，不能在編劇和樣式上做出任何的改變。
「最大的分歧，我希望能夠畫的更日式一些，而不是像老式連環(huán)畫一樣的看圖說話，所以后來越畫越痛苦?！?/span>
伴隨2008年開始的全球金融危機，出版社的訂單開始縮減，無法承接到更多的業(yè)務(wù)阻礙了工作室的發(fā)展。王鵬決心尋找另外一種方式，同時也實現(xiàn)自己做原創(chuàng)漫畫的理想。
恰好正值國內(nèi)漫畫雜志的上升期，漫畫家顏開告訴王鵬可以在漫畫雜志上連載，《漫友》、《知音漫客》等主力漫畫雜志單冊可以售出十萬本甚至更多。
但合作并非一帆風(fēng)順，最初的5個選題被擱置了半年沒有上刊，公司的發(fā)展一度陷入停滯。就在王鵬感覺自己都要絕望的時候，《知音漫客》的主編吹沙對動漫堂的選題十分感興趣，2010年動漫堂的作品正式上刊《知音漫客》。
從業(yè)二十年，從一名漫畫家到創(chuàng)業(yè)者，從外包代工到網(wǎng)絡(luò)漫畫，王鵬經(jīng)歷了二十年間中國漫畫所有重要轉(zhuǎn)折。
動漫堂在2013年獲得數(shù)百萬元的天使輪融資，這比大部分同類公司都要早。15年底，動漫堂獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資。
「融資后，我們將做更深度垂直，關(guān)注如何進行IP轉(zhuǎn)化?！?/span>
Q動漫堂的漫畫生產(chǎn)方式？
王：主要分為以作者為核心和團隊合作兩種，其中漫畫發(fā)行獲得的總利潤的30%會分給制作團隊，我們也會謹(jǐn)慎的考慮放出一些期權(quán)提供激勵。
動漫堂的漫畫生產(chǎn)形式以團隊生產(chǎn)居多，目前大多數(shù)作品的劇情和選題都是由編劇組集體討論，主筆也會參與其中。隨后，策劃出的選題會提供給平臺進行選擇和討論，不能忽視平臺的需求來做選題。因為每個平臺都有各自的類型和風(fēng)格，不同于已經(jīng)被市場驗證過的原著改編作品，策劃作品需要和平臺進行深度探討，討論在成本、類型等多方面因素的可行性。
Q網(wǎng)絡(luò)漫畫與雜志時代有什么不同？
王：紙媒時代對漫畫質(zhì)量的要求非常高，如果畫的太隨意或者不夠精細，雜志社不允許上刊。因此上刊前，我們會先和編輯討論選題范圍、年齡段、項目內(nèi)容、提交大綱和人設(shè)等相關(guān)樣本。在制作過程中，要經(jīng)歷編劇、主筆繪制、修型、描線、上線等環(huán)節(jié)，整體是一個非常標(biāo)準(zhǔn)化且復(fù)雜的流程。但是在紙媒時代，雜志社提供的稿費一般都很高，最高時達到單P稿費1000元。
相比于紙媒時代，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)漫畫就精簡了許多流程。例如，漫畫「一人之下」就是由作者漫畫家米二直接畫出，進行上色就可以推出。相應(yīng)的，漫畫平臺提供的稿費要比雜志社低很多。但相比于紙媒時代，現(xiàn)在的漫畫市場環(huán)境要比那時繁榮。紙媒一本只能刊登十幾部作品，但是網(wǎng)絡(luò)平臺可以給更多畫師機會，發(fā)掘出更多的新人。
Q為什么放棄了用輕小說提前為漫畫試水的方法？
王：最初某一階段我們策劃過這個方案，由一些編劇來專門生產(chǎn)輕小說。但是我們討論后發(fā)現(xiàn)，這個方法并不是十分有效。我們做輕小說的目的是，先輸出內(nèi)容，讓一個領(lǐng)域的讀者認可內(nèi)容后再去做漫畫垂直。后來我們發(fā)現(xiàn)漫畫市場沒有預(yù)想的那么小，直接由新人漫畫家搭伙的漫畫就可以投放到市場上去試錯，得到的稿費還可以覆蓋掉一部分成本。因此沒有必要增加輕小說試錯環(huán)節(jié)浪費精力和成本，況且目前市場上已經(jīng)有很多從網(wǎng)文作者中購買版權(quán)后翻制漫畫的做法。
Q你認為動漫堂今后發(fā)展的關(guān)鍵點是什么？
王：最關(guān)鍵的點是粉絲和IP。大圣歸來的成功是有目共睹的，確實積累了很多粉絲，但若想再拍一部就需要很長的一段時間，在這個期間粉絲是很難維護的。所以我不認為院線是真正好的形式，TV版每天或每周見面的方式才是真正健康抓住粉絲的模式。
只有在這種情況下，通過時間的積累，作品才能真正變成一個結(jié)實的IP。團隊的價值取決于IP的價值，不論估值高低、融資難易，最重要的是拿出一個全平臺都認同的IP，這是資方、行業(yè)對于你的期待和賦予的使命，其他的都是次要方面。只有積累了這些后，才可以考慮去試做院線，觀察票房的反響。
Q在融資過程中學(xué)習(xí)到了什么？
王：我們比大多數(shù)動漫類企業(yè)融資都要早，在稿費可以平攤成本的情況下，剛開始拿到投資后不知道應(yīng)該做什么。從紙媒一路發(fā)展過來，在這個過程中接觸了許多不同的領(lǐng)域，投融資、金融、行業(yè)預(yù)測、行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在還需要關(guān)注像起點這樣的網(wǎng)生內(nèi)容平臺時如何運作，他們的殺手锏在哪里。
創(chuàng)業(yè)的過程中也走過許多彎路，曾經(jīng)考慮過成立團隊做APP、綁定游戲公司做轉(zhuǎn)化，最后都被投資方否決了。投資方只有一個要求：專注做好內(nèi)容，現(xiàn)在看來這是很有道理的。而且現(xiàn)在平臺也在強調(diào)，是否能夠做出頭部IP。因為能夠做出一個，就有可能生產(chǎn)出第二個，這是平臺所關(guān)心的重點。
Q什么樣的IP是一個結(jié)實的IP？
王：一個結(jié)實的IP必然是一個擁有純商業(yè)價值的IP，在任何情況下都可以吸引讀者參與。只有這樣，這個IP才真正能夠養(yǎng)活整個產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)活很多人，很多平臺才可以靠這個IP活下去。
就像美國的超人、蝙蝠俠、日本的機器貓等知名IP，不論是誰制作或發(fā)行的相關(guān)影視作品，觀眾都會選擇支持。國內(nèi)目前有許多爆款I(lǐng)P也獲得了很大的成功，但距離真正成為一個具有極強商業(yè)價值的IP，仍然存在很多局限。
Q最想采訪的一位創(chuàng)業(yè)者是誰？最想問什么問題？
王：盡管沒有采訪過創(chuàng)業(yè)者，但是我陪投資方也見過了很多創(chuàng)業(yè)者。如果讓我去問，我可能會去問是如何經(jīng)營公司？創(chuàng)業(yè)的淵源是什么？你的理想是什么？想要把這個東西做成什么樣？此外，還會想詢問他們想要孵化什么樣的IP。
Q如果可以修改創(chuàng)業(yè)以來的一次決策，你最想修改哪一個？為什么？
王：如果要修改一個決策，我可能會更早的介入國產(chǎn)漫畫市場，關(guān)注國產(chǎn)漫畫的時間還是晚了。還在做法國業(yè)務(wù)時，就可以考慮去做，但那時剛剛創(chuàng)業(yè)，公司管理、市場經(jīng)驗等都有很多不足。沒有占據(jù)頭部IP的位置，在后來競爭時就需要自己貼錢、貼稿費、貼成本，這是一個非常辛苦的過程。
