相比以往通過(guò)一本書籍來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)技能，當(dāng)代人更喜歡通過(guò)具有儀式感和場(chǎng)景化的動(dòng)態(tài)形式來(lái)學(xué)習(xí)。短視頻直擊重點(diǎn)，不說(shuō)廢話，讓用戶能夠快速get技能和干貨。2020年，短視頻平臺(tái)爭(zhēng)搶“教育”行業(yè)客戶，而短視頻也正在成為教育圈的“新晉流量池”。
3月24日，中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心攜手校長(zhǎng)邦，邀請(qǐng)古早學(xué)院院長(zhǎng)楊雙帶來(lái)《“教育 短視頻”企業(yè)如何在新晉流量池中蓄能與爆發(fā)》，從宏觀角度解讀為什么教育企業(yè)也可以借助短視頻獲取客戶。
（以下整理自古早學(xué)院院長(zhǎng)楊雙在直播課程中的內(nèi)容）
短視頻如何碾壓圖文傳播模式？
“在明天，每個(gè)人都有15分鐘的成名時(shí)間”，這句出自著名藝術(shù)家安迪·沃霍爾的話提前預(yù)言了我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)人人都可以發(fā)聲又快速消亡的時(shí)代——消費(fèi)時(shí)代，媒體時(shí)代。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)之前，人們的表現(xiàn)欲能夠被圍觀和欣賞的權(quán)利注定只屬于少數(shù)人，而現(xiàn)在，每一個(gè)群體的表現(xiàn)欲都能夠得到釋放和尊重。
人們對(duì)外界的感知度和敏感度排序?yàn)椋阂曨l>語(yǔ)音>文字。受到用戶年齡層和偏好的變化和驅(qū)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一直朝著移動(dòng)端、更直觀、更碎片、更便捷、更去中心化的方向在變化，不變的是人們社交的需求和對(duì)被關(guān)注的渴望。隨著移動(dòng)4G、5G和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，剪輯工具變得簡(jiǎn)單易操作，短視頻迅速爆發(fā)。
短視頻具有三大優(yōu)勢(shì)：
沉浸式——形式更易接受，內(nèi)容更易傳播；
碎片化——碎片化時(shí)間獲取內(nèi)容，且不給思考時(shí)間，只給直觀畫面；
多感官——視覺(jué)沖擊、聽(tīng)覺(jué)包圍，多感官沉浸，更易觸發(fā)共鳴與互動(dòng)。
短視頻有哪些營(yíng)銷價(jià)值？
制作層面：短視頻內(nèi)容制作周期短，成本低，因此在營(yíng)銷形式上也更為靈活多變，能夠適應(yīng)不同類型廣告主的營(yíng)銷需求。
內(nèi)容層面：短視頻內(nèi)容信息承載量豐富集中，可以將大量且形式多元的營(yíng)銷信息集中在一個(gè)短內(nèi)容中呈現(xiàn)，同時(shí)兼具社交媒體的互動(dòng)屬性，可與用戶建立深度溝通關(guān)系。
傳播層面：通常短視頻的播放量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其粉絲量，頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容甚至可以實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，在營(yíng)銷價(jià)值的潛力和爆發(fā)力上都有優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)。
抖音爆紅的偶然和必然
說(shuō)到短視頻不得不提到頭部平臺(tái)抖音，抖音的全面屏展示、有代入感的音樂(lè)、多元化的視頻處理技術(shù)、更具創(chuàng)意的內(nèi)容、顏值高的KOL，更加傾向于現(xiàn)在年輕人奔放直接的特點(diǎn)，打造了一個(gè)去中心化、去工具化的社區(qū)。
為什么用戶一刷抖音就停不下來(lái)？
1. 不可預(yù)測(cè)的內(nèi)容
在抖音上用戶永遠(yuǎn)不知道下一條內(nèi)容會(huì)是什么，出于對(duì)未知內(nèi)容的好奇心，用戶會(huì)一直刷下去。
2. 停不下來(lái)的自動(dòng)循環(huán)
不同于其他流量平臺(tái)的推薦功能，抖音上視頻為自動(dòng)循環(huán)模式，不需要用戶再次觸發(fā)，這樣可以在一定程度上提升視頻完播率。
3. 必不可少的點(diǎn)贊
點(diǎn)贊功能增強(qiáng)了用戶與創(chuàng)作者之間的關(guān)聯(lián)。
4. 大數(shù)據(jù)下精準(zhǔn)投放滿足用戶稀缺感
抖音給每個(gè)用戶貼十分精準(zhǔn)的標(biāo)簽，通過(guò)大數(shù)據(jù)算法給用戶推薦感興趣的內(nèi)容。
抖音對(duì)視頻的推薦有自己的算法規(guī)則，了解平臺(tái)的流量法則更有助于視頻創(chuàng)作者獲得平臺(tái)推薦，從而獲取流量。
初級(jí)推薦
用戶上傳抖音視頻，獲得首播推薦流量，新視頻流量分發(fā)以關(guān)注、好友、附近為主。
多級(jí)推薦
根據(jù)首播用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊以及完播率達(dá)到系統(tǒng)設(shè)定的算法，即進(jìn)入下一級(jí)推薦池。
熱門推薦
根據(jù)系統(tǒng)熱門推薦算法，選擇優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，經(jīng)由人工審核進(jìn)入熱門推薦。
抖音流量池
初級(jí)推薦的視頻會(huì)首先進(jìn)入種子流量池，里面只有數(shù)百人，在種子流量池中如果有很好的完播率以及互動(dòng)數(shù)據(jù)，就會(huì)推薦到具有1-10萬(wàn)用戶規(guī)模的初級(jí)流量池。在初級(jí)流量池中依然有很高的完播率和互動(dòng)量就會(huì)推薦到10-100萬(wàn)用戶規(guī)模的中極流量池，以此類推。進(jìn)入到王者流量池的視頻會(huì)推薦給全站用戶，也包括剛注冊(cè)賬號(hào)不具有任何標(biāo)簽的新手用戶。
抖音內(nèi)容流轉(zhuǎn)邏輯
5個(gè)問(wèn)題明確賬號(hào)定位第一步
1. 你是誰(shuí)？
想清楚自己的人設(shè)，比如企業(yè)家、老板、創(chuàng)業(yè)者、老師、家長(zhǎng)等等。
2. 你有什么優(yōu)勢(shì)/資源
突出自己的優(yōu)勢(shì)和特色，比如在某個(gè)垂直領(lǐng)域有獨(dú)到的見(jiàn)解、有語(yǔ)言方面的優(yōu)勢(shì)、高人一等的愛(ài)好特長(zhǎng)等。
3. 你的粉絲是誰(shuí)？
確定粉絲畫像，一般會(huì)是某一個(gè)具體的群體：家庭主婦、技術(shù)宅男、愛(ài)車一族、美妝愛(ài)好者等。
4. 你能提供什么有價(jià)值的內(nèi)容？
短視頻的每一秒都不能浪費(fèi)，字幕、聲音、畫面每個(gè)部分都需要有核心價(jià)值和美感。
5. 你的粉絲為什么要關(guān)注你？
具有垂直領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)有的風(fēng)格，能提供不同于別人的內(nèi)容。
怎樣開(kāi)拍第一個(gè)短視頻？
冷啟動(dòng)籌備：賬號(hào)定向-垂類選擇-賬號(hào)定位-變現(xiàn)路徑
變現(xiàn)路徑不僅僅是把流量變成現(xiàn)金，也包括通過(guò)流量提升品牌價(jià)值、提升品牌曝光率、引流等，以變現(xiàn)為最終目標(biāo)的每個(gè)階段都需要關(guān)注到。
賬號(hào)簡(jiǎn)介
巧妙的利用賬號(hào)簡(jiǎn)介可以起到引流作用，留下其他平臺(tái)的聯(lián)系方式來(lái)引導(dǎo)用戶從公域流量池走向私域流量池。
腳本審核
視頻內(nèi)容的每一幀每一秒都需要做到有價(jià)值，腳本內(nèi)容的每一個(gè)字都需要仔細(xì)考慮，短視頻并不是越長(zhǎng)越好，開(kāi)頭幾秒必須做到吸引用戶。
視頻內(nèi)容儲(chǔ)備
視頻庫(kù)存需要保持有3-5個(gè)，才開(kāi)始啟動(dòng)賬號(hào)。每日更新為最佳，一般一周更新2-3期視頻，千萬(wàn)不要出現(xiàn)斷更的情況。
復(fù)盤定位案
發(fā)布3-5期之后需要做復(fù)盤，分析視頻轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論的數(shù)據(jù)，與冷啟動(dòng)籌備期的計(jì)劃作對(duì)比，當(dāng)時(shí)對(duì)賬號(hào)的定位、用戶畫像是否符合預(yù)期，及時(shí)調(diào)整方案。
穩(wěn)定持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出
短視頻的輸出一定要保持穩(wěn)定、持續(xù)、優(yōu)質(zhì)，每一個(gè)點(diǎn)都不容忽視。
原創(chuàng)的重要性
千萬(wàn)不要抄襲，可以蹭熱點(diǎn)進(jìn)行二次創(chuàng)作，不要簡(jiǎn)單復(fù)制抄襲。同一視頻內(nèi)容不要在多個(gè)平臺(tái)發(fā)布，尤其不要發(fā)帶其他平臺(tái)水印的視頻作品。
數(shù)據(jù)監(jiān)控
在一些數(shù)據(jù)平臺(tái)如卡思數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)上可以看到賬號(hào)的數(shù)據(jù)以及粉絲畫像。同時(shí)抖音官方也提供給精英賬號(hào)的一些課程，路徑：打開(kāi)抖音主頁(yè)-我-右上角小圖標(biāo)-創(chuàng)作者服務(wù)中心-創(chuàng)作者學(xué)院。
緊跟平臺(tái)思路、熱點(diǎn)、熱梗
跟隨抖音熱榜、微博熱搜進(jìn)行視頻創(chuàng)作，比如現(xiàn)在的疫情，一些正能量的視頻會(huì)容易獲得互動(dòng)和流量。如果是垂直領(lǐng)域賬號(hào)，還是建議深耕現(xiàn)有領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行視頻創(chuàng)作。
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