你的認(rèn)知，影響著你的思維方式；而你的思維方式，又決定著你的行為方式。如果你覺(jué)得自己不夠自信，或者干脆就是內(nèi)心感到自卑，其實(shí)是你的思維方式所導(dǎo)致的！
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今天我們所講的思維方式，也是生活當(dāng)中非常常見(jiàn)的以及與很多人的生活密切相關(guān)的----產(chǎn)品銷(xiāo)售！
有這樣一個(gè)故事：在某個(gè)城市里，有一個(gè)父親想給他的獨(dú)生女兒買(mǎi)一條狗來(lái)做伴，根據(jù)他的了解，在這個(gè)城市里有三個(gè)賣(mài)狗人。以下是三個(gè)賣(mài)狗人不同的思維方式，在銷(xiāo)售的過(guò)程中所表達(dá)出來(lái)的語(yǔ)言、及行為方式，如果你是這個(gè)買(mǎi)狗的父親，你會(huì)選擇哪一個(gè)人來(lái)買(mǎi)呢？
思維方式一：（我會(huì)把關(guān)鍵詞用不同的顏色標(biāo)注出來(lái)）
第一個(gè)賣(mài)狗人看到這位父親帶著女兒來(lái)買(mǎi)狗，熱情的迎上去說(shuō)道：
“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢(qián)，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗，你也看過(guò)了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說(shuō)以后怎么樣，跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
觀點(diǎn)：【這是典型的賣(mài)方市場(chǎng)思維方式，完全站在自己的立場(chǎng)來(lái)思考銷(xiāo)售這件事情，而沒(méi)有站在對(duì)方的角度去考慮，因此他成交的可能性比較小。缺乏主動(dòng)承擔(dān)后果的責(zé)任心，只想著把狗賣(mài)出去自己盡快獲利，而不管產(chǎn)品是否符合對(duì)方的實(shí)際需求。這樣的人往往只能做一錐子買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)楫?dāng)你買(mǎi)到一個(gè)產(chǎn)品感覺(jué)是上當(dāng)受騙時(shí)，你一定不會(huì)再去第二次！】
而事實(shí)的結(jié)果是： 父親聽(tīng)完買(mǎi)狗人的話以后，搖了搖頭，走了。
思維方式二：（請(qǐng)大家與第一個(gè)人的思維方式進(jìn)行對(duì)比）
當(dāng)這位父親來(lái)到第二個(gè)賣(mài)狗人的攤位前，第二個(gè)賣(mài)狗人看到這位父親帶著一位小女孩來(lái)買(mǎi)狗，心里首先想到的是：“這個(gè)男人不是給自己買(mǎi)狗，應(yīng)該是給這位小女孩兒買(mǎi)，所以銷(xiāo)售的重點(diǎn)應(yīng)該在小女孩兒！”因此他向這位父親說(shuō)道： “你看這條狗非常好，是英國(guó)的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢(qián)，這個(gè)價(jià)格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我1000塊錢(qián)，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來(lái)，1000塊錢(qián)我就退給你?！?/span>
觀點(diǎn)：【雖然這個(gè)人的態(tài)度也很誠(chéng)懇，而且也愿意為對(duì)方不喜歡的結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，但是在社交過(guò)程中他對(duì)買(mǎi)狗的心理把握度不夠，即沒(méi)有讓買(mǎi)狗人表達(dá)自己的真實(shí)想法，也沒(méi)有完全為買(mǎi)狗人所考慮。所以成交的可能性也不大！】
因此，這位父親聽(tīng)了第二個(gè)賣(mài)狗人的講話以后有點(diǎn)心動(dòng)了，但是他還是決定再到第三個(gè)賣(mài)狗人那里看看再說(shuō)。
思維方式三：
當(dāng)這位父親來(lái)到第三位賣(mài)狗人的攤位前時(shí)，這個(gè)賣(mài)狗人先是觀察了這個(gè)父親的衣著和外表，然后又觀察小女孩的年齡和著裝，以此來(lái)分析對(duì)方買(mǎi)狗的實(shí)際需求，當(dāng)看到小女孩蹲下來(lái)?yè)崦蓯?ài)的狗的時(shí)候，他恰到時(shí)機(jī)的向這位父親講到：
“你女兒看起來(lái)挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，【精準(zhǔn)的抓住對(duì)方的心理，排除對(duì)方的憂慮！】所以呢，我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會(huì)放足夠的食物給它，【連狗最基本的需求他都替買(mǎi)狗人想到了，一個(gè)合適的狗窩，加上足夠的食物，這個(gè)狗狗就可以快樂(lè)的在這個(gè)家生活了，而且一個(gè)星期以后，這個(gè)小女孩兒也會(huì)對(duì)狗產(chǎn)生感情甚至是依賴，這個(gè)賣(mài)狗人就是通過(guò)這樣的方式來(lái)先培養(yǎng)對(duì)方的使用習(xí)慣！】你可以喂一個(gè)星期，我還會(huì)教你怎么喂這條狗，然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián)，如果你說(shuō)不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈?！?/span>
觀點(diǎn)：【當(dāng)你聽(tīng)了第三個(gè)賣(mài)狗人的話以后，你還會(huì)去考慮前兩個(gè)人的狗嗎？這就是不同的人所擁有不同的思維方式而帶來(lái)的結(jié)果。你的思維方式?jīng)Q定著行為方式，而行為方式會(huì)給你帶來(lái)結(jié)果！】
這位父親聽(tīng)完第三個(gè)賣(mài)狗人的話以后，簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。所以這位父親很痛快地就從第三個(gè)賣(mài)狗人那里買(mǎi)走了狗，他甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
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