- 年 輕 人 的 第 一 次 好 裝 修 -
一
如果你找一家裝修公司給你量了房出了報(bào)價(jià)，想要把這份報(bào)價(jià)單拿回去研究研究，90%以上的機(jī)率是行不通的。
沒有幾個(gè)裝修公司愿意在不確定你是否找他們裝修的情況下，把報(bào)價(jià)單發(fā)給你。
為什么呢？
一是怕你拿去比較。裝修材料千差萬(wàn)別，裝修工藝流程每家也各不相同，報(bào)價(jià)項(xiàng)目數(shù)十上百項(xiàng)，所以初次裝修的業(yè)主拿到報(bào)價(jià)普遍是蒙的。既然看不懂，那就只看總價(jià)了，哪家總價(jià)低、說(shuō)得好，就選哪家。所以大多數(shù)裝修公司把報(bào)價(jià)視為商業(yè)秘密，在前期沒有繳納費(fèi)用的時(shí)候一般不會(huì)給你報(bào)價(jià)單。
二是有些公司的報(bào)價(jià)有貓膩，經(jīng)不起詳細(xì)推敲。比如為了控制總價(jià)，故意不把施工項(xiàng)目列完，等簽約以后再慢慢增項(xiàng)；比如故意不寫材料品牌規(guī)格，這樣就有靈活的壓縮成本空間；或者有些地方明顯的價(jià)格高、甚至錯(cuò)報(bào)，這樣漏洞百出的報(bào)價(jià)單就更不可能讓你拿走了。
三是擔(dān)心你把報(bào)價(jià)拿到別的公司去，被同行效仿、挑刺，或拿著方案報(bào)價(jià)直接找施工隊(duì)做了，不再找裝修公司，裝修設(shè)計(jì)圖紙也是一樣的道理。
這就是裝修公司普遍不會(huì)把報(bào)價(jià)單交給你的原因，有些原因看起來(lái)可以理解，但本質(zhì)上，傳統(tǒng)裝修賺的還是信息不透明的錢，既然不透明，當(dāng)然不敢公之于眾了。
二
很多初次接觸淘房好裝的業(yè)主會(huì)問，你們和其他裝修公司有什么區(qū)別？
明顯的區(qū)別，就是我們敢于把報(bào)價(jià)單發(fā)給任何未曾蒙面的業(yè)主。
表面看這是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，不就發(fā)份報(bào)價(jià)嘛，但就像前面所講的那樣，就是這個(gè)動(dòng)作，意味著把自己的一切都公之于眾了。你用的什么材料品牌、規(guī)格型號(hào)、施工工藝、價(jià)格計(jì)算方式……全都被業(yè)主甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握。
經(jīng)過(guò)初步溝通后，我們報(bào)價(jià)毫無(wú)保留地發(fā)給業(yè)主
我們這樣做，確實(shí)吃了不少虧。
有些業(yè)主拿著報(bào)價(jià)去比較，在沒了解詳細(xì)內(nèi)容的情況下，覺得我們比別人高一大截；有些業(yè)主在別人故意誤導(dǎo)下，認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)不合理、有貓膩。
還有些業(yè)主發(fā)了報(bào)價(jià)后，再也沒音訊了……
但我們還是堅(jiān)持這樣做。敢于把一切大膽放在陽(yáng)光下，我們有這樣的信心，也是我們作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的與生俱來(lái)的價(jià)值觀。
我們家也有小孩子，自己裝房子也用的這些材料，所以我們不怕別人說(shuō)我們材料用得不好、不環(huán)保；我們把材料品牌、規(guī)格、型號(hào)和工藝全部羅列得一清二楚，不怕有偷梁換柱的嫌疑；我們把價(jià)格做到最合理、最有性價(jià)比，同等條件下不怕任何比較！
更關(guān)鍵的是，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)了，干嘛非得要業(yè)主東奔西跑、像間諜一樣到處比價(jià)？通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)過(guò)去，對(duì)于我們和業(yè)主都節(jié)約了寶貴時(shí)間。就算業(yè)主最后沒有選擇我們，至少業(yè)主也拿到了一個(gè)有價(jià)值的參考樣本。
傳統(tǒng)裝修和互聯(lián)網(wǎng)裝修最大的不同，就是思維方式上的差異。
所以更多的業(yè)主選擇相信我們。
人與人之間就是這樣，越是開誠(chéng)布公、相互理解，就越容易取得信任。裝修行業(yè)一直以來(lái)不得人心，就是因?yàn)楹芏喙緵]有真正站在業(yè)主的角度思考。我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)成員講，當(dāng)不知道如何做好服務(wù)時(shí)，就問一問：假如這套房子是自己的，你會(huì)怎樣？
三
我們對(duì)于陽(yáng)光報(bào)價(jià)的底氣，還有一個(gè)因素，就是報(bào)價(jià)方式的徹底不同。
傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)，正規(guī)一些的，會(huì)詳細(xì)列出每一個(gè)施工項(xiàng)目的主材、輔料、人工價(jià)格，再乘以施工數(shù)量，得出這項(xiàng)的總價(jià)。
一份報(bào)價(jià)單由數(shù)十項(xiàng)施工項(xiàng)目組成，每個(gè)項(xiàng)目還細(xì)分不同的規(guī)格，例如：4平方電線的是多少錢一米，2.5平方是多少錢一米，開槽的要多少錢一米，不開槽的要多少錢一米，弱電又是多少錢一米，排水管多少錢一米，底盒多少錢一個(gè)，插座多少錢一個(gè)等等，不同規(guī)格不同數(shù)量不同處理方式，價(jià)格都不一樣。
常規(guī)的裝修報(bào)價(jià)單，按項(xiàng)計(jì)費(fèi)（點(diǎn)擊放大）
水電改造一般只是預(yù)收
這種報(bào)價(jià)方式本身沒什么問題，按照施工項(xiàng)目收費(fèi)，想來(lái)也挺合理的，但作為一個(gè)初次裝修的新手，看著密密麻麻的數(shù)字，真是頭大。
關(guān)鍵問題是這種報(bào)價(jià)方式，不懂的業(yè)主容易吃啞巴虧。
為什么這么說(shuō)呢？一是因?yàn)槭┕ろ?xiàng)目太多太細(xì)，一般人根本看不出里面的數(shù)量是否多報(bào)了，有些公司就在這里面故意多報(bào)吃差價(jià)；二是目前水電改造部分普遍采取預(yù)收費(fèi)的方式，但實(shí)際用多少在簽合同時(shí)并不知道，等到改出來(lái)往往大大超出預(yù)算。
更有甚者，有些公司在報(bào)價(jià)單上故意漏報(bào)一些項(xiàng)目，以低價(jià)吸引簽約。等入場(chǎng)后，再告訴你這里需要加一點(diǎn)，那里需要加一點(diǎn)，最后實(shí)際支付價(jià)格比合同價(jià)高出一大截。
裝修過(guò)程中很多扯皮的事情，就是因?yàn)閮r(jià)格問題引起的。
我們希望簡(jiǎn)化這個(gè)過(guò)程。即能讓用戶看得懂、把每個(gè)項(xiàng)目看清楚，同時(shí)又保證施工過(guò)程中沒有這樣那樣的增加項(xiàng)。
經(jīng)過(guò)仔細(xì)測(cè)算，我們把裝一套房子普遍需要用到的施工項(xiàng)目，打了個(gè)包，報(bào)價(jià)329元/平米。
淘房好裝報(bào)價(jià)單，不限數(shù)量，管夠（點(diǎn)擊放大）
在我們的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)單里，注明了材料的品牌、規(guī)格、施工工藝，但沒有施工數(shù)量，換句話說(shuō)，總價(jià)恒定，不限制數(shù)量。
這樣對(duì)業(yè)主有什么好處呢？好處非常大，一是不需要去計(jì)算裝修公司測(cè)量的工程數(shù)量有沒有出入，反正家里全部搞定就這么多錢。二是常規(guī)的所有施工項(xiàng)目都包含在里面（包括水電改造），真正做到報(bào)價(jià)即決算價(jià)，徹底杜絕傳統(tǒng)報(bào)價(jià)里惡意漏項(xiàng)、施工過(guò)程中增項(xiàng)的弊病。
比如：有的業(yè)主臥室需要三控開關(guān)，沒問題，加！有的業(yè)主水槽下要加插座，沒問題，加！有的業(yè)主要加高防水，沒問題，做！而這些都不需要增加費(fèi)用。
但有些業(yè)主又會(huì)覺得這樣的方式過(guò)于籠統(tǒng)，沒有按項(xiàng)計(jì)價(jià)，誰(shuí)知道你這個(gè)價(jià)格是怎么得來(lái)的？會(huì)不會(huì)有更大的貓膩？
我們也一直在思考應(yīng)該如何向業(yè)主解釋，曾經(jīng)舉過(guò)這樣一個(gè)例子，就像去酒店吃自助餐，68元/人，管飽，酒水另算。我們不會(huì)去想，為什么是68元？這68元是如何計(jì)算得來(lái)的？為什么不按實(shí)際食用計(jì)價(jià)？為什么有些菜品要單獨(dú)計(jì)費(fèi)？理解了這些，再理解淘房好裝的價(jià)格邏輯，估計(jì)就容易明白了。
自助餐：標(biāo)準(zhǔn)化收費(fèi) 個(gè)性需求單獨(dú)收費(fèi)
把確定性留給業(yè)主，把不確定性留給我們，這是淘房好裝基于價(jià)格的服務(wù)創(chuàng)新。
實(shí)際上，按照我們的價(jià)格體系算出來(lái)的總價(jià)，同等工藝用料下，不會(huì)比傳統(tǒng)報(bào)價(jià)高，那些看上去比較低的報(bào)價(jià)，無(wú)一例外的沒有包含浮動(dòng)最大的水電改造部分（詳細(xì)參考前幾天的推送文章：為什么我們不做低價(jià)裝修？）。
若加上水電改造費(fèi)用、加上管理費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)、成品保護(hù)費(fèi)等各項(xiàng)雜費(fèi)，用料更低端、總價(jià)比我們更高端，是大概率事件。
我們正在用一點(diǎn)一滴的改進(jìn)和優(yōu)化，來(lái)讓裝修行業(yè)更陽(yáng)光。所以，你愿意信任我，我就愿意把報(bào)價(jià)發(fā)給你。
裝修就是這么簡(jiǎn)單。
編輯：跳跳姐（微信號(hào)mytaofang2010） | 淘房好裝 出品
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