或許你并不想賺更多的錢，只是想讓自己的生活過的更加好一點(diǎn)，但我想告訴你，你利用它賺取一百萬和一百塊的難度是一樣的。
好了，廢話少說，我們現(xiàn)在進(jìn)入正題。。
先說說我是怎么賺錢的吧。。其中我賺錢的方法很簡(jiǎn)單，用一句說就是找到一個(gè)一塊錢變成三塊錢的模式，然后把他放大到極致！
我不會(huì)企業(yè)管理，也沒有工人和工廠。也沒有上門推銷，也沒有上電視打廣告。
我使用的是互聯(lián)網(wǎng)，我沒有技術(shù)，也沒有美工，也沒有黑客技術(shù)。。
我是怎么賺錢的呢？
在我和你分享之前，我們看看網(wǎng)絡(luò)賺錢的模式，或許你跟我一樣同樣是利用網(wǎng)絡(luò)賺錢，或許你比我更辛苦，我想你必須要了解下網(wǎng)絡(luò)賺錢的模式。因?yàn)?span style="BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,0)">你的賺錢模式?jīng)Q定你賺錢的速度！
賣時(shí)間，拿時(shí)間換錢。比如說參加一下威客計(jì)劃、給別人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)頁或是幫別人發(fā)發(fā)帖子。
賣時(shí)間包括賣體力和服務(wù)，其實(shí)我現(xiàn)在能過網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程也是屬于賣時(shí)間。自己要賣，自己要講。賺的還少的令人心碎、難過。
拿自己的時(shí)間去換錢。一般做網(wǎng)賺的都是拿時(shí)間換金。你想想你現(xiàn)在是不是在拿自己時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上兌換金錢。。
呵呵。。能兌換出去還好，有些人還兌換出去都兌換不出去。
賣產(chǎn)品是最容易賺到錢的，并且還可以量大甚至無限復(fù)制。通過網(wǎng)絡(luò)銷售一單產(chǎn)品和銷售一百單產(chǎn)品的難度基本上是一樣的（前提是你的產(chǎn)品是一樣的，還要有需求才是最關(guān)鍵的。如果你像我一個(gè)學(xué)員賣奇石，賣一塊就是幾百萬，賣完就沒有了。）。
我就只所以做了這么多錢，就是我找了一些能把一塊錢變成三塊錢的產(chǎn)品。然后把他復(fù)制放大極致！
你可能會(huì)說你沒有產(chǎn)品，我問你一句產(chǎn)品需要你生產(chǎn)嗎？我們身邊有很多產(chǎn)品，到處都是，你只要拿過賣就行了。
實(shí)在不行，你就代銷別人的，從中間賺差價(jià)。
如果有機(jī)會(huì)我將在后面告訴你如何發(fā)現(xiàn)身邊的賺錢產(chǎn)品，在我課上或張輝老師的課上我會(huì)向?qū)W員推薦九大行業(yè)，細(xì)分三十多個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品很容易就能找到成功的案例，我們只要拿過來做就可以賺錢!
像百度賣的就是一個(gè)搜索平臺(tái)，阿里巴巴賣的是一個(gè)交易平臺(tái)，Sina就是一個(gè)新聞平臺(tái)，人人網(wǎng)是一個(gè)交友平臺(tái)。。
賣平臺(tái)需要很大一筆錢鋪路、搭臺(tái)。需要資本的介入。就算臺(tái)搭好了，能不能賺到錢還是一個(gè)未知數(shù)！
如果說現(xiàn)在沒有搭臺(tái)的資本，或不能直接賺到錢，我不建議大家去賣平臺(tái)。。
在這我說下現(xiàn)在的很多站長(zhǎng)，盈利模式很單一，就是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)站很大，就是賺不到錢。。因?yàn)橘嶅X的模式錯(cuò)了，你賣的是廣告平臺(tái)，如果你把廣告換成自己產(chǎn)品，你的收入將會(huì)迅速飚升！
好了，講了賺錢模式，你應(yīng)該網(wǎng)上應(yīng)該怎么賺錢啦，也應(yīng)該知道我是怎么賺錢的啦。?；蛟S你現(xiàn)在很想知道我賣的是什么東西，不要急，下面我會(huì)講。。
如果說我們想賺一百萬，這肯定不是一天兩天的事情，這對(duì)很多人來說也應(yīng)該是一個(gè)很大的目標(biāo)吧！
我們就把這個(gè)目標(biāo)拆分一下，如果說我們一年賺一百萬，那么我們每個(gè)月需要賺多少錢,我們每天需要賺多少錢！
100萬/12/30=?
那么我們每天只需要賺3000塊錢左右就行了，如果說日賺三千，那么我們需要拿幾個(gè)訂單？
如果說我們單筆利潤是三萬的話，我們10天拿一個(gè)訂單就OK了。如果單筆訂單利潤是三千的話，那么我們只需要一個(gè)訂單搞定了。
如果說我們單筆訂單利潤是一千的話，也就是三個(gè)訂單而已。。就算我們單筆利潤是300元好吧，這樣我們也就是十個(gè)訂單而已。。
那就按每天十個(gè)訂單算吧。。下面我給你計(jì)算一下十個(gè)訂單多么輕松就可以拿到。。。
不知道我之前在博客中說過的流量?jī)r(jià)值，你還有沒有印象。。沒關(guān)系，我再說一下什么是流量?jī)r(jià)值。。
流量?jī)r(jià)值就是平均每個(gè)流量的貢獻(xiàn)價(jià)值，單位流量?jī)?nèi)的成交的訂單數(shù)量乘以平均利潤再比上單位流量，
用個(gè)公式就是:流量?jī)r(jià)值=單位流量帶來的訂單數(shù)X訂單平均利潤/單位流量。
或者說流量?jī)r(jià)值就是轉(zhuǎn)化率乘以平均價(jià)格，流量?jī)r(jià)值=轉(zhuǎn)化率X平均價(jià)格。
比如說我們通過某一種推廣方式獲取了100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化率為5%,這1000個(gè)流量給我們帶來了5個(gè)訂單，每個(gè)訂單的平均利潤是300元，那么我們的流量?jī)r(jià)值是5X300元/100流量=15元/流量,那么我們這個(gè)產(chǎn)品的這一個(gè)推廣方式的流量?jī)r(jià)值是15元每個(gè)，就是平均每個(gè)流量的貢獻(xiàn)價(jià)值是15元。
如果我們想賺三千怎么辦。。我們只要拿3000/15=200，我們只要用同樣的手段獲取200個(gè)流量就行了。。
看到?jīng)]有，我把這個(gè)年賺一百萬的目標(biāo)分解下，就是每我們只需要推廣200個(gè)流量就可以了。。推廣200個(gè)流量還不容易嗎，如果有機(jī)會(huì)你來上的課，我將教你20多種最有效的推廣手段！
最關(guān)鍵是如何讓你的流量更有價(jià)值，如果讓你的流量更值錢，那就有提升你的網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)化率，比如說以前一百個(gè)訪客成交3單，經(jīng)過優(yōu)化讓一百個(gè)訪客成交號(hào)單、10單。這跟你的銷售文案有直接關(guān)系！
那么我下面就總結(jié)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷金三角。
網(wǎng)絡(luò)賺錢=產(chǎn)品X文案X推廣
產(chǎn)品，銷售文案，推廣缺一不可。。
我的銷售文案采用的全都是銷售信，經(jīng)過我們研究銷售信轉(zhuǎn)化率是最高的，張輝老師寫了一封銷售信06年幫他賺了幾百萬、07年、08年分別幫他賺了一千多萬，我親眼算見。。
世界上最賺錢的銷售信僅僅350個(gè)字，卻讓書寫者Gary Halbert從中賺了589萬美金。后來他把這封信的所有權(quán)賣給了Ancestry Search 公司，作價(jià)7千萬美金，并雇30人兌換支票。
當(dāng)時(shí)他發(fā)出這封信之后，他只做了一件事情：就是雇用了30個(gè)人，每天幫他打開顧客寄回的支票，再把收到的支票裝進(jìn)麻袋里，然后再存到他的銀行賬戶里……
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣，那就是我的強(qiáng)項(xiàng)中強(qiáng)項(xiàng)了，我可以讓競(jìng)價(jià)廣告點(diǎn)擊只花3分，我可以用一種免費(fèi)手段一個(gè)月獲取上百萬流量！你可以點(diǎn)擊
http://www.yalong.org/post/220.html和http://www.yalong.org/post/222.html 查看！
其它的手段就更用說了，我研究網(wǎng)絡(luò)推廣研究了四年，研究了一萬五千個(gè)小時(shí)。不是我自吹自雷，如果說到推廣方面我絕對(duì)百分百的是一個(gè)大師級(jí)的人物！
好了，今天就先到這里吧。。我今天做了七八張圖片，看來一下兩下就給你分享不完了，，
我在這一文中提到了，網(wǎng)絡(luò)賺錢的三種模式：賣時(shí)間，賣產(chǎn)品和賣平臺(tái)。。通過這三種模式告訴網(wǎng)絡(luò)賺錢要賣產(chǎn)品。。無論是個(gè)人和企業(yè)只有賣產(chǎn)品才能快速賺到錢。希望下次你不要在網(wǎng)絡(luò)上賣時(shí)間了，如果你是賣時(shí)間賺錢的再向我咨詢?nèi)绾钨嶅X，我可能就再不會(huì)受理了。。
之后又提到了網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個(gè)金三角：產(chǎn)品、文案和推廣！
首先我們要有一個(gè)適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，然后針對(duì)產(chǎn)品制作一個(gè)銷售文案（即銷售網(wǎng)頁），再實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣即可以啦。。
網(wǎng)絡(luò)營銷金三角我一共畫了三張圖，現(xiàn)在和你分享第二張！查看上一張請(qǐng)點(diǎn)擊這里http://www.yalong.org/post/235.html 。
這三張組合起來，將是一個(gè)完美的賺錢機(jī)器！
那么我現(xiàn)在第透露第二張網(wǎng)絡(luò)營銷金三角呢，任何一家企業(yè)想賺錢必須要解決這三個(gè)問題，
是每一個(gè)企業(yè)家或網(wǎng)站主必須要做到的，因?yàn)樗麑Q定的你的網(wǎng)絡(luò)營銷的成功和失敗。
他將決定你賺錢的多少和賺錢速度。它沒有涉及你的網(wǎng)站和技術(shù)，也沒有涉及到你的文案和推廣，那是什么呢？
請(qǐng)看下圖
由圖可見，分別是：需求、客戶和信任。
如果說你的產(chǎn)品很好，技術(shù)新先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)很好，什么都很好，就是沒有客戶你不是死定了嗎。。
不論你是老板，還是車間工人，是銷售人員，還是技術(shù)人員，你們的薪水誰來付？
你們開公司的目的是什么，來看看我對(duì)公司的定義。
那就是需求啦，我們需要抓住客戶的需要，想法設(shè)法滿足他，你的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)得到認(rèn)可。。
蘋果手機(jī)為什么可能超越諾基亞，就是因?yàn)樗麧M足了客戶的需求。
蘋果在生產(chǎn)前是干什么，他們是上街進(jìn)行萬人調(diào)查，一個(gè)一個(gè)的問，你需要什么的手機(jī)，你需要什么的手機(jī)。。
然后，有些人說我需要大屏的，我不需要帶鍵盤的，我需要可以看電影的，我需要有很多軟件……
他們是根據(jù)人們的需求而設(shè)計(jì)的手機(jī)。。
諾基亞是怎么生產(chǎn)的？他是一群工程師，在一起根據(jù)自己的意愿設(shè)計(jì)的，怎么設(shè)計(jì)壽命更長(zhǎng)，怎么設(shè)計(jì)耐摔，怎么設(shè)計(jì)防水。。
他們沒有抓住客戶的需要。。。
再給你舉個(gè)例子。
假如，一個(gè)人去醫(yī)院看醫(yī)生，是不是醫(yī)生怎么說，你怎么做，你也不會(huì)不講價(jià)，醫(yī)生說多少錢就是多少。
因?yàn)槟阌行枨螅t(yī)生抓住了你的需求。無論是醫(yī)生向你推薦哪一種藥品或解決方案，你是不是全單照收。。
你也不會(huì)問，這個(gè)太貴，給我一個(gè)便宜的藥先吃吃或先把我們病治療一半。。
只要你能抓住客戶的需求，然后設(shè)計(jì)一個(gè)可以滿足客戶需求的產(chǎn)品或方案，那么客戶購買就是順理成章的。
那就是網(wǎng)絡(luò)營銷金三角的另一個(gè)角：信任。。
客戶只所以向你購買，是因?yàn)樗麑?duì)你信任。。
我曾經(jīng)分享過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的財(cái)富方程式：財(cái)富的總量=客戶的數(shù)量X客戶平均信任程度！
客戶購買的最大的障礙就是信任。只要取得客戶的信任，你的銷售就會(huì)變得非常輕松！！
好了，今天就說這么多吧。。另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷金三角，我在下一文中再分享吧。。
那我們知道了，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷要解決三個(gè)問題，那怎么尋找更多客戶呢？那怎么發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢？那怎么讓客戶對(duì)我們更多信任？那怎么讓客戶購買你的產(chǎn)品而不是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呢？
顯然不是一句兩句話能說清的，我會(huì)在我們最近一期的億萬總裁行銷研討會(huì)上和你分享。當(dāng)然張輝老師也會(huì)向你透露幾十種尋找客戶的秘密！
我并不是向你推銷，我知道你有需求，因?yàn)槲铱梢詽M足你的需求。
或許你對(duì)我們的給你的解決方案置之不理，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。
那么如何參加我們最近一期的億萬總裁行銷研討會(huì)呢？費(fèi)用是多少呢？研討地點(diǎn)在哪里呢？
你只要馬上撥打13818776144報(bào)名參加即可，
因?yàn)槟銋⒖吹轿疫@一文章，我相信你一定是我的訂閱者或我的博友，對(duì)于你們我是免費(fèi)，原價(jià)是8800元/人的?，F(xiàn)在我把研討費(fèi)免了，但場(chǎng)地費(fèi)用你還是交納一點(diǎn)的，你只需要投資380元場(chǎng)地費(fèi)、茶水費(fèi)就可以了。研討會(huì)地點(diǎn)在上海舉辦。。
因?yàn)楸敬窝杏憰?huì)，很多企業(yè)家都是投資了8800元，考慮到對(duì)其它人的公平，我只能向你開放3個(gè)名額！
好了。祝你一生平安。。
我下一博文中，會(huì)向你分享網(wǎng)絡(luò)營銷金三角的另一張藏寶圖，你一定會(huì)震撼、你一定會(huì)震驚、你一定會(huì)感動(dòng)的。
當(dāng)我們按照前面的操作之后，還需要下面的三大步驟，因?yàn)橄旅嫒齻€(gè)步驟將幫助你快速賺錢！
也就是我即將要分享的另一張導(dǎo)圖！
你一旦掌握了這些秘密，你就是一個(gè)非常成功的網(wǎng)絡(luò)行銷達(dá)人！
因?yàn)榍懊嫠械臏?zhǔn)備和布局，下面就是我們收錢的時(shí)候！！
我本來在圖片上寫的也是網(wǎng)絡(luò)營銷金三角，我想了一下，還是重新命名吧。省得三張圖片都叫網(wǎng)絡(luò)營銷金三角，你也迷糊！
我就把他臨時(shí)改成了網(wǎng)絡(luò)營銷的三大步驟！
那么是哪三大步驟呢！
什么是抓潛呢？潛就是潛在客戶。抓潛就是抓住潛在客戶，抓住潛在客戶的電話、姓名、地址、郵箱、QQ等等！
為什么要抓潛呢？
想象一下，我們的潛在客戶第一次和我們?cè)L問我們網(wǎng)站時(shí)會(huì)被成交嗎？顯然大多數(shù)不會(huì)，因?yàn)闆]有信任！頂多算是去你網(wǎng)站上跑了一圈！
如果我們抓取了他的信息呢？我們就可以使郵件、短信、電話頻繁接觸，教育他、引導(dǎo)他、最終成交他！
換句話，假如我們的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化率是10%,100個(gè)有效訪客，我們成交了10個(gè)，那么另外90個(gè)呢？
難道說另90個(gè)人就沒有需求嗎？難道說另90個(gè)人就不能成交嗎？就有沒有購買客戶嗎？
如果說我們不抓潛的話，那么就是我們的100個(gè)潛在客戶，只成交了10個(gè)，流失掉了90個(gè)，這是不是一個(gè)巨大損失呢？
所以說，我們必須要抓住潛在客戶的信息！
無論是我們尋找需求、還是設(shè)計(jì)產(chǎn)品、還是網(wǎng)絡(luò)推廣，我們最終的只有一個(gè)目的就是成交！
如果沒有成交我們拿什么給網(wǎng)站做推廣、我們拿什么去給員工發(fā)工資、我們拿什么去運(yùn)營我們的企業(yè)、我的做網(wǎng)絡(luò)營銷還有什么意義！
那么如何成交呢？我這里有十個(gè)成交密碼！你一旦掌握了這些成交密碼，那么你的客戶將會(huì)無法抗拒、蜂擁而至、門庭若市。
如何掌握成交的十大密碼呢？我以后會(huì)慢慢和你分享：如何成交客戶的十大密碼！
追銷就是向我們的客戶追加銷售，重復(fù)銷售，交叉銷售。目的就是讓客戶從一次消費(fèi)變成多次消費(fèi)！
如果我們是銷售的是西服，我們的客戶可能還需要一條領(lǐng)帶，可能還需要一雙皮鞋，我們就可以通過交叉銷售的方式向客戶進(jìn)行追銷！
再者，我們的客戶不可能一輩子只拿一套西服，我們可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，再次向客戶促銷進(jìn)行二次消費(fèi)、三次消費(fèi)、多次消費(fèi)！
追銷的成本遠(yuǎn)比“抓潛”、“成交”的成本低得多，容易得多。
這里你必須要記住客戶的需求是多元化的、客戶是可以重復(fù)消費(fèi)的、客戶是對(duì)你有一定的信任的！
所以從現(xiàn)在開始，你必須學(xué)會(huì)追銷。如果你成交之后忘記了追銷，再也不跟他們聯(lián)絡(luò)了，那將是巨大的失敗。
那我們?nèi)绾巫撃兀咳绾纬山荒?？如何追銷呢？
這個(gè)問題我和張輝老師將會(huì)在最近一期的“網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器”培訓(xùn)課程，和你分享！當(dāng)然，我也會(huì)在博客上慢慢寫的。。
如何參加“網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器”培訓(xùn)課程呢？我們的“網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器”培訓(xùn)課程講什么呢？
請(qǐng)馬上點(diǎn)擊這里http://www.yalong.org/zhuanqian 在線申請(qǐng)！
還記得我在：有什么網(wǎng)絡(luò)營銷問題盡管提出來,我?guī)湍憬獯穑?/font> 這里面我提到的一個(gè)國外的賺錢大師嗎？
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我最近得到了一本絕密電子書，是一個(gè)國外大師賺錢的秘密，營銷鬼才史玉柱曾經(jīng)給過他一個(gè)非常高的評(píng)價(jià)，他每天躺在床上可以輕松的賺4萬美元，他曾經(jīng)也像史玉柱一樣欠下了巨額債務(wù),但在他發(fā)現(xiàn)賺錢秘密之后很快就還清，他的賺錢秘密非常簡(jiǎn)單，哪怕你只要會(huì)發(fā)Email都可以賺錢。。
…………
他在書中寫了這樣一句話，這本書將協(xié)助你創(chuàng)造一臺(tái)“每日吐鈔機(jī)”，一臺(tái)能夠每天吐出你所渴求錢數(shù)的吐錢機(jī)， 從100美元到1000美元甚至更多！
這兩天有人給我留言向我索要甚至購買他的書，請(qǐng)你不要著急，這個(gè)書是英文的，我查看時(shí)，也在借助翻譯軟件查看的。
杰.亞伯拉罕在對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行診斷時(shí)，會(huì)有60個(gè)行銷的思考問句，問題的解決方案就在這些問題中，你要回答出這60個(gè)問題你的行銷問題就會(huì)迎刃而解!
同樣，如何寫一個(gè)無敵的銷售文案，我也給你準(zhǔn)備了10個(gè)問題，如果說每一個(gè)問題的答案是一顆珍珠的話，那么這十個(gè)問題串起來就是一個(gè)非常漂亮的項(xiàng)鏈。
也就是你只要回答這十個(gè)問題，然后再這十個(gè)問題的答案給他連接起來，那么你就已經(jīng)擁有一個(gè)很有說服力的銷售文案啦。
這十個(gè)問題的答案也就是一個(gè)銷售文案的制作流程，操作步驟！
呵。。先看是什么問題！
1.你如何迅速抓住我的眼球？
2.你是誰？我為什么你的內(nèi)容？
3.對(duì)我有什么好處？
4.如何證明你說的是真的？
5.你到底是想干什么？
6.你的產(chǎn)品到底是什么？
7.你的產(chǎn)品有什么價(jià)值？
8.為什么我要現(xiàn)在采取行動(dòng)？
9.如果購買了，風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？
10.如果我現(xiàn)在不買，以后忘記了怎么辦？
你只要回答問題，然后把答案串在一起行了。你現(xiàn)在就是一個(gè)文案大師，現(xiàn)在就馬上行動(dòng)，動(dòng)筆試試??！
當(dāng)然，我也會(huì)有一個(gè)參考答案，供你參考，你也可以寫好之后，發(fā)我，我?guī)湍阍\斷一下！
比如說，第一個(gè)問題，你如何迅速抓住我的眼球？
通常情況下，我會(huì)采用一個(gè)非常震撼的、有沖激力的圖片，加上幾句無法抗拒的、據(jù)有超強(qiáng)吸引力的大標(biāo)題！
讓瀏覽者，第一眼看下去，只會(huì)產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果，一讀到底，填單注冊(cè)或電話購買！
在寫文案中要遵循一個(gè)法則，那就是滑梯理論。
讓閱讀者，就算幼兒園小朋友坐滑梯一樣，不會(huì)感覺到任何的阻力、障礙、懷疑和困惑！
讀了第一段，就會(huì)順自然的或情不自禁的閱讀第二段、第三段……直到結(jié)束！
那么、第二個(gè)問題到第十個(gè)問題的參考答案是什么呢，我這里就不先寫，你可以自己嘗試一下，讓你自己回答一次！
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