【派代網(wǎng)訊】2011年12月14日京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書大戰(zhàn)正式拉開，在這里并不是要炒作該事件，而是要為廣大的電商拉響2011年的警報(bào)，你有危機(jī)感？緊迫感嗎？你正在為即將到來(lái)的危機(jī)作準(zhǔn)備嗎？你們行動(dòng)夠迅速嗎？如果你的答案是否定的，那么2011年，你的公司將會(huì)被淘汰出市場(chǎng)。這不是危言聳聽，而是的的確確所面臨的挑戰(zhàn)。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的確在高速成長(zhǎng)中，但是弱水三千，你只取一瓢，這一瓢是否有你的？
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)電商所面臨的問(wèn)題，絕對(duì)不是媒體所炒作的“B2C泡沫論”，也不是“淘寶賣家出淘論”，除了我們常常說(shuō)到的物流掣肘已然是大部分電商所要面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在這里拋出2011年，中國(guó)B2C電商所面對(duì)的三大問(wèn)題。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，派代網(wǎng)意在指出趨勢(shì)，希望以下提示對(duì)您有所幫助。
一、你的流量在哪里？
有一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理，非常的簡(jiǎn)單，也非常的易懂：供求關(guān)系。在一個(gè)充分市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，供求關(guān)系決定了商品的價(jià)格。在這里，派代網(wǎng)要說(shuō)的是“互聯(lián)網(wǎng)廣告價(jià)格”，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的電子商務(wù)企業(yè)，自然離不開互聯(lián)網(wǎng)廣告的推廣營(yíng)銷。沒(méi)了網(wǎng)絡(luò)廣告投放，也不能開辟其他的推廣渠道，絕大部分電子商務(wù)企業(yè)只能靠吃老本，直至死去。
這是2010年11月份的電商廣告投放單數(shù)據(jù)中多少有一些水分，你可以打?qū)φ劭础?jù)內(nèi)部了解，好樂(lè)買1599萬(wàn)的月廣告投放量，應(yīng)該更加接近1000萬(wàn)左右。請(qǐng)問(wèn)目前做獨(dú)立B2C的有多少電商能夠每月投放1000萬(wàn)，而且廣告投放量與銷售額直接掛鉤直線上漲。中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟，一方面是指提供的產(chǎn)品還可以繼續(xù)增加，服務(wù)可以繼續(xù)提升，另一方面也是指整個(gè)用戶還在直線快速增長(zhǎng)中。正是這么一個(gè)快速增長(zhǎng)的用戶，大家都在圈地階段，不投放廣告基本是不可能的。DCCI 2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上半年調(diào)查顯示：在中國(guó)廣告市場(chǎng)，2009年互聯(lián)網(wǎng)廣告收入為193.3億元，超越戶外廣告收入，2010年將達(dá)252.7億元，預(yù)計(jì)2012年該數(shù)字將達(dá)423.1億元，超越報(bào)紙(2012為413億)，成為中國(guó)市場(chǎng)上第二大廣告媒介。事實(shí)上，我更相信2011就達(dá)到413億元。那么誰(shuí)在追加廣告投放？
一、純電子商務(wù)公司，當(dāng)然這是比較容易理解的主體。1、淘寶、拍拍、樂(lè)酷天等幾大平臺(tái)電商，爭(zhēng)取外部流量入口，也有幾大平臺(tái)里面的賣家和商城店鋪；2、獨(dú)立B2C，拿了風(fēng)險(xiǎn)投資和處于關(guān)鍵成長(zhǎng)階段電商會(huì)成倍追加廣告投放。
二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，事實(shí)上我們已經(jīng)看到了銀泰百貨、杭州大廈、沃爾瑪、物美、富士康、美特斯邦威、七匹狼等等傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)。如果2010年他們還是嘗試摸索，那么2011年大概就會(huì)大步流星的討伐了。就如那些傳統(tǒng)企業(yè)一直宣稱的那樣，他們不差錢，少則千萬(wàn)，多則10億的資金投資規(guī)劃。派代網(wǎng)預(yù)計(jì)傳統(tǒng)企業(yè)，因?yàn)樽非蠖唐跇I(yè)績(jī)快速提升，就如你在銀泰網(wǎng)看到的，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放將會(huì)大幅飆升。
三、塑造企業(yè)公眾化形象的普通企業(yè)，在這里的普通企業(yè)主要是指不涉及電子商務(wù)的企業(yè)。當(dāng)越來(lái)越多的人生活學(xué)習(xí)工作在互聯(lián)網(wǎng)上，作為一個(gè)公眾性的企業(yè)不在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告是不可思議的。根據(jù)麥肯錫的2009年的意向調(diào)查，在中國(guó)最大的60個(gè)城市中，人們把自己大約70％的閑暇時(shí)間都花在互聯(lián)網(wǎng)上。而在小城鎮(zhèn)中，相應(yīng)的數(shù)字為50％。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶更加沉溺于互聯(lián)網(wǎng)，他們比歐美人花更多的時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽信息，評(píng)論信息。普通企業(yè)，在這里是一個(gè)無(wú)限量的級(jí)別。
二、你的流量會(huì)減少多少？
那么我們可以量化流量會(huì)減少多少嗎？沒(méi)有具體的公式，但是可以用簡(jiǎn)單邏輯思考清楚，互聯(lián)網(wǎng)流量會(huì)是如何一個(gè)瓜分？整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告流量將會(huì)被不做電商的企業(yè)分化一部分；幾大平臺(tái)開戰(zhàn)也會(huì)加大投入（淘寶商城為雙11單身節(jié)，2個(gè)億廣告投放），百貨化的京東、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜肯定也會(huì)根據(jù)收入增長(zhǎng)同比追加投放；第二梯隊(duì)那些獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，在垂直細(xì)分領(lǐng)域的如好樂(lè)買、珂蘭鉆石、瑪莎瑪索、麥包包同樣也會(huì)倍數(shù)增加廣告投放。派代網(wǎng)在這里并不是要告訴這些大電商他們會(huì)增長(zhǎng)多少流量，而是要告訴不在這個(gè)范疇里面的99.5%以上的獨(dú)立B2C日子會(huì)非常的難過(guò)，將不得不面對(duì)兩級(jí)分化的結(jié)局，TOP10的市場(chǎng)份額會(huì)繼續(xù)提高，而TOP10后面10位如好樂(lè)買、麥包包、樂(lè)陶、唯品會(huì)、庫(kù)巴網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)也不會(huì)弱勢(shì)。2011年TOP20將占據(jù)了市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要部分，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的其他B2C電商市場(chǎng)份額將繼續(xù)下滑。
（2010派代年會(huì)，京東總裁戰(zhàn)略助理劉爽資料）
三、誰(shuí)會(huì)勝出？誰(shuí)會(huì)淘汰出局？
1、 燒錢燒的多，燒的準(zhǔn)燒的狠的。
2、 大手大腳花錢，而產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)卻又跟不上的，花錢找死。
3、 沒(méi)錢可燒，戰(zhàn)線又太長(zhǎng)。老本吃光后，大概就會(huì)走向終結(jié)。
當(dāng)然，我們會(huì)看到更多不上不下的電商，不上不下并不是說(shuō)業(yè)績(jī)一點(diǎn)不會(huì)增長(zhǎng)，而是銷售增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及行業(yè)平均增長(zhǎng)率，和廣告、物流等費(fèi)用增長(zhǎng)。
如果2011年你不能籌集到足夠資金，不能像凡客一樣做一次“凡客體”營(yíng)銷，也沒(méi)有其他的渠道做推廣。當(dāng)然，這里同樣也包括淘寶和拍拍的賣家，僧多粥少，給錢的有品牌的是大爺。請(qǐng)做好流量減少50%的準(zhǔn)備？?jī)杉?jí)分化加速，在所難免。
四、是否有解決之道？
1、 如果你有風(fēng)險(xiǎn)資本融資機(jī)會(huì)，請(qǐng)不要多猶豫。無(wú)論你目前是否真的缺錢，準(zhǔn)備好糧草總會(huì)有用的。有多余的錢，可以穩(wěn)固你的核心團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，可以在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域加大營(yíng)銷投入。
2、 減少戰(zhàn)線，聚焦細(xì)分品類，最好規(guī)避京東、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C主流電商擴(kuò)張品類。2010年可以值得你借鑒思考的案例是酷運(yùn)動(dòng)和維棉。品類越多，就會(huì)遇到更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。派代網(wǎng)建議你將有限的資源投入到你最能夠做好的領(lǐng)域。
3、 拉幫結(jié)派，尋找外部合作伙伴。合作伙伴不僅僅包括尋找你所急需的人才，也可以嘗試與傳統(tǒng)企業(yè)合作。目前，大量傳統(tǒng)企業(yè)急于進(jìn)軍電商，其中會(huì)有你潛在的合作伙伴，樹大好乘涼。危機(jī)。
聯(lián)系客服
