“借人之智，成就自己”。
這是兔子最喜歡的一句話。同時(shí)，我也以為這是學(xué)習(xí)最快的方法。
隨著信息流的火熱，從事信息流行業(yè)的人員也在不斷增多，可是在投放效果上卻都相差甚遠(yuǎn)，遇到問題時(shí)，也沒有一個(gè)大神可以請(qǐng)教。
所以呢，兔子特地采訪了我們“柯楠老師對(duì)于信息流的心得”，總結(jié)出這篇文章，想升職加薪的看仔細(xì)了啊~
厚昌學(xué)院特邀講師—朱柯楠
厚昌學(xué)院特聘講師
厚昌學(xué)院顧問團(tuán)隊(duì)核心成員
厚昌網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷項(xiàng)目總監(jiān)
從業(yè)經(jīng)歷：
曾任厚昌網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)技術(shù)主管，有大小數(shù)十個(gè)行業(yè)的賬戶操作及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)
2016年接觸信息流廣告推廣，先后參與過招商加盟、醫(yī)療、教育、產(chǎn)品、裝修、機(jī)械、快消品等行業(yè)的信息流策略制定以及實(shí)際推廣工作，對(duì)信息流有獨(dú)到的見解并積累沉淀了豐富的可操作性實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2018年初，受邀成為厚昌學(xué)院信息流課程特聘講師
1/ 柯楠老師，在推廣過程中，我們總是喜歡將競(jìng)價(jià)和信息流歸為一談，您覺得這二者之間有何相通點(diǎn)和差異點(diǎn)？
其實(shí)，他們二者之間最大的相通點(diǎn)就是體系化，曝光—展現(xiàn)—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化，缺一不可。
而差異點(diǎn)便是：
競(jìng)價(jià)是基于關(guān)鍵詞投放
信息流基于人群意向投放
這也就決定了我們?cè)谕斗派系乃季S差距。
比如，我們?cè)谕斗鸥?jìng)價(jià)時(shí)，創(chuàng)意可能只需要以“搜索詞為中心”，向外延伸展開即可；而信息流卻要以“用戶需求為中心”，向外延伸展開。
而這不過是競(jìng)價(jià)與信息流的思維差距之一。
2/ 據(jù)調(diào)研，大部分信息流優(yōu)化師都是由競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)行，那您覺得在轉(zhuǎn)化信息流時(shí)，有哪些注意事項(xiàng)嗎？
嗯...最需要注意的就是思維的轉(zhuǎn)變，而這也是最重要的。
競(jìng)價(jià)是基于關(guān)鍵詞，也就是代表主抓意向人群，在營(yíng)銷思維上就要快、準(zhǔn)、狠。
在投放過程中，會(huì)較為注重頁(yè)面、轉(zhuǎn)化通道的設(shè)置。
信息流是基于人群意向，也就是代表主抓潛在人群，在營(yíng)銷思維上就是有趣。
在投放過程中，會(huì)較為注重內(nèi)容、標(biāo)題、文案和物料的設(shè)置。
在此有個(gè)小建議，剛轉(zhuǎn)化行信息流的競(jìng)價(jià)員，在前期可先拿百度信息流練練手，因?yàn)榻K歸來說，百度系列產(chǎn)品終歸來說還是基于關(guān)鍵詞，不會(huì)太過要求我們的創(chuàng)意或視頻創(chuàng)作的創(chuàng)意性等。
3/ 那您覺得在信息流投放中最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么？
渠道、受眾和文案。
無論哪一環(huán)節(jié)出問題，追根究底大都是上述三點(diǎn)某一環(huán)出了問題。
渠道
不同渠道，對(duì)應(yīng)著不同的流量狀態(tài)，匹配著不同的廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)的廣告目的也各不相同。
比如微信，它的流量群體比較廣，可能會(huì)較為適合品牌認(rèn)知；比如美柚，它的流量群體多為女性，且女性大都不理性，可能會(huì)較為適合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
受眾
明確受眾是推廣過程中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)之一。
找到并吸引符合條件的人才算廣告有效，同時(shí)，也可以減少?gòu)V告的浪費(fèi)。
1. 他對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣
2. 他能夠買得起我們的產(chǎn)品
3. 他具有購(gòu)買產(chǎn)品最終決策權(quán)
以上三點(diǎn)，決定了我們的受眾是否有效。
文案
產(chǎn)品，就是供用戶使用，滿足用戶需求的東西；而文案是表達(dá)產(chǎn)品的東西。
那換個(gè)維度來說，便是：文案就是受眾購(gòu)買的理由。
通過文字，把購(gòu)買產(chǎn)品的理由描述出來，吸引對(duì)此有需要的流量。
如何寫，怎么寫就顯得至關(guān)重要了。
4/ 那既然渠道這么重要，而目前市場(chǎng)上的渠道又非常多元化，企業(yè)應(yīng)如何選擇最適合自身的渠道？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，在選擇渠道前，我們只需要思考兩點(diǎn)即可：
我想要獲取什么樣的流量？
我想達(dá)到什么樣的營(yíng)銷目標(biāo)？
以上兩點(diǎn)都決定了我們對(duì)于渠道特性的選擇。
在此，向大家分享個(gè)小技巧。
在選擇渠道時(shí)，可以先用思維導(dǎo)圖將自身的受眾群體的屬性和營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行羅列，然后根據(jù)每個(gè)點(diǎn)，在羅列出最適合的渠道。
等到最后，出現(xiàn)頻率最多的便可作為你首要、必要投放渠道。
5/ 目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)趨于飽和，且同質(zhì)化嚴(yán)重，您覺得應(yīng)如何做才能讓轉(zhuǎn)化在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？
同質(zhì)化是必然的，而我們要做的是提前搶占用戶的心智。
能夠讓用戶產(chǎn)生需求時(shí)，第一個(gè)想到你，那么你就贏了；或者說用戶在搜集信息時(shí)，能夠?qū)δ惝a(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，那么你也贏了。
如何做？這可能就需要我們對(duì)渠道進(jìn)行整合，讓所有渠道發(fā)出同一種聲音，讓我們的產(chǎn)品覆蓋所有網(wǎng)絡(luò)。
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