作者：陸賢楣（總經(jīng)理 資深營(yíng)銷品牌策劃專家 實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)作廣告人 文案創(chuàng)意高手 輔助過200多家集團(tuán)公司企業(yè)快速銷售建立品牌競(jìng)爭(zhēng)力）
福州明天營(yíng)銷策劃顧問機(jī)構(gòu)
陸賢楣（福建）營(yíng)銷策劃有限公司
策劃，從字面上理解，就是出謀劃策，充當(dāng)公司政府企業(yè)軍師智囊角色。從現(xiàn)實(shí)操作來(lái)看，策劃種類很多，比如有產(chǎn)品類策劃、項(xiàng)目類策劃、企業(yè)年度單項(xiàng)營(yíng)銷品牌推廣策劃、城市區(qū)域運(yùn)行策劃、政府決策統(tǒng)籌布局策劃等等；但是我們平時(shí)接觸最常見的就是大部分都是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，那到底做策劃是做什么呢？根據(jù)我個(gè)人長(zhǎng)期的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，我把自己知道的分享給各位企業(yè)家、老板、創(chuàng)業(yè)者們，讓你們?cè)谧銎髽I(yè)的路上有所參考、有所心得、有所感悟、少走彎路，少花冤枉錢，快速做大產(chǎn)品項(xiàng)目的銷量和品牌的知名度美譽(yù)度及信任度。
做策劃就是做認(rèn)知和心智
很多老板有個(gè)誤區(qū)：做企業(yè)就是做廣告，那是八十年代的思維了。那時(shí)候由于媒體單一，傳播集中，你只要做廣告了，就是贏家了。但是時(shí)代改變了，互聯(lián)網(wǎng)和自媒體新媒體的興起，傳統(tǒng)媒體多元化的延伸和創(chuàng)新，到現(xiàn)在基本來(lái)說失靈了，但是有一樣?xùn)|西不會(huì)變，那就是人性，人性的貪婪和欲望，人性的愛占小便宜和表現(xiàn)欲望等等是永恒不會(huì)變的。也就是說，你的產(chǎn)品也好，項(xiàng)目也罷，沒有在消費(fèi)者的頭腦中建立認(rèn)知，沒有在消費(fèi)者的心目中有一席之地，你所有的努力就是在做無(wú)用功，也就是你可以下場(chǎng)，不要玩下去了，基本沒戲了。那具體怎么做才能有用呢？我今天說一下幾點(diǎn)吧---
1、你的企業(yè)有沒有核心的廣告語(yǔ)
很多老板說，我們有廣告語(yǔ)啊，但還是宣傳沒效果呢？你那個(gè)不叫廣告語(yǔ)好不好，最多是自嗨，自己認(rèn)為是廣告語(yǔ)而已。優(yōu)秀的廣告語(yǔ)是定位、是核心戰(zhàn)略、是企業(yè)的個(gè)性，別人為什么選擇你不選擇其它產(chǎn)品的理由在哪里？這個(gè)是要經(jīng)過無(wú)數(shù)次的市場(chǎng)測(cè)試、消費(fèi)者調(diào)研，得出的結(jié)果評(píng)判，并在社會(huì)大眾心中留下深刻記憶并且廣泛傳播的品牌符號(hào)。有的老板說，這個(gè)很難好不好，當(dāng)然很難，所以要去不斷創(chuàng)新、試錯(cuò)、迭代啊，找到一句符合你企業(yè)氣質(zhì)的廣告口號(hào)，也就價(jià)值千金了。
2、電視廣告片15秒及專題片
很多企業(yè)老板跟我說，我們有自己的電視廣告片及企業(yè)的專題片啊。就是投放下去沒見多大效果呢？那是你的策略、創(chuàng)意、文案、鏡頭表現(xiàn)，洞察力等等出現(xiàn)失誤了，是沒有做好專業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)作，請(qǐng)問研究過市場(chǎng)嗎，親自調(diào)研過市場(chǎng)嗎，親自操作過市場(chǎng)嗎？我自己的親身體會(huì)就是，做廣告片也，做廣告也也好，需要不斷修煉和修行的過程，需要長(zhǎng)期的親身實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)歷才行，不是坐在辦公室里，想象自己的常作是否符合客戶的需要，那一定不是客戶需要的，或者說不是市場(chǎng)需要的。有一些老板說，我們專題片很文化很有深度，但是你反過來(lái)思考一下，消費(fèi)者不理解、市場(chǎng)不認(rèn)可，你拍的很文藝再有深度，也是白搭打水漂，一切要圍繞消費(fèi)者心理和市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)作，才是有效果的廣告片。
3、你的視覺錘真的為產(chǎn)品量身定制了嗎
這里談下設(shè)計(jì)的概念，一個(gè)產(chǎn)品上市，一個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)，離不開視覺系統(tǒng)的打造和創(chuàng)作執(zhí)行。也就是你的LOGO，你的VI系統(tǒng)是不是做的很大氣、有沒有符合這個(gè)產(chǎn)品的氣質(zhì)和品牌，這個(gè)是非常重要的。但有的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品都是差不多，這就是模仿和抄襲的成份了，肯定做不好這個(gè)產(chǎn)品的視覺。真正做好設(shè)計(jì)，等于消費(fèi)者看到你的包裝的設(shè)計(jì)元素，就想購(gòu)買產(chǎn)品的沖動(dòng)，這個(gè)就是策劃的組成部分。
4、企業(yè)微信公眾號(hào)原創(chuàng)文案策劃
大部分企業(yè)在模仿抄襲別人的文案，或者說即使自己在創(chuàng)意，也沒起到多大效果。很大一部分是沒有投入這個(gè)產(chǎn)品的靈魂和特征，只是自圓其說。我們是堅(jiān)持原創(chuàng)精神，內(nèi)容要新穎別致、有趣，要做的有調(diào)性和說服力。推文對(duì)培養(yǎng)粉絲和傳播很有作用，因?yàn)楫?dāng)代企業(yè)的發(fā)展需要粉絲經(jīng)濟(jì)和流量擴(kuò)散。
4、品牌定位
我們需要思考？我們是誰(shuí)？我們從哪里來(lái)，我們需要到哪里去？品牌是企業(yè)的核心資產(chǎn)，也就是持續(xù)的流量基礎(chǔ)。有品牌才有流量，不是有流量才有品牌，這個(gè)要搞清楚。消費(fèi)者的常規(guī)思考，首先認(rèn)知是挑選品牌的產(chǎn)品，比如買電腦電視洗衣機(jī)服裝等等產(chǎn)品。全方位的策劃實(shí)施，打通市場(chǎng)、消費(fèi)者、企業(yè)的資源和資產(chǎn)，讓消費(fèi)者和企業(yè)鏈接起來(lái)，讓消費(fèi)者在市場(chǎng)中接受企業(yè)，讓營(yíng)銷更通透更無(wú)障礙，這就是做好品牌定位的基礎(chǔ)，然后延伸以下的落地細(xì)節(jié)。
A\營(yíng)銷定位 B\傳播定位C\廣告定位\D\市場(chǎng)洞察E\消費(fèi)者洞察、、、、、、、
互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、自媒體和傳統(tǒng)媒介的有機(jī)結(jié)合
企業(yè)品牌文化的故事包裝及企業(yè)文化梳理落地
廣告媒體的選擇、創(chuàng)意、策略、關(guān)鍵是創(chuàng)意的內(nèi)容和文案落地
微信公眾號(hào)、小程序的開發(fā)技術(shù)打造及代理運(yùn)營(yíng)創(chuàng)作
各大營(yíng)銷平臺(tái)的文案策略撰寫及創(chuàng)意
各大節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)促銷、執(zhí)行，物料的制作和創(chuàng)意執(zhí)行
其它需要補(bǔ)充的營(yíng)銷策劃內(nèi)容。（本文完）
回答企業(yè)老板常見的幾個(gè)問題：
1、企業(yè)老板：陸總，我們是做門窗、防盜鎖、衛(wèi)浴建材等等生意的，這個(gè)行業(yè)好像不需要策劃，大家都是在做招商、促銷，打價(jià)格戰(zhàn)。
陸答：如果你是代理商或者經(jīng)銷商，確實(shí)不需要做品牌，因?yàn)檫@是企業(yè)總部的事情，是創(chuàng)始人應(yīng)該考慮的事情，但是你是代理商，要做當(dāng)?shù)氐牟邉潏?zhí)行，也就是在當(dāng)?shù)厝绾稳プ霾庞行Ч?，這個(gè)總部一般決策不了，即使總部有統(tǒng)一的策劃，到你之地可能不實(shí)用，每個(gè)地方的消費(fèi)水平、人群定位等等還是不一樣的，建議你在當(dāng)?shù)刈龊檬袌?chǎng)營(yíng)銷策劃推廣，為產(chǎn)品快速銷售做準(zhǔn)備。如果你是產(chǎn)供銷一體的企業(yè)，那必須要做品牌，做好品牌對(duì)你招商、銷售更有說服力，消費(fèi)者和經(jīng)銷商代理商的忠誠(chéng)度更高，品牌價(jià)值對(duì)于企業(yè)非常值錢，如果你在這個(gè)行業(yè)即使做到升級(jí)或者市級(jí)前三，你也吃不完了，消費(fèi)者會(huì)指定購(gòu)買你的品牌，經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)找你要做代理，你在促銷上可以少花錢，也沒必要打價(jià)格戰(zhàn)了，品牌是企業(yè)忠誠(chéng)的事業(yè)，切記！
2、企業(yè)老板：陸總，我們是做分享經(jīng)濟(jì)的，這個(gè)可以做嗎？
陸答：當(dāng)今很多大平臺(tái)都是靠策劃出來(lái)的，擁有眾多粉絲和流量。京東、拼多多、阿里巴巴（淘寶）、騰訊、唯品會(huì)、支付寶、永輝生活、美團(tuán)等等；
市面上一些平臺(tái)大部分人是沒聽說過，很多人利用朋友、親戚資源去聽課，學(xué)習(xí)、加入分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，我覺得這個(gè)很難，因?yàn)槟銦o(wú)法建立認(rèn)知和心智，靠你嘴巴去說，這個(gè)無(wú)法建立信任，建議你不要浪費(fèi)時(shí)間了，如果你堅(jiān)信自己會(huì)做起來(lái)，非常相信這個(gè)平臺(tái)，那是你自己判斷，成年人自己決策，為自己負(fù)責(zé)，我只是好心建議，不代表其它一切結(jié)果！謝謝你，祝你好運(yùn)。
3、企業(yè)老板：陸總，我們是新產(chǎn)品，這個(gè)怎么做策劃？
陸答：新產(chǎn)品、新開業(yè)的店，這些特別需要做好策劃布局，才有發(fā)展。關(guān)于如何做策劃，你看我以上這篇文章基本可以知道一二了，這里我不詳細(xì)去說了。
4、企業(yè)老板：陸總，企業(yè)年終做策劃好還是年后好
陸答：從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，年內(nèi)把策劃營(yíng)銷方案做好，年后開工實(shí)施下去是比較好的選擇，如果企業(yè)有擔(dān)憂一些實(shí)際問題，那你年后去做也是可以的，早做早受益，這個(gè)一定要去做，不是考慮做不做的事情。也不是有錢沒錢的問題，因?yàn)槠髽I(yè)的銷量好壞，企業(yè)有沒品牌影響力和知名度。都是需要依靠踐行策劃的結(jié)果，沒有策劃，做企業(yè)就是空話，就像人沒有心臟一樣，無(wú)法呼吸了。酒香不怕巷子深的時(shí)代過去了，如果你企業(yè)一年沒宣傳，就是木乃伊了，消費(fèi)者已經(jīng)忘了你是誰(shuí)了，很快會(huì)被淘汰出局了。
5、企業(yè)老板：陸總，你是如何堅(jiān)持26年做策劃的？
陸答：因?yàn)槲沂且粋€(gè)有信仰有原則講信用的人，我認(rèn)為做任何事情需要堅(jiān)持才會(huì)成功，我對(duì)這個(gè)策劃非常興趣投入，它就是我血液的一部分。做策劃就是我的職業(yè)信仰，為每一家企業(yè)做好策劃是我職業(yè)的成就，我平常有空的時(shí)候博覽群書、喜歡寫作、喜歡文藝、愛好廣泛，跟很多老板談心，親自下市場(chǎng)調(diào)研，體驗(yàn)市民農(nóng)村文化和生活，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和生活歷練，為我打開眼界和思維做好基礎(chǔ)，有興趣就有動(dòng)力做好它，有信仰就有戰(zhàn)勝一切困難險(xiǎn)阻的決心，當(dāng)我輔助過的幾百家集團(tuán)企業(yè)，98%以上取得策劃后的成功。有的小企業(yè)經(jīng)過營(yíng)銷策劃茁壯成長(zhǎng)起來(lái)，我真心為企業(yè)主開心，經(jīng)過我的服務(wù)和辛苦創(chuàng)作，為他們?nèi)〉玫某煽?jī)而感到無(wú)比自豪和驕傲。
6、企業(yè)老板：陸總，你企業(yè)的座右銘和人生的格言是什么？
陸答：企業(yè)的座右銘是 “策劃好今天 營(yíng)銷好明天”
人生格言：錦上添花的事情讓別人去做，我只做雪中送炭的事情！
上海灘大亨杜月笙的這句格言影響我做人做事的格局和遠(yuǎn)見！我很喜歡---
2021年快到了，祝愿大家心想事成、有夢(mèng)就有未來(lái)，新年快樂?。。▌?chuàng)作于圣誕節(jié)過一天12月26，距新年6天）
祝愿：所有企業(yè)家在2020年安然無(wú)恙
在2021突飛猛進(jìn)
26年?duì)I銷策劃企業(yè)成功案例（部分）
策劃成功作品：
佳和花園、福日彩電、聯(lián)通在信、廈華手機(jī)、海信空調(diào)、冠捷彩顯、盾安中央空調(diào)、廈華三寶電腦、TCL無(wú)繩電話、霧西施（氧吧）香熏器、華珍沖劑、健長(zhǎng)靈咀嚼片、益生源咀嚼片、腸康寧膠囊、滿山白口服液、康普力星膠囊、紅桃K口服液、清淋沖劑、甘花茶、神奇涌泉調(diào)壓袋、百勝礦泉水、金龍汽車、臨川貢酒、金日涂料、挺美豐胸丸、元成建材廣場(chǎng)、黃華山白酒、五糧液大展鴻圖、千福酒、百聯(lián)食品30周年福建省路演活動(dòng)策劃、榮譽(yù)集團(tuán)酒店慈溪店（五星級(jí)）前期廣告創(chuàng)作、營(yíng)銷策劃、文案創(chuàng)作及執(zhí)行及平潭榮譽(yù)麒麟酒店（五星級(jí)）等廣告文案、營(yíng)銷策劃、品牌推廣、創(chuàng)意執(zhí)行等200多家企業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃推廣成功案例。
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